第63章

源荣堂大门口。

护院老吴在门口扫院子，一辆小车开过来停下，司机下车给吴衍开车门，吴衍下车，司机从车上拿下行李。

老吴放下扫帚，迎上去：“老爷，您回来了！”说着过来分担司机手中的行李。

“嗯，”吴衍说，“家里都还还好吧……”

老吴说：“挺好！”

三人进了源荣堂。

源荣堂客厅。

吴衍和馨兰在座品茶聊天。

仲平跑进门，先叫了声“爸！”找个位置坐下，说，“我还以为您过两天才回来呢！”

馨兰说：“你爸就是为你才提前回来的！”

仲平疑惑的瞅向父亲：“为了我？”

吴衍说：“听说你这两天不止一次地念叨要跟大掌柜的商量啥经营方案？”

吴衍和馨兰都期待的眼光望着仲平。

馨兰：是啊，你爸爸在电话里听说你对咱家的买卖终于感兴趣了，高兴得不得了！你有什么好主意赶紧说说！

仲平“咳”了一声，说：“我那天就随口那么一说……还寻思我爸是想我了……”

吴衍说：“你快说说吧，你要是安心学买卖了，我就哪儿也不去了，在家支持你！”

馨兰顿时来了精神，忍不住劝道：“听见了吧仲平，快跟你爸唠唠！”

仲平这才说：“是这样，我发现每到节假日的时候，春日町、浪速通那边的日本商店都会在门口打出降价促销的信息，还在报纸上登广告宣传！”

吴衍前倾至茶几前倒茶水，馨兰伸手要帮忙，迟了一步。

仲平见父亲没表态，接着说：“其实我也知道，日本人不会笨到做赔本的买卖，但是老百姓好像就认这个，那进进出出的顾客果然能比平时多好几倍！”

吴衍鼓腮喝茶。

“爸，不如咱们也……”

吴衍轻咳一声，放下茶杯，馨兰看一眼吴衍，对儿子说：“仲平啊，你有想法是好事，可是，咱们这几十年的商号可不能跟日本人的商店比啊，他们那种办法暂时可能会起点作用，一旦日子长了，说不准能支撑多久，靠不住！咱们讲究的是诚信，可不能拿价格欺骗老百姓啊！”

“可是——”

吴衍说：“你妈说得对，我也是这么想的！今天提价明天降价这么折腾，扰乱市场，根本没有个踏踏实实做买卖的样儿，咱们绝对不能效仿！”

馨兰跟着说：“是啊是啊！”

仲平说：“你们……你们只看到他们价格人为的不稳，没看到他们利润的上升！咱们经商不就是求利润吗？只要不违背良心，经营方式上可以变通吗！”

吴衍说：“变通？你以为一变就能通吗？咱们大掌柜的是商会会长，你能看到的，他自然也能看到！你能想到的，他比你更先想到！小日本的那一套要是真像你说得这么好，为什么他不采用？！”

“这……我这就跟他说去！我就不信他也会像你们这样拘泥成规！”仲平忿忿离座，走出。

馨兰欲拦他被吴衍示意制止。

吴衍说：：“让他去！让他多碰几个钉子就知道咱们老祖宗的智慧不容怀疑！”

吴衍掏出怀表看看，再收起，说：“一会儿我给长林打个电话！”

茂兴源大客厅。

仲平坐在赋笛对面的椅子上，赋笛给他端上一杯水，在旁边落座，问他：“少爷，您今天来有啥事吗？”

仲平说：“也没啥要紧的，就是……”双肘拄上桌沿，小心的说，“能不能跟您商量个促销方案！”

赋笛费解的眼神：“跟我商量？这种事应该归大掌柜的管！”

仲平说：“咱等在现在他也不来，我觉得跟您说也是一样！”

赋笛说：“哦，那你说吧，等他回来我跟他汇报！”

百货店柜台。

一个顾客找子恒退货，拿着两件瓷器说：“我从这儿买的这俩杯子，回家看花色不一样，能退不？”

子恒拿过来看了看，说：“您稍等，我去请示一下掌柜的！”他拿着瓷杯子出了柜台，上楼。

大客厅门口。

子恒拿着杯子匆匆上楼，跑到大客厅门口，伸手刚欲敲门，屋内传来对话的声音，缩回手，转身要离开，听见赋笛的声音：“你想想，如果你想到日本商店买样东西，你是选择平日去，还是节假日去？”

另一个声音说：“当然是节假日去了！”

子恒实在猜不出来这个人是谁，好奇的侧头倾听。

赋笛说：“好，你的想法就是老百姓的想法，这么推算，日本商店只有在节假日才有可观的销售额，更简单说，在一个月里他们最多只有四五天在卖货，而咱们是三十天都在卖货，你说，哪种销售方式更可取？”

面粉代销栈办公室。

长林伏在办公桌上低头看账簿，一手翻着账页，另一只手执眼镜，桌子上还放着其他账册。

铭鑫站在柜橱前翻找资料：“大掌柜的，您要是头来说一声……”

长林说：“我是临时溜达出来的，路过北市场顺便过来看一眼！ ”

铭鑫说：“反正快年底了，我也该跟您报报账啦！”

长林点划着账簿：“我注意看了，咱们给“大同面粉厂”代销的“飞马牌面粉”比上个季度价格虽然是降了些，但销售量却番了几倍！当然，不排除快要过年的因素！”

铭鑫抱了一摞帐簿及资料过来：“您再看看这些！这是上半年的代销底账！”

长林接过来大致翻看。

铭鑫介绍：“咱们虽然是给人家代销，可利润很可观哪！”

“嗯，要是局势不变，咱们可以考虑再设一个铺面嘛！”

铭鑫立即装作赞成：“哎，我看中！”

长林低头看账，铭鑫脸色转眼暗沉下来。