不著色相，不留声影

【原文】

风来疏竹，风过而竹不留声；雁度寒潭，雁去而潭不留影。故君子事来而心始现，事去而心随空。

【译文】

当轻风吹过稀疏的竹林，固然会发出沙沙的声音，但风过之后竹林仍旧归于寂静。当大雁飞过寒冷的深潭，固然会映出行行的雁影，但雁过之后清潭依旧是一片晶莹。由此可见，一个修养高深的君子，当事情来临时，本然之性才会显现出来，事过之后也就恢复原来的清虚平静。

【解读】

事情的存在有自己的规则，试图通过外力来影响它，是办不到的。所以品德高深的人，能做到随遇而安，自己能做到的一定去做好，自己做不到的则不去勉强，用这种心态处世，才能拿得起，放得下，做一些力所能及的事情。

天有不测风云，人有旦夕祸福。当天灾人祸突然降到自己的头上，如何立即化险为夷，这就要发挥每一个人的聪明才智，迅速地想出锦囊妙计。眉头一皱计上心来，以计解危。尤其是在一旦事态紧急时，千万不要自乱脚步。

要冷静地思考，想出妙计作出快速应变。

自古至今，自中至外，在战场上，在商场上，在情场上，在竞技场上，在人生的旅程中，无数足智多谋的人在遇到各种各样突如其来的变化中都善于运用急中生智这一应变战术，解决了困境与险情，保住了生命，保住了他人，保住了财物。

【事典】

置之死地而后生

如果说绸缎庄的开张才是吕不韦成功经商的开始，那么这个开始凋谢得有些过快。在对手的排挤下，绸缎庄的生意一落千丈，吕不韦沦落到靠“垄断”来维持经营的地步。吕不韦在“垄断”的过程中邂逅了一个耍蛇人，他有一匹极其雄骏的马。在攀谈中，吕不韦得知耍蛇人的马购自匈奴，一时对其涉足之远感慨不已。吕不韦听说过，赵国自赵武灵提倡“胡服骑射”以来，在邯郸城里到处可见有人穿戴胡人的服饰，学习骑马射箭。因此，在那里，胡人的马匹和服装很昂贵。有人到胡地，用绸缎珠宝很便宜地换回来良马皮装畅销于市，赚了大钱。吕不韦也动过此念头，但是路径不熟，语言不通，也只好望洋兴叹。

吕不韦对这位曾到过匈奴的人很感兴趣。从他口中，吕不韦得知匈奴人很喜欢绸缎，自己手上的这种绸缎一尺就可以换到十几匹马，再骑到邯郸，就能卖到一个很高的价钱，其利润是极其丰厚的。吕不韦巧言说动耍蛇人为其向导，带他去匈奴。于是他马上回家，凑了一百丈绸缎，再买了匹马用以驮货和乘骑，然后与耍蛇人上路前往匈奴。吕不韦与耍蛇人穿州越府，晓行夜宿。一天，他们来到了西风道劲，一望无边的大草原的边缘，耍蛇人告诉吕不韦已经到了匈奴的地界。匈奴的始祖是夏后氏的后代，叫做淳维。在唐尧、虞舜之前，有山戎、猃狁、荤粥等生活在北蛮，随着牧畜而迁徙。他们的牲畜中数目比较多的是马、牛、羊，比较特别的有骆驼、驴子等。他们寻找有水和草的地方，不断迁移。没有城郭及一定的处所和农业，但是也各有各的地盘。没有文字书籍，用语言作为约束。小孩子就能骑羊，拉弓射鸟、鼠；稍为长大一点，就能射杀狐狸、兔子当食物。男人们的力量都能弯弓，披甲骑马。他们的习俗是：平时无事，就随着畜牧，利用打猎鸟兽维持生活；遇到紧急情况，就人人练兵攻战，去侵掠别人，这是他们的天性。他们所使用的长兵器是弓箭，短兵器是刀剑矛盾。作战时，要是顺利就进攻，不利就退却，逃跑不以为羞耻。只要是有利可图，就会不顾礼节。从君王以下，人人都吃牲畜的肉，穿牲畜的皮，披着有毛的毡。年轻力壮的吃好的食物，老年人却吃剩下的。看重体魄健壮的人，轻视年老体衰的人。父亲死了，儿子可以娶后母做妻子；兄弟死了，其他的兄弟就把死者的妻子娶过来做自己的妻子。他们的习俗是每个人都有名，不用避讳，却没有姓和字……

吕不韦就是在上述背景中，开始了用绸缎与匈奴换马的生意。很快吕不韦和耍蛇人就走到匈奴人聚居的草原附近。吕不韦和耍蛇人从马上跳下来，取下囊袋打开，用里面的墨涂抹了两张面孔。匈奴法令规定，汉人的使臣与客商如果不除去旌节而以墨黥面不得进入穹庐。耍蛇人告诉吕不韦，中间的大帐篷里住着右谷蠡王，官爵就同你们卫国的宰相差不多，你随我进去朝见他。你不用害怕，我替你周旋。经过通报之后，他们被带进了帐篷里，耍蛇人用匈奴的礼节跪拜了右谷蠡王，吕不韦也如出一辙地模仿他的样子跪在毡上。吕不韦听见耍蛇人用胡汉相间的语言艰难地向右谷蠡王叙说他们的来意。很快地，耍蛇人就用胡语同这位匈奴的首领交谈。谈着谈着，右谷蠡王爆发了一阵瓮声瓮气的笑声。

吕不韦和耍蛇人被一个长着两撇八字胡的什长带出了帐篷。耍蛇人告诉吕不韦，生意谈成了，一丈绸缎换一匹马。吕不韦把一百丈绸缎交给了这位什长，被领到一个用木栅栏围成的储马场，里面是欢蹦乱跳的各种颜色的马，混杂在一起像一片色彩斑斓的晚霞。什长请吕不韦和耍蛇人查验这些马匹。吕不韦迅速地点数，可数不上十几匹就被里面乱窜的马匹弄得眼花缭乱，数不下去了。耍蛇人说，不用点数，多几匹少几匹没关系，牛马对匈奴来说，就像我们那里的鸭鹅。

木栅栏旁边有座孤零零的帐篷，里面有床榻、食物与炭火。什长告诉吕不韦与耍蛇人，这是专门为汉人的商贾准备的。

睡觉时，耍蛇人用一种高深莫测的表情暗示吕不韦，匈奴之夜有着某种风云突变的可能，并用低哑的声音说：“我们要和衣卧于床榻之下。”夜间，吕不韦被脚步声惊醒，他见到两支火把在帐篷中闪亮后退了出去。吕不韦屏声敛气半晌后被耍蛇人拖了出来，并被告知匈奴人要杀他们。帐篷外黑黢黢的。借着微弱的星光，吕不韦看见有一条白色的刀刃像蛇般灵敏地晃动，耍蛇人利剑在手更使吕不韦感到了一种潜在的杀机。远处，有两束火光烧开了一大片夜色。两个匈奴举着火烛，手持短刀在搜寻。耍蛇人悄无声息地绕到他们背后将他们杀死，并从他们身上找到了驱马用的皮哨。然后，他们俩翻身上马，打开了储马场的围栏，向南方的邯郸驰去。

两匹马在夜幕里驰骋起来。耍蛇人吹响了皮哨，那“嗞—嗞—嗞”

的声音把围栏里的一百多匹马全召唤出来，风驰电掣地奔跑。吕不韦紧紧地抓住马鬃，颠上颠下。他先是听见忽忽的风声，然后就是暴风骤雨般的马蹄敲打着颤抖的大地。很快地，塞北的漫漫长夜被他们抛在了身后……吕不韦初次来到邯郸，这里的一切简直使他眼花缭乱。邯郸远比濮阳繁华得多，这座赵国的首都始建于公元前386年(赵敬侯元年)，到那时已有百年的历史。这里不仅是赵国的政治中心，而且是南通郑、卫(今河南境内)，北接燕、涿(今北京市附近)，东连齐、鲁(今山东境内)的交通枢纽，是关东各诸侯国中最大的商业城市之一。在政治上和经济上都占有重要地位。

邯郸城建得规模宏伟，布局严谨。全城呈不规则的品字形，由北、西、东三城组成。西城耸立着巍峨的宫殿，北城和东城为市区和臣民住宅。全城安排得井然有序。那西城的区域中，高高的围墙内，信宫和东宫等一座座龙楼凤阁，桂殿兰宫，错落有致地伫立。有数不尽的瑶草琼葩，珍禽异兽养育其间。还有闻名各国的丛台，如同仙境。王城长1475米，宽1387米，东廓城长1400米，宽850米，气势恢宏。在当时各国的王宫中，尚没有能与之相当的。连接王城和东、西两城的几条大道，可以并排走几辆车。沿着纵横的街道，两侧依次有着许多旗幌飘**的店铺茶楼酒肆粮栈之类的买卖。间隔一段路，就出现一座雕梁画栋、双阙加甍的高堂大屋，一看便知道是诗礼簪缨之家。街上行人熙攘穿梭，不时地有王侯将相乘坐的镂花披彩的车辇和女子乘坐的流苏七香车驶过，真可谓“玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家”。还有许多俏丽女子，霓裳玉带，淡妆浓抹。更有一些人穿戴匈奴服装，这是当年赵武灵王提倡“胡服骑射”留下的痕迹。邯郸是战国时最为繁华的城市之一，其各方面都成为各国所效仿的对象。有一个故事说，燕国的寿陵有几个风流少年，闻知邯郸人走路姿态优美大方，就相约到邯郸来学走路。他们来到邯郸后，竭力模仿这里人的动作。可是他们只是从形式上模仿，结果不妙：这几个追求新潮的小伙子，不但没学会邯郸人走路的样子，而且连自己原来走路的能力也失去了，最后只好爬着回去。这个“邯郸学步”的故事虽然不免有点夸张，不过从这个故事中可以得知邯郸是个多么使人向往的地方。吕不韦来到这花花世界，不觉神魂飘**、目不暇接。赵国自从赵武灵王改革后，崇尚骑射，处处可见骑着高头大马的人。吕不韦所带来的马都来自匈奴，雄骏非常，很快就被抢购一空。卖完了马，吕不韦与耍蛇人细细算账，除去一路开支后，还净赚两百镒金。吕不韦当即以百镒金酬谢耍蛇人带路及救命之恩，然后二人分手。

就在吕不韦到达邯郸前不久，蔺相如刚刚完璧归赵。吕不韦由此而动了做珠玉生意的念头。

当然他也没想到，邯郸会成为其日后发迹之地。人生命运，瞬息万变。往往刚才还认为望尘莫及的事情，骤然间会像千万朵含苞待放的莲花实实在在地美丽在你眼前。有时候，机会是摆在每一个人的面前的，人人都知道，关键在于谁敢做。以绸缎易马的生意，很多人都知道，但没有几个人做，道理很简单，路途遥远，深入胡地风险太大。吕不韦明知风险极大，但当机会来了的时候，他没有放过，冒险入匈奴完成了这笔生意，赚到了作为日后发展基础的第一桶金。他的成功应该归功于他敢于冒险，否则他仍然在以“垄断”来维持自己的温饱。