第8章 第一个客户
我不知道她这话什么意思。
“积蓄？有几毛钱全都还债了。”
“哼，装听不懂是吧……老实交代，是林总漂亮还是我漂亮？还是苏小月漂亮？”
“江山代有人才出，各领**数百年。”
“哈哈哈，您是英语老师还是语文老师？词儿一套一套的。这个林总，我见过，人挺好的。小月当初大学毕业之后，就去林曼的公司实习，在那边上了好几年的班。离婚之后，她就跳槽了，去了现在的公司。”
“小月为啥跳槽？”我非常好奇。
“要么人不开心，要么钱不够多。我听说啊，这林曼林总以前是留守儿童，喜欢上了老家的一个乡村教师。长大之后非要嫁给人家，但是那个老师有老婆孩子。”
李娜看了我一眼，接着一脸坏笑，继续说：
“老师严词拒绝了她，说两人年纪相差太大，而且有老婆，老师怎么能娶学生呢？后来林曼心灰意冷，转身嫁给了一个有钱人，她也是运气好，嫁过去没两年，那个有钱人就死了，她就继承了公司，公司越做越大。您正好是老师，说不定她也会喜欢您呢。您色诱一下，这债务，不就给还完了？”
“又开我玩笑。”
不过话说回来，我居然真的考虑了一下这个计划的可行性。
但是很快又骂自己癞蛤蟆想吃天鹅肉。
“人家霸道女总裁，追她的小伙子和大富豪一大堆，我在想屁吃呢。”我笑道。
“男人啊，一定要自信！不能说自己不行！其实叔你挺帅的，中年大叔的帅。不要浪费自己的优势啊。哈哈哈。”李娜拍拍我的肩膀，大声鼓励。您还救了林曼的老爸，嘿嘿，这不得以身相许啊？把握住机会吧！”
李娜笑了两句，便飘然离开了。
我一笑而过，继续研究产品。
曼禾贸易公司主营的是中药原材料的内销及出口贸易，主要把国内的一些中药原材料和初加工产品卖到海外。不过也有国内的生意。
而我手上那个“死单”客户，是主管故意丢给我的。
这个客户是个新加坡华裔老板，姓陈，做的是当地连锁中药铺和保健品原料采购。在当地，中药挺受欢迎。
之前公司有两个业务员跟过他，谈了半年都没谈成。
原因很简单：这个客户特别挑剔，一会儿嫌价格高，一会儿嫌切片不整齐，一会儿又说硫熏残留超标。
后来公司的人都烦了，觉得他根本没诚意，就是拿我们当备胎比价，所以基本等于放弃了。
我刚开始也没抱希望。
但想着反正是死单，不如拿来练手。
我先把他过往的所有邮件都打印出来，一封一封看，足足看了三晚。
我发现这个姓陈的客户虽然挑剔，但挑的点都很具体，不像是故意找茬。
陈老板最在意的其实不是价格，而是稳定供货和质量一致性。因为他下游是连锁药房，只要一批货颜色、气味、厚薄不一致，消费者就会投诉。
弄明白这一点后，我先去仓库看货，又找质检和采购的人问明白了黄芪、党参、当归这几类货的分级标准，做了个中英对照的小表格。
然后归纳总结，把切片厚度、含水量、产地批次、检测报告对应得清清楚楚。
后来我给陈老板打了一个电话。
一开始我也紧张，毕竟很多年没用英语这么正儿八经地跟外国客户沟通了，我的口音也不标准，土里土气。
好在陈老板是华裔，能听懂中文。
我老老实实地告诉他：前两批样品的问题出在哪，我们这边已经怎么改了；哪几种货可以稳定供，哪几种货受季节影响大；如果他愿意先试单，我建议从量小、标准最稳定的炙甘草片和黄芪片开始。
可能是我说得太实在了，也可能是他第一次遇到像我这种先讲风险的人。
陈老板那头沉默了一阵，问我：“陈先生，你以前是做中药销售的吗？”
“不是，我以前是教英语的。”
陈老板居然笑了，说：“难怪你说话不像业务员，像老师。说来也巧，我也姓陈，老家在大陆，五百年前是一家。只不过从爷爷辈起就搬出来了。”
闲聊了两句，陈老板祖上也是我们江东省的人。
后来陈老板同意先下一个试单，价值六十万的货。
我连忙告诉林曼。
林曼为表鼓励，来到我的工位前，向我们部门的同事宣告我的首战战绩，当场给我发了我六千多的提成。
几个年轻的业务员。眼睛都直了。
“陈老师，牛逼啊！这一单的提成顶得上我一个月的工资了。”彭辉大为羡慕。
林曼这是千金买马，告诉年轻的业务员们，只要努力就会有收获。
公司不会辜负每一滴汗水。
不过我知道，这是林曼感谢我救她老爸的酬劳。当时她给了我一个厚红包，我没有收。
现在她又找到这个机会发红包。
这个红包我收得心安理得。这也是我进公司后，靠自己拿下的第一笔奖金，几乎抵得上我以前一个月的老师工资了。
林曼这个人够意思。
钱到账后，我连忙给那个喝农药的债主打电话。
他叫张建国，是隔壁村老实巴交的果农。
其实他的日子也不好过。他儿子得了病，需要长期治疗。果农的收入经不起耗，就想搞点小投资挣点钱，于是把部分血汗钱借给了志远。因为志远当时公司盈利，前期借钱的人都收到了一些回报。而且志远这个人老实厚道，有口皆碑。
哪曾想志远出事，张建国的钱打了水漂，儿子的治病钱一下子少了一半。
张建国求着我还钱。
可惜我实在没钱，之前的积蓄已经都拿出去还债了。家里能卖钱的都被别人搬空了。
张建国认为我没有说实话，就在我家门口喝农药。
后来被抢救回来了。可惜我当时还是没办法还债，他的药白喝了。
此后，我的名声也彻底垮了。
老鼠过街，人人喊打。
没有人敢靠近我，没有人敢接我的电话。
只有田桂花依旧信任我。
“老张叔，借您两万，现在先还您五千。我也知道您家困难，您再给我一段时间，我慢慢还。”
张叔在电话里叹道：“唉，大山，我也不是故意为难你。主要是我们家的困难，你也知道……”
给他还了一笔钱之后没多久，很多个电话打了过来，都是催着我还钱的。
他们在电话里质问：
“你为什么先还张建国不还我？“
“张建国家困难，我家就不困难吗？”
我一个一个地解释，保证会一个一个还的。
接完电话后，我身心俱疲。
手上还有1000块钱。
次日周五下班后，我路过商场，想去2楼研究一下这里的中药礼盒。正好在1楼看到总裁林曼，便过去打了个招呼。
林曼正在选口红。
她看到我说：“你给苏小月送一支呗。你看她整天素面朝天的，也不化个妆。她现在这个年纪正是最美的时候，但是一点都不注意形象。”
我也想送她点东西，但是口红好像不太合适：“啊？送儿媳口红？好像不太合适。”
“换个丝巾怎么样？”
“这个可以。”
我就准备买一条，可是一看那个价格，又把我吓一跳。
还以为就几百块钱，没有想到好一点的真丝丝巾要一千多。
林曼呵呵一笑，问我有多少预算。
我说我只有1000。
她指了一条优雅的真丝丝巾，要两千多块。
我说我这买不起。
林曼说：“我有会员，刷我的会员可以打5折。对了，你送给苏小月的时候，不要说是我替你挑的。”
我刚准备说谢谢，可是想到这1000块钱还不如先还给张建国。
他等着钱用呢。
于是我又婉拒了。
林曼微微一愣，问清楚原因之后，笑了笑，说：“好人做到底，送佛送到西。这条丝巾，就算我送你的。不过也不白送。你有机会，跟苏小月说说好话，让她回来上班。”
说完，她拿着丝巾去结账，然后让员工把丝巾包装起来，接着递给我。
她眼神表示鼓励。我就不再推辞。
我回到家，今天沙发上倒是干净，没有出现女人的内衣和裤衩。
看来是苏小月和李娜自己收拾了。
等到苏小月下班时，便把丝巾递给她，说：“送你的小礼物。”
苏小月一愣，拆开后露出喜色，说：“这条丝巾真漂亮，我正想买一条配衣服，一直没时间。没想到您这把年纪还会挑这个。”
我说：“我哪里懂这个。找朋友参考的。试试看，配你这身衣服应该挺好看的。”
苏小月低头把丝巾在脖子上比了比，颜色衬得她皮肤更白，气质一下子就出来了。
她笑了笑：“谢谢叔，这礼物我很喜欢。”
我有点欣慰，她送了我好几件衣服，我送她一条丝巾。
虽然算起来我还是欠她不少人情，现在总归不至于被人认为是一毛不拔。
苏小月突然问道：“是林总帮你选的吧？林总对您很用心啊！难道您一点感觉都没有？”