第61章 冤家的冤家就是朋友
见店小二愣着没动，张大壮沉下脸说道：“快去喊你们掌柜的来，耽搁了我的大事，小心你明天卷铺盖滚蛋！”
“您别生气，小人这就去叫掌柜。”
店小二彻底绝望了，抱着挨打忐忑心态去找掌柜。
不一会儿，一名穿着绸缎长衫，留着山羊胡的中年人走了过来。
正是如意酒楼掌柜孙德福。
上下打量了张大壮一眼，孙德福皱着眉道：“这位客官，在下是如意酒楼掌柜孙德福，小店伺候不周还请您多多海涵。”
“一会儿结账的时候，在下给您一些折扣，权当是赔罪了。”
“孙掌柜误会了，我请小二叫您来，并非因为他的态度问题，而是要送您，准备来说是送给如意酒楼一场富贵。”
心知孙德福会错了意，以为自己想要从鸡蛋里挑骨头，张大壮直截了当地提及水晶柿饼。
“敢问孙掌柜，可曾听说最近县城出了一种新的吃食，名为水晶柿饼？”
孙掌柜闻言一愣，点了点头，说道：“听说过，这位客官何故问起这个？”
“不瞒孙掌柜，水晶柿饼其实是我做的。”
“你？！”
孙德福暗暗吃惊。
只听说制作水晶柿饼的是一名乡下人，好像叫什么张大壮，家住下面槐树村。
几天前，张大壮带着两个孩子跑到县学售卖水晶柿饼。
短短两天。
水晶柿饼之名被县学学子传得有模有样。
入口甜，香而不腻，口感上佳。
“没错，就是我，槐树村张大壮。”
张大壮自报家门，再次语出惊人。
“水晶柿饼不仅得到了县学学子们的青睐，就连醉红楼刘妈妈，也是青睐有加，这一两银子，便是刘妈妈给的货款。”
“命我每天往醉红楼送一批上等的水晶柿饼。”
一句句话传入耳中，孙德福只有一个想法。
荒唐。
醉红楼何许地方，怎么会订购这玩意。
里头的姑娘，穿的是绫罗绸缎，吃的是佳肴美味。
往来的客人非富即贵。
这，这不真实啊！
“孙掌柜经商多年，您说这种事情，我敢撒谎吗？若是诓骗于你，事情传出去，刘妈妈怕是第一个不会放过我。”
张大壮又指向桌面的一两银子。
“这么说来，大壮兄弟是准备向如意酒楼，兜售你的水晶柿饼了？”
孙掌柜心中了然。
典型的趁热打铁。
“是，但是不全对。”
张大壮转头看向对面的太白楼，冷笑道：“孙掌柜有所不知，对面太白楼的钱掌柜，昨日亲自找到我，说出十两银子购买水晶柿饼的配方。”
“我不答应，他就威胁我后果自负，我今日带着柿饼前去醉红楼送货，钱掌柜派了四个泼皮堵我，扬言打断我的腿。”
“万幸，老天爷有钱，刘妈妈出手救了在下，这才让我免了一场皮肉之苦。”
张大壮既没有说借力打力，也不讲他对钱掌柜如何气愤。
所有的内容，全部围绕着一层意思。
醉红楼大量购买水晶柿饼，意味着这东西得到了达官显贵的喜爱。
若是如意酒楼订购一批。
何愁生意不兴旺。
“原来如此，大壮兄弟还真是福大命大，钱某心胸狭窄，为人恶毒，使出这种手段也不足为奇。”
孙掌柜内心大喜。
彻底明白了张大壮的用意。
敌人的敌人就是朋友。
张大壮想要恶心钱掌柜，因此来找如意酒楼合作。
那老东西为达目的不择手段，到处打压同行。
二人早有嫌隙。
要是能让钱掌柜吃瘪，孙德福自然是求之不得。
张大壮主动送上门来，可是天赐良机。
“大壮兄弟不如把方子卖给孙某，孙某为人正直，从不干那下三烂的事情，我出二十……不，三十两银子，大壮兄弟觉得如何？”
“若是不满意，你开个价，只要合理，咱们现在就成交。”
孙掌柜满眼热切。
爹有娘有都不如自己有，钱掌柜能买，他也能买。
张大壮一头黑线。
暗骂无商不奸。
这帮商人，心肠真黑。
不对，自己好像也是商人。
开地图炮了属于是。
“孙掌柜恕罪，水晶柿饼的配方是我的安身立命之本，给多少钱我都不卖，醉红楼也是只拿货不要方子。”
“我每天给您供五十个水晶柿饼，保证跟醉红楼一样，意下如何？”
千算万算，张大壮漏算了一件事情。
醉红楼不要方子，是因为经营体系不同。
后者的核心资产是姑娘。
太白楼与如意酒楼的核心资产是吃食。
一个是锦上添花，另一个是重中之重。
“五十两！”
不肯死心的孙掌柜竖起五根手指。
“孙掌柜是个聪明人，怎么会这么糊涂呢，我把方子卖给你，刘妈妈必然会问，既然要卖，为什么不给他，届时我该如何说？”
“你给的钱多，还是你威胁我？”
张大壮摊开双手，一脚将球踢给钱掌柜。
“这……”
孙德福皱了皱眉。
这话虽然有些诡辩的意思，但也的确会因此得罪醉红楼。
罢了。
一个方子而已，没必要多生事端。
心里有了决断，孙德福直截了当道：“每天五十个，一个六文钱。”
他早打听清楚了。
张大壮卖给县学学子的价钱是五文。
自己多加一文，不算是仗势欺人。
张大壮正色道：“孙掌柜玩笑了，二等柿饼，一个六文没问题，而我卖给醉红楼的可是一等柿饼，每个十文钱。”
“您若是要二等货，行，那就按照六文钱算。”
“等等。”
听到水晶柿饼还有一等和二等，孙德福犯起了嘀咕。
购买二等货，招待一般客人还行。
万一那些吃过醉红楼一等柿饼的客人尝了二等货。
可是要砸招牌的。
感觉火候差不多了，张大壮主动说道：“你若是觉得行，我每天给你供应五十个一等柿饼，十文钱一个，现钱现结不赊不欠。”
孙掌柜沉默不语。
十文进，转手卖给富商，起码能卖三十文甚至五十文。
能独家供应，自是有些遗憾。
“大壮兄弟，太白楼那边？”
“一等就甭想了，最多是加价从别的客人手里，购买二等货。”
“好！”
孙德福魄力十足道：“十文就十文，每天五十个。”