第四部分第13篇 用间

子曰：凡兴师十万，出征千里百姓之费，公家之奉，日费千金：内外**，怠于道路，不得操事者，七十万家。

凡出动十万大军，远到千里之地征战，老百姓的花费，国库的开销，每天的耗费达到千金，而这还只是账面上的支出而已。更麻烦的是，弄得国内国外、上上下下**不已，疲惫奔走于道路上；生活作息、稼穑农作，受到影响的高达七十万户。

这里要解释一下，所谓“怠于道路，不得操事者，七十万家”是什么?

古代的老百姓，除了向国家纳税完粮之外，还有服劳役的义务，每年至少有几天几十天的时间，得为公家不收钱干白活。秦始皇修长城，不但找罪犯当差，还抓老百姓的公差；隋炀帝开大运河也是一样，只是这两个暴君搞过了头而已。

修长城，开运河在历史上比较少见，但打仗则是几乎历朝历代都有，所以，一旦碰到国家要打仗，老百姓可就惨了。因为打仗的事情，准备功夫不但多，而且复杂，很多活都得老百姓去干，街道上人来人往的，搞得大伙儿疲惫不堪(怠于道路）；既然很多老百姓都去服劳役，生活作息当然大受影响(不得操事），而七十万家又是怎么来的呢?

古代以八家为一邻，打仗时，一家出壮丁；没有壮丁，就不能耕作，由同邻中其余七家负责公家徭役及供养。

而所谓七十万家，只是一个总数目而已，加上出兵丁的十万家，代表的是一个国家的总户数约八十万户，不过这只是一个参考值而已，不必太认真。

相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。必取于人，知敌之情者也。

敌我双方僵持、缠斗了好几年，以争取胜利来临的一天。以十万大军争战的开销而言，耗费掉的金额，几乎像金山、银山一样的庞大，而居然还舍不得赏赐爵位、利禄这种小小的百金花费；因而对敌情毫无所悉，这样的人简直是不仁。这样的人不会是保卫国家的好将领，不会是好好辅佐国君的好将领，不会是致敌制胜的好将领。

英明的君主，贤能的将领，之所以能一战即胜，表现杰出，远远超乎一般常人的想像，是因为他们都是先知。

既是先知，所以，从不向鬼神祈求问卜；不以过去相似的事情类比推测，不从日月星辰的运行求应验；一定是运用人事，去探知敌人的军情。

打胜仗最重要的基础在于知己知彼。知己比较容易，知彼比较困难。因为敌人一定也知道“知己知彼，百战不殆”的道理，而探测敌情既“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度”。在孙子看来，最好的方法莫过于间谍战。

间谍战有什么好处呢?

好处可多了：

（1）神不知鬼不觉。间谍战一定是台面下默默进行；相对于正兵**，比较不容易被发现，属于奇兵（或伏兵）战术。因为是奇兵，往往能收到“出其不意，攻其不备”的最佳效果。

（2）间谍战是一种本轻利重的战术。不像正兵对决，一定会付出人员资材伤亡损失的代价；间谍战则不然，是以少数人的安危搏取胜利，就算失败，也不会影响到主力正规军。而且因为伤亡极轻，可以不断使用，不像正规战，不但伤亡重，最坏的还会全军覆没。

（3）正兵决战之前，先以间谍战打前锋，不但能知己知彼，而且可以由测知的敌情中，先弱化敌人，以收避实击虚的效果。

历史上，运用间谍战打败强敌的例子实在太多了，下文中将会提到不少实际例子。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

采用间谍战有五种形式：因间、内间、反间、死间、生间。

如能将这五种间谍战同时启动，其变幻莫测，会让人莫知所以，这就叫“神明的兵法”，这可是国君最可贵的致敌制胜之法宝啊!

因间者，因其乡人而用之。

因间，也可以称之为“乡间”。乡间就是利用敌国人士做我方间谍，因为敌国人士一来熟悉敌国情事，二来容易掩饰，不易被发觉。事实上，因间的范围未必这么窄；简单而言，只要熟悉敌国情事者，都可用为因间。

善用因间赵匡胤平南唐

宋太祖赵匡胤“陈桥兵变，黄袍加身”后，开始进行他统一中国的大业。

在他扫平江南的过程中，比较棘手的，就是平南唐之役。

南唐之所以麻烦，有三个原因：

（1）南唐是长江以南最大国，地广人众。

（2）南唐有长江天险做屏障，不容易攻取。

（3）因为上述这二个原因，南唐皇帝李后主对于宋朝的招抚抵死不从，逼得赵匡胤只好挥师南下，准备以武力讨伐。

就在赵匡胤为长江天险伤脑筋时，恰好樊若水来归，为大宋渡长江，伐南唐，提供了好情报。樊若水原本是南唐人，因为考进士不第，便怀有异志，他常假装钓鱼，划着小船，来往长江南北江面十几次，测量江水深浅宽广，写成详细报告资料，送给了大宋。

事实上，在樊若水投宋之前，就有二个叫杜著、薛良的南唐罪臣，叛唐投宋，向赵匡胤献上平南唐之策，被赵匡胤认为叛国不忠而斩首。

不过，这次不同了，赵匡胤不但不以樊若水对江南不忠，反而欣然接纳，并任他为右赞善大夫，因为他心里清楚，樊若水提供的长江水域地理图与平唐计划，确实有助于他的征南唐大计。

宋军依樊若水的建议，大举造舰，大军出发时，樊若水也随军南下。在樊若水的指引下，宋军很顺利地渡过长江，为平唐踏出了胜利的第一步。

内间者，因其官人而用之。

内间就是潜伏于敌人内部的间谍，最佳人选就是敌国的官职人员。

敌国的官员自然对敌情有相当了解，是最佳的情报来源。而敌国官员之所以愿为我方当内间，一则是金钱收买，二则是在其国内不得志，三则是借卖国以求荣，四则为对国家不满的人，五则为无意中为我利用的愚钝之徒……。不管哪一种，若能让这种人为我方内间，在身分的优势下，往往效果奇大无比。

赵匡胤以内间战杀林仁肇

宋太祖在平定南唐之前，已先后收拾了蜀国与南汉。这时，南唐有个叫林仁肇的智勇之将，他看出了赵匡胤迟早会对南唐下手，不如趁着宋军不断征战，淮南一带守备空虚之际，先下手为强，攻取淮南；不但可以开拓南唐疆域，强大国力，还可以淮南为界，抵御宋师，扩大南唐的防守腹地。于是他上书南唐皇帝李后主，不但提出攻取淮南的计划，还向李后主拍胸保证：

“我起兵那天，您立刻将这件事驰报宋廷，说是我林仁肇起兵叛变，和南唐无关。大事若能成功，所有功劳全归属于朝廷；若是失败，则诛我全族，让宋廷知道陛下您并没有二心!”

林仁肇可真用心良苦，他知道李后主胆小怕事，一旦事情闹大，一定经不起宋廷方面的压力，所以一人独当全责，好处归国家，坏处一身扛，其公忠体国，令人动容。但即使林仁肇提供了这么坚定的保证，李后主还是不敢冒险，终究否决了林仁肇的请求。

赵匡胤听到南唐有这样一号人物，提出了这样大胆的建议，心里吃惊不已，便把林仁肇列为他平唐的第一号大敌，决心除去这个心头大患。

赵匡胤买通了林仁肇的侍从，并偷画了林仁肇的画像。有一次，南唐使者来访，赵匡胤故意指着墙上的林仁肇像问使者：

“你认识这人吗?”

“认识，这是南都留守林仁肇。”

“知道就好，他即将投降我大宋，这张画像就是信物。”

使者回到南唐，立刻报告了李后主。李后主先前已被林仁肇攻取淮南之计吓了一大跳，现在则以为林仁肇因为计划被驳回，心中不满，因而投宋，便下令杀了林仁肇。

林仁肇一死，南唐再也没有敢言战、能战之人，等宋军一过了长江，南唐败亡之日也就确定了!

反间者，因其敌间而用之。

反间，就是反面间谍。敌人派间谍来我方刺探军情，被我识破，用重金收买；或识破而不点破，故意给他假情报；敌军被我所骗，以假为真，因而被我打败。

反间，简单言之，本来是敌方的人，或敌方以为是自己人，却为我所用，为我打情报战的间谍。反间之所以好用，重点在于身份被敌方认同度高，利用这种间谍传递假情报的效果也最好。

朱元璋反间战破陈友谅

明太祖朱元璋称帝之前，费了很多力气才削平群雄；其中最难对付的，莫过于陈友谅。

朱陈大战中，朱元璋就曾经玩过一次漂亮的反间战，因而打了一次大胜仗。

朱元璋帐下，有个康茂才，和陈友谅是友好旧识，于是，由刘基设计，利用康茂才这个关系，让康茂才写了封信给陈友谅，约陈友谅出兵来攻，自己愿做内应。陈友谅果然如约发兵，到了双方约好的地点时，才发现上当，顿时伏兵四起，朱军大肆砍杀，大破陈友谅。

死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。

死间就是抱着必死决心深入敌境的间谍。操作方法是设计假情报，让死间传达给敌方，以欺敌误敌而取得致胜之机。

郦食其死间灭齐

刘邦就曾在攻取齐国时，派出辩士郦食其，玩了一手漂亮的死间战。

他一面派大将韩信领军攻打齐国，又派郦食其出使齐国，劝齐王投降；齐王被郦食其说动，决心降汉。

韩信听到齐王愿意投降的消息后，便打算停止攻齐的军事行动。手下的谋士蒯通劝道：

“汉王的命令就是让你攻齐，现在齐王虽决定投降，但汉王并没有新命令停止攻击行动，难道你没有看出来?这是汉王的两面手法，一手文，一手武?现在齐王既已决定投降，就不会戒备，这是攻齐的最佳时机啊!非但如此，你不妨再换个角度看看，郦食其不过是一个书生，仅凭一张嘴就让齐王投降，你韩信率领几十万大军，攻了老半天，不过才攻下几个城而已，难道你要让汉王觉得你不如一个书生吗?”

韩信一听有理，便不顾齐王已决定投降的事实，加紧攻齐。

齐王在与郦食其达成约降之议后，也真的不再准备，日日与郦食其开心的吃喝玩乐，听到韩信来攻，气得要郦食其解释。郦食其知道汉王就是要让他当死间以松懈齐国防备的，根本不和齐王多废话，自己跳到齐王准备把他活活煮死的大锅里，自杀而死。

没多久，韩信就在齐王疏于防备下，攻灭了齐国。

生间者，反报也。

生间就是奉派至敌方搜集敌情，将情报带回国内的间谍。

不听生间言刘邦兵败白登

汉高祖七年，韩王信（不是名将韩信）造反，刘邦亲自领军讨伐。兵到晋阳时，听到韩王信打算和匈奴联手攻汉的消息，刘邦大怒，打算攻击匈奴，便派人去察看匈奴虚实。匈奴人故意把精壮士卒及牛马藏匿起来，使者前后探察了十次，发现匈奴只有老弱残兵，便回报说匈奴不堪一击，刘邦不放心，又派大臣刘敬再探察。刘敬回来向刘邦报告：

“两国交战前，一定显现壮盛的军容以张扬兵威，但臣下看到的却是一片老残羸弱，这一定是匈奴的诡计，背后恐怕有伏兵，臣下以为，此时不宜攻击匈奴。”

这时，汉朝大军离匈奴已不远，形势已如箭在弦上，不得不发了。于是刘邦痛骂刘敬：

“你这个齐地混蛋，当年以口舌得官，现在又来败坏我军士气!”下令把刘敬关起来，然后挥师匈奴。没想到，刘敬的观察是对的，情报是正确的。刘邦果然中了匈奴的埋伏，在白登被包围了七天；好不容易在陈平的奇谋下才逃出包围。

刘邦回国后第一件事，就是把刘敬赦免并封侯，还向他致歉：

“我不听先生的话，以致被围困，我已将先前传回错误情报的人斩首了!”

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。

非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

微哉微哉，无所不用间也!

间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

故三军之事，莫亲于间：

军队之中，最亲信的关系，莫过于上司与间谍之间。

间谍工作本身具有极强的隐密性，做什么工作，不能让人知道，否则戏唱不了。

间谍个人的身份具有极强的隐密性，是什么立场，不能让人知道，否则命保不了。间谍身负重责大任，军队存亡，战争胜负，很可能系于间谍工作成败，上司有必要牢牢掌握间谍动向。

就因为间谍的角色太重要，甚至有时牵一发而动全身；在角色定位与任务指派时，往往会在极具私密性的环境下进行，以凸显间谍角色的重要性与任务的关键性，借此坚定间谍的向心力与达成任务的决心。

赏莫厚于间：

信念、荣誉感与爱国心是间谍达成任务最大的动力，但未必对每个人都适用；这时，不妨再给一个更能激发动能的诱因——厚赏。

趋利避害是人类普遍的特性，所以，利益是行动最大的诱因；利益越大，驱动性越强。所谓“重赏之下，必有勇夫”，不管多困难的任务，只要给足了诱因，就会出现相对的行动力，而厚赏就是最大的诱因。

事莫密于间：

间谍工作一定在台面下秘密进行，否则就不叫间谍了。既然在秘密下进行，当然知道的人越少越好，否则一旦曝了光，就会玩完!

非圣智不能用间：

所谓圣，是指无事不通。

所谓智，是指洞烛机先。

简单而言，当间谍的两大条件是既要无事不通，也要洞烛机先。道理很简单，间谍的任务就是要探测敌情。从表相探求真相，问题是表相往往充满迷雾，因为敌人不会把真相暴露在你面前，否则他还玩什么?

一个好间谍不但要能举一反三，更要能抽丝剥茧；不但能从雾里看花，而且能把花看得一清二楚。

从表相中求真相

刘邦准备打匈奴时，先后派了二组人去探听匈奴虚实。第一组人看了十次，每次都看到老弱士卒与牛马，便认定匈奴不堪一击。但第二组的刘敬则不同，他看到的也是老弱士卒与牛马，但他却能从表相中求真相，认定这是匈奴的诡道战术。道理很简单，两国交兵，只有以壮盛军容展示兵威的，这是正道，反之，则是诡道，因此判定匈奴不宜打。结果，事实证明，刘敬才是对的。像刘敬这种人，才是符合圣智条件的好间谍。

非仁义不能使间：

仁者能施恩于人。

义者能得宜制事。

这样的人操作间谍战，有两个好处：

（1）间谍会受恩图报，而尽心尽力，且不容易被敌方收买成反间。

（2）制定大战略。间谍执行战术，大方向对了，事情就成功了一半，如果间谍本身既圣又智的话，就会功德圆满。

非微妙不能得间之实：

操作间谍战，其中运用之妙，存乎一心。间谍带回来情报，很难以客观标准验证其中真伪：在虚虚实实实实虚虚之间，如何让间谍全盘吐实?如何去伪存真?如何去芜存菁?如何防止间谍成反间?桩桩都是一件敏感而微妙的事，非要有目光如炬、林中观树、从树见林的本事不可。

微妙啊!微妙!任何事都可采用间谍战，间谍的任务尚未开展或完成之前，一旦消息外泄，则间谍与所有知情者都应处死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

凡是我方所要攻打的敌军，所要攻取的城池，所要斩杀的敌方人员，一定要先知道对方守将、亲信、访客、看门人、仆人的姓名，而这个任务，要让我方间谍务必探测得之。

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。

因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在反间，故反间不可不厚也。

一定要找出敌方派至我方潜伏的间谍，以利益去诱使他，引导他为我所用，这就会有很好的反间人材可用了。

从用反间的角度来看，乡间、内间也可以如法炮制操作。

同样的道理，利用死间传递假情报，借以欺敌。

推而广之，生间也可以顺利地把情报带回来。

操作反间、因间、内间、死间、生间五种间谍战，主其事者一定要完全熟悉。所有五间操作的轴心在于反间，所以，对反间的赏赐一定要特别优厚。

这一段文字看起来有点雾煞煞，让我们好好把它理出个头绪来。

上文提到五间的顺序是：因间（乡间）、内间、反间、死间、生间，但这里孙子却是从反间谈起，为什么?

一般操作间谍战，大都由生间开始，也就是由我方派出间谍，到敌方阵营探求资讯，然后把情报带回来。但生间的操作，因为成本较高、效益较低，所以，困难度最大。理由很简单，因为生间是由我方直接派人至敌营，人生地不熟的，接近敌营已经很困难；就算进去了，由于环境生疏，不但掩护身份困难，而且不容易找到着力点。

就是因为生间操作难度高，所以，聪明如孙子才会想到从反间着手。方法是：

把敌人潜伏在我方内部的间谍找出来，诱之以利，动之以情、胁之以威；这种做法好处多多：

（1）立刻就可获取敌人情报。

（2）敌间回去敌国做情报，没有掩饰身份的问题，没有人生地不熟的问题，完全熟门熟路，比我方的生间方便太多了。

（3）利用反间向敌方传递假情报，效果最好。因为反间本来就是敌方人马，他的任务就是搜集敌情，所以，他回报的情资，敌方原则上会采信。

（4）反间在敌方本身就有自己的人脉，让反间就地取材，代我方找乡间、内间，方便至极。

（5）利用反间自如地来往于敌我双方的优势，让反间把假情报传递给埋伏于敌方内部的死间，让死间以假情报欺敌。

这里要特别说明一下，所谓死间，是指埋伏于敌方阵营极深的间谍，甚至有时可能在敌营内任要职，所以，和我方沟通不便。因为埋伏极深，一曝光即死，所以，一举一动都得特别小心。这时，反间则可以利用身份上的优势，作为我方和死间的无形中间人。

（6）在反间的配合、协助下，使生间完成情搜工作，顺利达成任务。

整体而言，反间可说是五间操作的核心，也是间谍战中的滩头堡，只要能先建立起第一个反间系统，则其余四间就能顺水推舟。难怪孙子会说：

知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。

以前殷（商）朝能兴起的关键是因为伊挚在夏朝，周朝之所以能兴起，是因为姜子牙在商朝。

所以，只有最贤明的君王与最有谋略的将领，最宜操作间谍战，最能选定最具智能的人做间谍，并以此成就大功。这是兵家最重要的一项战术，也是军队打胜仗的最佳依恃。

伊挚和吕牙分别是商、周二朝的开国大功臣。

伊挚就是伊尹，吕牙就是姜子牙，这二人的共同特性都是：

（1）出身寒微，但都是国师级的盖世奇才。

（2）处于新旧朝代交替之际，对旧朝事物极为了解。

（3）受知于即将崛起的新朝创业主，由于对旧朝极为熟悉，在新旧争战时，提供了极有效的攻旧谋略。

（4）在他们的辅佐下，不但帮新朝开基，而且立下了长久之业。商朝享祚六百年，周朝享祚更长达八百年，是中国历史上最长的两个朝代，而这二人也是中国历史上极具盛名的大圣大贤。

操作间谍战的技术性奇高，一旦成功，效果奇大无比。本篇中，我们已举了不少例子，在我国历史上采间谍战收效最高的，莫过于皇太极杀袁崇焕。

皇太极反间杀袁崇焕

明末清初，明清两大政权争夺中原正统。一开始，清军频频告捷，明军由于屡战屡败，渐渐由轻敌而畏敌，满朝文武，竟无一人敢于言战。眼看着清军入主中原之日已不在远，就在明朝危急存亡之际，忽然冒出个袁崇焕来。袁崇焕第一次领军对抗清军（当时还叫后金），是宁远大战，袁以两万不到的兵力大破后金十万大军。不仅如此，对手还是后金创业主，一生征战无数，却从未遭败迹的一代雄才努尔哈赤。

努尔哈赤因为这一败，活活气死，而这也是明清之争以来，明朝第一次重大胜利。

第二年，努尔哈赤的继任者皇太极又领军来攻，又被袁崇焕以寡对众，以弱击强，再一次在宁锦杀得大败。

清军两次对决袁崇焕都受到重挫，便决定绕过袁崇焕守卫的山海关，从喜峰口进击北京，却又在北京城外被飞驰而来的袁崇焕阻击，皇太极心里着了慌，他知道，只要有袁崇焕在，他休想取得大明江山。

这时，谋臣范文程给皇太极出了一个除掉袁崇焕的好计……。

有一天，守卫北京的明军捡到两封信，急忙上呈崇祯皇帝。崇祯打开一看，大吃一惊，原来是皇太极写给袁崇焕的亲笔信，信上谈的都是双方议和的事。崇祯原本性格多疑，便令亲信太监出城查访，其中有两名被清军捕获；无巧不巧，这两名太监又在无意中听到清营中有人私下议论，说是议和已成，清军明天将后撤五里，这两名太监“趁机”逃出，详细回报了崇祯。

事实上，近日到处风传着这次京师无故遭到攻击，都是袁崇焕与敌人勾结的双簧，借敌人兵威，逼迫明廷签订城下之盟。

正当崇祯疑惧交加之时，清军恰好又如太监回报般的后撤五里，这一来，更坐实了袁崇焕叛国通敌：是非不分，又怒急攻心的崇祯，立即下令将袁崇焕凌迟处死。

袁崇焕一死，清军通往北京的道路顿时成为一条康庄大道。十五年后，清军攻入北京，建立了大清王朝。

最聪明的人才能当间谍，最有智慧的人才能打间谍战。皇太极和范文程都是中国历史上第一流的人物，军事战打不过，就打间谍战，结果一击成功。简单使个反间计，就让崇祯自己拆掉“长城”，双手把江山奉上。间谍战的效益之高，由此可见。