第104章 代工

李正秋眯起眼睛："质量怎么保证？"

"我们派驻技术人员，全程监控。芯片烧录的核心环节，必须在我们的眼皮底下完成。"

王晨顿了顿，接着说："而且，我们可以签对赌协议，良品率低于95%，我们全额赔付；高于97%，他们拿奖励。"

"这……"李正秋犹豫着："那些小厂，信得过吗？"

"信不过，所以要用制度管人，而不是用人管人。"王晨从包里掏出一份手写方案，"这是我昨晚写的《代工合作管理规范》，包括技术标准、质检流程、人员派驻、违约条款。您看看？"

李正秋接过那叠纸，字迹工整，条理清晰，甚至画了流程图。他越看越惊讶，这不像一个二十三岁年轻人的手笔，倒像是老练的管理顾问做的方案。

"你……什么时候写的？"李正秋问。

"峰会结束后。"王晨平静地说："猜到会有订单，提前准备。"

李正秋放下方案，深深地看着眼前这个年轻人。

他忽然意识到，自己可能低估了王晨。

这不仅仅是个技术天才，还是个天生的商业操盘手。

李正秋站起身："回去之后跟我去华强北。你挑厂子，我谈价格。"

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几天后，华强北。

王晨带着李正秋穿行在拥挤的柜台和档口之间，像一条鱼游进熟悉的河流。

他重生前在行业里摸爬滚打多年，知道哪种厂子有真本事，哪些是皮包公司骗订单的。

"这家，鑫达电子。"

王晨停在一个不起眼的档口前："老板是潮汕人，八十年代做收音机起家，有完整的贴片生产线，但缺订单，快撑不下去了。"

档口后面是个四十多岁的精瘦男人，正趴在桌上打盹。听见动静，抬头看见李正秋的奥迪车钥匙，眼睛立刻亮了。

"老板，代工做不做？"王晨开门见山。

"做！什么工都做！"老板跳起来，"我们是正规厂，有营业执照，有ISO认证……"

"ISO？"王晨笑了笑，"老板，您那ISO是花两千块买的吧？"

老板的脸僵了僵，随即讪笑："小兄弟，懂行啊……"

"懂行才好合作。"王晨拉过一张塑料凳坐下："我们集团月需求五万枚芯片，先做三个月，做得好续签一年。但有几个条件……"

他把昨晚的方案摊开，一条一条讲：技术标准、质检流程、派驻人员、良品率对赌。老板起初还嬉皮笑脸，听到"良品率低于95%全额赔付"时，额头开始冒汗。

"这……这也太严了吧？"

"严才有饭吃！"王晨说："您现在接的那些散单，利润不到5%吧？我们的代工费，给您15%，但质量必须达标。达标了，您赚的是以前的3倍；不达标，您赔的是以前的10倍。赌不赌？"

老板咬着牙，想了足足五分钟，最后一拍大腿："赌！老子干了二十年电子，就不信搞不定这破芯片！"

当天，他们谈了三家厂，签了两家。

第三家老板听说要对赌，直接摆手说玩不起，被王晨礼貌地请出了候选名单。

"你这一手，够狠的。"回酒店的路上，李正秋说："15%的代工费，比我们自己扩产还贵。"

"但快......"王晨道："两个月内产能拉到月五万枚，三个月交付首批十万台。如果我们自己扩产，至少半年才能达标。半年时间，市场窗口就关了一半。"

王晨顿了顿，又说："而且，代工模式轻资产、快迭代。等DVD市场饱和，我们可以随时切到下一代技术，不用背着沉重的厂房设备包袱。"

李正秋沉默了。

他忽然想起，顶峰集团做家电起家，就是因为当年押注显像管电视，投了太多固定资产，结果液晶时代转型慢了一拍，被TCL、创维超越。

王晨这套轻资产思路，恰恰是顶峰集团最缺的。

"王晨，"李正秋忽然问："你有没有想过，自己创业？"

王晨转头看他，目光平静："想过。但不是现在。"

"为什么？"李正秋不解。

"技术壁垒还不够高。"王晨说："DVD解码只是入门，下一代是蓝光，再下一代是流媒体。我需要站在巨人的肩膀上，看到更远的地方，积累更多的资源。等时机成熟……"

李正秋听懂了......这年轻人，野心比他想象的要大。

但奇怪的是，他并不反感，反而有种棋逢对手的兴奋。

"好，"李正秋道："在那之前，顶峰集团就是你的肩膀。"

王晨笑着点头。

这之后，代工模式迅速运转。

王晨也像一台精密的钟表，把控着技术、质量、交付的每一个环节。

三个月后，首批十万台芯片如期交付，良品率97.8%，比合同要求还高出2.8个百分点。

康佳、TCL、长虹的验收代表在产线旁守了三天，最后竖起大拇指："顶峰集团，靠谱！"

这之后，订单如雪片般飞来。

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时间来到2003年，深秋。

顶峰集团技术中心的玻璃幕墙外，台风"黑格比"正在南海酝酿。

王晨站在窗前，看着远处翻滚的乌云，手里握着一份刚传真过来的文件。

"王工，代工那边的紧急报告。"助理小陈敲门进来，声音带着紧张："鑫达电子的贴片机坏了三台，产能掉了一半，下周的交付……"

"让老刘带两个工程师过去，今晚就到。"王晨没有回头："另外，联系备用代工厂，启动B计划。"

"可是B计划的代工费要贵20%……"

"我来跟李总解释。"王晨转身，目光平静："交付违约是死，成本高是病，先保命。"

小陈应声去了。

王晨坐回桌前，电脑屏幕上是一封未写完的邮件，收件人栏显示着"林语薇"。

他停顿片刻，把邮件保存为草稿，转而打开另一份文档：《蓝光解码技术预研方案》。

DVD的市场窗口正如他预判的那样，正在以肉眼可见的速度收窄。

TCL、创维已经开始布局下一代产品，而顶峰集团如果慢半拍，就会重蹈当年显像管时代的覆辙。

手机响了，是方雅琳。

"王晨！你在深城还是沪城？"电话那头的声音带着电流的杂音，背景是嘈杂的人声。

"深城，怎么了？"

"我下周去深城参加电商峰会，顺便……"方雅琳顿了顿："顺便看看你的蓝光项目进展。我爸问了我三次，要不要投资顶峰集团的竞争对手，我都没松口。"