第37章 “曲线救国”
徐亚丽听到这话，眉头微微一皱，又问道：“你有没有上海那边的负责人的联系方式？”
方卓青想了想，答道：“好像有，我记得有他们质量管理经理和采购经理的名片，是上次他们来欧普做年度稽查的时候交换的。”
“你确定？”
“您等一下，我去找找看，再确认。”方卓青回到办公室翻遍了自己的名片夹，还真的找到了这两个人的名片，然后回来向徐亚丽确认道，“徐总，找到了。”
徐亚丽接过两张名片，盯着看了一会儿，又问道：“你跟他们有联系过吗？”
方卓青先是摇摇头，后来又点点头道：“业务上的联系不多，但是中秋节的时候我们送过一批月饼给他们，当时我跟他们都打过电话。”
徐亚丽接着问道：“那你知不知道他们跟WK的关系如何？”
“不是太清楚。”方卓青不知道徐亚丽怎么突然问起这个问题来，摇了摇头道，“不过，从转过来的邮件来看，他们之间的关系似乎还不错，很少有争吵的时候。”
徐亚丽又拿着手中的这两张名片看了起来，老半天之后才沉吟道：“方总监，是这样的，你看看能不能直接跟他们联系一下，看看能不能安排一个时间，我们去上海拜访他们一下。”
“没问题，我马上可以叫WK安排。”方卓青并没有听清楚徐亚丽这句话的重点。
徐亚丽马上摆摆手道：“不是让WK安排，是我们直接跟他们接触，完全避开WK，你明白吗？”
方卓青总算明白过来这是怎么回事了，他迟疑道：“徐总，这有些不太妥当吧？”
“我知道这有点儿不合规矩。”徐亚丽解释道，“我跟你明说吧，我们想跟他们洽谈一下，看看能不能绕过WK直接跟我们合作，我的意思你懂吧？”
方卓青听了这话，心里大吃一惊，他没有想到易方达的事情还没完，徐亚丽这么快就又打起WK的主意来。不过，他嘴里却说道：“徐总，您的意思我明白，可是——”
“我知道你想说什么。”徐亚丽打断了他的话，“我想你也应该还记得我前两天在管理层会议上说的那些话。你只要给我问问他们能不能安排一个时间见面，剩下的事情我们再说。”
“好吧，我试试看吧。”方卓青知道没有办法拒绝这个要求，只好先应了下来。
“你可以将我们的意图说得详细一点，对强生那边没什么好隐瞒的。”徐亚丽表情严肃地交代道，“但是，对于WK这边，我要你完全保密，并且在我正式宣布这个事情之前，你也要对公司内部完全保密。”
方卓青应承道：“好吧，我明白。”
对于徐亚丽的这个要求，方卓青感到非常惊讶，第一时间想到的便是向总经理柳鸣山通报这个事情。除了想听听他的建议之外，最重要的是，他是站在WK背后的那位重要人物。但是，想到徐亚丽让他保密时那副严肃的表情，方卓青又有一些犹豫。事实摆在这里，既然徐亚丽已经将这个事情提上日程了，那肯定是考虑到了柳鸣山的反应，而且早已经想好了应对之策。在这种情况下，如果再跟柳鸣山通气，一旦被徐亚丽发现，那就有可能把自己也陷进去。
刚刚发生在两天前的王杰事件让方卓青多留了一个心眼，他决定先跟上海强生联系，等情况明了之后再跟柳鸣山摊牌。于是，他按照卡片上的地址，跟上海强生的质量经理贺嘉义和采购经理张明发了封邮件。在邮件里，他并没有谈到直接合作的问题，而只是说欧普新来的总裁想前去拜访一下他们，同时也对目前由欧普产品造成的投诉做出检讨，以方便日后的进一步合作。在邮件的末尾，方卓青特意写道：这虽然仅仅是一次非正式的拜访，但是我们希望欧普跟强生的关系能够有一个新的开始。
邮件里只字未提WK，也没有解释为什么要撇开WK直接联系强生，方卓青料想强生那边能够明白这份邮件背后的含义。
由于跟徐亚丽的交涉再次没有结果，夏帆决定暂且先不理会欧普这边了，而是将全部精力放在开发新的供应商以吸收手上的订单这件事上。从现在的情况来看，跟欧普的这次谈判不太可能有多好的结局了，他必须做好最坏的打算。而最坏的结果就是，易方达现在跟欧普直接终止合作，欧普不再生产易方达的订单，生产线暂停的订单也全部报废，而易方达则拒付两千多万货款和差不多1000万的材料损失费。双方两败俱伤，欧普损失了3000万的货款，易方达则会因为那1000万无法交货的订单而承受相应的损失，这笔损失费到现在还无法估算。
这段时间，何智勇已经跟现有的几个供应商接触过多次，还包括临时找朋友消化了几百万的订单，但是手头上却还有500万的订单没有办法安置，而且易方达被冻结的那1000万订单也不知道该如何处理。夏帆看到这个结果跟当初估算的情况差不多，知道何智勇已经尽力了。500万的新订单还好说，至少还有一段时间的缓冲期，而易方达被冻结的那1000万订单却是致命的。现在已经有客户在追着要交货了，一旦半个月内这些被冻结的订单还无法释放，那后果将非常严重，客户因停拉而造成的费用将会高得吓人。所以，现在的重中之重，就是怎么来盘活那1000万的订单，这也是最让夏帆感到头痛的。如果这批订单全部找其他供应商重新生产的话，且不说别人的产能是否能够满足，单交期就肯定满足不了；夏帆还有一层顾虑就是，一旦重新找到新的供应商去生产这批订单，而徐亚丽又突然答应接受他的条件，那易方达就必须承担重复生产所产生的费用。想来想去，夏帆还是觉得，这个问题最完美的解决方案就是欧普能够释放这批订单，然后完成交货。
夏帆决定再次找柳鸣山和方卓青沟通一下，让他们两个从中斡旋，看看徐亚丽能否接受现在的这个价格。但是，柳鸣山和方卓青听到夏帆提出的建议，不约而同地都摇了摇头，表示很难说服徐亚丽；更深一层的意思是，他们根本就不想去跟徐亚丽交流这个问题。
“难道没有一点儿机会了吗？”夏帆不死心地继续问道。
方卓青看了柳鸣山一眼，说道：“估计很难，可能性很小。”
夏帆转头问柳鸣山：“柳总，你跟徐总接触较多，你觉得呢？”
柳鸣山淡淡地说道：“老夏，从你离开欧普的那一天起，你对徐亚丽的认识就应该比我深刻了。”
听到这话，夏帆不由自主地点了点头。的确，从欧普离开的那一天，可以说是夏帆几十年职业生涯的“滑铁卢”，简直可以用“奇耻大辱”来形容。他夏帆想到过无数种离开欧普的方式，唯独没有想到过这种。当他开着车子缓缓地驶出欧普大门的时候，透过倒车镜，他仿佛看见的不是一栋没有生命的建筑，而是徐亚丽在里面咧开血盆大嘴，乐得正欢。在那一刻，他才真正认清了徐亚丽的真面目，之前所看到的一切都是假象。被一个女人如此算计，夏帆有一肚子的气，随时都想着逮着机会将这个面子找回来。可是现在这个情况，夏帆却没有办法去付诸实施，因为徐亚丽正骑在他的脖子上拉屎，而自己却还没有能力将她掀下来。
柳鸣山看到夏帆这副样子，接着说道：“老夏，徐总的意图你也知道了，我劝你不要抱太大的幻想了。”
夏帆回道：“我知道，可是现在易方达面临着很大的困难，必须找她来解决。正是徐总不按照商业规则出牌，才使得易方达陷入了目前的困境。”
“你早干吗去了？”柳鸣山毫不客气地说道。对于夏帆现在的处境，他既有一丝兔死狐悲的感慨，又对夏帆以前的所作所为还心存芥蒂，觉得目前的一切完全是他自己造成的，活该他受罪。
“柳总，我知道以前我有些地方做得不太到位，希望你大人大量。”夏帆知道柳鸣山心里在想什么，干脆敞开了心扉说道，“但是，目前易方达的处境的确很艰难，我需要柳总的帮忙。你也知道，我们共事这么多年，不到万不得已我是不会给你添麻烦的。”
柳鸣山轻哼了一声，没有答话。旁边的方卓青说道：“夏总，我倒有个建议，不如你先将易方达所拖欠的那2000万货款清了，然后暂停的订单自然也就释放了。”
“你的意思是，我要屈服于徐总提出的那个条件？”夏帆眉毛向上一挑，情绪显得有点儿激动。
“不是屈服，而是妥协，双方都妥协一步，就得到双赢的局面了。只要我们之间还有合作的机会，这笔钱易方达迟早都要付的，拖是拖不了的。”方卓青解释道。
夏帆厉声道：“方总监，这不是钱的问题，而是徐总逼人太甚，完全不考虑我们易方达的选择。”
“老夏，我们现在还有选择吗？”柳鸣山冷冷地回应道。
夏帆听到这话愣了一下，半晌才回过神来，情绪也明显低落了。是的，柳鸣山的话虽然很伤人，但却是事实，在徐亚丽的强势面前，他夏帆确实没有多少选择了。
方卓青接着说道：“夏总，现在的情况是，我们迟一天妥协，这批订单的交期就延迟一天，而因此带来的风险就会增加一分，我们必须早点作出决定。”