培训人才比推销产品更重要

利润提供企业发展的动力，人才提供企业发展的能力。两者结合，企业才能发展。美国一位企业家指出： “我们公司最宝贵的是人，推销产品比制造产品重要，而培训人才比推销产品更重要。”企业只有拥有优秀的人才，才能发展，因此人才始终是占据企业发展战略的中心地位。

在现今的经济浪潮中，“弱肉强食”是经济发展不可逆转的规律，而其中人才的竞争决定了企业竞争的成败。国内，在用人方面成绩比较突出的，如朱德坤领导下的享誉海内外的“小天鹅”。可以很肯定地说，“小天鹅”能够在市场上始终立于不败之地，就是因为企业善于用人，敢于用人。“小天鹅”就曾提出过“贤者居上、能者居中、智者居侧”的方针，对年轻员工委以重任，让他们在市场竞争的压力下成长，从而培养了一批具有高素质的员工队伍。

20世纪80年代末， “小天鹅”就走出了“大学生搞销售”的路子。他们把有能力的年轻技术人员组织成为一支精兵队伍，到市场上去搞销售。现在已’ 成为“小天鹅”印度尼西亚分公司负责人的赵力就是这样成长起来的。

当时，赵力大学刚毕业，被分配到“小天鹅”。简单了解了企业的情况后， 公司老总朱德坤派他到重庆做销售工作。不久，赵力就为企业带回第一份合同， 但是这份合同让企业的几位副总都惊呆了：合同给“小天鹅”公司规定了种种 苛刻的条件和限制，而商场方面连一点风险、一点责任都不承担。

这份合同也让全厂顿时炸开了锅，大家都对朱德坤这一做法议论纷纷，觉 得大学生做销售很不合适。朱德坤想都没想，就哈哈一笑，说道： “我看很好 嘛，这个赵力，刚从校门跨进厂门，连什么是营销都不懂，却这么快就签下了 合同，应该是很有能力的。至于这份合同条款对我们的不利，应该说是‘小天 鹅’现在的牌子问题，所以我们要相信，经过我们全厂的努力，把‘小天鹅’ 的牌子树起来，以后的合同条款就一定会倒过来。”第二天，朱德坤乘飞机直 飞重庆，热情地慰问了赵力等第一线的销售人员，称赞赵力这个头开得很不错， 应该锲而不舍坚持下去。

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其实，赵力签了这份合同后，心里也一直惴惴不安，生怕受到批评。现 在见总经理亲自飞来，不但没说半个不字，反而一直在表扬、鼓励他，心中 的一块石头才算放下，又重新找回了自信。就这样，在市场竞争的洪流中， 赵力学会了游泳，逐渐成熟起来，成为“小天鹅”公司不可多得的优秀营销 人员。

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正是敢于向年轻员工委以重任，才有了今天“小天鹅”令同行刮目相看的 每月回笼1个亿的销售业绩。这支年轻而优秀的营销队伍，其中大中专毕业生 占到70％以上，虽然平均年龄在30岁以下，但是他们敢于竞争，善于竞争， 在市场上卓有成效地销售了自己的产品，树立了“小天鹅”的品牌和信誉，同 时也成功地推销了他们自己，逐渐成长为企业一批批优秀的管理人才。短短几 年，．这些销售大将从本部门走向了更高的岗位，使得企业的销售部长5年换3 任，年龄由：49岁降到3g岁，再由39岁降到了29岁。与此同时，也壮大了 “小天鹅”的销售队伍。