第七章 激发你自身的潜能
30.寻找适合自己的创业道路
创业成功需要多方面的因素，但是最主要的是发现自己的长处，找到适合自己的创业道路。人和事物一样，适合自己的事业，就会使自己成为人才，不适合自己，就成为废物。其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要遇上慧眼，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。要一下子练就一双慧眼，自然不是那么容易的，但有一条捷径可走，不妨一试，那就是在这些废品上寻找它们隐含的附加值，就能变废为宝，成为商场上的绝妙手笔。
有道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
有一位商人，他最早是子承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。
他以为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。
接着，他又变卖了服装店，用剩余的不多的资金开了一家饭店。他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。
后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信，他没有丝毫经商的才能。
他算了算自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。
可是，奇迹在这时发生了，就在他办完这块墓地产权手续的第十五天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了!
要知道，这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。
他突然顿悟，为何不做房地产生意呢?说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产业主。
这位商人给人的启示是深刻的。一个小小的机遇，可以改变一个人的命运。
我们经常遇到这样的事，一个人为一个目标苦苦守候了许多年，他后来实在坚持不住了，就不再等候了，放弃了。结果，他前脚刚走，那个目标就出现了。有很多人努力了半辈子也没有成功，就自动放弃了。其实，这个时候，“柳暗花明”的前景就在距他只有一步之遥中。
在人类发展的历史上，在通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。发展成功并不一定需要天才，有时候只需要你找出新的改进办法。
在现代社会，一个成功的人士，尤其是商界的成功人土，他们的发展成功，常常就是因为他们抓住了万分之一甚至更小的机会。机会抓住了，他找到了发展自己的机遇，所以他们成功了。
美国的迈克尔·戴尔，是一个成功的美国人。当戴尔决定进入美国个人电脑市场发展时，著名的苹果公司和IBM公司已经占据了美国个人电脑市场的主要份额。应该说，戴尔进入市场的机会并不好，但是他在销售模式上采用了一个创新，从而使同样的电脑以更低的价格进入了美国人的家庭。
20世纪80年代初期，是美国个人电脑业的起步阶段，著名的苹果公司与IBM公司已是电脑界的业界巨头了。当时电脑行业在销售电脑时的一般做法是，由电脑制造厂商生产出电脑之后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再转由他们之手卖给集团用户和个人消费者。这种间接的销售形式是一种理所当然的做法，没有任何人提出异议。但当时仍然在上大学的戴尔却认为，这种通过经销商这个中间环节的销售方式成本太高，为什么不能采取一种直接销售的模式，使个人电脑直接从制造商那里到达消费者手中呢?有了这个想法，那么如何改进购买电脑的过程呢?戴尔的答案是：“把电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。”1984年1月2日，·迈克尔·戴尔开始了着手创业的准备工作，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国得克萨斯州政府注册了公司登记，并在当地的报纸上刊登了分类广告。最初的每个月销售额在5-8万美元之间。后来，随着业务不断扩大，戴尔就将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。到了1999年，戴尔电脑公司已经成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列第一位。
戴尔在这一领域有了长足的发展之后，美国《商业周刊》曾经这样评价迈克尔·戴尔这位计算机领域的天才人物：“迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：戴尔公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它所依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是，这是一个不被看好的模式……他造得有多快，卖得有多快。他让戴尔公司的股东们喜出望外，也使康柏公司和IBM公司的决策者们彻夜难眠。”
后来，迈克尔·戴尔在总结自己公司的成长历史时说：“戴尔公司能有今天的成就，不只是因为我们有能力；我们愿意从不同的角度看待事物，也是很重要的因素。我相信，机会既来自直觉，也要靠着对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发觉并掌握大家原本以为不存在的机会优势；想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。”
戴尔以及戴尔公司的发展成功说明了一个道理，只要能够抓住在我们生命前头的发展机遇，找到适合自己的发展道路，即使我们在某个领域是个生手，我们也完全可以成功。
31. 创业要不怕失败
很多人都想创业成功，但是，成功只属于那些坚持到底的人，而那些遇到失败便回心转意的人，永远与成功无缘。创业本身就意味着要开创，而开创的道路总是不那么平顺，总会有许多困难，那么，遭遇失败也就是不可避免的事情。要知道，成功是从失败中走出来的，没有失败，也就没有成功。
高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，他见到别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花赚钱，也一头闯了进去。但是，他不懂得，早占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁，公司被查封，高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。
1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。高尔文通过邮购销售办法招徕了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文依然破了产。此时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。到1930年底，他的制造厂的账面上净欠了374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24块钱，而且全是赊来的。
然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯，他盖起的豪宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。
通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路了。
失败是测定个人软弱度的最好“装置”，而且它会随之提供克服弱点的机会，在这个意义上，失败又成了一种“幸运”。
失败作用于人的途径不外下列两种：
(1)它作为对更大努力要求的挑战；
(2)它冲击个人鼓足再试一次的勇气。
大多数人都是在失败的信号来临时便放弃希望，止步不前，甚至一点征兆都没有就已灰心丧气。而且，有很多人在受到仅一次失败的打击后便丢盔弃甲。杰出的人物就不是这样，他们总是在失败之后鼓起更大的热情和干劲。
你不妨检查一下自己的失败，看看自己是否有领导才能：对失败能否作出坚定的反应。
如果在连续三次之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就不必怀疑自己在选定的领域内可能成为一位杰出人物。
如果在连续12次失败之后你还跃跃欲试，这说明，天才种子已经在你的心田里发芽成长，只要给予它希望与信心的阳光雨露，就可望开出成功的花朵。
银行家的格言是：破产20次的人，是可以信任的。
命运经常先给某些人重重的一击，让他们倒伏于地，看谁能够站起来再投入人生战场。那些勇敢的拼搏者就是这样被选择为命运的主人，担当起对人类有重大意义的使命。如果你能明白，每一次失败与逆境都可能带来等量成功的种子，于是脚踏实地从头开始，用行动来促使它生根发芽，那么你就会发现，世界上从来就没有绝对意义上的失败与逆境。
生活的座右铭是：“胜利者永不止步，止步者永无胜利!”
日本在二战中的失败是它的最大胜利。这样说的原因，是因为这次失败粉碎了一直桎梏日本人民的迷信的罪恶锁链，使他们第一次尝到了民主的滋味，给了他们一个跻身于世界文明民族之林的大好机会。
在人生的奋斗过程中，似乎有一种力量总是会保佑那些不认为自己会失败的“蠢人”，他们总是在人们认为某事不可能成功之时，使这个“不可能”变成了可能。
那些说“某事不能成功”者，常常成群地聚集在为此事而奋斗的人们脚下观望。那些说“某事不能成功”的人从来没有研究过自然的法则。
人生只要在失败面前也不低头，即使见不到成功的结果，这个人也是一个伟大的人，是一个走向成功的人。
32. 创业必备的资本是自我教育
真正的教育是值得我们去投资的那种教育，它可以启发我们的智慧，不断改进我们现有的知识结构，以利于我们更能适应形势的发展和市场的变化。
中国知名的民营企业家韩伟说：“现在，有相当大的一批民营企业主，包括我在内，文化水平不高，却发了大财。我认为这是不正常的。”
创业，这不仅是在事业上的投资，而且事先必须在自己素质上的投资。两者相比，创业者在自己素质上的投资更为重要。这是因为，事业投资是客观的，教育投资则可以提高创业者本身的素质，是主观的；创业者自身的素质提高了，就可以让事业投资顺利进行。
另外，即使你的创业投资很成功，把企业创办起来了，没有高深的素质，最终你的企业还会走向失败，许多事实都证明了这一点。
所以说，良好的教育是对创业者最有利的资本积累。但是，什么才是“良好的教育呢”?有人认为，学校的教育才是真正的教育，或者认为只要有了文凭、证书、学位……，就拥有良好的教育。
必须强调，为校教育或许可以造就人才，但并不一定就可以造就优秀的创业人才。
柯丁纳是美团一家电气公司的董事长，他以该公司的高级主管为例，对教育做了一番阐释。他说：“公司里两个最出色的经理是威尔杰和柯夫茵，他们根本没读过大学。目前高级主管中，虽然有不少的人得了博士学位。但在41个高级主管中，仍有12人没有大学文凭，因为我们重视的是他们的能力，而不是文凭。要知道，能力是从实践中得来的。这就是受教育后所积的资本。”
当然，文凭可以帮助你找到工作，但不能保证你在这份工作中会有什么成就。工商界重视的是能力，不是文凭。
教育只是一个人大脑中资料的数量而已，这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向往的事物。
因为，储藏资料的仪器设备愈来愈多，如果你只能做些一部机器就能做到的事，那你必定会被淘汰。真正的教育是值得我们去投资的那种教育，它可以启发我们的智慧，不断改进我们现有的知识结构，以利于我们更能适应形势的发展和市场的变化。
在当今世界上享有科技领先盛名的日本“本田汽车公司”总裁本田宗一郎，从小一边读书，一边帮助父亲修理脚踏车，16岁就离开家乡到东京的一家修理汽车的“亚都商行”做学徒。他在学校学习的时间相当短暂的。
当他六年学徒期满后不久，他就独立创业，开设一家专门制造活塞环的小工厂。虽然他工作十分投人，他创立的事业却没有起色。有人建议他还是去先当铸造学徒，否则注定要失败。本田去请教一位教授，这位教授告诉他，制造活塞环，里面要加足够量的矽。而这时本田根本不知道活塞环里还有矽的成分。所以他决定去参加松滨高工的进修课程。当他学得了所需知识之后，还不等拿到文凭就离开了。
教育，也成了本田宗一郎创业的一份资本。有大量意义的书刊是自我教育的一种，可以帮你训练头脑，以便适应商海中千变万化的种种情况，并能使你具备各种知识，解决创业中遇到的各种复杂问题。同时，有意义的书刊又可以激发你的灵感，帮你储备丰富而又值得思考的建设性资料。
被当今世界公认为美国化妆品皇后的雅真·艾宝，制造了一系列以她自己名字命名的化妆护肤用品，她在美国各地开设的美容护肤中心，超过五百家以上，并且创立了跨国企业。她创造的财富以亿元计算，实属一位商界罕见的女奇才。
艾宝天生丽质，自小对化妆技术具有浑厚的兴趣，16岁中学毕业后，便到纽约市中心的一家百货公司应征化妆小姐的工作，想从这里学得美容的知识，积累工作经验(她同时还兼做小保姆)。
艾宝是一位具有强烈创业欲望的女性，她觉得在这里做化妆小姐，无法满足她的心中所需，便决定自己创业，自任老板，发展生意。
从她担任化妆品小姐开始，更加注意积累化妆品方向的知识。她也订阅多种有关化妆用品制造和使用方面的书刊杂志，进一步丰富自己的知识。1959年，艾宝在新泽西州租了一间小铺面。
她投资创设的化妆品小店的资本有两项：一项是她担任化妆品小姐所赚的工资积累和兼做保姆所赚的400美元的积蓄；另一项是她超前学得的知识。
当她开店以后，便以破釜沉舟的精神，不让自己怯懦退缩。她说：“我经营化妆品，并聘请具有高水平的专业美容师长驻店内，教导顾客如何化妆，工作态度毫不苟且，深得顾客赞赏，业务蓬勃发展。”
艾宝已经兼具了丰富的美容知识，她决意突破化妆品界限，使化妆不仅局限在女士们的面部，而是从发型、衣着，到脚趾的护理，都做到精心的服务。她觉得这样做，替顾客省下了不少穿着打扮的烦恼。
许多女士觉得到她这里来，能从头到脚得到艾宝名下的货品，就算大掏腰包，也十分乐意。
就是这一系列艾宝美容化妆用品及周到的服务，使艾宝公司每年的盈利以倍数增加，从而使艾宝创立起化妆品生意的王国。
33.改变你现在的生活
一个人有这样的生活方式或那样的生活方式这完全是一个人的习惯问题。很多人都认为生活方式是一种习惯，习惯虽然有好有坏，但它只是一些“生活小节”，它对我们的生活和事业，对人们的创业，对人生是否能够成功不会有什么大的影响吧?持这种看法的人其实忽视了生活方式和习惯的力量。
生活方式和生活习惯虽然看起来与成功并没有多少重要的联系，但仔细想一想，也许人生的困境正是由一些不良的生活方式和生活习惯造成的。因为所谓生活方式和生活习惯不管它是好的还是不良的，它都不是与生俱来的，而是我们在后天受环境等诸多条件的影响而逐步形成的。而一旦这些生活方式和生活习惯成为一种“习惯”之后，它就成了影响我们做人、做事、思维、健康、工作、行为的一种定势。而人类的天性中又有一种出自本能的疏懒，这种本能的疏懒天性反过来又会使我们按照“定势”即按照某种“行为模式”去处事。这样以来，就使得我们先前已经形成的生活方式和生活习惯又得到了进一步的强化，这就形成了行为模式到方式习惯定势，方式习惯定势又到行为模式的循环。当然在这种永无穷尽的循环中你的生活方式和生活习惯是良性的，那么循环就会变成良性的循环；相反，你的生活方式和生活习惯是恶性的，那自然也就只能出现恶性循环的结果。不言而喻，良性循环对我们的人生只会有益无害，恶性循环对我们的人生肯定是有害无益了。
其实，在现实生活中各种生活方式和生活习惯对人的影响几乎时时处处都在发生着。很多人可能都有类似这样的经历，有时候为了慎重起见，出了楼门之后，总害怕门没有锁好，有时走出去了老远的路还在担心门没锁上，于是不得不返回去看看门是否锁好。开始时也许真的没有把门锁好，可后来既使清清楚楚地记得门已锁好，但只要一出楼门，就下意识地不由自主地又返了回去。这就是一种习惯，这种习惯的形成就是由于相同的生活方式和行为方式的多次重复造成的。我问过很多朋友，朋友们都说他们也时常这样。咨询医生，医生说，习惯到了这种程度就已经不再是习惯，而是一种心理疾病了，如果再严重一点，甚至可以导致一个人对自己失去信心，那就是严重的心理障碍了。
因此，生活方式和生活习惯的力量并非我们所想的那样无关紧要，相反它具有巨大的力量。它足以影响到人的一生，甚至影响着人生是否能成功。有人说成功者之所以成功就在于他们有良好的生活方式和生活习惯，把生活方式和生活习惯看成是是否成功的一个重要条件，这话说得一点都不过分。生活中有许多人事业不成功，家庭不幸福，生活质量低下，并不是这些人没有才华或者没有能力，而是他们不会安排自己的生活，没有养成良好的生活习惯。所以，从早到晚，从大年初一到年三十都处于一种狼狈不堪的状态之中，而且他们很可能就这样日复一日、年复一年地生活着，一直到潦倒不堪地退休，继续潦倒不堪地过着自己的退休生活。这样的人终生都被生活方式和生活习惯所困，困在人生的泥潭之中不能自拔，这是何等痛苦何等悲惨的人生啊!
正因为生活方式和生活习惯的力量是巨大的，所以，我们每一个困在人生困局中的人要想从人生困局中走出来，要想成功创业都有必要郑重地重新审视一下我们的思维方式、行为方式。为人处事的方式包括生活小节方面的所有习惯，在审视你的这些生活方式、生活习惯的时候你不妨用一支笔把你的所有生活方式、生活习惯尽可能详尽细致地写下来，然后再去和一些成功的人士进行比较，对自己的生活方式，生活习惯一一加以“鉴定”。那些对我们的事业、健康以及家人有利的生活方式、生活习惯，要继续坚持下去；对我们的事业、健康以及家人不利的东西从现在就要改变，立即就改。
应当相信当你改变了你那些不良的生活方式和生活习惯之后，你就会从人生的困局之中走出来，你就能迎来你的新生，重新启动你成功人生的航船。
改变吧!从改变你现在的生活方式开始。
34．创业要压力直接接触
创业需要勇气，也需要智慧和才能，而这些只有在一定的压力下才能激发出来。人都有一定的惰性，只要能够安安稳稳地生活，就不会去拼搏，这样，智慧和才能就被埋没了。很多人创业就是被逼上梁山的，也就是说，他没有了出路和依靠，只有靠自己去闯。这一逼，往往逼出来才能，逼出来智慧，逼出来成功。
实达铭泰公司副总裁何战涛的创业经历就是这样逼出来的。1994年何战涛大学毕业，依据家里人的意见进了一家国营企业。他本来想把自己所学到的专业知识应用到国企中，可没想到却分配他做打字员。这可不是他追求的，实在没有办法改变，于是，他想尽办法跳到一家公司打工，这为他创业积累了不少经验。
1997年他出来开始创业。拿什么创业?他没有人力资源和财力资源，一切都从零开始。他和另外志同道合的四个人组成雅称为“梦幻组合”的创业团队，麻雀虽小，五脏俱全——一人做管理，一人做市场，一人做媒介宣传，一个做项目，一个写代码。比较完整的结构使铭泰迈出了万事开头难的第一步，在短短的四年里，他们先后推出“东方快车”、“东方影都”等大学生熟知的一系列软件。
什么是创业精神?何战涛的回答是：“坚持”。苏格拉底在教育弟子时说，谁能坚持每天甩胳膊300下，谁就是最后的胜利者，这个弟子便是柏拉图。在创业初期，他们熬过了十个月没拿工资的日子。谈到坚持，何战涛讲述了一个当时对他震动很大的中国地质大学一名学生下海的故事。那名学生在身无分文的情况下来到一家餐馆，吃完饭，他对老板说没钱付款只能替餐馆打工。以他的苦干精神，半年后他升到了副经理，两年后自己开了家酒店。如果因为专业不对口而放弃，或者因为无能为力而退却，后来的历史对于他肯定不同。
何战涛谈道：“铭泰的成功就在于团结。”无论走了谁，也许就没有今天的铭泰。大家彼此商量，都有一颗宽容的心。股东从5个增加到12个，虽然个人份额少了，却给公司带来整体的效益。选择一个企业，只有凭勇气、坚持力和团结的思想适应新的环境，企业不能因为某个人的加入而改变。何战涛说：“在公司里机遇是很多的，只有学会培养他人的人才可能被提拔，没有人接他的班，他就永远只能原地踏步。”这种平等机会的机制给了新人更多的发展机遇，同时也鞭策着他们更加团结。何战涛有句名言：“没有缺少智商的人，只有不懂情商的人。”
做自己的主人，这是何战涛的口头语。时间永远是自己的，错过时间的结局就是对不起自己。每天比别人多一个小时的学习，就比别人聪明了0．1％，按阶梯积累，一年比别人智力提高了50％，何况何战涛坚持了10年。能得到的在于付出的，无论学习、工作，时间永远是自己的。
在软件开发中，“东方网神”、“东方卫视”就是由新人做出的。大学生的优点在于目空一切，同时这也是他的缺点。打肿脸尽可以充胖子，但必须自圆其说，成为名副其实的真货。自惜、自信、自强和自知，这是成功的四大法宝。
“我从来就是把我的事情当作事业来做，而不是一份工作。你做的一切只是为了自己，我追求事业的成功感。”这就是何战涛的追求。
2002年12月24日晚，在毒害国人的鸦片被林则徐取缔的“虎门销烟”一百年后，“东方专列”在北京王府井上演“平安夜”的“虎门销盘”，销毁盗版光盘。
从当初的注册资产50万(而实际是18万)元，到今天的实际资产80亿元，不能不说是一场令人惊叹的变革。“东方专列”会承载着何战涛和他的铭泰人在IT世界中驰骋。
创业成功除了机遇和才能结合之外，还需要一定的压力和逼迫。何战涛如果有一个舒舒服服的工作，他就不会去跳槽，就不会自己去创业。正因为对自己的现状不满意，被逼无奈，才自己去给自己找出路，也可以说，他的成功是逼出来的。