34.有行动才有结果

风靡全球的畅销书《世界上最伟大的推销员》中有这样两句话：“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付出肯定的行动。”

是的，成功路上，只有梦想和憧憬是不够的，还要敢于付出正确的行动。不管你决定做什么，不管你为自己的销售生涯设定了多少目标，决定你成功的永远是你自己的行动。

一位年轻人在大学读书，有一天，他向校长提出了改进大学教育制度弊端的若干建议。他的意见没被接受，于是他决定自己创办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。

但是创办一所学校至少需要100万美元。上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后去挣，那太遥远了。于是，他每天都在寝室内苦思冥想如何能有100万美元，同学们都认为他有神经病，做梦天上掉馅饼，但年轻人不以为然，他坚信自己可以筹到这笔钱。

终于有一天，他想到了一个办法。他逐个打电话到报社说，他准备第二天举行一个演讲会，题目叫做“如果我有100万美元”。

第二天，他的演讲吸引了许多商界人士，面对台下诸多成功人士，他在台上全心全意、发自内心地宣扬着自己的构想。

演讲完毕后，一个叫菲利普·亚默的商人站了起来，说：“小伙子，你讲得非常好，我决定投资100万美元，就照你说的办。”

就这样，年轻人用这笔钱创办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺伊理工学院的前身，而这位年轻人就是后来备受人们尊敬的哲学家、教育学家——冈索勒斯。

销售也是一样，正确的行动尤为重要。如果有销售目标，就成功了一半，那么另一半就是去做！敢想敢做，连上帝都会为你让路。

有人说，梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如奔跑着全力地冲刺，只有坚持到最后，才能获得成功。把行动放在第一位，坚持到底，才能摘下胜利的桂冠。

行动总结

一个销售人员若制定了销售目标，但并不去行动，这目标等于虚设。冥想苦思谋划如何销售成功，如何从中获利，绝不能代替脚踏实地地去推销。行动才是化目标为现实的关键，行动才是潜能的引爆器。