像由心生，像随心灭

【原文】

机动的，弓影疑为蛇蝎，寝石视为伏虎，此中浑是杀机；念息的，石虎可作海鸥，蛙声可当鼓吹，触处俱见真机。

【译文】

一个好用心机的人，能把杯中的弓影误会成蛇蝎，能把草中石头误会成卧虎，内心充满一片杀机。一个心平气和的人，即使遇见凶虎也能把它感化得海鸥一般温顺，能把聒噪的蛙声当作悦耳的音乐来听，到处是一片祥和之气。 【解读】

“杯弓蛇影”的故事，比喻的是那些因疑虑不解而自相惊扰的人。有一个人走在黑暗的小路上，沙的一声有只微温的手滑过脸颊，这个人就以为有妖怪，拔脚就跑，隔天忍不住跑去又看看，才发现原来是芒草被风吹动才碰到自已的脸。动用心机的人疑神疑鬼，到头来只会是庸人自扰，相反胸怀坦**的人，眼中的一切都是美好的。 【事典】

换个角度看问题

审时度势，以变制变，在人生竞技场上的角逐中是一条普遍的原则。

社会是一个绝对的开放式的大系统，在这个大系统中可以说是险象环生，瞬息万变。你必须懂得，不存在普遍适用的人生策略，没有久畅不滞的走红时运，要使自己在多变的社会中立于不败之地，就必须掌握不断变化的动态，了解不同对手的不同特点，注意其策略招数，不断采取正确的对策，变于人先。这里的关键是要有“忧患意识”，密切关注社会形势的变化，同时，建立行之有效的应急措施。孙子说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化者，谓之神。”

在一九九八年某一天的清早，李嘉诚与友人在高尔夫球场打球时，有感而发，“做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个洞会输。就好比做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付”。随机应变，可以说是李嘉诚为人处事的一条基本准则。宋代罗大经《鹤林玉露》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以再患济事者是也。”从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。李嘉诚就是这样的智者。

把采取变通手段达到预定的目的作为一条处事准则，这在李嘉诚经商的早期得到充分发挥。

李嘉诚喜欢挑战，因此干了一段时间茶楼伙计之后，他选择了到五金厂当推销员。

他在当推销员的过程中，充分发挥了随机应变的天赋。

美国“人性教父”戴尔·卡耐基说过：“你想知道自己是否具备经商素质，你最好去当一当 推销员。”

李嘉诚当时在五金厂主要是负责镀锌铁桶的推销。

当时，这一行当推销的对象都集中于卖日杂货的店铺。17岁的李嘉诚感到千军万马过独木桥的竞争十分激烈。于是，他避实击虚，采取直销的方法进攻。

他首先分析，酒楼旅店是“吃货”大户，他就集中精力对这些堡垒攻坚。

当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。一来直销价格可比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。因此，李嘉诚这一招轻而易举获得了成功。

李嘉诚曾经打入一家旅店，一次就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。

此外，李嘉诚对家庭散户又作了研究。他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶。于是，他就把目标瞄准中下层居民区。

但即便是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只

铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。

然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，那就是集腋成裘的庞大数量。

如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场？李嘉诚一时一筹莫展，他苦苦思索。

一日，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的骑楼下择菜聊天，突觉茅塞顿开，随即心生一计。

于是，李嘉诚专找老太太卖桶。

李嘉诚心里这样盘算，只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门，自然而然就成了他的义务推销员。

李嘉诚这一招果然又大获成功。