第八章 挖掘你的才能

35.多思考就能够创业成功

有许多人，总是苦于自己没有发展的机遇，认为自己迟迟不能成功的原因就在于幸运之神没有眷顾自己。其实，这种观点是错误的。因为很多时候，机遇就在生命的前方等待着，关键是要耐心地等待和发现。

有一个江湖郎中，来到一个人生地不熟、两眼一抹黑的地方，挂起“妙手回春”的幌子，然后表演、卖药、赚钱，人们觉得非常神奇。其实，这种“起死回生”把它引入商业领域，就是一种“活用”本领。同是一件废旧物品，在常人眼里毫无价值，但在精明商人的眼里，却闪着珠光宝气。因为其中存在着人生事业的发展机遇。

在北京，有一位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖开了口子，像是咧着嘴在嘲笑他。当他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面酷似一张脸谱。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具，有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊且喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，这位曾经十分潦倒落魄的青年也因此苦尽甘来。

一位江西青年，尽管失业在家，但他喜欢琢磨事情。于是，他开始经营地板砖，由于同行多，竞争激烈，生意一直做得很难。一天，他去厂家进货，当他看到工厂旁堆着许多无人问津的破损地板砖时，忽然觉得这是个很好的赚钱机会。因为破损地板砖经过切割，可以加工成正品地板砖或地脚线。于是，他立即大量购进这些破损的地板砖，用自己装配的几台切割机进行统一规格切割，再以适当价格售出，获利甚丰。

怎样才能使洗衣机洗后的衣服上不黏上小棉团之类的东西?这个曾经令科技人员大感棘手的问题是由一位妇女解决的。科技人员提出过许多意见，但是，都因为问题复杂需要增添不少设备，加大成本和价格。日本一位家庭妇女，在用洗衣机洗衣服碰到这种问题时，与其他人不同，她没有抱怨，没有发牢骚，而是迫切希望找到一个解决问题的办法。有一天，她突然想起幼年时在农村山岗上捕捉蜻蜓的情景，并且把它与当前洗衣机需要解决的问题联系起来。她想，小网可以网住蜻蜓，那在洗衣机里放一个小网是不是也可以网住小棉团一类的小杂物呢?许多科技工作者都认为，这样的想法太缺乏科学头脑了。然而这位妇女没有因此放弃自己的想法，她利用空闲时间自己动手做小网，三年时间，她做了一个又一个小网，反复试验，终于获得了满意的效果。小网挂在洗衣机里，由于洗衣机里的水在转动中从小网里过滤出来，而把小杂物留在了小网里，衣服洗完以后，用手在小网里一捞，就可以把杂物清除干净。这种小网构造简单，使用方便，成本低廉，而且可以不断使用，深受广大消费者欢迎。这位妇女的发明获得的专利费高达1．5亿日元。

创业就是要有一种创意，这种创意只有通过思考获得。所以，创业需要的就是多思考，多思考才能找到成功的途径和方法。

12.目标要大一点

一个人只有有了远大的目标，才能激发他的潜能，才能激励他为了目标，要不断地努力，不断地拼搏。

如果你做过徒步旅行，如果你走过远路，如果你参加过长跑比赛，那么你就一定有过这样的体会：当你决定只走五公里或跑五公里的时候，那么，在你走到三公里处或四公里处的时候，你可能会因感到疲劳而松懈自己，心里一定会想，快到目标了，累得人气喘吁吁还是缓一口气吧!但是如果你的目标是要走或者要跑五十公里，那么又将怎样呢?肯定地说如果你要走或者要跑五十公里，那么你绝对就不会产生要在三公里或者四公里处歇一歇的想法。那么，同样一个人把目标设定在五公里时，到了三四公里处就想歇，而把目标设定的五十公里的时候，到三四公里，甚至到了三四十公里的时候还不会松气。这是为什么呢?难道目标本身有魔力吗?当然，目标本身并没有魔力。这一切都在于你自己，是你自己制造出来的结果。

为什么要这样认为呢?这是因为如果你的目标如果太小离你太近的话，那么你就不会在思想精神，甚至身体方面去积极准备，你的这种心理就使得你身上的潜能不会释放出来，所以走不了多远你就会松懈。但是，如果你的目标很大，离现在的你很远的话，那么你在制订了目标之后就会积极地进行心理、思想精神，同时也包括身体等方面的准备。这样，你的心态就变得异常活跃，异常的积极。因此，你身上潜存的潜能就会大量地释放出来，从而能使你有足够的精力，向更远的目的地进发，而不致于走了几步就想要停下。由此可见，只有确立了远大的目标，人才有可能走得更远一些。

以上我们只是以一个徒步旅行和长跑比赛的事例说明了制订远大目标的意义。其实，这个道理同样适应于制订创业目标。对于一个创业人员来说，如果他只以赚钱够养活自己的妻子儿女为自己的人生目标，他一辈子都可能在一种疲于奔命的状态中创业，而他赚的钱也许就刚刚能够养活自己的妻子儿女，即使有可能多赚一些，也多不到哪里去。

这么说可能会有些绝对，但在一般情况下奇迹是不会发生的。因为正像我们前面所说的一样，一个人的人生目标其实就是人生前进的方向，同时也是人生前进的动力。如果创业目标过小，方向固然容易把握，但目标太小其结果则会导致创业前进的动力不足。而只有树立了远大的目标，创业前进的动力才能非常的充足。因此可以说一个人的创业目标的大小在很大的程度上就决定着一个人创业成就的大小。

什么样的目标才能称得上是远大的目标呢?如果你是一位创业人，是一个做纽扣生意的，是一个专做针头线脑的商人，你也不能仅仅满足于只赚够生存的钱财，你也应把你的创业目标尽量地做大，你一定要把你的生意做遍全世界。只有这样的目标才能称得上是真正远大的目标。其实，说到底所谓远大的目标，就是无论在做什么事的时候，你都得有梦想，甚至一定要有野心。你一定要把自己的目光看得远一点，一定不能仅仅只盯着自己的脚尖，只看到眼前的一点点。只有具有远大的创业目标，你才会一切从大处着想，一切从大处着手，去想方设法地调动和挖掘你身上的潜能去解决大问题；只有具有远大的创业目标，那么你才会不遗余力地去增强你的本领，你才会如饥似渴地去吸收和学习更多的知识和技能；只有具有远大的创业目标，你才能有过人的胸怀，你才不会斤斤计较，你才能够在必要的时候超越你个人的得失、毁誉、荣辱，作出某些重大的牺牲；只有具有远大的目标，你才能够为更多的人服务，从而也使你的人生价值得以充分地体现。只有这样，你的人生才能称得上成功的人生，也惟有如此，你才能不枉此生。

一个企业家之所以伟大，首先是因为他志向远大，他从自己步入社会的那一刻起，他就会为自己设定远大的创业目标。其次，在追求自己远大的创业目标的过程之中他会不断地丰富自己的知识技能，不断地完善自己的意志品格。同时会一步一步地把自己的梦想变为现实，努力实践，力争把事情做得尽善尽美。而在这样的一种实践他远大创业目标的过程中，他也就会逐渐变得有超乎常人的知识、能力以及博大的胸怀，最终也会变成一个大公无私的人，以自己独特的创业方式为国家、为人民、甚至为全人类的文明进步而全心全意地服务。当他成功地做到这些的时候，他自然也就会得到全社会、甚至全人类的认可与尊敬。这时，他自然地就会被人民拥戴而走进伟大企业家的行列。

13.创业要有足够的资金

人们常说，一分钱难倒英雄汉。这话的确不假。在我们的生活中，没有钱你就会寸步难行；没有钱，你就能充分体会英雄末路的滋味。生活中如此，创业更是如此。

可能有些人认为，目前在社会中的闲散资金很多，找人投资并不会太难，只要你有赚钱的门路，不愁没有人投资。其实，这是一个错误的认识，如果你真的有那么多的投资门路，可能早就发了大财。现在，有许多人自认为自己有许多的发财路子，有许多的创业设想，只是没有真正地创业，要是创业也早就发达了。其实，说这话的人，是他没有真正地去做，去行动。如果真的去做了，事情绝不像他想像的那样。

日本创业家中田修曾经说过：“有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。”这话说得的确有道理，如果一个人真的有花不完的钱，那么，他未必会费心费力地去创业，他只要放开了胆子去消费就成。我们创业就是为了赚钱。关键在于没有钱的时候怎么创业。创业之初，从购买设备到修建厂房，从采购原材料到支付员工的报酬，从办理各种各样相关的手续到……，这些都需要资金。所以，无论你空手套白狼的本事有多大，在创业之初，你都必须想方设法筹集一笔资金。

在我们的社会中，有许多人自认自己绝非平庸之辈，而且他的确也不是平庸之辈，他有打下一片江山的雄心壮志，也看准了市场，可是临到要具体创业的时候却发现缺少资金，只有徒呼无奈的份儿了。而另一些没有过经营背景的人又很容易低估经营企业所需要的资金，他们对于一些显性的开支如原材料和劳动力看得倒是非常清楚，而对于一些隐性的开支如信息成本、管理成本、利息支出以及信用损失等则容易忽略了，一到具体创业的时候，他们总是低估创业资本的总额。还有一些人，在创业之前，粗粗地估算了一下创业所需要的资金，觉得自己手中的这些钱已经足够了，在颇有胜算的情况下他才开始了创业，匆匆忙忙地干了起来。等干了一段时间之后，才发现一切并不如自己原来所想的那样，该来的订单迟迟不来，不该来的费用单却一张接着一张地飘了过来，费用一天高于一天，等到自己的积蓄用光了以后，只好黯然收场。

从这里我们可以看出，创办企业的时候，起步资金和后援财力的充沛与否是创业成败的最关键的首要因素。

可见，在你创业的时候，在你创建企业或是开办公司的时候，你必须要有一个好的筹集资金的计划，否则，无论你有多么好的创业构想，也无论你的创业企划是多么的美妙动人，如果没有完善的筹集资金的计划，一切都是白搭，因此，在选择了创业项目之后，就应立即决定需要多少投资，在开业后直到上轨道前的这一段时间内的周转资金到底该有多少，你有多少流动资金可以掌握等等。在企业成长的过程中，企业需要更多的资金购置资产、支付日益增加的员工薪水、购买更多的生产原材料以及维持日常运营开销，同时还得给予客户更多的信用融资，这些过程都需要资金。良好的融资能力对企业的直接影响是增加了企业低成本融得资金的数量。

一般来说，良好的融资能力还会间接地促进企业的赢利。这一点主要通过两种途径来实现。第一，增加可用的资金数量，并努力使利用资金的成本达到最小。第二，企业有了充足的可用资金，创业者才会抓住有利的商业机会。

通常情况下，两个类似的企业进行竞争的过程中，往往是采用新技术的企业占上风。这一点已经为创业的历史所证明。但新技术及其所需要的设备往往一次性的投资较大，融资能力弱的企业往往不具备这样的筹集资金的能力。以我国目前的情况为例，一般的消费品生产都采用了生产流水线，但购置生产流水线往往需要很大的资金投入，如果你不具备这样的实力，那么你只能采用原始的手工劳动附加一些简单的机械，这样你的劳动成本往往很高，而且质量也得不到有力的保证。在其他条件相同的情况下，你就会输给自己的竞争对手。

另外一个重要的方面就是，强大的资金实力往往带来了规模经济。例如像钢铁生产、塑料生产、纺织、服装等行业，都存在着巨大的规模经济效应。如果你只是生产一点点，那么你的单位生产成本就很高，但如果你能大批量地生产，你的单位生产成本就可能十分低廉。而单位生产成本的降低很可能就是竞争优势的来源。

台湾塑胶大王王永庆原是经营米、砖等生意的。1943年，王永庆看到自己勤勉经营苦苦支撑的米、砖生意渐渐不如意，便转向了木材行业。1945年，第二次世界大战结束后，台湾建筑业逐渐景气，王永庆的木材生意也就跟着蒸蒸日上。50年代初期，王永庆已成为富甲一方的大商人，但他并不满足。1954年，他看到烧碱生产过程中有大量的氯气弃而无用，为之可惜，就打算废物利用，于是，他筹集了50万美元，创建了台湾第一家塑胶公司。

当时，塑胶这一新兴的行业对于王永庆来说的确是完全陌生的。当时有人就讥笑他肯定会破产。而王永庆则认准了绝不放弃，也绝对不回头。1957年，王永庆将公司易名为台湾塑胶工业公司，自己亲自出任董事长。当时日本生产的塑胶粉充斥着台湾市场，且质量好、价格低，台塑产品难以抗衡。王永庆发现自己的企业生产的塑胶单位成本要比日本同行的高出很多，其主要原因就是自己公司总的生产数量较小，所以生产成本就很高。面对这供大于求的困境，王永庆做出了一个出人意料的决定，他毅然决定继续增加生产，他认为大量生产可降低生产成本以及售价以便吸引更多的岛内外客户。但这需要巨额资金。公司用筹集到的70万美元的资金购买了新的设备，改进了生产技术。经过艰苦的努力，王永庆终于达到了增加产量、提高质量、降低售价的目的，逐渐打开了岛内外市场。王永庆的台湾塑胶集团成为世界上最成功的塑胶企业。

王永庆的台塑之所以能够走出困境，而且成为世界上最成功的塑胶企业，关键在于在关键的时刻资金跟得上，资金在王永庆的台塑发展的关键时刻，起了关键的作用。

一般说来，创业者筹措资金的方式和渠道不外乎这么几种：自有资金、向亲友借贷、银行贷款，创业的资金最好是自己所有的，即通过自己的储蓄或将自己的动产不动产变现来筹集资金。这是风险最低、在实现自己个人的创业美梦时压力最小的一种最不痛苦的方式。因为创业资金来源于自己，你自己的经营的过程中心态会比较正常，不会像使用借贷来的资金创业时会患得患失。成功了证明自己的才干，失败了的话也会反省自己的缺点，不再会为此而承担其他的压力和痛苦。但是，我们要看到，一般情况下完全依靠自己的资金来创业的情况是非常少见的，因为要创业所需要的资金相对较大，哪怕是小型的创业，也不是我们个人的资金能够承受得了的。

36.大胆的去挣钱

不想当将军的士兵，不是好士兵。不想拥有万贯家财的商人，也不是好商人。

年广久，这位安徽一个穷山村里的农民，说文化，他除了自己的名字以外，几乎一字不识，说条件，他幼年随母亲外出逃荒，走进芜湖时，衣不蔽体，赤着双脚，然而他有高财商，竟靠炒瓜子成了富翁。有人认为这是他机遇好，但当时能炒瓜子的人以数百万计，为什么偏偏他发了大财?他的结发妻子耿秀云说了一番很有道理的话：“年广久没有文化，对于‘经济’，与其说他懂，不如说他会感觉。他不能用语言解释清楚为什么世上会有‘钱’这种东西，但他知道钱能使人着迷。并且他对于‘钱’的感觉又是出人意料的精当：拥有它的时候，就叫富，没有它的时候，就叫穷!”年广久，这位穷怕了的穷苦农民，就是认定了一个理——要赚钱!要致富!因此，别人说他投机倒把他不怕，只要没有人来抓他，他照样炒瓜子；他在中国率先请雇工，有人说这是要当资本家，但他说人手不够，不请人怎么办?

从年广久身上我们可以看出，要致富，首先还得敢致富。恰恰这一点是许多人缺乏的，也是许多人所忽视的。

只有敢于亮出致富的旗帜，敢于着手致富的行动，才有可能走上富裕的道路。

一个22岁的女大学生公开宣称要做个亿万富妹，也许有人会认为她狂妄，有人会认为她不务正业，还有更多的人会认为她痴人说梦，根本不可能，但她却实实在在地持有了价值40多万元的股票。这不是别人给的，而是她用3000元压岁钱赚来的。

这位女大学生叫吴莲子，就读于中国科技经营管理大学。1993年，她发现爸爸的同事中有人买股票。她也想试试，得到妈妈的同意后，她到证券交易所，以自己的名义开了户，那年她才16岁。

人市后，她在小本子上模拟操作了一年。1994年暑假，她决定实战一把，她拿出十多年攒下来的压岁钱3000多元，买了200股外高桥和黄浦房产，暑假结束时她抛出手中的股票，净赚了1．5万多元。

初战告捷，让吴莲子十分兴奋。从此，吴莲子便正式开始在股市中遨游。她坚信自己能成为一个亿万富妹，因为她做过一个概算，如果不考虑成长性有波动，股价有波动，配股追加投资金额，个别年份的股灾等因素，你现在投资1万元，第24年就会拥有1．1218亿元。这不是幻想，而是有事实依据的。如果你1989年在可口可乐公司创立时投有1股股份，那么到今天已变成价值2．5亿美元的资产。

1997年10月20日，《投资导报》发表了她的《投资高成长股捂股不动29年——1万变成8亿元》的文章，她以图文并茂的形式，详细地阐述了自己的观点。许多人看了不再怀疑吴莲子成为亿万富妹的想法。

37.做了决定就要马上行动

有一些人天生脑子就很灵活，他们的脑子任何时候都比别人转得快，他们不但能不断地冒出一些思想的火花，而且往往能及时发现一些别人还没有发现的机会。这种人按道理来说他们不该也不会陷入人生困境，可现实生活中却有这样的人也陷入了生活困境。

前几年，在记者小张所在的城市发生了一起悲剧。某企业曾是70年代当地很有影响的大型企业，到了90年代由于企业不能及时进行生产调整，加之经营管理多方面都存在着诸多的漏洞，企业因此资不抵债，难以在激烈的市场竞争环境中继续生存下去。为了保住企业，企业决定大规模地裁员，其中有一位曾是企业里的“发明能手”也光荣下岗，更为不幸的是这位“发明能手”的妻子也被裁，随着“发明能手”一起下岗。“发明能手”夫妇下岗后开始的一两年时间里凭借着自己的积蓄和国家发放的困难补助还能勉强度日，可由于坐吃山空，一家人总得开销，他们的日子越来越拮据窘迫。夫妻俩便开始四处借债靠借债艰难度日，时间一长能借的几乎借遍了，况且他们周围大多数职工朋友都突然遭遇了下岗，经济宽裕的人并不多，最后终于到了无处告贷的那一天，这时家里穷得已揭不开锅。他们夫妻俩有一个很聪明自尊心很强的孩子，孩子正在上学也正在长身体，眼看着连学也上不起了，加上长时间的营养不良孩子原本健壮的身体也垮了下来，整个人瘦得像灯草似的，一阵风就能吹跑。一次上作文课时，老师让同学们写一篇题目为《我的理想》的作文，孩子在作文里写道：我的理想就是赶快长大，长大后赶快赚钱，赚钱后赶快吃一顿红烧肉。语文老师是一位刚分到学校的年轻教师，由于不了解学生的情况，在课堂上当众批评了孩子，说孩子没有远大的理想，班上同学也把孩子的作文当成了笑料。孩子的自尊心受到了严重的伤害，从此坚决不到学校去上学，夫妻俩开始问孩子为什么不去上学孩子死活也不说。最后把孩子逼急了孩子才说了实情。一家三口人抱在一起大哭了一场，“发明能手”夫妻俩觉得连一顿红烧肉也让孩子吃不起，真是愧为人父母。于是：发明能手硬着头皮再次出去借了一点钱，用借来的钱买了一些肉也买了一包“毒鼠强”，然后做了一锅红烧肉，一家人吃了一顿红烧肉，然后就都走了……

这件事经媒体报道后，在当地引发了轩然大波，同时也引发了一场大讨论。

讨论中有很多人把悲剧的原因归于企业，归于市场经济，甚至归于我们国家的经济改革政策。这其实只是片面之辞，并不足以服人。因为随“发明能手”下岗的职工中，夫妻双双下岗的并不少，有些企业倒闭，所有的职工都要下岗，那些双职工家庭能够幸免吗?不要说在全国范围内，就是在记者小张所在的城市中，双双下岗的双职工家庭恐怕也有成百上千家。那么为什么只发生了这么一起悲剧呢?

不可否认，下岗的确为部分职工的生活造成了一定的困难，但这困难只是暂时的，完全可以通过个人的努力去克服，况且还有我们的政府的扶持帮助，无论如何也不应出现像我们讲的这个悲剧。况且，不要忘了，悲剧的主人公之一还曾是企业里小有名气的“发明能手”。据调查，这位“发明能手”向来以脑子灵活而闻名，下岗后他也曾给别人讲过他的很多创业设想和创业计划，比如他就曾看到随着住宅商品化程度的提高，随着人们居住空间的扩展，人们将不断地更换住房。他认为这里面孕育着很大的商机，他想联络一些年轻力壮、踏实肯干的下岗工人开一家搬家公司；再比如他看到保险业发展速度很快，他又能说会道，想做保险销售；再比如他看在大型超市旁开便民店大有可为等等。总而言之，他点子很多，而且个个还都不错，只可惜他的创业只局限在脑子里，从来没有去实施过，哪怕连试一试也没有过。这样的人能不陷于困境吗?他能不是悲剧角色吗?所以悲剧的根本原因还是自己，自己才是悲剧的真正制造者。

从上面这个事件中，我想我们可以得到很多的启示。其中之一就是仅有好的创业思想，并不能成就事业。成功在于立即作出决定，马上行动，把想法变为现实，关键在于要有行动的勇气和精神。那位“发明能手”在人生遇到坎坷的时候，他并不缺少主见，好的想法可谓层出不穷，如果他能将其中的一个想法变为现实，或者有了想法就去做，他们一家也不会落到如此地步，只可惜他是一个思想的巨人行动的矮子。可见，创业成功不完全由想法、点子的多少来决定。点子多固然是好事，但点子再多，也只能是点子而已，点子并不等于成功。点子再多，你不去实现它，点子还是虚无的，点子本身只是成功的条件之一，而比点子更为重要的是有了点子就立即决定，马上行动起来。只有立即行动起来，那些很好的点子才能一个个变为现实，最终才能成就自己的事业。

每个人的人身都是一个非常富裕的宝矿，每个人身上都蕴藏着许多巨大的能量。这种能量不但能使人摆脱人生困境，而且还能使人迈向成功。如果你无视自身能量的存在而不去挖掘它，这无疑是资源的最严重的浪费。这些能量在什么地方呢?你试着去挖一挖，你就会发现，它们就埋在你的大脑里，埋在你身体的每一个器官里。要想走出人生困境，或者你对你目前的现状不满意，那么你就得赶紧去把它挖出来，不要再让它沉睡，不要使资源白白浪费。怎么样才能把你自身的能量挖掘出来呢?惟一的方法就是赶快去作出决定，立即行动，行动就是最好的挖掘方式，行动能把你的能量挖出来并且可以改变你自身的命运。

大家都知道，任何人都没有办法完全控制自身之外的世界。但人们却可以控制自身，任何人都可以决定自己怎么去想、决定自己怎么去信、决定自己怎么去做、决定自己要什么或不要什么、决定自己的今天和明天、决定自己的未来。比如你现在就可以控制你自己，你完全可以作出决定，决定今天休息还是今天学习，决定今天工作还是今天娱乐。只要你愿意，你就可以去做。这样，你就把你自己的命运牢牢地掌握在你的手中。

知道了这些，你或许以为作出一个决定很容易，你一天可以作出成百上千个决定，好像并没有什么了不起。的确，你每时每刻都在作着决定。决定的频繁可能已使你全然忽视了决定的存在，无视或轻视了决定的重大意义。然而你是否知道你的一切行动都受制于你的决定。一个人的一生，完全取决于自己作出的决定。你今天过着什么样的日子，全是你先前的决定所致。如全国刚刚恢复高考制度的时候，有很多人还在工厂做工，在田地里种田，在部队里当兵，当他们获知高考制度恢复时，其中很多人便决定要进学校读书。于是有很多人跨进了高等学府，日后成了作家、科学家、工程师、律师、政治家……同样，另一些人获知这一消息时并不为之所动，他们也作出了决定，只不过是决定继续混下去，至今他们中还有很多人在能混下去和不能混下去的现状中这么一直往下混着。

什么东西都可以轻视，惟独不可轻视你的决定，既然你已作出了决定，那么就立刻行动。轻视决定就意味着轻视人生，轻视行动就意味着无视成功。