第54章 供房

踏入更大户型的房子时，视野更是开阔，宽敞的大横厅、双面阳台、带独立卫生间和衣帽间的主卧……

这些无一不在彰显着更从容优越的生活品质。钱宁发出一声低低的惊叹，跑向阳台，看向外面，无垠的蓝色，远处的望北大桥轮廓清晰。

“妈，你看！海！这里能看见整片海！”钱宁回过头，脸上洋溢着兴奋。

“我们这个楼王户型，看海角度是一绝的，毫无遮挡。”小陈骄傲地说着。

阳光洒在海面上，波光粼粼，房华眯起了眼睛，“确实更大，更好看。”她对小陈笑了笑，“但也是真的买不起，连想都不敢想。”

小陈理解地点点头，没有再多做介绍，“没关系，我们先回去坐下喝点水，重点是找到最适合咱们家实际情况的。”

她们重新回到了接待区的沙发上。

小陈没有急着追问，等着房华表态。房华沉默了一会儿，最后下定了决心，坦诚道：“陈小姐，不瞒你说，这房子看着是真好，环境也好。但我们家……可能暂时拿不出这么多钱。这价格，确实超出我们能力了。”

她的话语里没有虚伪的推脱，是一种直面现实的无奈。

小陈脸上没有丝毫被拒绝的不悦，她身体微微前倾，语气更加诚恳：“房女士，我完全理解您的心情。其实现在很多像您这样情况的家庭，都不是一次性付清的，我们可以通过银行按揭贷款，也就是供房。”

她犹豫了一下，还是礼貌地开口：“冒昧问一下，您是在哪里高就呢？如果单位有缴纳住房公积金的话，压力会小很多。公积金贷款的利率比商业贷款低不少。”

房华犹豫了一下，想想又觉得没什么事，开口道：“我在村里的小学教书。”

“老师啊！那是非常稳定的职业，银行审批会很有优势的。”小陈说道，然后从旁边拿过一张空白的纸和计算器。

“我们来简单算一笔账，您就当作参考。”她一边说，一边在纸上写下数字，“假设我们看的是76平这个户型，单价按优惠价算……总价大概是50万。首付三成的话，是15万。”

房华听到“15万”这个数字，摇摇头苦笑着说：“不瞒你说，首付三成……我们一时也拿不出这么多。”

“我明白，我明白，”小陈立刻接话，“很多家庭第一次买房，都卡在首付这一步。我们公司新开盘，对优质客户有一个暖心筑家的活动。”她稍微压低了点声音，“如果您符合条件，可以首付只先付10%，也就是5万元。”

房华猛地抬起头，难以置信地看着她。

小陈肯定地点点头，继续解释道：“剩下的20%首付款，也就是10万元，可以由我们开发商无息借给您。您只需要跟我们签一个借款协议，约定在房子交付后的一两年内，分期还清这笔钱就行。这样，您前期准备首付的压力就小很多了。”

她在纸上写下：

“首付10%= 5万”和“开发商借款= 10万（无息）”。

将这个门槛，拆解成了两个看起来似乎可以努力够到的部分。

“然后，”小陈重新拿起计算器，“我们接着算月供。总价50万，减去总共30%的首付15万，贷款金额是35万，贷30年。如果全部用商业贷款，按现在的利率，每个月大概要还一千七百多。”

她又点了一下开发商借款的内容，“这笔钱不需要利息，只需要在房子交付后分24期还清就可以。全部折算下来，前面两年每个月大约要还接近六千元。

房华听到这个数字，眼神黯淡了一下。

“房女士，我明白，接近六千这个数字，听着压力确实不小。但是！”小陈提高了一点声调。

“我刚才问您职业，就是因为如果您能用上公积金贷款，哪怕是组合贷，情况就完全不一样了。”

小陈将计算器清零，想重新算一遍，但手指悬在按键上停顿了一下。她忽然想到，自己并不清楚对方公积金账户的具体情况。能贷多少额度，每月缴存多少，这些关键数字的缺失让精确计算变得不可能。

这短暂的停顿让她迅速调整了策略。她放下计算器，目光诚恳地看向房华：“房女士，具体能省多少，我现在没法给您一个准数，因为这需要根据您公积金的缴存情况和贷款额度来定。”

她的语气变得更加务实，“但有一点是肯定的，公积金利率比商贷低很多，而且，最重要的是，公积金可以办理月冲，就是每月自动用您公积金账户里的钱来还贷款。您在学校工作，公积金应该是有正常缴纳的，对吧？这笔钱本来就在那里，用它来还贷，相当于您实际从口袋里掏出去的现金就少了很多。”

小陈一边说，一边观察着房华的反应。

她看到房华认真在听，便继续说着：“最难的就是前面这两年，要同时还月供和首付借款。但只要熬过这两年，等首付借款还清了，压力瞬间就掉下来一大截。到时候，您就只剩下月供了，再用公积金一冲，可能实际需要自己负担的，就跟现在租个好点的房子租金差不多了，可住的却是自己的家。”

最后，小陈把那张写满数字的纸轻轻推到房华面前。

这时，房华放在一旁的手机响了起来。她看了一眼屏幕，对小陈露出一个抱歉的眼神，走到一旁接起电话。

“看得怎么样了？”钱安在电话那头问，背景音有些嘈杂，应该是刚下工。

“还在这呢。”房华低声说。

“都要到中午了？”钱安惊讶道，“是真打算要买了吗？”

“回去再说吧。”房华含糊地应着。

挂断电话回到座位时，小陈已经将户型图和刚才计算的纸张整理好装进一个精致的文件袋里。她神色自然地将文件袋推到房华面前。

“房女士，不着急做决定。您回去后可以先去查一下公积金余额和贷款额度，拿到具体数字最稳妥。”她说着，从名片夹里又取出一张名片，“这是我的名片，上面有我的电话号码，微信也可以搜到，如果您查好了，或者有什么不清楚的地方，随时联系我。信得过我的话，我可以帮您仔细算一遍，这样您心里更有底。”

房华道了谢，将文件袋收进包里，牵起钱宁的手：“今天就聊到这里吧，很感谢你的招待，我们先走了。”

小陈一路将她们送到售楼处大门外，最后叮嘱道：“路上小心。有任何问题，随时联系我。”

房华点点头，走向电动车停车区。她插上钥匙，钱宁熟练地爬上后座。

电动车驶出楼盘，重新回到那片黄土飞扬的路上。钱宁在后座环抱着房华的腰，问道：“妈妈，我们是不是要买这里的房子？”

车把微微晃动了一下，房华望着前方坑洼的路面，风声从耳畔吹着。过了好一会儿，她才轻声回答：

“不知道。”

这几个字被风卷走，散在八月的热浪里。