第一篇 为靠近老板创造机会（2）

4、得到晋升的关键

某公司有一个经理的职缺，董事长准备从现有的主管中提升才德兼备者，替补其缺位。

在董事会上，董事长提名了两名候选人，希望董事们讨论决定。然而，董事们都沉默不语，其中有两位董事显出一副欲言又止的样子。会后，董事长找到这两位董事私下交谈，才发现这两名候选人都令董事们不满意。一位候选人特别善于逢迎拍马，爱给有地位的人戴高帽子，而与职员们的关系很不好，尽管他的业务能力很强，却不适任；另一位候选人虽有硕士学位的高学历，表面上看来和同事们相处得很融洽，但是他很喜欢建立派系制造“小圈子”，对大多教员工却冷漠得很。

董事长从员工口中查明属实之后，决定不提升两人，而是外聘了一位处事风格合宜的经理。

“一个好汉三个帮”，没有良好的人缘，与同事相处不融洽，上司纵然赏识也爱莫能助。

同事们好比水，管理员工如同在水上行舟，水浅了不能行船，水势太汹涌就有翻船的危险。

有一次，一个王子乘坐马车外出，不巧马车坏了，右侧的马脱缰而出，被一群不知情的农夫抓住。小王子亲自去寻找那匹马，在岐山的南面看到农夫们正在分食马肉。王子见状灵机一动，不但没有指责他们，反而叹息：“吃了骏马的肉，不马上喝酒解毒，恐怕会伤了你们的身体。”于是王子派人送来酒，让他们一一喝了酒，才离去。

过了一年，王子所在的国家和另一国家展开激战。王子的座车被团团围住，正在这危急关头，曾经在岐山南面分食马肉的农夫等村民约三百多人闻讯赶来，在座车旁竭尽全力为护卫王子而拼死搏斗。王子于是得救。

“得民心者得天下，失民心者失天下。”这是古代的教训。推而广之，犹如大石得靠小石撑，员工若想成为要角又何尝不是如此？没有其它的小石子支撑，大石头岂能安稳就位？

有些人却不明白处理好人际关系的重要性，他们认为只要做出好成绩，讨得上司的欢心就足够，所以为了晋升不惜抢同事的功劳，踩着他人往上爬。而忽略上司要担负起发展企业的责任，明白群体中每一个成员对公司的重要性，即使彼此私交甚好，不得人心的部属仍然无法获得提拔。

据调查发现，几乎没有一个上司，特别是有传统思想的上司，不认为人际关系具有举足轻重的意义。

然而，处理好人际关系绝对不是一件容易的事，一方面要使同事接纳自己又不会心生嫉妒；另一方面又要让上司赏识又不猜忌，确实需要莫大的智能。

刚毕业走出校门的社会新鲜人，总感到外面的世界太复杂，自己太过单纯总是被人欺骗。的确，办公室是充满“杀机”的战场，每个人都想得到上司的赏识，都想有加薪升职的机会，尔虞我诈、明争暗斗，谁也不想落后，所以排挤他人、暗中扯后腿也就如家常便饭。

这正如初出道的武林中人，为夺取名利行走江湖，每一步都暗藏凶险，即使当上盟主，荣获“天下第一”的名号，还是免不了担心夺位之战，要时时提防他人的挑战或暗算。

同事之间，有时候表面上客客气气，即使对你有不满或愤恨，也不会直率地将意见写在脸上，而是口蜜腹剑，笑里藏刀。

同事间常为了各自的利益关系，为了“争宠”，往往不择手段排挤、诽谤他人。也许很多人都有如此经历：被恶意毁谤、中伤，被人抢功，使得自己做出的成绩不被上司承认，尽管出色，也得不到晋升或加薪，或调迁的职位不理想。

事实上，与同事相处融洽并不容易，但也绝非不可能。

当你初进一家新公司时，在未弄清公司内部的人事状况、组织之前，应当尽可能和大家保持良好接触，既不热络也不疏离。等到弄清公司的人际关系后就要做出理智的判断，判断你该为谁做事，哪一帮人关系着你的晋升，从而尽可能和众人有良性的接触，但也用不着冷淡或疏远某些人。

在公司、企业里应当广泛接触各阶层的人，广结善缘。即使有人觉得你处世圆滑虚伪，但在未看清你的底牌虚实之前，也不会轻举妄动地对你做出打击、排挤之举。

公司的同事那么多，不可能每个人你都看得顺眼，怎么办？当然也不能任由个性行事，应在了解和尊重他人的独特个性后包容他人的缺点。有些时候，“睁只眼，闭只眼”也不是坏事，适当的阳奉阴违、敷衍搪塞，做个好好先生，也不失为识时务之举。

当然， 无论你多么会处理人际关系，有多大的容忍度，你也无法让所有人满意、让所有人都信服你。凡事力求完美反而会造成你的压力，所以与同事相处，宜力求和谐团结，不必勉强去适应每个人，但即使不能与一部分人相处和谐，也要避免与人结怨，多一个朋友就多一条路，多一个敌人就多一个绊脚石。

若你的才能有限不足以脱颖而出，只得运用良好的人脉弥补。如果你能力佳，又颇得众望，你的晋升之路势必一片光明，反之，即使你才华洋溢，若“人不和”，晋升梦想也会渺茫无期。

出外工作，不可没有朋友，在公司工作，也不能没有私谊较好的同事。与同事有良好的交情是必要的，但如果没有相交很深的朋友。一旦遇到麻烦困难，不仅没有人“拔刀相助”，而且可能连倾诉对象都找不到。

常言道：“最危险的敌人就是你身边最信任的人。”如果交友不慎，不是被朋友出卖，就是被上司认为同流合污，那就太不值得了。那么，你知道哪几类人不宜深交吗？

一、文佳言深者不可深交：初到公司，可以透过闲谈而与同事沟通，拉近彼此之间的距离。但是有一种人，刚认识你不久，便把自己的苦衷和委屈一古脑儿地向你倾诉。这类人乍看是令人感动的，但他可能也同样地向任何人倾诉，你在他心里并没有多大的分量。

二、搬弄是非的“饶舌者”不可深交：一般来说爱道人是非者，必为是非人。这种人喜欢整天挖空、心思探寻他人的隐私，抱怨这个同事不好、那个上司有外遇等等。长舌之人可能会挑拨你和同事间的交情，当你和同事真的发生不愉快时，他却隔岸观火、看热闹，甚至拍手称快。也可能怂恿你和上司争吵。你去说上司的坏话，然而他却添油加醋地把这些话传到上司的耳朵里，如果上司没有明察，届时你在公司的日子就难过了。

三、惟恐天下不乱者不宜深交：有些人过分活跃，爱传播小道消息，制造紧张气氛。“公司要裁员”、“某某人得到上司的赏识”、“这个月奖金要发多少”、“公司的债务庞大”等等，弄得人心惶惶。如果有这种人对你说这些话，切记不可相信。当然也不要当头泼他冷水，只需敷衍：“噢。是真的吗？”

四、顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交：有的人喜欢贪小便宜，以为“顺手牵羊不算偷”，就随手拿走公司的财物，比如订书机、纸张、各类文具等小东西，虽然值不了几个钱，但上司绝不会姑息养奸。这种占小便宜还包括利用公司的时间、资源做私事或兼差，总认为公司给的薪水太少，不利用公司的资源捞些外块，心里就不舒服。这种占小便宜看起来问题不严重，但公司一旦有较严重的事件发生，上司就可能怀疑到这种人头上。

五、被上司列入黑名单者不宜深交：只要你仔细观察，就能发现上司将哪些人“打入冷宫”。“一人犯法，诛连九族。”如果与“不得志”者走得太近，可能会受到牵连，或许你会认为这太趋炎附势。但有什么办法，难道你不担心自己会受牵连而影响到擢升吗？不过，你纵然不与之深交，也用不着落井下石。

避免深交，但需要与之沟通。当你新进公司时，应当表现得友善大方，主动与人交际。比如：邀请同事共进午餐或晚餐，寻找机会请教工作上的问题，藉此表达你愿意配合同事工作的善意。

三五同事经常聚在一起，或去唱歌，或逛街看电影，或聚会玩牌，久而久之，情谊加深，有可能从此形成“小团体”。 如果上司把你认为是小团体的一员而列入黑名单，你就倒霉了。一般说来，上司对小团体总是抱持着不信任的态度，对于小团体里的人多有顾虑。

首先，上司会认为小团体里的人公私难分。如果提拔了圈内某个人，而与之较好的同事“哥儿们”可能会得到偏爱放纵，不仅对公司、事业不利，对其他员工也不公平。

其次，上司担心小团体里的人“不忠诚”。经常聚在一起的人气味相投，若上司对其中某个人批评或扣奖金，若其中某个人与别的同事发生矛盾，这几人可能联合起来对付上司，或影响公司团结。再说，即使上司想给其中某个人单独奖励或红包，这个人很可能就会泄漏给圈内的朋友知道。很可能红包不是每个人都有，其它同事若知道定会认为上司不公。

而且，经常参加小团体里应酬的部属，很难抽出时间来加班或学习专业技能，他们的私人事务还会增多，或接打私人电话，或围聚在办公室聊天，再说，混在小团体里的人，上司会认为其缺乏沟通能力，不适合领导之职。

与同事保持良好的人际关系，切忌过分投入“小团体”。但任何事物都有其两面性，小团体虽然使上司觉得不舒服，但上司注意某个员工往往是从与这个员工相交甚好的人联想，特别是大公司、大企业里，员工有数百甚至上千人，上司实在很难记住每个人。

看来，“小团体”也并非如狼虎般可怕，只要你掌握分寸，对你也是有益的。比如说，有上司得力部属在内的小团体，其它成员均可沾点“亲”、带点“故”。“一人得道，鸡犬升天”，上司往往会爱屋及乌。

不过，加入小团体不要过分投入，不可整天都只与那三五个人聚在一起，而与大多数人“隔离”。处理人际关系，可以提升你的名望与地位、可以吸引上司的目光，但要处理好人际关系，协调自己与上司的利益绝非容易。几年前，有人把厚黑学理论引入人际关系学中，以下简略介绍之：

一、故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感。比如说，时下的演员都以年轻貌美、头脑聪明、歌艺佳、演技生动为优点，企图在观众中塑造一种形象，提升优越感；殊不知，一个人面对比自己优秀的人，只会增加、心中的挫折感，也就自然而然就产生了反感。根据这个原理，某些人为获得知名度，故意表露自己的笨拙。在公司的同事、上司面前，故意表现出单纯的一面，以其憨直的形象，激发他人的优越感，吃小亏而占大便宜。而有的部属不会隐藏自己的锋芒，工作上处处表现得干劲十足、能力超强，殊不知自己在无形中已惹来嫉妒和猜忌：“你行，你一人就能干好，那还要我们干什么？”

二、说些自己的私事，从而拉近彼此间的距离。开门未必一定要见山，一见面就谈工作的事，铁定会让人反感。何妨暂时拋开主题，先谈及共同的话题，或自己的繁杂琐事，以求达到心灵的共鸣。如肯尼迪在争夺总统席位的竞选演说中，曾经轻描淡写地说：“紧接着，我还要告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得选战，但我们希望能再生个孩子。”

在公司与同事谈及私事，可以增进彼此间的亲切感。但是，私事并不包括隐私。如果你向别人泄漏自己的隐私，别人可能会以此为笑柄攻击你。如果随意谈论及他人的隐私，他人也会对你表示不满，并乘机报复。

三、倾听是你克敌制胜的法宝。一个时时带着耳朵的人远比一个只长着嘴巴的人讨人喜欢。与人沟通时，如果只顾自己喋喋不休，根本不管对方是否有兴趣听。这是很不礼貌的事情，也极易让人产生反感。

做一个好听众，不仅要自己说，更要尊重别人说，效果比你说得天花乱坠好得多。倾听并不只是单纯的听，而应真诚地去听，并且不时地响应自己的认同或赞扬。倾听的时候，要面带微笑，最好别做其他的事情，应适时的以表情、手势如点头表示认可，以免给人敷衍的印象。

特别是当对方有怨气、不满需要发泄时，倾听可以缓解他人的敌对情绪。很多人气愤的诉说，并不一定需要得到什么合理的解释或补偿，而是需要把自己的不满发泄出来。这时候，倾听远比提供建议有用得多。如果真有解释的必要，也要避免正面冲突，而应在对方的怒气缓和后再进行。

四、缩小彼此间的心灵距离。人与人之间总维持着一定的距离，以建立藩篱保护自己又同时避免伤害对方。虽说“距离产生美感”，但距离太远，就会产生隔阂。根据接近原则，可以缩小距离，使之恰到好处。

缩小物理距离可以缩小心理距离。乡下和城市里，人们对邻居的关系差别是很大的。乡下人和邻居间几乎少有隔阂，而城市人和邻居却“相逢不相识”，为什么？这是由于物理空间产生了作用。

在公司中，你与同事相处时不宜把办公桌搬得太远，而应适当的接近。特别是两个人相互交谈时，如果同坐在一间大屋子里而且座位距离较远，那气氛一定不会太热烈。

缩短心理距离，还可采用直呼其名的方法。或者尽可能地用“我们”！而不用“你”、“你们”等字眼。直呼对方的名讳，或用“我们”等字眼，无形中增加彼此的亲切感。当然，不要直呼对方的绰号，特别是包含有贬损意味的字眼。

处理好人际关系的技巧很多，但不宜照本宣科、依章行事，重要的是要表现出你的真诚和善意。

把握住机会

人们常说“机不可失，时不再来”。的确，机会对一个人来说是非常重要的，它很可能决定您的一生。正像歌德说的：“瞬间的刹那，便可决定你的一生。”因此，您必须留意您身边的一切，哪怕是一丁点小事，也别错过其中可能带给您的幸运之机。在您的生活中，您是否留意上司对您的一言一语，是否留意上司分派您的一事一行，请您珍惜它。这都是表现您的机会。要知道，您的一份报告、一席谈话、甚至一次随从外出……等等，都是您向上司表现的机会。切莫小看这些平凡的事务，因为您的上司就是在这些事务中发现您的。

“幸运之神常前来叩门，但愚昧的人却不知开门邀请。”很多人以为机会的来临，大概是敲锣打鼓，披红戴绿，不同凡响。其实不然。机会的最大特点就是悄悄来临，稍纵即逝。

机会就存在于我们的生活中，谁也无法预知它来自何方，以什么面目出现。有时它从“前门”进来，有时它来自“后窗”，有时他以本来面目出现，时而又乔装打扮为不幸、挫折的模样，常常又以问题而出现。作为好下属应慧眼识机会，发现每一个机会。若天使来访却当面不识君，失之交臂，悔之晚矣。

俗曰：“通往失败的路上处处是错失了的机会。”

要善于发现机会，寻找机会，是我们人生的第一课。在此之前，首先，要求我们有开阔的胸怀、广阔的视野，把眼光放在更广阔的领域，而不是局限于某个狭小的范围内或某个单纯的渠道上。其次，要善于分析，“拔开乌云重见日”。机会常常改装打扮以问题面目出现，如对某一重要问题的解决本身就为某下属的晋升提供了良机。再次，要乐观，不要仅看到眼前的问题，而要发现问题后面的机会。美国著名行为学家魏特利博士说：“悲观者只看见机会后面的问题，乐观者却看见问题后面的机会。”当然发现机会是以自身的才能和努力为前提的。

机会就在生活的每一瞬间，它稍纵即逝。“过了这个村，就没有这个店。”培根有一段话说得很机智：“机会先把前额的头发给你捉，而你不捉以后，就要把秃头给你捉了。或者至少先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你，而那是更难抓住的，在开端启始善用时机，再没有比这种智慧更大的人。” 可见，机会老人是好捉弄人的。您是否经常只“碰到它的秃头”？如果这样，请您注意“及时行动”四个字。大凡事业成功者，都善于假借机会，从不放过任何一次机会。哪怕是不起眼的或者是稍有不慎会遭厄运的机会。美国电影大亨高德温曾经说：“我想所谓运气，但人人也都有机会，败而不馁，掌握机会，就能成功。”

把握机会而获得成功与机会主义、投机主义是根本不同的。前者崇尚付出，认为任何成功甚至包括机会都离不开人的奋斗。而机会主义、投机主义分子不愿付出，他们深信机会决定一切，一味地追求运气，甚至不惜以别人为“踏脚石”而爬上高枝，这种损人利己，不劳而获的行为必受世人唾弃。有一种做法是当上司初步确定了某项工作任务，一时还没有找到承担工作的合适人选时，可以挺身而出，自报奋勇。关键是要亮出自己对完成该项任务的有利条件，有哪些想法。这有点像“智取威虎山”当中侦察英雄杨子荣的作法。

某药厂由于更新设备，资金投入太大，一时周转不回来，再加上原有的产品长期滞销，亏损十分严重。这时上司提出了充分利用新型设备，更换产品，转型寻找出路的要求。厂长决定到东北去引进一项“脚步按摩治疗器”的新技术。该药厂地处西南，业务部主任小程主动请求到东北去联系业务。小程不辞辛苦，往返几个来回，终于成功地引进了新产品。新产品的试销成功，使药厂很快扭亏为盈。小程也因此而被提升为副厂长。

这件事看似简单，但实际上通过主动请缨去把握机会是件很不简单的事。它需要承担风险的勇气，也需要有一定的实力储备。“军令状”意味着承担压力和责任，上司在你身上寄托了期待和希望。其次，需要把握时机，也要有一定的成功把握。

对开始行动的人而言，忍耐实是主要法宝。千万不要一时气短而坏了您的大事。这里的“等待时机”是有目的、有意识的等待。实际上是一种静静地观察、发现机会的过程。其目的是要发现机会，抓住机会，像猫抓老鼠一样，这是一种智慧与敏捷的“静观”。三岛由纪夫非常欣赏这种待机而动，他说：“行动通常具有一定的目标，自然在我们奔向目标的过程中，总希望能尽量减少命运作祟的因素，所以在准备的时候，待机而动是不可或缺的。”

当然等待机会不是空等，而要一边等待，一边增加自己的实力。某大学的学生会主席夏××，由于表现了出色的组织管理能力，有较高的群众威信，因而在临近毕业时，团省委负责人找他谈话，希望他到团省委工作。老师和同学们都认为这是一次难得的机遇，鼓励他去那里工作，认为很快可以得到提拔。可是夏××却认为，自己在校期间，由于较多的社会工作，在一定程度上耽误了学习，自己准备不充分，储备状态不佳。所以他毅然放弃了这次“机会”，而报考了研究生，决心进一步深造。而他的同学吴××却被分到了团省委。夏××在研究生学习期间，刻苦钻研，弥补了自己在学习上的不足，使理论基础和知识结构更加扎实深厚、趋于合理。毕业后，首先由于他出色的学习成绩和几篇出色的学术论文，受到了省委上司的重视，被调到决策部门工作，很快又被提拔为秘书处主任。而吴××在团委工作期间，政绩平平，这次“机会”并没有为他打开通向成功的通途。夏××在和同学们谈体会时说：“我当时报考研究生，主要是考虑到自己在上大学之前就有较多的实际工作经验。上大学是一个系统学习的机会，在这方面应该获得更多的长进。可是，我自己感到毕业时尚未达到良好状态，而研究生毕业时，我觉得自己相对来说是更加完善了，信心也更足了。”夏××的成功说明了要善于等待时机在晋升中的重要性。

俗话说，愚者丧失机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。强者可以在可能的情况下，通过自己的努力，创造有利于自己晋升的机遇。

5、机会何来？

下属在可能的情况下，可以通过自己的努力，创造有利于自己晋升的各种机会。譬如，受到不公正的待遇后，可以成立一个新的组织，并在这相组织中担任重要的职务。

某市电子局一位副局长，由于不善于搞人事关系，在一场派系斗争中被降职到局办公室工作。对此，他心里很是苦恼。但他没有到上司机关去吵闹，而是利用自己的关系，带领一些人马成立一家生产医疗仪器的电子公司，经营了一年多后，产品质量和经济效益都很高，并扶植别人成立第二、第三和第四电子公司，还将这几家公司联合为集团公司，自己当这个集团公司的总经理。由于集团公司的业务蒸蒸日上，成为当地的典型，该市政府由于国企改革的需要，又任命他为该电子工业局局长。

机会是可以创造的。我们也可以给自己创造更多的机会，下面来介绍一些创造机会的常用手法。

（1）手法之一：提高知名度可以增加晋升的机会。

知名度高，可以拓宽交际面，获得更多的朋友。一般说来，人皆慕名而来，知人而交。也就是事先获取了有关人等的信息，然后根据信息有目的地去交际。知名度高，意味着有较多的人知道你、较多的人愿意和你交际。我们常见到这样的话：

“您的大名我早就听说了，今日有幸相见，极为高兴。”

多一个朋友、多一个熟人，意味着多了一条成功之路，多一个伙伴和帮手，对竞争事业极为有利。相反，那些默默无闻，鲜为人知的人，很难交上更多的朋友，成功的路就比较狭窄。知名度高，可以经常扩大自己的知识面，增添新的信息。学而无友，则孤陋寡闻。学而多友，信息日新。每一个朋友，都是一个信息源。如果竞争者注意经常收集众多信息源发出的信息，那就有了“千里眼”、“顺风耳”，得到别人所不能得到的东西。

提高知名度的办法很多，简而言之，不外的四条：

一是借助新闻媒介，包括报纸、杂志、广播、电视等。在现代社会，大众传播媒介是支配或控制社会舆论的一个重要方面。因为大众传播媒介所接触的公众数目常常是数以千万计，它对社会的政治、经济、思想、文化等方面的巨大的影响力。特别是在引导社会舆论方面，它更有独到的功能。可以采用发行广告、撰写文章、出钱资助等办法，借助大众传播媒介的力量，提高自己的名气，扩大自身的影响。

提高知名度的第二个办法是，借助于各种社会性活动，包括文艺、体育活动、学术会、纪念会、庆祝典礼，等等。无论在哪个单位，体育健将、文艺“明星”的知名度都是最高的；那些热衷于各项社会性活动的人，知名度也比较高；那些在各种会议上积极发言，敢露头角的人们也能给人留下难忘的印象。因此，为了提高知名度，千万不要放过任何一个出头霹面的机会，要热情地投身于社会活动，积极努力公益事业。应有这样一种观念，只要有人群，就要证明自己的存在。

提高知名度的第三个办法，即开展全方位、多侧面的外交，通过交际和游说，使人对自己由不知到知；由知之到不多到知之较多。

知名度的提高，最根本的办法是取得显著的成绩。实绩是提高知名度的最有效武器。尽管一个人默默无闻、众所未知，但他做出了举世公认的成绩，创造了无可怀疑的劳动成果，那么，他的知名度也就提高了。

（2）手法之二：扩大交际范围。

想解决业务上的问题，该找哪些人帮助呢？成功的人都十分清楚。当面临问题时，如果你认为能够独力解决，那是相当危险的事。当有问题无法解决而陷入焦急状态，你就必须请教有能力为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

随着你踏入社会的脚步，和你利害相关的人也在增加，这些人与你的目标相同，所以可以携手共同向前迈进。通常，所关心的事物在变化时，你所交的朋友也会随之变化；完成一件事后，与之有关的友谊便宣告结束。但是，你应继续与这些人保持联络，姑且不论是否会带来好处，毕竟友谊得来不易，应该好好珍惜。在与老朋友保持联络的同时，你还必须多与大众接触，扩大交游范围。知道你的人愈多，对你愈有利，因为往往在这些人中存在着能为你敲开成功大门的人。

将自己关在象牙塔里，绝无法扩大交际范围。这个道理非常简明。所以应该多展开对外交谊活动。其方向大致可区分为二：一种是与业务有关，另一种则是与社会生活有关。

①通过业务活动。

在公司外面进行类似推销员一类的工作，是扩大交际范围最好的方法。因为由于工作性质之故，推销员必须与广大群众接触，因此训练人际关系，交际手腕的机会特别多。另一方面，客户也十分乐意多了解他们，无疑是表现自我的大好机会。因此，一名推销员只要具备能力、个性等基本条件，就能拥有成千上万的交友机会。另外，凡可扩大交际范围的业务活动，如参与业务报告、同业会议、专业研讨会，或发表研究文章等都可制造交友机会。就拿发表文章来说，便可同时与采访人员、出版业者和读者三种人接触。

②通过社会活动。

如果你具有想交新朋友的热诚，下班之后机会多的是。

譬如：你可以参加某些俱乐部，可以举办同学会；此外，业余的乐团、剧团、合唱团，或社会团体都是扩大交游的好地点。作法很简单，但效果极理想。如果再有机会认识一些社会名人更佳。

手法之三：成为引人注目的焦点。

要想晋升成功，就必须使自己成为众目的焦点，让公众和上司了解自己、信任自己、支持自己。有些下属虽然才华盖世、能力超群、成绩卓著、年富力强，足可以胜任更高一级职位的工作，但因其才华、能力、成绩鲜为人知，终难晋升。当然获得晋升成功的最有说服力是你的实绩，但是在今天的时代，工作表现好的人大有人在，况且工作做得好的人可能获得加薪或某种精神鼓励，但并不表示可以获得晋升的机会。

亚特兰大的哈维·柯尔曼对于晋升之道提出了新的见解。他在IBM工作了11年，其中有一半时间是从事管理方面的工作，目前他正担任美国电报电话公司、可口可乐公司、智囊以及默克等公司的顾问。柯尔曼根据他在多家大公司的所见所闻，将影响人们事业成功与否的因素作了如下的划分：工作表现只占10％，给人的印象占30％，而在公司内曝光机会的多少则占60％。柯尔曼认为，在当今这个时代，工作表现好的人太多了，工作做得好也许可以获得加薪，但并不意味着能够获得晋升的机会。他发现，晋升的关键乃在于有多少人知道你的存在和你工作的内容，以及这些知道你的人在公司中的地位影响力有多大。

这个说法可靠吗？辛辛那提的管理顾问克利尔·杰美森也给出了同样的意见：“许多人以为只要自己努力工作，顶头上司就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高个人知名度很不经心，但如果他们真的想有所作为，我建议他们还是应该学学如何吸引众人的目光。”

由此可以看出，曝光机会在晋升中起着重要的作用。如果你想得到快速的晋升，最好成为引人注目的焦点。

机会绝非偶然。所谓“等待机会”，也需为迎接机会先做好准备工作。在这个前提之下，幸运已不是单纯的幸运，而是一种计划中的幸运。正在成长的企业能带给你许多机会，朋友与顾客、同事、上司间也会有人带给你机会，此外，在许多人看得到的地方工作，机会更多。但问题是，你不但要置身于机会当中，还需要看准时机伸手去抓才成。

人生的路往往崎岖坎坷，不要抱怨命运不给你机会。只要你不屈不挠，主动迎接逆境的挑战，创造机会，以积极的人生态度，渡过每一个难关，那么厄运就会给你让路，机遇也就会来光顾你。

正如卡耐基所说的：“等待机会，是一件极笨拙的行为。”因此，不要以为机会像是一个到家来的客人，她在你门前敲着门，等待你开门把她迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，她有时潜伏在你的工作中，有时徘徊在无人注意的角落里，你如果不用苦干的精神，努力去寻求、创造，也许永远遇不到她。

俗话说，“天下没有白吃的午餐”、“没有耕耘，就没有收获”。机会也不例外。机会的发现、利用是以自己的努力为代价的。法国微生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”法国细菌学家尼科尔指出：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人。”不管你等待多久，机会不会自动前来敲门，机会的得来是要靠人们付出艰辛的劳动的。企图期待别人为你制造奇迹或期待明天或将来出现奇迹，是不切实际而且必遭失败的幼稚想法。从这个意义上说，任何成功包括下属晋升的成功也是靠自己努力争取的结果。世上没有救世主，只能靠自己。

郭××是科大工程物理专业的学生，为了在毕业后能投身到自己所热衷的商业经济领域中去，毅然放弃了别人羡慕的免试上工程物理专业硕士研究生以及去美国几所大学当博土生的机会，在别人不解的目光中，苦学了两个月，考入人民大学经济系读硕士。在学习之余，郭××投身社会、亲身体验，在社会上选择最能使自己发挥才能的领域。他被聘为某杂志社特约记者，是清华某科技开发公司的战略发展顾问，同时兼任一些省市机构的驻京代理……

这些工作一方面给郭××带来了丰厚的报酬，但更重要的是给他带来了无尽的感触和经验。毕业后，郭××毫不犹豫地选择了一家他认为最适合自己，最能表现自己才华的大公司。短短一年半他已由一个普通职员升为公司副总经理，实现了自己的理想。

由此可知，为把握成功机会而作的各种准备会给您的晋升带来成功的希望。当然，在追求晋升的过程中所做的各种准备应掌握以下技巧：

1、这种准备工作不是盲目地什么都尝试，而应该是在自己理想范畴内尝试，这样有目的有目标地尝试可以获得准确的体验。

2、这种准备工作主要应针对自己的学历、兴趣、能力及自身优势能否适应特定的工作。

这种准备工作主要是为了获得成功与失败两方面的体验，为今后工作提供经验和教训。

从某种意义上说，人间处处有机会，机会对每个人都是均等的，只有懂得珍惜它的人才能知道它的价值，只有持之以恒追求它的人才能受到它的青睐。你付出的愈多，你抓住的机会就愈多，你成功的可能性就愈大。相反，你付出的越少，你的机会就越少，成功的希望就越渺茫。有些人把学业上无建树、工作上无绩效、仕途不通达，一概归咎于没有机会，还以为自己才华盖世而不遇良机。那些只会发“萋蒿隐没灵芝草，淤泥藏陷紫金盆”的感叹的人，永远也不会尝到成功的甜果!

大哲学家萨特曾对人类相对的境况作过绝妙的比喻。他认为，人与人之间的关系，就像一群野猪，由于寒冷，它们之间拼命地向一块儿聚集以保持温暖，同时，它们之间又必须保持一定的距离，因为如果凑得太近的活，野猪身上的刺就会最终造成彼此的伤害。

人与人之间的关系的确就是这么微妙，既要相互依赖，又要保持各自的相对独立性。这个比喻还暗示我们，距离感是人际关系中最根本的法则之一，同时它也是人际交往中最难把握的问题之一。一个人，如果知道距离的重要性，知道对不同的人应该采取怎样的距离，知道如何维持和调整这种距离，那么他在社会交往中就会显得游刃有余。在我们运用等距这一艺术时应把握两点：

1、距离不宜过大，距离过大不利于培养融洽的上下级关系和形成良好的工作配合。

2、距离不宜过小，距离过小容易产生各种不良后果。

人是一个复杂的多面体。一般说来，每个人都有他光彩的一面，也都有他相对阴暗的一面。有个寓言故事是说，每个人身上都挂有两个袋，一个袋里装有优点露在身前，另一个袋里装有缺点藏在身后。不管这是不是人性的弱点，但把自己光彩的一面显示给大家，把阴暗的一面隐藏起来，这是我们每个人所做的努力。

技能训练课

你与同事相处得如何？打算如何改进？

你认为你的上司在什么时候更容易接触？

如果上司犯了错，你会毫不客气地指出吗？

你追随上司是整日跟随还是有主见、有头脑地跟随呢？

你是否预想过管理上司，你将如何去管理上司的？