第三节 创业需要善于捕捉和利用信息
创业的信息无处不在
●随时随地留意身边的信息，实际上就是留意赚钱的机会。
随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
“长袖善舞，多钱善贾”。没有本钱，创业难，但是这并不等于说无出路。缺乏资本，照样能开展事业，关键看你能不能开动脑筋，调动智慧。
一场盛大的足球比赛将在某体育馆内进行，三个青年在两元一件的汗衫上印上足球巨星的名字，比赛那天，到人口处用十元一件的价格卖出。数以万计的球迷们争相抢购，不到半天工夫他们的5000件汗衫就被一抢而空，资本也由一万元升到五万元；在旅游季节，游人们游兴正浓却实然遭到大雨袭击，这时总会出现兜售廉价的雨衣、雨伞者，生意很好，有时还供不应求。
随时留枣身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时，立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
让生意白白溜走，就不是商人本色。
没有本钱或资金缺乏，同样可以自立门户。关键就看你会不会从无本或小本买卖干起，空手套白狼，闯出一条生财之路。
在商界中，如果受到主人的邀请，就应该适当地提早前往，利用早到的时间与别的客人或空闲的家人谈话，实在是件愉快的事，同时一起受到招待的客人之间，也正好利用这段时间彼此认识一下。如果在生意上已经交往甚密的话，吃饭前的谈笑是很重要的一段时光。在轻松自如的气氛中，一些商场上的秘密，会在无意中得知。许多商业上的构想，在这时就可能浮上脑际，一度谈不拢的话题，也能顺利地解决了。
为什么要重视请客吃饭呢？因为人在吃喝的时候，最没有戒心，也最容易流露出一个人的本性。借着餐桌可以互相加深了解，推心置腹地交谈。从而赢得彼此的信任。餐桌上不知做成了多少惊人的生意，餐桌上不知化解了多少谈判的僵局。你应该学会善用餐桌，“三尺桌台做战场，舌端横扫千人军”。
与朋友在一起侃侃大山，也是捕捉信息的一条途径。
与人交谈会得到许多意想不到的财富。同友人交谈，如同开启了重要的情报源。在各个行业活跃的人，都有自己的宝贵经验和难得的资料。只要你善于将之化为己用，你的信息量就会大大丰富。在诸多情报中一定会有许多有关经营方式的启示。如果接触到不同的思维方式，就会如鱼得水，充满活力。如能正确地加以利用，事业必定如同注入新鲜血液一样生机勃勃。
商场会很自然地形成一些团体组织，它实际上是因某些共同的利益自发而成的。一旦大家凑到一起，会自然地谈到哪一家采取了什么办法使事业有了起色，市场上目前流行什么，将来流行什么等等。如果把这些话题当做耳旁风，无疑会失去对自己极为有益的机会。
现在是信息时代，信息就是金钱。一个人的信息是很有限的，要通过群体拓展思路，如果一味埋头经营，是很难在竞争中站住脚的。在善于收集信息的同时，更要善于利用信息。否则，信息只不过是信息，仍然没有转化为财富。话留半句忌言多。
当今时代是信息的时代。
对于信息最重视的莫过于商人。收集商场的信息不是件容易的事，有时大公司需要使用众多的人员和经费来从事信息的收集工作。商界采用得最多也最有效的收集信息的方法便是多参加集会，加强朋友之间的团结。其中最重要的一点便是多相互交流信息。
“肺腑之言”是一句真实而动人的成语，可是商场如战场，谁要是把自己所知道的毫无保留地说出来，就等于把自己的底亮了个透，那才是傻瓜呢。
因此，商界的人信奉这样的观念：
虽然谈得热火朝天，但话到嘴边留半句，不留痕迹，适可而止才是聪明人。聊天时轻松的气氛固然是社交中不可缺少的润滑剂，但如果在交谈中流露出生意上的机密，便会给人以重要启示。因为任何有用的情报，都不会被聪明的旁听者放过的。商业上的机密，必须有交换条件才可说出。有时即使有交换条件，也不可轻易说出，必须沉得住气，引而不发，留到最后才抛，这才是老道的生意人。
善于捕捉信息，更要善于利用信息
●在海量般的信息里，只要利用好其中一条，你就可以获得大成就。
观察问题的敏锐性，要靠日常的培养和训练。一旦你具备了这种能力，发财的机遇就不愁寻找不到了。说到创业的敏锐性，主要有以下几个方面的表现：
善于捕捉“信息”
抓住机遇的一个核心因素首先是获得信息，信息到处都是，只有学会用心去看去听，方能捕捉到可以利用的有效信息。
被誉为“台湾商神”的王永庆，可以说是善于抓住信息，并正确加以利用的典型例子。他的米店开业之初，一包五斗的米一天也难卖出，自从实行质量、服务和收款的创新方法后，不出几个月，营业额便成倍递增，有时一天竟能卖出十多包米。
但他对此并不乐观，因为以当时的计量单位计算，一斗米相当于12．5斤，只能卖五角钱，而成本是四角。换言之，卖一斗米只能赚一角钱。他意识到如果仅靠这样的优势来维持米店的生意，将不是长久之计。
那是一个初夏的夜晚，下着倾盆大雨，忙了一天的他做灯账，已近凌晨一点，刚躺下迷迷糊糊地睡着，便被—阵急促的敲门声惊醒。来人是嘉义火车站对面一家与他甚熟的客栈的厨师，说是来了帮投宿的客人，可厨房里的米刚好用完，请他帮忙送一斗米过去。
王永庆二话没说，量好一斗米用袋子装了，由于那时没雨伞，于是他披了条麻袋便扛起米袋跟着厨师住客栈走。回来后王永庆已全身湿透，那晚他久久不能人眠：“冒着大雨辛辛苫苦送一斗米，才赚一角钱，实在不合算，既然已有这么多固定客户，不如自己开一家碾米厂？那样不仅可降低成本，还可以扩大规模。”就这样，他通过一次偶然的经历，便把米店扩大成了碾米厂。有了第一次尝试的成功，王永庆在后来的日子里，时时处处都注意捕捉来自于生活中的信息，并积极利用这些信息，终于将自己的事业推向顶峰，而成为一个时代的“商业之神”。
学会看见
生活中有许多新事物，别人已经花费了许多劳动，但总还“差点什么”。敏锐性强的人很快就会发现究竟“差点什么”，并加以改进、补充，把新事物创造以来。
创业者都应具备这种观察问题的敏锐性。在贝尔发明电话之前，有很多研究者就声称发明了电话，在专利问题上争论不休。美国最高法院裁定认为，最接近发明电话的是李斯，但他用的是断续电流，只能用于电报，而不能造出电话。后来真正发明电话的贝尔，他仅仅把电流上的一个小螺丝旋钮转动了十分之一转，便将李斯的断续性质的脉冲电流变成了持续不断的直流电。这样，真正的电话诞生了。能将人类话语重复发出来的就只有直流电，可是，脉冲电流和直流电表面几乎没有差别，贝尔敏锐地看到了李斯等人的“差点什么”，由于贝尔满足了“这么一点什么”，便大功告成，贝尔获得了电话发明权。
同样的道理，我们在创业时，总是为不能超越他人而忧心忡忡，事实上，只要我们善于观察，将现有的产品略加改造，就可以创造全新的产品，为自己赢得大好的商机与发展前景。
懂得舍此逐彼
闻名全球的柯达公司，白1888年生产出第一台柯达照相机以来，产品不断创新，到1963年研制成大众化自动相机，在世界范围内独领**。
然而，柯达公司却在新产品带来滚滚财源之际，竟出人意料地做出放弃独占自动相机专利的决定，面向所有厂家开放，并放出话来：欢迎所有厂家自行仿制，提供技术支持且不收分文转计费。其他厂家认为机会难得，纷纷仿制自动相机。其实，柯达公司尚在人们对它的做法困惑不解时，就已经料到世界相机市场必将随着专利权保护期的结束迅速扩大，从而导致两个结果：
—是照相机市场竞争空前激烈，生产照相机已经无大利可图。而“柯达”树大招风必成众矢之的，待到“敌军围困万千重”之时，很可能遭受“滑铁卢”的败绩。
二是照相机市场大发展，必然会拉动下游产品——胶卷的需求量急剧增多，于是，柯达公司先人一招，使出妙计：舍此逐彼，把竞争者引到照相机阵地上去混战，而自己则在旁人无暇顾及之际，悄悄地移师胶卷这块“处女地”，集中力量全方位系统开发感光产品，终于在不长的时间内使柯达胶卷覆盖全球市场。前不久有人估计，柯达公司仅“柯达”胶卷商标的价值就值35亿美元。而当初对柯达公司恩赐照相机专利技术感激不尽的大大小小公司，恨之不能，怨之不得，只有柯达发财自己发楞的份儿。
增加信息的来源
●不要轻视比你地位低微的人，或许他们有着你需要的东西。
除了通过大众传媒外，还要广交消息灵通人士。他们是接触层面较广，能提供最新的商业信息资料的人们。
你还应当发挥自己的聪明才智，增强自己大脑的思维能力。不妨参考以下几种方法；
1．平日多走动，留意周围所发生的事物，开动思想解决别人的难题。但不必让当事人知道，将问题设身处地地思想便可以了。
2．与身边的亲朋好友经常讨论问题。不同的人有不同的思想，集中大家的思维，找出一个可循的正确方向。
3．随时调整适应事物的“频率”，遇事不须大惊大怪，将自己的见闻增广，学会接受和理解前所未闻的事。
4．有远见和增强世界的眼光。不但了解落后地区人民的生活需求，也了解发达社会人民的进一步需要。
看人挑担不吃力，别人的感受是别人的事，自己的感受才是最要紧的。要有良好的接收信息能力，尽量去感受别人的喜怒哀乐，也会使自己对外界的敏感度提高。
多方面接收信息，上至上流社会，下至市并之徒，均加以了解和结交。不断接受信息，便能不断地感应、接触更多事物，更新的交际层面亦随之产生。
时下成功的企业家，不少人以为自己高高在上，渐渐鄙视低下阶层的朋友，觉得与之交往会让上层人物取笑自己寒微的出身；或以为自己不需要他们的帮助，忽略他们的存在价值，这是何等愚蠢的思想行为。
愈是坐得高，就愈不能孤立自己。长久与下层脱节，逐渐被困在象牙塔中，就会眼光愈短浅，愈不了解社会大众的需求。
一个人或几个人的思想和能力有限，广交朋友，接纳多方面的意见，才能成功有效地生产出切合大众品味的产品。
多一个心眼就会多一份商机
●利用好你的双眼，你会获得更多成功的。
1912年，卡佩尔出资帮助香奈尔开了一家帽子店。
“香奈尔帽子店”开门营业了。香奈尔以低价从豪华的拉菲特商店购买了一批过时、滞销的女帽，她把帽子上俗气的饰物统统拆掉，然后适当加以点缀，改制成式样明朗亮丽的新式帽子。这种帽子透着新时代的气息，非常适应大众流行的趋势。特别富有创意的是，香奈尔在为顾客示范帽子的戴法时，一反常态地把帽子前沿低低地压到眼角上，显得神气非凡。这样，一种原本平淡无奇的帽子就变得又可爱又洋气了。
这种新颖的帽子，很快成为巴黎妇女的最爱，被称为“香奈尔帽”。而这种别致的戴法，也一时间在巴黎的大街小巷流行开来，成为最新时尚。
“香奈尔帽”的流行，让香奈尔很快就赚回了本钱，还清了借款，并积累了相当的资金。小试牛刀，便旗开得胜，使香奈尔的信心大增，她不再满足于当帽子商人。香奈尔把帽子店改为了时装店，并且自行设计，自行缝纫，投入到服装改革之中，她大胆地涉足于服装业了！
这时候，香奈尔又发现巴黎妇女服装问题的又一症结所在，不仅在式样上陈旧繁琐，而且在用料上也过于保守落后，仅凭高级华丽的料子，很难做出舒适合体的衣服来。
于是，她从布厂买来一批纯白针织布料，用这种廉价的布料做成最新样式的女式衬衫，其特点是：宽松舒适，线条简洁，没有翻上翻下的领饰，没有繁琐的一道道袖口花边，也没有什么缀物，领口开得较低，为了便于推销，她还给这种服装起了个别致的名字——“穷女郎”。
这种简洁、宽松的衬衫，在今天看起来可能很一般，但在那时候的巴黎，相对于繁缛、缠裹盛行的老式服装来说，却很能给人耳目一新之感。
“穷女郎”一露面，立即得到巴黎妇女的青睐，并很快被抢购一空。
紧接着，香奈尔又乘胜追击，陆续推出一批与巴黎妇女传统服饰大异其趣的服装。她将女裙的尺寸尽量缩短，从原先的拖地改为齐膝。这就是后来著名的“香奈尔露膝裙”。她设计出脚摆较大的长裤，也就是现在的喇叭裤——她因此成为喇叭裤的创始人。
或许我们认为香奈尔的成功是一部传奇，但是，当我们掠过她华丽的面纱，才发现在她传奇的背后，仅仅是多了一个心眼——用心去观察身边的商机。
不错，只要我们用心去留意身边的许多被人忽略的东西，并能主动地去加以想象和改造，我们就能创造更多的致富门路。