第239章 不确定里找机会
郑恣走在前头，“在深圳看什么？我们也不会在深圳创业。”
李凤仪摇头，“但深圳很多牙科医院用的不是莆田的医疗耗材吗？”
“我们刚才不是已经看过了。”
“只看过一家，这边民营诊所多，消费能力强，对国产耗材接受度高。而且离莆田近，供应链好做。如果我们真的确定要做莆田的依靠生意，我们要确定做什么耗材。我们没钱没工厂，做代理的话都是别人吃剩的，我们还没有人脉。”
郑恣已经有了点目标，她想约翁铭楷见那个刘老板推荐的陈老板，但陈老板的产品目前只是刘老板口中的描述。
一切都不能确定，郑恣不准备现在说。但李凤仪的每一句提醒都对。
郑恣抬头看着大厦玻璃上反射的阳光，深圳这么大，又有这么多莆田医疗耗材存在，也就有更多参考和可能。
于壹鸣和侯千正对着沿路的高楼大厦拍着照，肖阳跟在后边。
刘晓薇捂着腮帮子，“那我的牙怎么办？”
郑恣看着她，忽然有了主意，她们可以不急着回莆田。
“你的牙，可以是我们的第一个案例。”
“什么意思？”
“你在这边治疗，用莆田的耗材。我们全程跟着，把流程跑一遍。”
李凤仪似懂非懂，“这样咱们就有了第一手经验，可是我们不开医院，也不做牙医耗材，这流程对我们的用处有多大呢？我们要解决的是耗材种类和渠道的问题。”
郑恣看着刘晓薇和身后拍照的两人，“我知道，但这不是正好都来深圳吗，你也说了深圳大，机会多，刘晓薇的牙反正要治，我们待几天，可以学习，也可以找找机会。”
于壹鸣听见了，凑过来，“我们账号也可以更新，可以把看病这些拍下来，做成内容。‘莆田女孩深圳看牙记’，多好的选题。”
侯千已经开始构思了，“可以可以！从找医院开始拍，到咨询、检查、治疗、复诊，全程记录。粉丝肯定爱看！也为我们从果园转医疗做一个过渡。”
刘晓薇哀嚎，“所以我不仅要受苦，还要被拍？”
于壹鸣拍着她的肩，“你这是为公司献身，光荣！”
李凤仪不置可否，“行也行，但我们旅游宣传视频还没做完，在深圳不能待太久。”
阳光照在她们身上，乌托邦的创建者和她的团队，正在第四次创业的路上晃**着。
前路还是一个影子，郑恣的想法还在飘着，一切都是不确定的。
几个人在酒店附近找了家潮汕牛肉火锅。热气腾腾的锅底，新鲜的牛肉，蘸着沙茶酱，一口下去，满满的幸福感。
于壹鸣吃得满嘴流油，“这几天太刺激了，我得好好补补。”
李凤仪不光提意见，她还根据郑恣的想法随时作准备。
“我查了一下，深圳这边有很多做医疗耗材的展会。后天就有一个，咱们要不要去看看？”
郑恣放下筷子，“什么展会？”
李凤仪把手机递过来，“医疗器械博览会，后天开始，就在会展中心。”
郑恣接过手机看了看，点点头，“去。正好咱们还没回去。”
李凤仪说，“那刘晓薇的牙怎么办？”
刘晓薇已经放弃挣扎了，“我先治疗牙周炎，那个医生说要一个疗程。正好这几天可以一边治疗一边跑展会。”
郑恣看着她，“辛苦你了。”
刘晓薇摆摆手，“不辛苦，命苦。”
大家都笑了。
火锅的热气升腾起来，在灯光下氤氲成一团暖雾。窗外是深圳的夜景，高楼大厦灯火通明，像一座不夜城。
于壹鸣忽然说，“郑恣姐，咱们这次能成吧？”
郑恣看着窗外，沉默了一会儿。
“不知道。但总要试试。”
李凤仪举起杯子，“那就试试，怎么办呢，毕竟你是我的金主。”
几个人都举起杯子。
“试试！”
杯子碰在一起，发出清脆的声响。
医疗器械博览会是深圳每年都会举办的大型展会，来自全国各地的厂商云集，展示最新的医疗器械和耗材。展厅很大，分成了好几个区域——影像设备、手术器械、康复器材、医用耗材……
几个人从入口开始，一家一家看过去。
侯千举着相机拍，于壹鸣拿着本子记，李凤仪负责和展商交流，郑恣则观察每一个细节。
在一家莆田的展位前，几个人停下了脚步。
展位不大，但布置得很精致。背景板上写着“美格医疗”，下面是一排排牙科耗材——种植体、牙冠、矫正器、根管锉……各种型号，各种规格，摆得整整齐齐。
展位里站着一个四十多岁的男人，穿着西装，戴着眼镜，看见她们，主动迎上来。
“几位是来看耗材的？”
郑恣点头，“我们也是莆田的。”
男人眼睛一亮，“你们也莆田的？”
郑恣趁机说了几句家乡话，试图拉近距离。
男人介绍姓陈，是美格医疗的销售经理。他热情地给她们介绍产品，从种植体的材质、工艺、价格，到牙冠的型号、颜色、适配性，说得头头是道。
郑恣一边听一边问，“你们的产品，在深圳这边用得多吗？”
陈经理点头，“多。很多民营诊所都用我们的。性价比高，质量稳定，售后服务也好。”
李凤仪突然问，“代理怎么拿？”
陈经理看了她一眼，笑了，“想做代理？”
郑恣也看了李凤仪一眼，她前天还在说，做牙医耗材没优势。
陈经理想了想，“你们要是想做，可以先拿个区域代理。深圳这边竞争激烈，但机会也多。我可以给你们一些资料，回去看看。”
他拿出一叠资料，递给李凤仪，“这是我的名片，有什么问题随时联系。”
李凤仪接过，道了谢。
走出展位，郑恣小声问她，“你是这两天做了什么调查？这个不是没优势吗？哦！我们去其他城市做？”
李凤仪摇头，“深圳这种大城市才适合这些多高端私人牙科医院，中国有几个深圳啊，深圳竞争激烈是因为有市场，其他地方可能竞争不激烈，市场也不一定好啊，三甲医院的供货那是医保局采购的吧？跟我们这种小代理没关系，人家肯定是找工厂。”
郑恣肯定道，“对啊，那你问他。”
“我想看看这些里面的差价和规矩，再看看其他的种类，举一反三。”
郑恣忍不住靠近李凤仪，“有你真好，其实我刚才看了一圈，我觉得所有种类都有同样的问题，代理能帮工厂分担，但这样的代理终归不是好的事业。”
“你是不是有其他的想法没跟我们说。”
“是，也不是，很模糊，不确定，我得回北高问清楚。”