第十九节 方法总比问题多

不要被一时的胜利将你杀伤

●满足于一时的胜利，只会让你败得不可收拾。

喜欢一步登天的人不是适合做生意的人，因为人生来就不是可以一步登天的。

当然一鸣惊人的事情也是有的，像某某电影明星一炮走红了等等。但是我们反过来想想，若不是本身有一点儿演戏的天赋，以及进入影坛之后努力学习，怎么可能一炮而红呢？

还有在棒球场上，连败数局，到最后突然来个全垒打，挽回颓势、转败为胜的情形也是有的。但是想想看，如果平时没有勤练打击，全垒打从哪里来？

在商场上也可以碰到这种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的实例。

做生意还是以稳扎稳打、步步为营为贵。所以古人说：“生意如牛涎。”意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”，牛涎又细又长，拖了三尺都不断。因此做生意也要细水长流。只要生意不断就好，利润少没关系，比起一夕致富、一败涂地来，要安全得多了。

牛是一种行动迟缓但是富有耐力的动物，在农业机械化以前，牛是农村不可缺少的动力。有了牛，田园就不怕荒废，生活所需的五谷杂粮就可以确保。在这一点上，牛可以作为生意人的榜样。

在汽车还没有发明以前，马是最快的交通工具，也是最危险的交通工具，如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”。可是那时候出“马车祸”而死的还算不多。现在交通事业突飞猛进，汽车、火车，出了车祸自然是车毁人亡，至于飞机如果出了“机祸”，那更是粉身碎骨。

因此，景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。

智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门，而是适可而止，保持安全速度，留出安全距离，并且全神贯注于驾驶，随时做刹车的准备的人。

得意忘形是人的弱点，谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时做刹车准备”呢？因此，击败对手最佳方法是给他创造一个“一帆风顺”的感觉，使他先突飞猛进，后人仰马翻。

日本有家公司叫做“磐若铁工”。董事长磐若松平氏有一年突然跃登日本最高所得排名第七位而一鸣惊人。然而几乎是在同时，爬得高、跌得重，突然宣布破产，身败名裂，于是再度一鸣惊人。

原来这家公司以一贯作业方式制作车床，成为当时划时代的创举而受到注目。一时大发利市，批发商不断抱怨生意太好：“一进货马上就卖光了。请赶快制造送来吧。”磐若董事长笑逐颜开，决意趁热打铁，乘胜追击，扩大投资，增加生产。自以为已经称霸日本，下一步更要远征东南亚、中亚、以致于世界了。

然而算盘打得太如意了。原来那些苦恼于销路太好的批发商纷纷退货，货积如山，不用说不得不宣布倒闭。有识者批评说：“如果当时销路太好、供不应求的时候，能够仔细做市场调整，努力开发新产品，也许“磐若铁工”至今仍然生意兴隆，稳如泰山。”

跟这个相似的情形是1985年秋天的时候，呼拉圈突然风靡全球，几乎人手一圈。制造呼拉圈并不需要什么技术，也不要多大资本，于是许多人争相投资，当时确实销路很好，一进货就卖光，供不应求，许多人因此赚了一笔。然而不久，来也匆匆、去也匆匆，突然间不流行了。许多厂商不知道，还拼命制造，结果退货如山，又纷纷倒闭了。

出版商也常常有这种情形，偶然出了一本畅销书，喔!不得了，人手一册，到处抢购。于是再版啊再版!突然情势一变，滞销了，退书如山。

俗话说：“胜负不到穿上木屐时不知道。”以前日本武士比剑时，脱下木屐，决定胜负了再穿上木屐回家。那时，谁胜谁败才可知道。 下棋也是一样的，开棋时隋势大好，于是猛攻猛进，旁观者也许以为这下非赢不可了。可是最后一着棋没有看，谁能知道谁胜谁负呢？往往只顾攻，忘了守，突然间对方来个“将军”，倒了。

这种情形岂不叫人捶胸扼腕吗？然而这种悲剧何其多。我们看到许多人少年得志，可是老境凄凉。就是因为少年时幸得一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累、身败名裂。所说古人说“盖棺论定”，人生没有走到尽头，谁能说是成功还是失败呢？

出师不利对做生意来说，有时并不是坏事，因为开始做生意碰到困难险阻，日后一定会倍加谨慎。如果一开始做生意就赚了一大笔，日后就凡事都看得太简单，结果一定败得不可收拾。

因此，善谋者，在生意开头多让步，然后猛玩你一把，让你吃不了兜着走。

积极的心态是发掘财富的钥匙

●财富与好运总是喜欢出现在积极的人面前。

我曾经看到过这样一个很有趣的故事，它可以说明消极的心态怎样进行排斥。

这个故事来自美国南方的一个州，那里现在仍然用烧木柴的壁炉来取暖。过去那儿住着一个樵夫，他给某一个人家供应木柴达两年多之久。这位樵夫知道木柴的直径不能大干8厘米，否则就不适合那家人特殊的壁炉。

但是，有一次，他给这个老主顾送去的木柴大部分都不符合规定的尺寸。主顾发现这个问题后，就打电话给他，要他调换或者劈开这些不合尺寸的薪柴。

“我不能这样做!”这个薪柴商人说道，“这样所花费的工价就会比全部柴价还要高，除非你愿意提高给我的价格。”说完，他就把电话挂了。

这个主顾虽然不满樵夫的做法，但既然对方不愿意，只好亲自来做劈柴的工作，就当是给自己一个参加体能锻炼的机会。他卷起袖子，开始劳动。大概在这项工作进行了一半时，他注意到一根非常特别的木头。这根木头有一个很大的节疤，节疤明显地被人凿开又堵塞住了。

这是什么人干的呢？他掂量了一下这根木头，觉得它很轻，仿佛是空的。他就用斧头把它劈开了。一个发黑的白铁卷掉了出来。他蹲下去，捡起这个白铁卷，把它打开，吃惊地发现里面包有一些很旧的50美元和100美元两种面额的钞票。

他数了数恰好有2250美元。很明显，这些钞票藏在这个树节里已有许多年了。这个人唯一的想法是使这些钱回到它的真正的主人那里。他抓起电话听筒。又打电话给那个樵夫，问他从哪里砍了这些木头。这位樵夫的消极的心态维护着他的排斥力量。

“那是我自己的事。”这个樵夫说，“如果你泄露了你的秘密，别人会欺骗你的。”

对方尽管作了多次努力，还是无法获悉这些木头是从哪里来的，也不知道是谁把钱藏在树内。

现在，这个故事的要点并不在于讽刺樵夫的固执，而是告诉我们，如果你具备了积极的心态，你就不会过多地考虑到自己在创业过程中的得失，你不会将创业的利益当作你唯一的目标，你会将之当成一种生活的发现与开拓，事实上，当你越是放开心怀，财富就会主动地向你靠拢。具有积极心态的人发现了钱，而具有消极心态的人却不能。可见好运在每一个人的生活中部是存在的，然而、以消极的心态对待生活的人却会阻止好运造福于他。只有具有积极心态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。

永不放弃是治疗失败的“最佳处方”

●再完美的计划，缺少持之以恒的毅力，最终也是一纸空谈。

做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个就会输。就好比做生意一样，有高有底，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，都应当具备“义无反顾、绝不退缩”的精神素质，坚持走下去。在商场，尤其需要经营者要有“永不退缩”的毅力。缺乏这种毅力，所定的目标，写在纸上的计划即便再完美，也会成为空谈。

商场上成为巨富的成功者，大多数都有一个共同的特点：坚韧执着、意志刚强、不达目标、势不罢休。而那些今天想干这个，明天又想干那个，小事不想干，大事干不了，或遇到一点挫折就退缩徘徊，缺乏坚强意志和毅力者，往往一事无成。由此看来，毅力的确是成为巨富的首要条件。没有毅力，做任何事都不会成功，只有毅力才会帮助人们不断地向难关冲击并最终致富。

心理学者的研究表明，毅力是欲望向财产转换过程中不可缺少的条件。毅力在与欲望结合之后，便形成了百折不挠的巨大力量。大多数人遭到挫折和失败时，很容易放弃自己的目标，这也正是他们一事无成的原因。只有少数人才能达到目的，他们凭借的也不过是由坚强意志产生的毅力和不达目的誓不罢休的强烈欲望而已。

现实生活中处处都有强者凭借坚韧的毅力和不屈不挠的创业精神，创造辉煌的例子。在竞技场上，登山运动员要到达峰顶，就必须凭借坚韧的毅力、强烈的征服欲和大无畏的精神，缺乏毅力，望山生畏，就会感到高不可攀。同样，对于一个想在商场发家致富的人来讲，缺乏不到长城非好汉的毅力，财富同样也与他无缘。

经营者缺乏毅力的直接表现就是在商场上干什么都是一暴十寒。大多数人经营开业之初，都能做一个优秀的开始者，但让他持之以恒地干下去，圆满地完成自己当初愿望的并不多。有的可以很好地干一会，干一阵子，但就是不能坚持干下去，尤其是受到挫折时，便撒手不干了，想起后再干一阵子，干一阵子后又不干了。正因为这种人缺乏毅力，所以无法把工作做到家，当然也就无法享受成功的快乐。坚韧的毅力是走向成功的前提，人具有这种素质是其他任何东西所不能代替的。

失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。在商场仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有坚韧的毅力和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，有失败、有挫折。但对一个毅力坚韧的人来讲，凭着自己的能力、坚韧的毅力可以不断地超越失败。

失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，要充满希望，有“盼头”。大凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要欲望强烈，毅力坚定，一定能把“乾坤”扭转，转败为胜。在商场的激烈竞争中，很多人经不起失利和打击，一生抑郁而殁，原因就在于他们没有认识到人在失败时会产生一股强大的力量，进而拯救自己。据有关资料刊载，在人们认为最容易赚到钱的美国纽约，经常创造“奇迹”的“百老汇”被称为“希望的墓场”、“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。虽然如此，却仍是很多人追名逐利，想成为富翁的绝佳去处，很多人带着自己的梦和憧憬到“百老汇”来淘金。但“百老汇”只向那些天才、成功者点头哈腰，对失败者却是一付冷冰冰的面孔，甚至张开大嘴来吞噬你。“百老汇”的征服者们成功的秘诀是：毅力。例如法妮·帕斯特是美国著名电影剧本作家，她的成功之路也不是一帆风顺的。1915年帕斯特来到纽约，希望靠创作致富，并拟订了一个计划，在后来的四年中，帕斯特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她从不说：“百老汇，你赢了! ”《星期六邮报》曾经36次退回她的同一部书稿。但她没有放弃，用4年的时间开辟出了通向出版社的道路——因为她有必胜的信心与坚韧的毅力。出版社接受了她的作品。帕斯特一举成名，创作便一发而不可收，从而也得到了滚滚而来的财富，欲望和毅力给了帕斯特一个“红苹果”。

心理学家研究分析认为：除了直接遭到打击外，还有其他妨碍人们发财的因素。如精神不集中、受到他人的恶意攻击、欲望降低等等。心理学家给因这些因素而得病的“患者”开了一个“药方”，这药便是毅力。可见，坚韧的毅力能够抑制种种非难和不公平对待，也能帮助人们加强对财富和事业的坚定追求。

毅力是真正能区分商业巨人和普通商人的试金石。在追求财富者心中，人人都想发财，而财富具有无法抗拒的吸引力，毅力和欲望相结合才是开启财源的钥匙。面对困难和种种挫折，有毅力便能安然度过。通过毅力考验的人便能拥有财富，没有通过的仍是一贫如洗。同时，那些经过毅力考验的人，除了拥有巨额财富的事业以外，还得到了比物质报酬更为宝贵的东西——怎样凭借自己的毅力，利用失败的经验教训去跨越一个个难关，创造更多的财富!不过，毅力不是天生的，它本身就是一种精神，是可以经过磨练得到并提升的。人要想在商场“混”出个模样，自然而然是离不开毅力的。没有毅力，除非是上帝愿意把财富赐给你，不然你是得不到的。