27.目标和欲望必不可少

步入销售行业时，许多人都是胸怀抱负，想在这里大展宏图，获得成功。但工作一段时间后，随着对销售的认识，一连串的打击迎面而来：企业人才济济，经验和能力远在自己之上的同事不乏其人；自己所学的理论知识根本就是纸上谈兵，一切得重新开始……一下就使自己跌进了冰窖，从此心灰意冷，认为成功比登天还难。

的确，理想与现实是存在一定的差距，成功的只有顶端的少数，大部分人处在底端；看起来成功真的像登山那么艰难，这一思想也正是导致销售人员失败的根源，许多人处在山脚下的时候就被吓住了，而少数人却一路攀登，在蒸蒸日上的同时欣赏了高处的美景。

千万别以为自己不是那少数人中的一员。如果你想成为少数人中的一员，并坚持向这个目标努力，那么你就有50%的机会；如果你连想都不敢想的话，那你就注定是那底端的大多数。

如果陷入困境，遭受失败，想要放弃，该怎么办呢？

没错，目标就如同黑夜里的灯塔，它会告诉你该往哪个方向去。而你的欲望则会鞭笞你坚持下去，指引着你向着光明继续前进。所有伟大的销售人员都具有一个伟大的目标，而他们心中的强烈欲望，支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。

胸怀大志是做“珍珠”的首要条件。目标是一个人努力的方向。而欲望才是一个人努力的原动力和精神支柱。它会指引你实现一个长远的目标。

在销售行业中，如果没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，久而久之，就永远不会获得成功。而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。请相信，所有人都经历过失败，包括那些最伟大的销售员。

每一个人都必须有一个长远的目标，不管是说出来的，还是没有说出来的，并要为此努力。只有目标明确了，做起事情来才有针对性，才不会迷失方向。之后所做的每件事情，都必须和这个目标有关。在开始行事前，先要思考一下，这件事情完成后，是不是离目标近了些。如果是，那么就坚持做下去，不管其中的困难有多大。如果不是，那先放在一边，做对实现自己目标有用的事。

请记住：一个有目标的人，就如同永远有一束光牵引着一样，总是能找到自己的方向。而一个没有目标的人，就像一只无头的苍蝇，总是乱闯乱撞，找不到一个属于自己的方向。

行动总结

成功的销售人员应该具有的特质包括：有强烈的工作目标感和对成功的强烈欲望。如果有人非常喜欢自己的工作、有努力工作的意愿，并有坚定的目标和获得成功的强烈欲望，那么他们就有可能获得成功。