第38章 内部的声音不和谐（1）
“好吧，就算我同意这个方案，但是我还有一个担忧。”夏帆有些无奈地说道，“就算现在暂停的这批订单可以释放，但是剩下的500万订单，欧普也能够按照现在的条件生产吗？”
方卓青为难地回道：“这很难说，目前的情况是走一步算一步了，也许走到后面事情会有转机也难说。”
“这对易方达来讲不公平。”夏帆又有些犹豫了。500万的订单不是一个小数目，一旦欧普要按照新的价格标准来生产的话，那意味着要多出100万的成本。要是徐亚丽现在能够直接释放那些暂停的订单，他还有可能牺牲这100万；可既然徐亚丽不愿意，夏帆也不想白白地让易方达损失了这100万。
“或者可以这样吧，你将这500万的订单转到WK，然后通过他们下单到欧普来生产。”柳鸣山想了想，说道。
夏帆眼睛一亮，拍了一下自己的脑袋，自嘲似地说道：“咳，看来自己真是活该被淘汰了，居然没有想到这个方式。”
柳鸣山淡淡地说道：“不是你没有想到，而是不愿意损失一部分利润。我可以很坦白地说，就现在这种情况，易方达要想毫发无损地全身而退，有一定的困难。”
“那都托徐总的福！”夏帆双手一摊，半开玩笑半认真地说道，但是，在内心里，他已经认同了柳鸣山的这个说法了。
方卓青说道：“柳总的这个建议的确很好，具体操作上面我可以帮夏总安排一下，以免被人家发现了。”
柳鸣山听到这话，扫了他一眼，似乎怪他把话说得太满了。
夏帆却没有注意到他的这个小动作，而是沉吟道：“我还有一个顾虑，如果我答应徐总的条件，她会不会又提出什么新的条件呢？”
看到柳鸣山对自己刚才的那句话有点儿不满，方卓青没有再答话。
“夏总，还是这个问题，您现在还有其他的选择吗？”柳鸣山淡淡地说道。
“好吧！”夏帆仔细地想了想，做出一副豁出去的样子，“徐总想要干什么，已经摆在台面上了，大家都已经非常清楚。现在只是一锤子的买卖而已，反正做完这一单之后大家就一拍两散各奔东西。不过，事情闹成这样，总是让人觉得很难接受啊！”
柳鸣山冷哼了一声，脸上的肌肉**了两下，却没有说话。
“但是这中间还请柳总和方总监能够照应一下，以免节外生枝。”夏帆请求道。
夏帆同意柳鸣山的这个建议实属无奈之举，因为现在的局面已经让易方达非常被动，他已经耗不起了。夏帆现在已经想通了，钱不是问题，时间才是最重要的利润，只要给他时间，易方达还是那个易方达，完全可以从欧普的这次打击中重新走上正轨。
虽然夏帆想通了，何智勇却没有想明白，他对夏帆一下子将2000万的货款提前付给欧普的这个做法感到很不解，也感到很不满。
“姐夫，这么做不就意味着我们投降了呢，要是欧普反咬我们一口，我们该怎么办呢？”何智勇问道。
夏帆也没有多解释，只是淡淡地说道：“这个你不用担心了，赶紧跟财务去准备这两千万货款吧，准备好了之后告诉我。”
何智勇依旧不死心地问道：“姐夫，是不是应该找那个女人谈谈再说？”
“叫你去准备就去准备吧。”夏帆不耐烦地说道，“另外，那500万的订单，你跟方卓青联系一下，我们要转到WK去做，让他从中牵个线。”
“转到WK去做？为什么啊？我们直接下到欧普不就行了吗？”何智勇再次疑问道。
夏帆耐着性子解释道：“我们跟欧普的姻缘已经走到了尽头了，做完现在暂停的那一批订单，我们基本上就一拍两散了。现在我们其他的供应商的产能又还不足，我们必须要走‘曲线救国’的路子。”
“可是，如果我们让WK报价，这笔订单的利润就会转到他们那里去了，我们将会白忙活一场。”何智勇不满地嘟囔道。
“钱是赚不完的，我们现在需要的不是钱，而是时间，我们要在最短的时间内消除欧普提价事件的影响，就必须承受一些损失。”夏帆解释道。
何智勇摇了摇头道：“姐夫，我还是觉得不太理解。”
“你不要去理解这么多，只要按照我交代的方法去做就好了。”夏帆没好气地说道。
目前的这个做法，夏帆也不愿意，但是他已经没有选择了。他现在想的，就是尽快能够完结这件事情，这样，自己就能够腾出空间来重新布局易方达的未来。至于其中的成本，就目前的比例来说，还在他的承受范围内。
所谓“胳膊拧不过大腿”，谁是胳膊，谁是大腿，夏帆现在已经很清楚了，他不想把时间都耗在徒劳无益去拧徐亚丽这条大腿的动作之上。
方卓青给上海强生发出那封拜访邮件过后没两天，就收到了对方的答复。上海强生的质量经理贺嘉义居然同意了欧普的这次拜访请求，而且邮件同样没有抄送给WK的任何人，双方在这一点上似乎心照不宣。在确定好具体的拜访日期之后，方卓青将这件事报告给了徐亚丽。面对这个结果，徐亚丽感到很满意，立刻便让秘书按照已经确定的日期安排行程，她准备亲自前往；同时，她将总经理柳鸣山叫了过来，商量一下细节问题。
柳鸣山听了徐亚丽的这个计划，先是大吃一惊，然后马上便断然否定道：“徐总，我们不能撇开WK私自拜访强生！”
“有什么问题吗？”徐亚丽问道，接着又补充了一句，“这次拜访的机会是方总监经过大量的努力争取到的，他在申请的时候并没有提到WK，而强生那边在确认日期时，也没有要求WK参加啊？”
柳鸣山横了方卓青一眼，耐着性子解释道：“徐总，按照我们公司跟WK所签的商业合作协议，所有的客户拜访都必须通过WK来安排，如果欧普跳过WK擅自拜访他们的终端客户的话，就违反了协议规定了。”
徐亚丽问道：“这个协议是谁签的？”
“所有跟客户的合作协议都是由方总监签署的。”柳鸣山答道。
方卓青见柳鸣山和徐亚丽在这个事情似乎有很大的分歧，并且两人都拿自己当做挡箭牌，他夹在中间两头受气，便开口道：“徐总、柳总——”
柳鸣山打断他的话问道：“协议是当年方总监亲自签署的，你不会现在就忘记了这个规定了吧？”
“不是，柳总——”
徐亚丽在旁边接口道：“柳总，是我授意方总监去安排这次拜访的。”
柳鸣山阴沉着一张脸，没有做声，但是所有想说的话早已经写在脸上了。
徐亚丽接着说道：“我知道，当年为了引进WK这个客户，柳总和方总监都付出了很大的努力，尤其是柳总，直接对这件事情起了非常关键性的作用，所以，我也理解你现在的感受。”
柳鸣山听到她话里有话，嘴角动了动，说道：“徐总，我对WK也谈不上个人感情，完全是从公司的角度出发。欧普是一家大公司，既然我们当初已经跟WK签过这方面的合约，我们就要按照合约来执行。”
“那你的意思是，我们这样的安排是不正确的了？”徐亚丽淡淡地问道。
柳鸣山面无表情地答道：“至少是违反双方的商业合作协议的。”
方卓青看到两人的口气有点儿僵，再次开口解释道：“柳总，我觉得事情没有这么严重，这只是一次普通的拜访而已。”
柳鸣山冷冷地说道：“方总监，我们跟WK合作了这么多年，可曾发生过这样的事情？不单单是WK，欧普这么多中间商客户，我们可曾做过类似的事情？”
“柳总，以前你们是怎么做的，我不知道。不过，我同意方总监的意见，觉得这个事情并没有什么不妥。”徐亚丽接口道，“既然强生那边已经同意了，那我们现在也没什么好争论的了，不可能我们提出申请，人家答应之后我们又爽约，这更不合道理了。所以，柳总，我叫你过来，就是想和你商量一下，有没有一些细节的地方需要特别注意？”
柳鸣山只是轻哼了一声，没有答话，脸色很难看。
徐亚丽似乎并没有介意柳鸣山的脸色，扭头又问方卓青：“方总监呢，你这边有没有什么建议？”
“呃，没有，徐总。”方卓青赶忙答道。
“既然这样，那我们就先过去之后再见机行事吧。”徐亚丽说道，“柳总，我希望你能够跟我一同前去。”
“我没空！”柳鸣山生硬地答道。
徐亚丽也没有勉强：“既然如此，那就请方总监跟我一起去吧！”
“徐总，不知道这次拜访都约了谁？”柳鸣山闷声问道。
方卓青接口道：“我这次约了他们的品质经理贺嘉义，包括他下面的VQA、IQC等一些相关部门，还有采购部经理张明。”
“你不是说去谈品质问题吗，跟采购部有什么关系？”柳鸣山追问道。
“不单单是品质问题，还要问问采购对我们欧普的印象如何，包括价格、准交率、售后服务等方面。在这些方面，采购部门是最有话语权的。”徐亚丽解释道。
“徐总，恕我直言，我还是觉得这个安排不是很妥当。从刚才您所讲的那些内容来看，这似乎并不仅仅是一次简单的拜访。”柳鸣山说道。
一般因品质问题的拜访，是不会将采购部门牵扯进去的，只有涉及价格、订单方面的内容，才有可能直接跟采购进行面对面的沟通。所以，徐亚丽的这番话等于间接地表明了这次拜访的真正目的。对于这个目的，柳鸣山非常不赞成，并不仅仅因为WK是他一手培养起来的客户，徐亚丽这么做等于是挖自己的墙脚；单从商业合作的角度来讲，欧普的这个做法都已经违背了最基本的商业道德，这才是柳鸣山最不愿意接受的。欧普这样一个拥有几千名员工、年销售额达到20个亿的大公司，却对自己的客户做出这样的举动，作为总经理的柳鸣山感到很不适应。