第一节 你一样可以是成功者
唤醒你心里的巨人
●你一定有成功创业的潜能，只是你还没有唤醒你心里的巨人。
“你想获得什么？我们愿意为你服务，听你的指挥。”神灵说。
唤醒你内心沉睡的巨人!它比阿拉丁神灯里的所有神灵更为有力!那些神灵都是虚构的。你的酣睡的巨人是真实的。
你想要获得什么呢？爱？健康？成功？朋友？金钱？住宅？汽车？表扬？宁静的心情？勇气？幸福？或者，你想使得这个世界成为值得生活的更美好的世界？你心中酣睡的巨人有能力把你的愿望变成现实。
酣睡的巨人就像神灵一样，你必须用魔力来唤醒他。而且，你具有这种魔力。这种魔力就是你的法宝——积极的心态。积极心态的持点用具体的、含义正确的词来表示就是：信心、希望、诚实和爱心。
你正在前往某地，而不是静止地站着，你现在的征途常常是你不熟悉的汹涌的航道。为了成功地到达征途的终点，你需要掌握领航员的许多技术。
由于电磁效应的干扰会使船舶的罗盘发生偏差，领航员需要做出校正，以便保证他的船舶处于正确的航道上。当你在人生的海洋上航行时，也会遇到各种各样的干扰。不管磁差还是自差，罗盘都要加以校正，才能给出正确的读数。这种情况同样可以应用在人生上，人生中的磁差就是环境的影响，自差就是你自己有意识和下意识产生的消极态度。你从航行图上确定航向发生了偏差时，必须及时校正这种偏差。
在你的前面可能有各种失望、苦难和危险。这些东西就是你的航道上的暗礁和险滩，你必须绕过它们前进。当你修正了罗盘的偏差时，你就能沿着正确的航道行进，以达到你的目的地，而不会遇到灾难。
你想要选定一条正确的航道，就必须依靠你准确的罗盘。校准罗盘的误差并不是一种很难的技术，保证罗盘准确的必要措施就是航行者不断地校正它。
正如同磁针总是同南北两极处于一条直线上一样，当你校正了你的罗盘时，你就会自动地作出反应，同你的目标，你的最高理想，处于一条直线上。
重塑自我的信心
●许多人不是没有志气，而是缺乏坚定的信心，因此，他们永远无法摆脱贫困。
在21世纪，一个人将要面临的机遇和挑战．要比以往任何时代都要多得多。在这个焕然一新的时代里：人们的生活节奏迅速加快，工作效率迅速提高，工作量祁所要解决的问题也将是很大很纷繁复杂的。人们精神上和肉体上所受的压力也将与日俱增，激烈甚至残酷的竞争机制将使人无可选择地面临失败和挫折的威胁。在这种势所必然的客观处境中，一个人是掉头而去．自甘沦落，成为生活和时代的弃儿，还是充满信心地逆流而上，争当生活的主人呢？
美国心理学家詹姆斯认为，每个人部应该坚持自己的信念，实现自己的人生目标。换句话说，坚强的信念是成功的主要因素。
信念坚强．不管是暴风骤雨还是急流险滩，都能咬紧牙关．义无反顾地朝着理想的航标步步前行；像这种坚韧不拔的坚强信念，对于一个人的现在和未来都是非常重要的。
几个世纪以来，哲学和宗教学部一致认为，信心越强，成功也就越大。从心理学的角度来分析，也可以得到同样的结论，可见这并不是无稽之谈。
贫穷一点都不可怕，最重要的是自己要有坚定不移的信心，有摧垮艰难险阻的志气，再加上能够勤奋努力，吃苦耐劳，经过坚持不懈地奋斗进取，自然会取得成功了。
不幸的是，许多人不是没有志气，便是缺乏坚定的信心，因此，他们永远无法摆脱贫困。
每个人在迈向人生的目标途中，难免会跌倒，但不是被一座山绊倒．而是一时疏忽，踩到一小块石头而摔跤。
但是，即使是跌倒，也要朝向目标，而且，不管你跌得多重，也要挣扎起来，继续前进。
应该培养起这种心态：把跌倒看成是通往目标途中必然的事，而不是一种不幸。
当然，信心的坚定和重塑需要良好的方法。
如果你心中有这样或那样自己认为不很理想的薄弱环节，你可以给自己规定一个把它调整过来的决心、信念和计划。通过由易到难，心理学上的积极暗示，你就能够逐渐培养起坚定的信心。
比如说和朋友相互交谈之时，你在谈话的过程中意识到了自己性格中有一种缺陷，有一种弱点，这种弱点影响了你勇敢、大方、有魅力、有气派地参与社会工作，进行交际活动，以及开创事业。你意识到了，而且你下定决心要改变它。这时候，你可以用语言来坚定自己的信心。
当你问自己有没有信心改变弱点时，如果你回答“有”，那么你对自己的心理弱点的改变有了开始。这是一个心理奥妙，也是人生的一种经验。古人说：“锲而不舍，金石可镂。”这句话表面上说的是一个要有坚定的信念的问题，但实际上，这句话中还包含了一个更加深奥的生命奥秘和心理奥秘。任何语言一经明确地说出来之后，它就能产生出一定的作用，这个作用是不可能被完全抹杀掉的。古人又说：“情动手中而刑于言，言之不足故嗟叹之，嗟叹之不足故咏歌之。”这也是说，具体的语言文字、有声话语对人情绪情感起的巨大调节作用。所以，当你说了一句对自己是不良暗示的、不好的话，即使是假话，你想完全抹杀它也是不可能的。所以有人说：“谎话重复万遍便会成为真理。”说的是一个道理。而如果你说了一句对自己心理上有良好暗示的话，即使暂时不可能实现，你想完全否认它的存在和作用，也是不可能的。
如果一个人想要改变自己，就得有自己必定能做到的坚定誓言：要实现成功辉煌的人生，得有自己的誓言；要成为一个强者，也得有自己的哲言。没有自己必胜的坚定誓言即信心，所有的构想都是可望不可及的水花镜月。
所以，我们大家都应该坚信一点：自己能够重新塑造自己，千万不要再有那种我这点不如入家，那点也不如人家的消极暗示。我们应该有信心说自己能行。实践会表明，你真的能行。坚定的信念，能使你自学成功，坚定的信念可以使你摆脱逆境，否极泰来，不信，试试何妨。
创业需要良好的心理素质
●只要信心不灭，任何问题都可以解决。
走入创业者的行列，你必须解决各种各样的问题，也包括解决人生的具体问题。当你跨入社会这个海闹天空的人生大舞台时，你首先想到的就是应该怎样才能找到适合自己的工作职位，怎佯才能找到自己喜欢和乐意做的一件事情，自己应选择哪种职业才能充分地发挥自己的聪明才智，自己进入人生的哪些角色才能淋漓尽致地体现自己的人生价值并感受到生活的巨大吸引力。这些问题的解决都要靠自己的创造性，靠自己独特而灵活的思维方式和行为方式。
万事开头难，有了一个良好的开端也就有了一个走向成功的牢固基石。一个人在建立了这个牢固的基石之后，总能在今后的日常生活、工作和学习中自觉或不自觉地受它的影响，并接受它无欲无求的慷慨馈赠。一个人常常有这样一种感觉，当他在解决很多复杂的创造问题或理论问题时，常常可能是在事前什么东西都没有想，即或有时想了，并且是绞尽脑汁、费尽心力地想了，但什么也没有想出来。但当雄鸡一唱天下晓的清晨，或者是在夜阑人静时平静安闲地坐着，在电光火石之间，一个灵感会突然袭上脑际，把一个你先前难以解决的问题解决了，这被叫做一种空灵状态，是人潜意识、下意识中创造力的惯性作用。
良好的心理素质使我们保持健康的心理状态，我们的创造力将在良好的心理素质的帮助下尽情地、正常而出色地发挥。
成功的路上并非总是磕磕绊绊，辉煌的业绩并非遥不可及，只要我们拥有了良好的心理素质，一切困难与挫折都将迎刃而解。
在未来的21世纪，机遇更多，挑战也更多。如何抓住机遇迎接机战，如何提高成功的机率，摆脱失败的纠缠，这些都是我们所要解决的严肃问题。在这种情况下，我们唯一的选择就是培养和建立强者的心理素质。
人也有一种功能状态，强者的非智力的心理素质会使你的智力系统处在巅峰的发挥水平，就好像一位围棋大师在比赛时良好的心理素质会使他的棋艺充分发挥甚至超水平发挥一样。没有强者的心理素质，人所有的智商、智慧、智力都是无根之本、无源之水，根本没有可能得到发挥。
对于一个围棋大师，一个工程设计师，一个电影导演，非智力的心理素质主要是解决他的智力发挥水平的问题。但是，对于一个在社会群体中生活的人，比如你要组织一次聚会，你要做生意，你要交际，你要公关，你要和周围的人交往，非智力因素不仅使得你的智力是否能够很好的发挥，它本身也是你的一个魅力系统，强者的心理素质是人的一种魅力。
如果你微笑着对待人生，大家就喜欢你。因为大家觉得和你在一起无拘无束，轻松自在。这样，你的人缘就好，你的人际关系就好，你的朋友就会越来越多，你的机会也就更多。
魅力对于一个人来说是非常重要的。有人说，人格魅力、性格魅力是男人真正的相貌；人格、心理素质的魅力对于女性来讲，比相貌更重要。性格魅力就是男子的相貌，对于女性来讲，性格魅力是相貌的一部分，但比你通常的相貌更重要，是人的第一相貌。
一句话，我们在对待工作，对待事业或者其他事情时，应当敢做敢为，拿得起放得下。这才是强者应当具备的良好心理素质，这才是智者的选择。
综上观之，建立强者的心理素质，就是要做到自信积极，乐观向上，满不在乎，轻松自在，不卑不亢，宽容博爱，敢做敢为，拿的起放得下。我们应该努力培养这些强者的心理素质，并且相信自己一定能够做到，因为我们就是强者!
没有学历一样可以成功创业
●创业成功不是看你的学历有多高，而是看你的智慧有多大。
我们的社会中，没有大学文凭、白手起家而终成大业的生意人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报给他们以崇高荣誉和巨额财富。
很多人以为读工商管理硕士(MBA)为做生意赚钱的捷径，很多没有大学文凭的生意人，也往往羡慕那些高学历的人，他们总觉得高学历等于财富，学历高的人赚钱自然会很容易，财源也会滚滚而来。这其实是一个很大的误解。
如果你没有大学文凭，千万不要泄气，虽然说高学历有助于你的事业成功，但真正的成功与高学历之间并非完全是个等号。不要以为有高度的书本知识水平，便是成功的象征，许多大学生因为高不成低不就而走向自我毁灭之途，就是因为他们误解了学问高，便应该是无往不胜的理论。
能够踏上高等学府的台阶，只是代表你对书本知识的领悟能力比较高，仅此而已。至于在社会上能否取得成就，则是另外一回事。读书成绩好的人，未必能够在商场上得心应手，特别是那些死读书的“书呆子”，在商场上的成绩，很可能跟在学校里的成绩截然相反。谁也不敢保证一个医学硕士在商场上肯定会强过一个初中生，也没有人能够打保票，一个哲学博士可以在商场上赚个“大满贯”。正如一个读书不成的小伙子，不一定必然穷困潦倒一生一样。假若学历能够为生意人带来利润，那么大学的教授岂不通通都成了商场巨子。
实际上，当今许多富可敌国的超级大亨，真正是高学历属于知识分子的并不是很多。全球闻名的“松下电器”创始人松下幸之助的人生经历可说是非常坎坷的。他出生时家境贫寒，刚上到小学四年级就不得不离开父母，来到大阪，开始了个人独立生活的历程。刚到大阪时，松下在一家火盆店当学徒并且兼顾看小孩。世界首富比尔·盖茨，可谓当今尖端技术领域最叱咤风云的人物，他的名义学历也不高，充其量只能算是个“大本”吧，可他所取得的成就难道100个博士后能够比得上吗？
知识本身不是力量，知识的力量在于使用、在于创新、在于活学活用。知识创新是真正强大的力量，只有知识不断创新，才能使认识不断深化，转化为改造世界的力量。然而，世界著名造船大王亨·开塞认为，世界上多数人都只是动用体力，动用脑力的不到十分之一。这也正是为何成功者如此稀少的原因所在。
对于生意人来说，从书本上获得的知识固然重要，但是实地走访厂商，向各地挨家挨户推销可以获得更实用更有益的经验。因此，没有学历不可怕，关键是自己不要看轻自己。因为一个人在学校里所学的知识毕竟是有限的，有很多知识是在社会这个大课堂所学，而且许多真正管用的“生意经”也是不可能在书本里学到的。
爱迪生、爱因斯坦的知识并没有当时那些教授、学者多，但他们却在各自的领域里作出了比那些学者、教授大得多的贡献。根本原因在于，知识变成力量，变成知识力，还得要有某种科学的选择、组织、结构、融化的功夫，这样才使知识纳入智力结构，成为知识力、能力。
文学家所用的字，字典里都有，但在他们知识力的神秘驱遣下，选择、组合、调遣、运用，极普通的字，像一个个小精灵，“吐纳珠玉之声”。文学家的知识力，是观察力、感受力、想像力、表达力的凝结。
我们的社会中，没有大学文凭、白手起家而终成大业的生意人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报给他们以崇高荣誉和巨额财富。
或许你不一定会成为商场上的风云人物，但你也完全没有必要因此而放弃创造财富的机会，你更不能因为缺少高学历而对自己失去信心。看看我们的一个加盟客户，你就知道，只要你坚定自己的信念，你一样可以获得成功。
俺东北那疙瘩都爱吃面。俺先后开过三个以面食为主的小饭馆，都比较火，一个比一个大。去年在《知音》上看到澳洲风情面的广告后，就贼感兴趣。老百姓吃俺的面都吃腻了，俺真该整点洋玩意儿，给俺的客户换换口味。俺那疙瘩离北京不算远，火车也提速了，10个小时就窜到了北京。
不瞒您说，俺从18岁就在饭店里干，从勤杂工到厨师，由厨师到自己当老板儿，一晃今年三十六了。18年的餐饮经历，也算见过些世面了，但澳洲风情面这么有味道的面食我还是头次吃到。
五洲飘扬集团公司总部挺好找的，就在亚运村附近。亚运村，北京人都知道，属朝阳区。一个叫李晓萍的女孩接待了我，年龄不大，很有水平，人也很热情。后来才整明白她是事业拓展经理。
李经理作了详细的介绍。俺原想把店面选在居民小区里，她说小区里固然好，有稳定的消费群体，但没有流动人群，生意只能局限于一日三餐的时段里，建议俺选在火车站或超市等流动人口多的商圈里。
俺采纳了她的意见，就把店址选在火车站对面超市的快餐岛里。当时那里有一个50平米和一个120平米的店面，俺就整了个大的。干了这多年饭店，俺想俺有能力整个大点的。
从去年11月起开业，第一个月每天流水都在2000元左右，后来俺整了些传单式的小广告发出去，加上一些回头客光顾，生意一下子就火起来了，我又增加了两名服务员。现在平均每天4000元左右。超市里的工作人员和生意人都是俺的长期客户，再加上大量的流动人口，您说这生意能不火吗？客人们都喜欢这疙瘩儿舒适、卫生的环境。他们说：“同样花钱为啥不选个环境好，又卫生，味道又好，服务态度又好的饭馆呢！”
虽然现在生意很火，但俺感到还有潜力可挖，因俺做的是澳洲风情面+卤味凉菜+精美面点。俺想把店充实一下，提升一下，却又不知道增加哪些内容。俺把这个想法告诉李经理以后，她又建议俺到总部学习一下特色烧烤技术和自酿鲜啤技术。我问她是不是要花很多钱。她说这叫一加一店，总部有新政策，要比专门学这项技术，少花三分之一的费用。
就这样，俺又第二次迈进了五洲飘扬培训基地的大门，经过一周的进修，掌握了澳洲特色烧烤技术和澳式自酿鲜啤技术。什么黄啤、棕啤、黑啤、红啤、清啤、淡啤、果啤啦都不在话下。
回到店里以后，立即上了新学的鲜啤烧烤项目，**烧烤加上魅力四射的澳洲鲜啤，生意更火得不得了！顾客贼喜欢烤雪鱼和鱿鱼，更喜欢俺酿的鲜啤，特别是黑啤和清啤，大家喝了都喊爽。这大暑天的谁不喜欢爽呢？俺的每日流水，又从原来4000元稳稳地升到5000元，目前看还有上升的趋势。
通过俺的经历，俺体会到，人要发财就不能在事业上知足，就得不停地往前走，就得脚踏实地的整点事，光忽悠不行。
尽管这个客户并没有多大的学历，但他却有丰富的经验和坚定的信念。18岁入行，18年经验，仍孜孜以求，不断学习，精神可嘉！加盟后管理上档次，技术上水平，效益上台阶，可贺！学后知不足，再学习、再上台阶，可敬！
根据商圈况状，可把学到的澳洲风情自酿系列啤酒，隆重推出，或在街头设摊零售，或批发给各超市、食杂店，或派送各饭馆酒店，在当地刮起一股澳洲鲜啤旋风。但要事先做好宣传策划活动。
成功离我们并不遥远，成功的路就在我们自己的脚下；相信自己吧，他们能做到的，你也一定能做到!有人说人生如战场，又有人说情场如战场，但我看最像战场的应属商场。因为，商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。商业竞争可以说是名符其实的“商战”。商战，表面上是商业竞争，实质是智慧的较量，从制造、生产到经营直至占领市场，无不是人们智慧的结晶。在这里，我要对所有的创业者大声说：机不可失，时不再来，此时不闯，更待何时？不管你是否有学历，放心大胆地往前闯吧!