观念一 思路决定出路
第一节 睁开你的“第三只眼睛”
人的“第三只眼睛”就是思考，它与智慧相通，与创造思维相连，它比两只眼睛看到的东西更多、更远、更深刻。
人和其他动物最大的不同之处是，其他动物只长有两只眼睛，而人却长有三只眼睛。这也许是造物主的有意安排，是对人类的无比恩宠吧！人的“第三只眼睛”就是思考，它与智慧相通，与创造思维相连，它比另外两只眼睛看到的更多、更远、更深刻。
据说，孔老夫子带着学生周游列国时，在一个国家饿了很多天，好不容易弄到一点米，便让颜回煮饭给大家吃，饭刚煮好，孔夫子发现颜回悄悄地抓了一把饭往嘴里塞。孔夫子很不高兴，便把颜回狠狠训斥了一顿。颜回委屈地说：“我看见饭里有一块脏东西，我怕被别人吃了，于是我就自己把这块脏米饭吃了。”
这件事使孔老夫子发现了人存在偏见和主观臆断，看到了自己观察事物的盲点。他曾感慨地说：“我们每个人都有自己观察不到的事情，遇事都按照自己的理解来加以解释，这就会发生许多误会和错误。”从此，孔老夫子对两只眼睛观察不到的地方，再也不敢匆忙下结论了。可以说，他一生的智慧，主要是靠“第三只眼睛”获得的。
我们在观察和认识事物的时候，为什么会产生盲点？
这是因为每个人头脑当中都有自己固定化的思维模式，凡是符合这种习惯和模式的事物，人们对它的认识就十分清楚，而超出这个习惯和模式的事物，人们往往加以排斥或忽略，这是大家最容易犯的错误。就连赫赫有名的拿破仑有时也犯迷糊。
拿破仑在滑铁卢失败后，被终生流放到南大西洋的一个孤岛上，传说他的一位密友通过秘密方法送给他一副象棋。拿破仑对这副精致而珍贵的象棋爱不释手，经常一个人对弈，来消磨孤独和寂寞。
拿破仑死后，那副曾伴随他5年的象棋，多次以高价转手拍卖，这副象棋的最后所有者偶然发现，其中有一个棋子的底部可以打开，里面竟密密麻麻地写着如何从这个孤岛上逃出的详细计划。
拿破仑这位曾称霸欧洲的法兰西总统，在战场上叱咤风云，征服了许多国家和民族，军功显赫权倾一时，可是最后却被习惯性的单一视角所蒙蔽。这恐怕是拿破仑一生中最大的一次失败。如果他能睁开“第三只眼睛”，就一定能看到朋友的良苦用心，发现棋子里的秘密，他也许就不会死在这个孤岛上。
哲人说：“你在做事时，如果只有一个主意，这个主意是最危险的。”那么我们在观察认识事物时，同样有理由认为，只有一个视角，这个视角是最容易把人引入歧途的。如果我们能睁开自己的“第三只眼睛”，就能产生不寻常的视角。用这个视角去观察寻常的事物，就使得事物显示出某些不寻常的性质。所谓不寻常的性质，并非事物新产生的性质，而是一直存在于事物之中的，只不过以前人们从未发现罢了。不寻常的视角观察到的事物虽然与别人一样，但构思出的结果却与别人不同。苹果从树上掉下来，人人都能看得到，可是牛顿却从中发现了万有引力定律。在伽利略之前很多人都看到了悬挂在比萨教堂里的油灯来回**个不停，然而伽利略却从中获得了有价值的发现，经过潜心钻研，成功地发明了钟摆。正像罗丹所言：“真正的艺术大师用自己的眼睛去看别人看过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发现出美来。”
“第三只眼睛”还能把一个人思考研究的问题，形成专一视角。这种高度统一的专一视角，能看到被别人所忽略的事物和现象。人入浴使水溢出澡盆，这平平常常的现象，是人人都遇到过的事，为什么阿基米德却从这个现象中找到鉴定王冠的方法？那是因为他一直在思索“怎样鉴定王冠”这个难题。这个难题就形成了他头脑中一个高度统一的专一视角，使他在感知观察任何外界事物和现象时，都纳入这个视角之中，都会和“鉴定王冠”联系起来，从而能够用与普通人不同的视角，来观察思考“澡盆溢水”这一司空见惯的现象。
“第三只眼睛”还能开阔我们的视野，克服思维定式，不会被权威和书本中所说的事物与理论所束缚。大数学家希尔伯特曾经幽默地评价爱因斯坦的相对论，他说：“我们这一代人一直在探讨关于时间和空间的问题，而爱因斯坦说出了其中最具独创性、最深刻的东西。你们可知道这里的原因吗？那就是因为，有关时间和空间的全部哲学和数学，爱因斯坦都没有学过。”希尔伯特的话虽然有些夸张，但是爱因斯坦的成功，的确因为不受习惯思维所困囿，而在研究中睁大了自己的“第三只眼睛”，穿透事物的现象，深入到事物的内在结构和本质之中，抓住了潜藏在表象后面的更深刻、更本质的东西。
谁选择谁受益/谁拥有谁成功睁开“第三只眼睛”，人会变得越来越聪明，许多难做的事也会变得越来越容易。当今世界首富——比尔·盖茨，20岁时就创立了电脑软件公司——微软。他的成功既辉煌又容易,他就是用智慧的眼睛,透过云层,直接看到了通向成功的道路。正像他自己所说：“财富可以靠手去赚，但更要靠脑去赚。”当年IBM公司找他为IBM的新型个人电脑写操作系统时，盖茨手头上并没有现成的程序，但他知道有一家叫“西雅图电脑产品”的小公司有一种操作系统叫86—DOS，他果断地以75万美元买下这个系统，加以改写，改名MS—DOS，放到IBM公司的个人电脑中。就是这个名为MS—DOS的操作系统打下了后来的微软帝国的江山。现在IBM每卖一台电脑，都要付给微软版税，这项交易被称为是划时代的交易。盖茨就是通过自己的“第三只眼睛”，看准IBM公司的个人电脑将来会执计算机市场的牛耳，把一个实际上不属于自己的东西买下后立即卖给IBM公司。这么简单的交易为什么其他人就做不到？这是因为人们在观察认识事物时习惯于把一事物与另一事物的关系固定下来，久而久之，形成思维枷锁，认为这一事物只与那一事物有联系，有关系，而看不到这一事物与其他许多事物也发生关系，也能联系在一起。
人的“第三只眼睛”，就是我们常说的“思考”，思考是每个人身上都具有的一种本能，在开发人的潜能方面，思考成功与想象成功、相信成功、采取行动成功一样的神奇，一样的重要。一个人要想睁开“第三只眼睛”，就要把自己的思考本能充分地发挥出来。如果你现在还不善于思考，就先从思维训练开始吧。当你研究和思考一个事物或者一个难题时，先想想这个思考对象可以转化吗？改变原样会产生什么结果？有别的东西或别的方法可以代替它吗？如果放大、加长行不行？如果缩小、变短、分割行不行？如果正反、上下颠倒过来呢？或者将它与别的东西组合在一起又怎么样？遇事你还可以把很复杂的现象看得很简单，把简单的事情考虑得很复杂，把那些陌生的事物当作熟悉的事物去认识，把熟悉的事物又当作陌生的事物来看待。你只要多用脑去想，多动手去干，就能扩展自己的思维视角，激发自己的思维潜能。这样你即便是一个资质平庸者，也会变得像天才一样，又聪明又有本事。
第二节 随时调整自己的状态
人要使自已在成功后仍然保持激昂的斗志，长久保持旺盛的战斗力。就要善于在人生的各个阶段不断调整自己，使自己适应不断出现的新情况。
有些时候，我们可能正在做一件很熟悉而令人愉快的事。事情进展很顺利，你的心情也异常轻松、如意，觉得一切都很好。可是，一个偶然的现象或者一闪而过的某个念头，突然使你想起了一件伤心的往事，你的心情在一瞬间便低落下来。
接下来你的情绪越来越不好，心里总是想一些令你感到失落的事。你想避开这种想法，可是不行，越是想忘掉的事，越是清晰、反复浮现在你的脑际。这时候，你手里做的事随之缓慢起来，手脚变得不听使唤，明明很熟悉简单的事，你却怎么也做不好。
每个人都会遇到类似的状况，在人的一生当中，更是经常出现这种莫名其妙的低沉、失落。有时它持续很长一段时间，甚至使你从此再也无法振作起来。很多人对此无可奈何，找不出原因是怎样。但事实上，这种事并不奇怪，只是我们不大引起注意罢了。
实际上，我们每个人的内心深处都隐藏着想要解放的欲望，这正是驱策我们向前走的强烈动机。但是，我们一旦在事业、恋爱、艺术、学术等方面获得成功，就容易忘掉是什么原因或靠谁的帮忙才得以成功，就容易放松自己的企图心。
在生产中，许多领导者、经营者都犯了这个错误，他们忘记是由于妻子营造了一个安定的家庭，再加上朋友的帮助、部下的打拼而成功的，于是，渐渐在自己周遭制造怨恨、不满和苦恼。终于有一天，当危险逼近，他才发觉自己孤独无助，并且即将被打倒。但是，即使面对这种状态，如果能及时清醒，改变自己的态度，仍有免于被无情地淘汰的可能。
明白点说，人要使自已在成功后仍然保持激昂的斗志，长久保持旺盛的战斗力，就要善于在人生的各个阶段不断调整自己，使自己适应不断出现的新情况。
这种考验对每个人来说都是很严峻的，没有人能时刻做到心知肚明，而一旦从心理上稍有疏忽，灾难就可能随之降临。
可以说，如何适时地调整自己的状态，以使自己适应人生中的各种时期和各种可能出现的意外，是生命中最重要的课题之一。
比如一名作家，在某一段时期里，他会感到有着非常强烈的创作欲望，不断地写出脍炙人口的作品来。在写作时，他会觉得思路很顺畅，文字像要从脑海里蹦出来一样。这时候他写的东西，优美感人，人物形象栩栩如生，使人读起来不忍释手。
可是，在突然的有一天，或者在他付出艰辛的努力终于写完一个长篇之后，他可能会感到浑身轻松，然后预备写下一个长篇小说。但他突然发现自己怎么也写不出东西来，尽管挖空心思。却收效不大，写出来的作品连自己也看不过去。这种情况同我们开始所述一样，作家忽然找不到了感觉，但却很不容易明白这是什么道理。
实际上，这是他的状态出现了问题。当然，这同受外界的**而导致的松懈完全不同，而这种状况又往往令人不明不白，难以找到具体的原因。
但这并非绝对不可扭转的，关键是不论在何种状况下，我们都应对自己的环境、心态、工作性质及周围的人的因素有个明确的了解，适当加以调整自己的情绪，改变一成不变的工作方法。这样，才可能扭转颓势，使自己重新找到良好的状态，保持不断进取的势头。
以上的那位作家。是因为太投入太紧张的工作和后来突然松懈形成的反差．形成心理上的疲软和过度紧张。这时候，他只要走出家门。放松自己，去大自然走一走，用一段时间完全不想写作上的事。再次提笔时，他会发现自己的灵感恢复如初，写作起来异常顺利。
这是调整状态的一种方法。即转移注意力。我们在连续工作和过度紧张的情况下，就容易造成工作效率及心理情绪的低下，因此有必要转移注意力，让自己的身体和心灵都得到休息、恢复。
而对于另一种人来说，情况则完全与此相反。这种人是在取得一定的成功后，变得自大、骄傲、自以为是，从而自然放松了进取的主动性和积极性。
他们很满足于已经取得的成绩，认为自己用不着再像从前一样艰苦努力和辛勤劳作。因此他们开始讲究享受，个性也变得狂傲不羁，颐指气使，高高在上。但是这种日子不会持续太久，到他突然发现自己坐吃山空，需要重新创业时，他会惊慌失措，迫不及待地重操旧业。
显然，这时候他们已找不到当初劲头十足、游刃有余的感觉，做什么事都会磕磕绊绊，极不顺利。这当然是由于身心的懈怠所致。
善于调整自己的人不会允许自己出现这种松懈。不管取得了什么样的成就．他都能正确面对，心神宁静。他不会为任何的成功沾沾自喜，忘记了追求成功的艰辛和困苦，也不会为一时的挫折垂头丧气，失去了重新战斗的勇气。只有这种人，才不会被历史的洪流所埋没、冲走，消失得无影无踪。
此外．这种人在面对任何的意外情况时，有极强的适应能力和应变能力，可以很快地分析眼前情况的利弊，作出行动与否的决定。
有一部分很有才干的人，就是因为无法应付突变情况而遭至毁灭性的打击。意外的灾害、工作的调动、不利的消息都可能导致一个人从此低落消沉，因不能适应新环境、新生活而变成一个平庸的人。这是很可悲的。
真正的成功人士，则能对意外情况应付自如。他们不会惊慌失措，不会手忙脚乱，即便遇见最痛苦的事发生，他们也能保持冷静地面对。在最不利的情况下，一样能够振作起来。他们始终不会忘记自己的目标，终其一生地为了理想而奋斗。正因为有这个前提．这种人永远不会迷失方向，总是在不断调整自己的人生航向，使之在安全、正确的航道上高速前进，一直到达理想的彼岸。
第三节 换一种思维
这条路行不通，不要犹豫，立即换一条路，即使这条道上行人稀少、环境恶劣，但这儿往往就是通向成功宝殿的大门。行行出状元，在无力接受某一课程时，千万不要强求自已，否则只会越来越糟，耽误时间不说，还误了美好前程。
一位叫王丽的姑娘，长得端庄、秀丽，她表姐是外企职工，收入颇高，工作环境也很好，她对王丽的影响很大。王丽也想走进这个阶层，无奈她的外语太差，单词记不住，语法也总是弄不懂。马上要面临高考了，她想投考外语专业，可越急越学不好。她整天想着白领阶层的生活，不知不觉沉浸其中。
她将所有时间都押在外语上了，其他课目全部放弃。由于只有一条路，她更担心一旦考不上外语系，那就全完了。整天就想着考上以后的生活，考不上又怎么办，而全无心思专心学习。
虽然“白日梦”是青春期常见的心理现象，但整天沉醉于其中的人，往往是那些对现状不满意又无力改变的人。因为“白日梦”可以使人暂时忘记不如意的现实，摆脱某些烦恼，在幻想中满足自己被人尊敬、被人喜爱的需要，在“梦”中，“丑小鸭”变成了“白天鹅”。
做美好的梦，对智者来说是一生的动力，他们会由此梦出发，立即行动，全力以赴朝着这个美梦发展，而一步步使梦想成真；但对于弱者来说，“白日梦”不啻于一个陷阱，他们在此处滑下深渊，无力自拔。
如何走出深渊呢？首先，要有勇气正视不如意的现实，并学会管理自己。这里教给你一个简单而有效的方法，就是给自己制定时间表。先画一张周计划表，把第一天至少分为上午、下午和晚上三格，然后把你在这一周中需要学习的外语知识统统写下来，再按轻重缓急排列一下，把它们填到表格里。每做完一件事情，就把它从表上划掉。到了周末总结一下，看看哪些计划完成了，哪些计划没有完成。这种时间表对整天不知道怎么过的人有独特的作用，因为当你发现有很多事情等着做，而且做完一件事就有一种踏实的感觉时，就比较容易把幻想变为行动了。你用做事挤走了幻想，并在做事中重塑了自己，增强了自信。
再说学习外语并不一定非上大学学习不可，毕业后随时随地都可学，进外企是自己的理想，但不是惟一的，不要寄予过大的期望，否则一旦失败，对自己的打击太大。
著名作家叶君健1914年出生在湖北省一个山村里，儿时放过牛，读了几年私塾，背诵了一点古文和诗词。14岁时，在武汉打工的二叔把他接到武汉上学，决心让他成为一个掌握现代知识的人。
他初进武汉的一所中学，一些富家子弟见他土里土气，偷偷在他背后贴上纸条，写了“茶房”两字。这个“茶房”咬了咬牙，用一个暑假学通了英语语法，背会了一本英语小词典中的词汇，又不断精读一些英语名文，奠定了英语的基础。他用3年学完中学课程，17岁时考入武汉大学外国文学系。他常对孩子们说：“我从来没用过录音机之类的东西学外语，但是我学会了。关键我是实实在在地学，力求学以致用。”
通过叶君健的事例，我们读懂了没有任何理由可阻挡我们学习，无论何时何地，只要自己愿意，都可以学到助你成功的知识。
对前面事例中的王丽来说，即便将来进不了外企，她也一定希望自己生活得好一点。她现在只觉得外语有用，是因为没有发现其他学科与未来生活和工作的关系。所以其他学科不应放弃，这叫多一门知识，多一条道。
第四节 运用心理战术
人与人之间的关系非常奇妙，有些经久不衰，有些缘尽而散。有些友谊的褪色主要由于志趣各异或关山阻隔，但有些关系的逆转则是由于误会、分歧没有处理好，闹了一两次矛盾便彼此不再往来，甚至相互成为怨敌。
良好的人际关系并不意味着你要喜欢所有的人，也不意味着你要和所有相识的人都成为知心朋友。如果你认为某些人是有价值的朋友，那就应当细心照料这种友情。
我们每个人已经建立起来的人际关系好比一座大谷仓。这样一座相当大的建筑物本来是坚固的，但如果长年累月无人照料整理，那么风雨的侵袭，裂缝的扩大，就会造成隐患和危机。一旦哪天刮大风、下暴雨，它就会突然坍塌．变成一堆废墟。当你捡起旧椽木察看，你会发现，就某一根木头来看很可能还很结实，但连结榫头的木钉腐烂了，就无法把巨梁连接起来。
由此，我们可以悟出一个道理：一个人不论多么坚强、能干、有成就，仍要靠自己与别人的良好关系，才能保持和发展自身的价值和重要性。友情是需要照顾的，就像谷仓需要照料一样。想写而没有写的信，想说而没有说的话，想打而没有打的电话，想参加而又终于没去参加聚会，背弃过别人的信任，争执后没有和解，为一桩误会或一点分歧而心存芥蒂——这些犹如渗进谷仓的雨水，腐蚀、削弱了木梁之间的联系。好好的谷仓，本来只须花很少功夫稍加照料，就可修整完好，现在也许只有放弃，或是花费很大功夫来重建了。
总之，我们重视和善于交际。也包括重视和善于重修旧好和化敌为友。做到这些当然需要抓住时机，掌握方法技巧，但最重要的是要自由主动，运用心理策略。发挥自己的能动性，才能掌握时机和技巧。
对于闹了别扭的朋友，甚至是“心腹之患”的怨敌，如果你想和解，重建友情，应该怎么做呢?在自由主动的前提下，请注意这样三点：
(1)对于无关紧要的敌意，宽容大度，不予理睬，可以装聋作哑，或是转移话题，让对方无趣而止，绝不可斤斤计较，发生无谓的冲突。
(2)对于有辱人格、有伤大体的讥讽攻击，应当予以还击，但这种还击不是争吵，而要采取婉言、暗示、幽默等等巧妙的方式，做到有理有利有节。这种还击仅仅是为了自卫，维护自己的尊严或整体的利益，而不是为了出气。
(3)发现并抓住时机，向对方表示关怀体贴，给予帮助，促成和解，从而加深或重建友情。
在这方面，《红楼梦》中的薛宝钗就很值得学习。对于薛宝钗能说会道博得老祖宗的欢心和她善于见风使舵使得王夫人对她刮目相看，人们尽可有各自不同的评价，但她在处理与林黛玉的关系上所表现的交际术，确实是相当得体和高明。
黛玉、宝玉和宝钗构成了一种微妙的“三角”关系。对于宝钗与宝玉的亲近，孤傲清高的黛玉自然心酸嫉妒，把宝钗视为“情敌”、“心腹之患”，因而每有机会，黛玉总要对宝钗贬损一番。然而宝钗总是采用恰当而巧妙的办法予以化解，对于黛玉无关紧要的敌意，她不予理睬；对于某种有辱人格的讽刺挖苦，予以适当的回敬；一旦发现了转机便紧紧抓住，努力争取和解。
有一次，贾母等人猜拳行令随意玩乐，黛玉无意中说出了几句《西厢记》和《牡丹亭》中的艳词。这类剧本在当时是禁书，黛玉这样的名门闺秀怎么能读禁书，说艳词?这会被人指责为大逆不道。好在许多读书很少的人没有听出来，但此事瞒得过别人却瞒不过宝钗，然而宝钗却没有感情用事，图一时痛快，借此机会让黛玉难堪。她决不宣之于众，因为她很敏锐地发觉这是她与黛玉化干戈为玉帛的契机。这不能不说是宝钗的高明之处。
事后，到了背地里宝钗便叫住黛玉，冷笑道：“好个千金小姐，好个尚未出阁的女孩儿!满嘴说的是什么?”她先给黛玉来个下马威，让对方感到问题的严重。黛玉只好求饶说：“好姐姐，你别说与别人，我以后再也不说了。”宝钗见她满脸羞红，不再往下追同。这种适可、宽容的态度又让黛玉觉得感激。宝钗还设身处地、循循善诱地开导黛玉在这些地方要谨慎一些才好，以免授人以柄，因为她是出自真心实意地关心，“一席话说得黛玉垂下头来吃茶，心中暗服，只有答应一个‘是’了”。
此事之后．宝钗守口如瓶，没有向任何人透露一点黛玉失言之事。她果真信守诺言，使黛玉改变了对她的成见。黛玉诚恳地对她说：“你素日待人固然是极好的，然而我又是个多心的，竟没有一个人像你前日的话那样教导我……比如你说了那个，我断不会放过的，你竟毫不介意，反劝我那些话，若不是前日看出来，今日这些话，再不对你说的。”至此，宝钗和黛玉已达成和解。宝钗的最大优点、可爱之处就是善解人意，珍重友情。她并不以和解为止，而是和解之后对黛玉关怀体贴，加深相互之间的感情。她深知黛玉心中的苦楚。黛玉生病，她来探望，当得知黛玉怕别人说三道四而不愿熬什么燕窝的时候，立刻将自己家的燕窝送给黛玉吃。当黛玉悲叹自己孤苦伶仃的时候，她便劝慰道：“你放心，我在这里一日便与你消遣一日。你有什么委屈烦难只管告诉我，我能解的替你解一日。”如此劝慰体贴，便使黛玉觉得自己到底有个可以相伴谈心的知己，自然更加亲近。宝钗又说：“我虽有个哥哥，但你也是知道的，只有个母亲比你略强些，咱们是同病相怜!”一个同病相怜，一下子使两颗心紧紧贴在一起，宝钗如此善解人意，又很会说话，怎能不使原先对她抱有敌意的黛玉视她为可靠的知己呢?
看来运用心理策略表达分歧，化解矛盾，需要调动一切必要的方法和技巧，但其根本的因素还是树立自由平等的意识，贯彻双方皆赢的原则。
第五节 尽信书不如无书
读书易，思考难，两者缺一，就都全无用处。“尽信书，不如无书。”学习的知识只有有效地运用到生活和实践中去，才会发挥其效用，否则就是一些死的没有用的东西。
智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素，甚至是一个决定性因素，然而令许多人高兴的是，这种认识现在已经改变了。现在，人们可以确定，影响成功有3个方面的因素：1）先天智商（遗传）；2）学到的知识；3）最后一个，也可能是最重要的因素，就是学到的知识在一个环境中的应用。
心理学家曾做了一个实验：
两个4岁的孩子参加了智力测验，测验结果证明他们具有相同的智商，但他们后来却走上了不同的人生道路。孩子A到牧场里去，每天负责给牲口喂饲料并把它们冲洗干净。孩子B则进入了一所专门培养儿童活动能力和智力的学校。
他们就这样度过了不同的童年。12岁的时候，两个孩子又参加了一次智力测试，显然B的成绩优于A。但如果让两个孩子变换活动内容，做自己以前从未做过的事情，他们都会遇到麻烦。他们学到的知识有多有少，但在对方的环境里都是不可应用的。
太相信书的人，只能成为打工仔。不要做个书呆子。书本知识不可不信，不能全信对于事业有成的人士来说，导致他们成功的有一个决定性因素，这个因素来自学到的知识所具有的可应用性。
有很多人在各自的领域内有着渊博的知识，但是他们的知识在日常生活中有多大的用处呢？应该在学到的知识与我们真正的需要之间找到适当的平衡点，以便学以致用，把知识用到日常生活中去。
当我们有机会学习某个专业时，我们要问自己：我要学的知识能够用在我的日常生活中吗？也许在很多情况下，你投入了时间和费用，但却得不到一个为你带来较高的投入产出比的应用环境。
为此，最好的办法是将培训班的教学内容与你目前和今后的工作加以对比，以清楚你需要学习什么知识才能提高工作能力，学习什么知识才有利于你的全面发展。要始终考虑学以致用。
施瓦伯出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。三年后，他来到钢铁大王卡耐所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，施瓦伯就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，施瓦伯却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。
一天晚上，同伴们在闲聊，惟独施瓦伯躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看了施瓦伯手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把施瓦伯叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”施瓦伯说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。不久，施瓦伯就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦施瓦伯，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信念，施瓦伯一步步升到了总工程师的职位。25岁那年，施瓦伯又做了这家建筑公司的总经理。
再后来，施瓦伯被卡耐基任命为钢铁公司的董事长。在一次对普林斯顿大学学生的演讲中，施瓦伯深入地谈了自己对工作的感受，他说：“要想成功，最最重要的莫过于将工作当作理所当然的事。如果你非要做个贪婪者的话，那就做个贪婪工作的人吧。”
我没听说过有人因超时工作而遭到厄运，却知道不少没有超时工作却命运多舛的例子。不幸有多种表现形式，比身体伤害严重得多的是在浑浑噩噩中让自己的头脑无情地枯萎，这将导致停滞不前和最终失败。
在工作时间里不努力工作的人是不诚实的；而不情愿多做一点工作的人是愚蠢的。在现代商业社会中，特殊影响已威风难再，轻轻松松而报酬优厚的工作也已不复存在。总裁的儿子也得白手起家。成就是惟一的检验标准。在发挥相同的聪明才智的前提下，工作越多的人得到的报酬就会越多。
工业界领袖们寻求的不是金钱。美国早已为金钱所累。他们寻求的是人才、专业人才和踏踏实实的工作。必须拥有人才，投资者们的计划才能够得以实施。吸引人们注意力的将是那些勤思而慎言、厚积而薄发的人，而不会是那些故弄玄虚、哗众取宠的人。有这样企图的人是注定要失败的。
一定要学以致用，否则会生搬硬套书本上的知识，必然会给你所从事的事业带来损失。在历史上有很多食古不化、奉行教条而失败的例子。《三国演义》里的马谡，自称“自
幼熟读兵书，颇知兵法”，但在街亭之战中，只背得“凭高视下，势如破竹”、“置之死地而
后生”几句教条，而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫，将军营安扎在一个前无蔽，
后无退路的山头之上，最后落得一个兵败地失、狼狈而逃、斩首示众的下场。
在中国现代史上，也有过很惨痛的教训。在土地革命战争时期，以教条主义为特色的王
明“左”倾机会主义，顽固地坚持先攻打大城市、然后再波及农村的路线方针，结果给中国
革命带来了巨大的损失。
那么怎样才能学以致用呢？给你的一点小建议——（1）要培养主动获取知识的自学能力。（2）培养自己研究问题的能力，开拓自己的创造性思维。（3）培养社会进入社会所需要的适应能力。
在现今社会，仅有智力，依靠智力，是不能成功的，我们必须学以致用，这才是最关键的。
第六节 眼光要放长远
美国作家唐·多曼在《事业革命》一书中说：“把眼光放长远”是踏上成功之路的一条秘诀。
美国作家乔治·巴纳说：“远见是心中浮现的、将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”
远见跟一个人的职业无关，他可以是个货车司机、银行家、大学校长、职员、农民。世界上最穷的人并非是身无分文者，而是没有远见的人。
远见就跟正确的思维方式一样，不是天生的，谁都不会生下来就具备看到机会和光明的未来的能力。远见是一种可以培养出来的本领。这种本领也可能被压抑。远见可能受到以往的经历、当前的压力、缺乏洞察力以及当前所处的地位的限制。
青年人要想成大事，不能没有远见，必须把目光盯在远处，要确定自己人生的方向，用远大志向激发自己，并咬紧牙关、握紧拳头，顽强地朝着自己的人生目标走下去。
没有这种品性的人，是绝对不可能成大事的，甚至连小事都做不成。成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。那么，远见是一种什么东西呢？
沃尔特·迪斯尼就是一个人极具远见的成功人士。他想象出一个这样的地方：那里想象力比一切都重要，孩子们欢天喜地，全家人可以一起在新世界探险，小说中的人和故事在生活中出现，触摸得到。这个远见后来成为事实，首先在美国加州迪斯尼乐园，后来又扩展到美国的另一个迪斯尼公园，还有一个在日本、一个在法国、一个在香港。他的乐园已经散布到世界的每一个角落，并且成为一种成功的模式。
名模施薇17岁就注册了北京欧格美模特培训有限公司；2002年她20岁时又与澳大利亚澳联集团合作，在家乡建起了施薇国际艺术学院。施薇说：“这所学院会按照国际化标准运作，让孩子们在国际舞台上占据一席之地。”
施薇俨然一副大人物的口气。可是，她才20岁呀！她哪里来的这么大气魄和口气？
这来源于她的远见和行动，来源于她的勇气和气魄。
1996年，施薇14岁。这一年，她初中毕业。与其他同学不同的是，这么小的年龄，她已经长到了175厘米的高个，在同学中像个小巨人。如何确定自己未来的发展方向，同学们都考高中，按常理她也应该按照这条约定俗成的路子走下去，难道还能有别的选择吗？
但是施薇有自己的主见，她不能让自己的“身高资源”浪费了。她报考了南昌市第一职业学校模特表演与设计班。这不失为一个远见之举。
1997年，念到二年级的她得到消息：江西时装表演艺术团面向社会招生。她心里翻腾起来，去还是不去？去，学业没完成；不去，机会难得，一个人一生能遇到多少机会呀。她把自己放在整个人生的过程中来考虑，又是有远见的表现。经过反复思考，她觉得机会更重要，毅然决定放弃学业，报考时装表演艺术团。只是她仅有15岁，却非常有主见了。
随之而来的是艰苦的训练。同学受不了就哭，她不哭。她说必须得付出。她咬紧牙关挺着。1998年去北京训练，准备参加第二年的“模特之星大赛”。阴错阳差，大赛却没参加成，同学们吃了不少苦，都打道回乡，她却留下了。她说：往远一点看，总会有机会。
果然有了机会。她参加了一次比赛，虽然因为特殊原因没能获奖，但是请她拍摄企业形象和电视广告的公司找上门来。短短的几个月就有6家公司聘请她。又过了几个月之后，她又遇到了机会，她在一次比赛中摘取了“1999最佳中国职业时装模特”的桂冠。
一年多的周旋，她看清了一个又一个模特比赛的内幕。她说，与其把精力耗在比赛夺冠上，还不如自己另外再开辟一条路。小小年纪就已经具有这样成熟和具有远见的见识。于是她迈出了与她的年龄不很相称的人生一大步。她用自己拼搏挣来的钱注册了模特培训公司。17岁就开始创业。
她忍受着超负荷的压力，一步步干起来了。有远见的人都先成熟。20岁时，她又说了一句话：“两年后，要走向国际。”她已经把眼光盯向未来。
所有年少有成的人都不会把目光只投向眼前的一片空地。没有远见的只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反，有远见的人心中装着整个世界。
一个人如果想成大事，就必须确定人生的远见。对于刚刚开始创业的人来说，没有什么比成功更令人向往的了。但是，怎样才能成功，尤其是在现代社会，人与人的关系、行业与行业的关系、企业与企业的关系都比从前要复杂许多，成功就更需要勇气和方法。
第七节 千万不要犹豫不决
美国钢铁大王安德鲁·卡耐基说：“当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。”
杰米是个犹太人，犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。
当他刚刚踏上美国土地时，他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标，而当时，他口袋里只有两万美元。除了他自己，没有人把这句话当真，谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话，但他按着这个设想去做了。
后来的事实证明，他的口气确实是大了些，当他成为10亿美元的富翁时已花了15年，而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢?
当他下定决心要做某件事的时候，就如同时刻准备出击的猎犬，任何一些小的动静都会让他竖起警觉的耳朵。
杰米白天在证券交易所做事。到了晚上，他在一个小型补习班讲授希伯来语赚钱。
一天晚上，杰米给补习班讲完课回家，在路上遇到一位叫保罗的学生家长。这个人正在做股票生意。两个人攀谈起来。他们从股票的价位，谈到希伯来语，最后，保罗谈起他投资的一家公司。
这家公司是一家较大企业，它有最新的生产设备，有宽敞的现代化厂房。可是，它一直是个冷门公司，经营几年下来，还是没有多大的起色。这家公司也有股票上市，但是股票价位始终高不起来。
不过，几年来，这家公司虽然没有多大的发展，但始终保持稳定的收益，大部分股东都把股票当做储蓄存款放在那里。该公司的股票在市面上流通的数量不大，买卖也不火。
通过和保罗的谈话，他感到这是个机会，梦想中的财富就要出现了。于是，他伸手抓住了它。他认为保罗是公司的主要股东之一，如果利用保罗对该公司的厌倦心理，也许可以酿成一种对自己有益的“气候”。他充分发挥这次谈话的效力，使保罗甘愿让他帮忙把所持的股票尽早脱手。
杰米灵巧利用了一些微妙的关系，终于从保罗手中取得了价值百万元的股票。随后，他又在股票已经下跌的形势下，用比当时议价低5％的现款付清了保罗的其余股款。保罗虽吃了10万美元的亏，但他仍庆幸自己把全部股票脱手了。实际上，股票的价格不可能长时间大幅度下跌，因为这种股票的实际价值已经超过了市价。
杰米以保罗的股份融资，收购了那些小股东急于脱手的股票。当股票跃为热门股时， 杰米已经拥有该公司53％的股权。此刻，他马上发起召开临时股东大会，并顺利地当选为董事长。 杰米走马上任之后，把公司的名称改为“美国速度公司”。他决定将美国速度公司作为自己发展的大本营。
杰米迈出至关重要的一步，但这离他心目中的10亿美元还有很大的差距，他必须雄心勃勃地干下去。
他选中了MMG公司，这是一家拥有多种销售网络，多样化经营的公司。拉文走进了这家公司。
在进入MMG公司一年多的时间里，杰米充分发挥了他的经营才能，在他的努力下，该公司的营业额扩大了两倍多。不久，该公司的主要负责人有意要退休， 杰米不失时机地买下了它，并把它置于自己原来公司的控制之下。
当时，MMG公司的另一个大股东是联合公司，这也是一家拥有几个连锁销售网的母公司。 杰米把MMG公司的股权转卖给联合公司，而从另外的渠道获得了联合公司的控制权。杰米控制了联合公司。
至此，杰米心目中的“大帝国”已经略有眉目，他把注意力从一个城市，转到全美国，凡是他认为有利可图的企业，都设法插上一脚，他的企业像滚雪球似的发展起来。
不管前面遇到的是什么，强烈的欲望都会给你无穷无尽的动力，不达目的，它是不会让你停下脚步的。
杰米扩展自己企业的过程并非一帆风顺，两次危机几乎把他苦心创建的基业冲垮。若不是心中存着强烈的致富欲望，他很可能会抽身出来，去过那种小康式的生活。
这年有一家很著名的杂志，批评 杰米倒金字塔式的企业结构很有问题，这使敏感的投资者在心理上产生恐慌，有些人开始大量抛售股票，股票价位也随之大幅度滑落。
幸亏他在商界的人缘不错，在股价一路下跌的困境中，他设法获得了两大企业集团的全力支持，他们连续买进20万股股票，总算把阵脚稳住了。可是，新的麻烦又接踵而至。
当股票风波平息之后，杰米急需一笔现款，他打算把商店给卖了。然而，MMG公司的股东们都不赞成这样做，他的这个建议不得不搁浅，不知是谁把内部消息传出去了，杰米随即又陷入困境，MMG公司的股票价位再度下跌。
此时，如果杰米没有一笔巨大的资金可以动用，他的整个企业系统就将崩溃。这种时候，真是“一文钱难倒英雄汉”，拥有众多企业的杰米，面对几千元债权的人也只得低声下气了。因为他提款的一切渠道都被银行大亨们冻结了。集团企业中的重要人物和分支机构的负责人正在频繁约会，商讨是否应该让他继续充当企业领导。内部压力大，外部的情况也不容乐观，很多投资者对他的股票表示不信任，都争着脱手。
杰米很快拟订了一个整顿计划，把它提交董事会审议。经过讨论，股东们认为仍由他主持公司利多弊少，因为他拟订的整顿计划是个切实可行的方案。结果，他又成功了。
在发出那个不朽的誓言15年之后， 杰米终于如愿以偿地将自己的资产升到10亿美元。
从上面的这个故事中我们可以了解到——凡能迅速而准确决断的人，只要知道自己所要的是什么，通常都可以得到。
在人生的十字路口，我们应该向哪个方向走？这个时候，很多人就开始犹豫了，当别人顺着一条路走下去取得成功的时候，他还在那里考虑走哪一条路呢！
有些人什么建议都听，就是因为他们总是对周围人的意见盲听盲从，而把自己搞得六神无主，优柔寡断的。当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自己的决心了。
犹豫不决的习惯会伴随人们去选择职业。通常，刚出校门的青年，之所以都抱着先找一个工作再说的念头，找到什么工作就做什么工作，就是因为他已经养成了犹豫不决的习惯。在今天为工资而工作的100个人中，之所以有98个人安于现状，其原因就是由于他们优柔寡断，缺乏自己选择工作的决心。
许多人之所以难以积累他们梦寐以求的财富，通常是由于容易受别人意见影响的缘故。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自己的思想。而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以提供给任何接受它们的人。如果你在下决心时，被这些意见左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将自己的愿望转变为财富了。
所以，在下决定之前一定要仔细考察，看看是否可行，一旦下定决心要干了，就不要在意别人说什么，只管去做好了，要有这样的决心：即使失败了，也是我自己的决定造成的。