第八节 进一步融资及公司上市

§4-10-1资金的需求

东方软件超市的建设及公司先期的运作需要约50万美元的投资，有了这五十万元的先期投资，基本上可以做到国内首屈一指的服务网。在此基础上，我们还需50万美元用于扩大引资范围、上市的策划、宣传、印刷费等。这也是先期必须的投资。

有了先期100万左右的投资，我们完全有能力将软件超市建成一个在中国地区具有影响力的服务公司。接下来的工作是做业绩了，当我们100万美元投入的时候，在中国将会建立起一定规模的服务营销网络也将产生一定的业绩。接下来我们将收购一些有常规业绩的通过改造具有很大发展前途的网络销售公司，营销公司等，以提高我们的业绩和发展的潜力，配合我们上市宣传，使我们的股票在上市初期有一个比较高的市值。预计在这阶段我们将需要300万美元左右的投资。有了这阶段的300～400万美元的投资，我们将建成具有中国特色、规模最大的服务体系。本阶段的投资主要用于建服务网络体系、营销网络，巩固客户（会员），建立信用，储备资金等，我们基本上不将钱直接投入到商品中去。

公司股票上市，我们计划通过国际金融市场筹集1500万到2000万美元的资金来扩大我们的营销网络、商品配送网络及进行更大的兼并和项目的转手交易。

根据计划，我们在公司先期的运作中需要约100万美元的投资，在中期运作中需要约300～400万美元的投资，在上市时，我们计划通过市场筹集1500～2000万美元左右的投资。

§4-10-2上市后的规模展望

当我们初期集资100万美元成功以后，我们将开始在国内外进行宣传和公司上市的策划工作，我们计划在初期规模形成后的1年半到2年内场准备上市。当然我们也有把握能在更短的时间内上市，那我们为什么要在1年半或2年后上市呢？主要考虑到：1、公司的规模问题；有些人可能会

以零规模概念上市，但这种上市的难度、所花的费用及以后的发展规模都将受到很大的限制，也就是公司起点的高低问题。2、公司形成一定的市场份额与零市场份额所体现的市价是不一样的，这关系到公司股东利益的问题，具有一定市场份额的股票每股可能在发行时能定到10元甚至更高的价格。而零市场份额的股票可能就只有2-3元，这对股东和公司来说实际是一个很大的损失。3、公司在股民心中的影响问题；虽然说可以通过股市使公司的市值翻上几翻，但公司的真正生存之道并不是靠股市，而是靠市场。股市只是公司发展市场的一种手段，没有市场，公司最终要走向灭亡。而股民的信心主要也来自于我们拥有多少市场份额。公关宣传使股值上升都是暂时的，而不断的发展市场、巩固市场才是长远之道。通过努力，我们有市场了，股民也就会放心地投更多的钱供我们发展。假如始终没有市场，虽然上市了，开始筹到一些款，但股市不会变成你往后能长久筹款的保障。我们需要的就是做出规模，取得股民的信任，为我们长期提供筹款的保障。

我们的股票是以公司评估价4000～5000万美元上市，首期将以8～10美元的价格公开发行400～500万股股票，筹资3000～5000万美元现金，而我们公司的市值将会达到3亿美元以上。公司股票上市后，我们主要的目标是生产东方高科技系列产品，生产出象美国的、，日本的松下、等的优秀产品。

§4-10-3公司的重组

目前我们公司是一个普通的私营有限公司，要想实现我们的目标，公司在不断吸收投资时必须进行不断地重新组合，以适应事业的发展。

首先，改变私营公司的帐目不公开的普遍现象；先期做到帐目向股东公开。公司的帐目要清楚，股东有随时查账的权利。

中期主要是董事会重组为主，我们不仅要邀请高投资额的股东入董事会，我们还将邀请一些具有高资历的，证券市场行家，技术专家，律师等入董事会。这对我们公司股票的上市、市值的提高都将起到一定的作用。

练习题

一．单项选择题

1．1999年，我国微机市场销售总量为（）。

（）1720（）1690（）1567（）1578

2．1999微机市场销售总量较1998年增长（）。

()16.2%()13.6%()12.5%()54.3%

3．1999年硬件产品的销售总额（）。

（）3256亿（）1305.2亿（）1305.5亿（）4634亿

4．1999年硬件产品的销售总额较1998年增长（）。

（）12%（）13%()14%()15%

5．建立了"***东方软件超市"，就要负责在当地发展家庭办公体系、做到每个城市角落，都有我们的（

）成员，只要消费者打个电话，软件产品就会送到家。

（）竞争（）朋友　（）技术（）家庭办公

6．人才和资金只能使我们在一定的时间内形成这么一种规模，而（）才是我们今后发展的重要保障。

（）技术　（）产品　（）管理　（）市场

7．加入东方多长时间就可以成为东方的股东。()

（）两年（）三年（）一年（）十个月

8．东方的内部关系是（）。

互敬互让()少有所为()老有所养()能有所用

二．判段题

1、连锁店是与当地人合作发展各地的"***东方电脑救援俱乐部"是我们发展市场的唯一方式。（）

2、发展的对立面就是倒退，发展是社会进步的概念，也是我们东方的理想，每个公司发展的目标都是不一样的，东方发展的目标是要建成为东方业的巨人。（

）

3、收益值指公司人员的福利（）

4、人才+资金+市场能保障东方软件超市健康发展（）

5、1999年，我国的微机总量为491.5万（）

6、团队不是一个集体概念，()

7、人类社会要团结,鱼水相容才能创天下是三大纪律（）

8、东方这个团队的每个队员都具备合作、吃苦、忠诚的优良品德，所以团队还要有精神追求。（）

9、反对暴利求友谊，民众对我拥护又称颂是八项注意一句话（）

三.简述题

1、谈谈风险与对策？

2、谈谈东方的团队建设？

教案