28.获得成功需要坚持不懈

无论做什么事情都不能一蹴而就。销售工作不是一朝一夕就能做出成绩来的。遭到客户的拒绝，在短时间内没有业绩是正常的，不用过于自责。要想打赢销售这场仗，有很多时候需要坚持，需要打持久战。正如世界著名推销大师乔·吉拉德所说：“不管你的目标是什么，一旦你对他进行了销售，就要坚持到你达到目标为止，没有坚持不懈的精神是无法成功的。”

在威斯康星州某个小型农业社区，一位能干的农具销售员去拜访一位富裕的农夫，想把自己的产品销售给他。然而这位农夫对此毫无兴趣，于是找借口让销售员下周再来。结果接连10周，这位销售员都被告之农夫不在家。到了第11周，农夫终于被销售员的诚心所感动，同意见他一面。见面后，销售员对农夫说：“如果你不喜欢，你不必购买我的任何产品，让我们好好谈谈吧。”“我希望能和你真心地谈一谈。看着我的眼睛，你能看出我讲的句句是实话……”销售员详细地描述了他的产品，3个星期后，这位农夫成了他的客户。

是的，在所有的职业中，销售是最容易受挫、最容易被拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多销售人员虽然忙忙碌碌，却并没有多大作为，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃了自己的追求，败在缺乏坚持不懈的精神。

当然，话虽如此，做起来并不是那么简单。因为在一次次的被拒绝之后，大多数人都不会在拒绝面前无动于衷，都会或多或少地产生沮丧情绪。如果还想要坚持下去的话，就要及时地进行科学的调整，不让这种沮丧的情绪积压，造成自己的极大的心理压力。那么怎样避免沮丧情绪积压呢？

（1）不回避问题，直面现实。回避问题，只能让自己暂时麻痹，却不能从根本上解决问题。要敢于面对，并努力寻求解决的办法，以积极的态度扭转不利的局面。

（2）树立科学的目标。树立科学的可以实现的目标，会让自己时刻受到小小的鼓励，而有力量向更高的目标前进。

（3）改变思想。学会换个角度看问题，让自己尽快地从沮丧绝望的情绪中走出来。

行动总结

很多优秀的销售员所遇挫折并不比其他推销员少，但是他们仍能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样的挫折，他们都会坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么出色。要知道在被客户彻底拒绝之前，销售人员永远都有反败为胜的机会。凡事不到最后关头，谁也不敢断定结局怎么样。