第三章 怎样走向走成功

11.成功不是一个固定的模式

现今社会到处都充满了机遇和挑战，一些人凭着自己的聪明才智，以独特的创业方式取得了个人事业上的成功，每当媒体报道新生代富豪们迅速致富的传奇经历时，许多同龄人都羡慕不已：我为什么不能走他的路子呢?其实，别人的成功道路你不一定能够走得通，每个人只能够根据自己的实际情况，去思考，去创业。

人们习惯于看见他人成功则亦步亦趋地模仿，却不知每个人的成功之路是不同的。只有选准属于自己的目标、锲而不舍，努力不止，方可到达成功的彼岸。

事实上，我们身边的大多数人不是没有思考过、拼搏过，而是不知道自己究竟该从何干起。由于目标难以确定，在求职、创业中常常三心二意，浅尝辄止，最终碌碌无为，一事无成。只有发现自己的特点，结合自己的实际情况，实事求是地去思考，就能够找到自己的成功道路。

1993年夏天，25岁的丹麦青年李曦萌来到上海淘金。这位复旦大学的留学生以为，上海是冒险家的乐园，凭自己的能力定能迅速立足并干出一番事业来。但折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带的3万美元本金都亏得差不多了，他连回家的机票也买不起。走投无路之际，老同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗?干嘛不用它先糊口呢?”当天下午，李曦萌就在上海卡门夜总会找到工作，每晚演出收入300元。他感慨万千：原来一无所有的人也可以在上海立足。

温饱无忧之后，他开始反思自己商场遭挫的原因，觉得就像眼前只能靠吹萨克斯吃饭一样，应当从自己熟悉的行业人手。他想起刚毕业时曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但非洲的木材价格就是卖不上去。他迅速查到那个木材商的地址，向对方发出传真，要求介绍非洲木材的价格、规格和板样，对方很快有了反馈。然后，他又打电话给上海几乎所有的木材厂，终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后，生意成功，他赚了个钵满盆盈。

此后，李曦萌又把目光瞄向了家乡丹麦的著名产品。他发现，随着上海的进一步开放，越来越多的外国人人住上海，同时城市大规模建设改造，许多家庭搬迁新居，如果把高品质的丹麦家具打人中国老百姓的家庭，定能填补市场的空白。他从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果令人满意。不久，一组名为“北欧风情”的系列家具迅速占领上海乃至北京、深圳、大连等地市场，目前的销售势头更旺。至2000年底，李曦萌已创出9亿元的资产。

从熟悉的行业干起，容易发现市场的空档，有可能在较短的时间内取得成功。但这并不是创业的惟一路径，因为没有一个行业是你天生就熟悉的，只要深入调查，敢为人先，很多充满挑战的行业都会成为你捷足先登的基石。

12.要有善于营造市场的头脑

现在，每个人家中有电视、VCD、录像机、电脑，几乎很少有人会跑出去看电影。电影院里常常是稀稀落落，有时放一场电影才几十个观众，连片租都挣不回来。可是，在浙江省杭州市却有一个电影超市，每天光票房收入就达五六万元，相当于过去杭州市所有影院票房收入的总和。这个电影院的经理原来也为影院无观众、连年亏损大伤脑筋。有一次他去美国考察，发现美国的一个影院票房年收入达到上亿美元，令他十分震惊。他经过仔细考察，发现这个影院包括很多小放映厅，同时放映不同的电影，满足不同观众的欣赏需求。他大受启发，回国后投资上千万元办了一个大型的电影超市。电影超市分为12个小放映厅，既可以同时放映一部片子，也可以同时放映不同的影片。每场电影放映的时间间隔相差20分钟左右，这样，到电影院去看电影的观众随时可以看到刚刚开演的电影，没有令人烦躁的等待了。俗话说“众口难调”。在电影超市却是“酸甜苦辣咸”五味俱全，无论什么样的观众都可以找到满足自己的“精神大餐”。

旧市场，新思路，营造市场，满足社会新需求，就能够创出一条新路。社会物质生活条件变了，经营者的思想观念也要随之改变。固步自封、停滞不前必然为社会所淘汰。电影不是没有观众，而是没有满足观众欣赏电影的条件。电影院一般一部电影只放映一次，没有时间欣赏影片的观众错过了放映时间只能“望片兴叹”了。电影超市满足了不同观众的“口味”，在没有路的地方闯出了新路。

有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是很大的一个居民区。公司由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。

有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。于是，卖麻辣烫的，卖豆腐汁的，卖涮羊肉的，卖陕西羊肉泡馍的，卖新疆大盘鸡的，卖宁夏刀削面的……全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅月余，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇的差，自己独家做生意的收人，竟还没有房租的收入高。

公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”

经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”

经理猛然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。所以有专家忠告说：“别指望垄断性的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融人大市场去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权力和心理。”

靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能性。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营之道。

朋友要在服装大市场开一个服装精品屋，他准备租下服装市场最东头的三间门面房，他的意思是顾客差不多都是从东头来，一来就首先到了他的门店里，自己肯定就能占了服装市场的头等生意。

另一位朋友听了他的打算后，摇头说：“一个市场的领头店，其实并没有占上地利啊。”朋友不相信——一个市场的“头家”门店，怎么能占不上这个市场的地利呢?

那个朋友问他说：“你每次到市场上买东西，是不是见了就买呢?”

他说：“怎么能见了就买呢?至少要货比三家，走一走，看一看，挑一挑吧。”

那个朋友微微一笑说：“其实谁买东西都要走一走，看一看，挑一挑，不会一见就立刻掏钱买下的。你的门店开在市场的‘头家’，顾客可能一进市场就迎头走进你的门店来，但他们和你购物一样，不会立刻就付钱买物的，他们会到别的门店走一走，看一看，然后才会决定在哪里购买。见了就买，那不是傻子吗?”那个朋友顿了顿说：“想依靠你的门店是市场的‘头家’来多招揽生意，怎么可能呢?”

其实，哪个顾客购物，不是要走一走，看一看，挑一挑呢?这是每个顾客购物时的普遍心理，没有人会不货比三家的。就像一潭湖水，靠近湖岸的总是最浅的，没有人会在岸边打鱼，大鱼总在潭的最深处，所以打鱼人总是要到潭的最深处。

“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢?谁会相信浅水里藏大鱼呢?最后，这位朋友在市场最里头低价位租下门面房，结果，效益非常好。这就是对市场有了理解，对消费者有了理解，就能够利用市场实现自己的目的。

13. 出奇制胜 打破常规

创业，这个词本身就意味着打破常规，开创一条新路，所以，循规蹈矩就不会创业。我国古代的杰出军事家、战略家孙子说：大凡作战，一般都以正兵当敌，以奇兵取胜，所以善出奇兵制胜的将军，其战法像天地那样变化无穷，像江河那样奔腾不竭。做生意犹如打仗，按常规办事，只能穷于应付，要想胜人一筹、棋高一着，必须打破常规，想常人之未想，行常人之未行，便可如奇兵突发，独占鳌头。这里，创业的点子就是打破思维定势，采取发散思维，善用经营智慧，常常会手到擒来，稳操胜券。

旁敲侧击，乘虚而人。“你打你的，我打我的”。虽然不明下战书，却已调兵遣将，攻城拔寨，令对手防不胜防。20世纪30年代，美国街头5美分一个、装潢精美独特、内盛6．5盎司的可口可乐“魔瓶”风靡美国软饮料市场。1939年，百事可乐抓住可口可乐瓶子含量太小、只够中老年人一次饮用的弱点，及时推出了只花5美分就能得到12盎司的百事可乐饮料，同时配以“一样代价，双重享受”的广告，深受占消费者总数1／3的青年人的青睐，销售量节节攀升，而可口可乐的销量则明显下跌。

过去，美国为了限制进口，保护本国的工业利益，规定凡向美国进口的商品，“美国制造的零件所含的价值，必须占这一商品总价值的50％以上”。对此，日本马上规定：生产一种具有20种零件的商品，他们在本国生产19件，缺少的那一件在美国市场上购买最贵的，然后运回本国组装，再运到美国销售。这样一方面最大限度地用了本国的零件和劳动力，而又不违背美国的限制，乘虚而人，无懈可击。

有一所学校，每年都要举行一次智力竞赛。这一年，智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的有几百名学生，竞争非常激烈。终于，百里挑一，全校选出了6名最聪明的学生，大家都等着看哪一位能获得第一名。

校长把参加决赛的6名选手带进了教学楼第一层，指着6间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在6间教室里，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出来。不过有两个条件：不准硬闯出门，这是其一；其二，即便放出来，也不能让警卫跟着你。”校长说完，微微一笑：“好了，孩子们，请吧!”

6位学生各自走进了一间教室，思考着如何用一句话，就能让警卫叔叔放自己走出大门。然而，3个小时过去了，却没有一个人发出声响。正在这时，有个学生很惭愧地低声对警卫说：“警卫叔叔，这场比赛太难了，我不想参加这场竞赛了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了房门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了大门，警卫惋惜地摇摇头。

然而走出大门的小家伙随即又回来了，他走到大厅里，对校长说：“校长，您看，按您的要求，我办到了!”校长伸出手一把抱起了这个孩子，高兴地说：“孩子，你是这次竞赛的胜出者!你是最最聪明的!”

此例中的主人公运用了逆向思维，以退为进，很轻松地赢得了“最最聪明的孩子”的称号。

北京的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕客户。

一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：北京城里最好的裁缝!

另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天也挂了出来，招牌上写的是：全国最好的裁缝!

第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢了大部分的生意，心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思，“一个说北京最好的裁缝，另一个说全国最好的裁缝，他们都大到这份上了，我能说世界最好的裁缝?这是不是有点儿太虚假了?”这时放学的儿子回来了，问明父亲发愁的原因后，告诉父亲不妨写上这样几个字。

第三天，第三个裁缝挂出了他的招牌，果然，这个裁缝从此生意兴隆。

招牌上写的是什么呢?原来第三块招牌上写的口气与前两者相比很小很小：本街最好的裁缝!

“本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“北京”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了大大的“北京”乃至“大大”的“全国”。

14.怎样借助力量创业

借“力”创业，这个力有可能是物，有可能是人，还有可能是其它的什么东西。凭借外物，这种思维特点在现代人的思维中表现的更为突出。借他人、他物、他理或他法等来达到解决某种问题的思维方法，就是借“力”思维法。借“力”思维在商业活动中放射出更加耀眼的光辉。

1984年，比利时地毯厂商范德维格无意之中发现非洲各国的官府都要张挂元首照片。由于气候湿热，照片极易泛黄变形，因此需要经常更换照片，给工作人员带来不少麻烦。他还细心地统计了一下，一个非洲总统平均在位10-15年。这样长的时间，如果根据照片织成壁毯挂在墙上岂不既美观又耐久?于是他很快在普通地毯的基础上设计出了缀有一些非洲国家元首头像的壁毯。头像壁毯一问世，深受非洲国家的欢迎，短短时间便销掉5000块，收回了全部的研制费用。当年，他制造的阿拉法特头像壁毯，仅在阿拉伯国家就卖掉了3万块。范德维克从此在地毯行业中鹤立鸡群，成了遥遥领先的佼佼者。

80年代后期，美国有一家公司生产出天然保健食品——“保灵花蜜粉”。新产品上市后，知名度很低，销路不畅，公司领导为此伤透了脑筋。一天，公司一名职员翻阅《参考消息》时，无意中发现这样一则新闻：里根在担任美国总统期间，他的女儿透露说：“20年来，父亲冰箱里的花粉从未间断过，他喜欢每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”这名职员立即将这则新闻送交公司领导。他们如获至宝，又进行深入调查分析，发现了新的消息：据里根总统的助理说，里根总统在健康问题上有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。保灵公司借用这些新闻资料，大做广告。没过多久，全国各地乃至世界都了解到里根总统——这位美国历史上年纪最大的总统——之所以精力充沛，是因为常服花粉食品。于是，保灵公司的花粉食品很快占领了国内市场，进而又跻身于国际市场，成为国际流行的保健食品。

想当初，丽珠制药厂的创业者们是在铁皮搭成的办公室兼宿舍里筹划丽珠制药厂的宏伟大略的。他们认为：只有吸收世界科技的精华，站在科技的高地上攀登，才不致于跟在别人的后面爬行，才能摘取世界医药科技的“明珠”。丽珠人经过多方调查研讨，把目光瞄准了取名CBS的新型胃药上。“CBS”(得乐)于70年代在欧洲荷兰问世。由于早期产品比较粗糙，并没有引起医药界的广泛重视。直到1983年，国际医学界发现胃病的元凶——幽门螺杆菌之后，才知道在诸多胃药中，CBS是惟一能杀灭这种细菌的药物克星，于是，它的身价倍增。1989年，“第九届世界胃肠病大会”在澳大利亚召开，CBS的效用再一次得到确认，从而成为世界推崇的新一代胃药。

信息源源不断地传来：国外正大量投产CBS，准备打向世界最大的胃药市场——中国。国内一些科研机构也在抓紧开发得乐。在丽珠制药厂完成得乐的研制过程，报请广东省卫生厅批准试产时，湖北医药工业研究所已取得卫生部颁发的新药证书。怎么办?围绕要不要购买湖北这项技术，丽珠制药厂产生了两种意见：一种意见认为，我们已组织科技人员攻关，如果购买别人的技术，岂不前功尽弃?另一种意见认为，自己研制新产品，是为了缩短从生产到市场的进程，尽快把科技成果产业化，现在人家已有了专利技术，我们就不必搞重复研究，而应该实行“拿来主义”，尽快组织开发，推向市场，谁掌握了这个时间差，谁就能掌握市场的主动权。制药厂领导同意了第二种意见，由公司和药厂领导组成三人小组赶到武汉，与湖北医药工业研究所商谈购买技术专利。拥有专利的人也很精明，看到丽珠人这样急切，原来几万元就可谈妥的事，现在猛涨了十多倍。然而丽珠人有胆识有气魄，他们看到了市场潜力，时间就是金钱，再贵也值得。最后以40万元获得这种药品的生产技术和新药证书，改名“丽珠得乐”。丽珠得乐如今覆盖全国市场，为广大胃病患者解除了痛苦，同时也给丽珠制药厂带来了巨大的经济效益。丽珠人借他人的成果发了迹。

在美国，有一位叫保罗·道弥尔的人，专门借倒闭企业发财。一次，道弥尔找到一家银行的经理，开门见山地问：“你们手头有没有破产的公司或企业要拍卖?”。经理说：“有啊，你想买哪一类公司或者企业?”“什么都行，你有什么，我买什么，特别是难以支撑卖不出去的公司、企业。”道弥尔胸有成竹地说。银行经理便认真查找，推荐了一家完全垮台的玩具公司。当道弥尔找到这家玩具公司老板说明来意时，老板惊讶得半天说不出话来，喜出望外。原来这家玩具公司早已垮得无人问津了。老板正愁得茶饭不思，完全绝望了。转让合同签好后，道弥尔全面分析了公司的各方面情况，找出了经营失败的原因，然后制订了他自己改造公司的计划。

公司还是原来的公司，产量却悄悄地翻了一番，从此由亏损变成了赢利。有人曾问道弥尔：“你总爱买那些垮台的企业，恐怕首先是对失败者施加恩慈吧?”他回答得非常微妙：“我开始是为了他，最后是为了我。别人经营的生意，接过来容易找出失败的原因，只要把这些毛病摆脱掉，自然就会赚钱了。这要比自己从头做一门生意省力得多。再有，我这个白手起家的人，没钱，想创业到处都是对手，只有买这样的企业既便宜又没人注意。”这可以说是道弥尔借倒闭企业发财的秘诀吧。

美国黑人化妆市场曾被佛雷化妆品公司独霸着。当时，这个公司的一名推销员乔治·约翰逊看到了这门生意的前景，他经过周密思考后辞去了职务，自己创建了只有500元资产，3名职工的约翰逊黑人化妆品制造公司。他清楚地看到，只有把佛雷公司打垮，将其占有的市场抓过来，本公司的事业才能发展。但从双方的势力来看，这是妄想。因为一般来讲，化妆品都是系列成套使用，谁要想占据化妆品市场，谁就得首先从开发系列产品人手。而当时的约翰逊化妆品公司无论从技术力量，还是从财力上看，都无力做到。约翰逊百般无奈，只好集中精力研制一种产品——粉质化妆膏。然而，以他小小的、名不见经传的公司要想大量地推销产品，哪怕只是一种产品，也是不可能的。经过几昼夜的思考，他产生这样一个念头：“干嘛不借助佛雷公司宣传自己呢?”于是他巧妙地在广告措辞中宣传：“当你在用过佛雷公司的产品化妆之后，擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这种宣传遭到同事们的反对：“没有必要替佛雷公司吹，它现在已经是全美国最大的黑人化妆品公司了，你再替他们宣传，我们的地位不是要永远在他们下面么?”约翰逊却回答说：“就是因为他们的名气大，我才这样说，打个比方，现在很少有人知道我叫约翰逊，可我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上会家喻户晓，人人皆知了。”约翰逊说着，举起手里的一盒粉质化妆膏告诉大家：“推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛誉，如果我们的产品能和它的名字一同出现，实际上却抬高了我们自己的身价。”这一招的确高明，使消费者很自然地接受了他的产品。在佛雷公司没有戒备的情况下，他的势力迅速壮大，产品市场占有率迅速扩大。接着，他又进行第二步，强化约翰逊产品在化妆市场上的地位，接连推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”和同时具有美容及防晒护肤双重功效的一系列产品。短短几年时间的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了黑人化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。就这样约翰逊借他人声誉从当初只有500美元资产的小老板，一跃变成了百万富翁。

要想创业成功，就要善于借用一切有利于发展自己的外部条件。一个人的力量是有限的，利用别人的力量来做自己的事业，就比自己一个人苦苦支撑要省事得多。每一个发明创造都是在借用前人的成果基础上才能成功，只要我们意识到这一点，多思考，多想一想，就能够在周围的人、事、物上发现可以借用的地方，让他人、他物、他事助你一臂之力，促你创业成功。

15.不要惹上官司生气

市场经济是法制经济，那么创业者作为经营主体，其经营活动就有合法的经营和不合法的经营之分。当创业者遇到不合法的经营使自己上当受骗时，就要通过法律手段解决问题，这就需要打官司。创业者不懂得打官司，就无法在市场经济体制下生存，这样，不仅很难适应现代市场上的竞争，而且会使自己在创业活动中受到很大损失而无法追回。

法律是社会主义市场经济得以生存和发展的“保护神”，创业者学会运用法律武器来保护自己，懂得打官司，就能拿法律作为自己生产、经营、管理的“护身符”，不学法律，不懂打官司，创业者就得不到这个“护身符”，就要遭人欺负。现在的创业者应该知道，应该懂得，学会运用法律武器，学会打官司，对于自己来说是搞好经营管理的重要一环。

法律是维护创业者本身及所创办企业、公司合法权利的有力武器。国家已颁布的《企业法》、《商标法》、《公司法》、《劳动法》等等商业法律，给创业者创造了一个合法经营的环境，也给经营者一定的权利，但此权往往在现阶段受到不应有的干扰，要真正完全享受这些权利，创业者要善于运用法律武器抵制不合法干涉。如：对自己的乱摊派、乱收费，乱罚款等等，必要时跟这些不法分子打官司。

法律，是创业者经营管理的基本依据。创业者经营什么，招用什么样的人，只要自己符合法律，就能行得通。创业者管理过程中，要尽量避免不必要的内部纠纷，即使产生纠纷也要依法处理，那么打打官司也未尝不可，绝不能感情用事。

法律是创业者处理外部经济关系的基本准则。创业者在与其主体发生的供销、买卖、运输、联合等经济关系中，需要签订大量的经济合同。现代社会中许多经济纠纷都是因为合同不完善而引起的。这些合同纠纷往往给创业者本身带来很大的经济损失，创业者也只有运用法律，通过打官司来维护自己的合法权益。

大量的事实说明，创业者要经营管理好自己的企业、公司，就必须具备法律意识，要知法守法，更应懂得用法律武器、懂得以打官司来保护自己。俗话说，害人之心不可有，防之心不可无。在商场上，在“利”字当头的个别创业者身边，随时都干得出违法的事情，除了需要经常防人外，最好的办法，就是打官司，让法律惩治这些不法分子。

我国是有几千年文明历史的国度，在历史的发展过程中，经商之道，也得到了发扬光大。经商人虽然是在“将本求利”、“利上滚利”，但买卖双方交往，素来都以“情”、“理”为先，视“法”为末路，主“和”为贵，以“讼”为凶。尤其是在过去的农业社会里，生意交往，特重信誉，一言九鼎，对于货物点收验收，纵然没有任何凭证，卖者届时依约前往收款，虽然两手空空，未有任何单据凭证，买方也绝少有赖帐拒绝付款的情况，甚少有对簿公堂，以法为据而要求一判曲直来决定胜败的。

就是在今天的商场上，人情的运用，情谊的迎合以及“买卖算分、相请不论”的生意道德，依然是小本买卖交易双方往来的基本条件。但是，由于现代社会的法制观念日益加强，同时一些真正能做到一言九鼎、视信用为资本的创业者往往吃亏上当。因此，要保证自身的正当利益不受侵害，创业者在买卖过程中，除了秉持“情”、“理”原则外，还必须注意法律的运用，该打官司就打官司，这样才能既有和气，又能生财。

生意往来，贵在谨慎，我们这里告诫创业者在市场经济的薪形势下要懂得打官司，并没有要求创业者遇事就打官司，因为打官司是要花费时间和精力的。很多官司，即使有理，没有大量的时间和精力是打不赢的。在光明磊落的争执中，如果做一些让步就能解决争端，那何乐而不为呢?这样做，可以节省许多时间和金钱。如果你向某人吹起战斗的号角，你必然把所有的注意力都集中在双方的争执之中，竭尽全力把对手打倒在地，这么一来，你也就无暇顾及你的生意了。如果官司打起来不那么顺利，焦躁和愤怒的情绪一起向你袭来，再加上旷日持久的争战之后出现疲惫，那里还有心思做生意呢?

话又说回来，少打官司可以节约时间和精力去干别的生意，去赚钱，但少打官司并不是不打官司，用法律手段解决问题的办法是创业者必须学会、必须懂得的，尤其是在当前我国处于体制大转型时期，人们的法律观念普遍还比较低的情况下。最后，还是告诫创业者，遇到麻烦、解决问题，还是看看能不能运用法律、通过打官司圆满解决。