第55章 孤注一掷
广告拍摄在紧张的七天内完成。任仪和她的丈夫用一首新创作歌曲作为背景，他们身着一身白色，手持产品出现“杀菌、除异味，用制药的标准，做女性专属的温和呵护”的台词，最后一句台词是陈薇亲自写的：“真正的关爱，从不需要羞耻开始。”
广告拍完了，但这并非结束，而是迎来了最烧钱的环节。广告拍好后要在电视台播放，不仅需要支付费用，而且这笔费用是广告活动中最大、最核心的预算支出，通常远超拍摄制作成本。费用高低悬殊，央视、省台、地方台价格天差地别，投放时段不同价格也不同。黄金时段：主要指晚上19:00-22:00，尤其是《新闻联播》19:30前后、热门电视剧两集之间，这是观众收视最集中的时间，价格达到顶峰，通常按“秒”或“15秒”为单位高价计算。非黄金时段：白天、深夜等收视率较低的时段，价格会大幅下降，可以按“次”或套餐打包出售。黄金时段的一个15秒广告位，单次播放费用可能高达数万元甚至更高。如果签订一个长期合同，总费用可能达到数十万至上百万元人民币。
拍摄完广告，剩下的钱不多了，陈薇又针对广告投放地点召开了会议。会上有人提议放在省台播放，先播一周看看效果；有人建议放在地方台，签个长期合同。陈薇最后拍板：“就放在央视，黄金时段，插播在电视剧的广告里面，先连播一个月。”
大家议论纷纷，光播放费用就是上百万，要卖多少产品才能赚回来。
“陈总，我们公司账上拍完那个广告就只剩下50万了，而且贷款马上要还，根本凑不出这么多钱投放广告。”财务提醒陈薇。
“放心，我已经把房子和车子卖掉了。钱下午会到账。”陈薇说完，现场大家都震惊了。
第一个站出来反对的就是孙艳秀，她说道：“陈总，何必这样？其实我们可以选择稍微廉价一些的。”
“是啊！”李立华刚想继续说，就被陈薇挥手制止了。
“这个产品要是做不出来，那我就没有路可走了，做事情要做就要做到极致，不然以后我怕自己会后悔，你们都不用劝了，手续已经办好了。”陈薇说完话后看向肖克明。
此时大家也都看向肖克明，大家都知道他们的关系，也希望肖克明能劝劝陈薇。但肖克明却说道：“陈总说的对，我认同她的观点，如今我们已经走到了这一步，已经没有退路了，既然如此，就要把这件事情做到最好，同时，我们其他人也要做好另外两条传统线生产、销售准备，一切为新产品做辅助。”
作为负责生产和销售的李立华和熊倩倩都点了点头。
肖克明直到昨天才知道陈薇的这个决定。在拍摄广告之前，肖克明就预料到了当前面临的问题。他了解陈薇的性格，深知她一旦决定去做某事，就一定会力求做到最好。然而，资金问题成了最大的阻碍。
昨天，他打算询问陈薇的计划，却发现无论是在公司还是家里，都找不到陈薇的身影，拨打她的电话，也一直处于关机状态。此刻，肖克明心中涌起一股不祥的预感。目前，他们急需资金，而能借到钱的只有一个人，这个人就是张立坤，此刻肖克明坐在客厅沙发上，忧心忡忡。
肖清发现了肖克明的焦虑，在他身边坐了下来。
“小，别着急，可能薇薇有事出去了。”
“也许吧！”肖克明并没有把自己的猜想告诉姐姐，也是怕她担心，自从她来樟树以后，就催过很多次，问他怎么跟陈薇还一直住两个房间，年龄也不小了，该成家了，可他每次都默不作声，有些时候他自己都很难解释清楚自己的心理。
肖清抿了抿嘴，小声说道：“前几天，我听车间厂里的人说薇薇跟那个港商关系很好，听说那个港商现在离婚是为了薇薇，你说会不会薇薇去找他了？”
“姐，这种话不要乱传，薇薇和张总很早就认识，不是你们想的那样。”肖克明立刻责备姐姐不该传这样的八卦，实际上也是戳中了他心里的担忧。
上次肖克明偷听到张立坤对陈薇的想法后，张立坤便横亘在肖克明和陈薇的感情之间，让肖克明无法回避。李青山和肖明在外传陈薇的谣言，虽陈薇之前已解释，但张立坤的行为仍让肖克明多想。
他担心陈薇找张立坤借钱，找张立坤确实能解决燃眉之急，可一旦陈薇去了，他和陈薇这几年未妥善处理的关系会更复杂，张立坤为了陈薇宁愿和寰宇公司闹成那样都要坚持离婚，那陈薇这一去借钱，他和陈薇之间就真没可能了。但若陈薇没去找张立坤，广告已拍，前期钱已付，收不回资金，各项压力让人喘不过气，公司目前困境难以渡过。
肖清并没有停下来，而是说：“我本不相信的，但是正是他们因为老早就认识，正是因为年少时的感情，我才不得不相信了，听说原来薇薇的爸爸就是张总的师父，他老早就有意把薇薇嫁给张总，就为了等薇薇，张总一直都没结婚，后来因为薇薇爸爸出了事，张总远走香港这事才没成，现在张总回来帮助薇薇，就是因为这个情分，而且他什么时候不离婚，偏要在见到薇薇以后才离婚，这点你自己不明白嘛？
我也听说了你们厂子出了事，所以我在想，薇薇突然不见了，是不是去找张总帮忙了？”
这个说法让肖克明无法反驳了，他害怕是这样。但是陈薇要是真的去了，他又有什么资格责怪陈薇呢？
肖克明双手扶着额头，纠结了很久，也认同了肖清的猜想。
“怪我自己没用，很多事情都帮不到她，假如她真的是去找张总，那也没错，毕竟现在能帮她的只有张总。”此刻肖克明内心深处那种自己不配得到爱的思维又在作祟，从小被贴上的那个克星标签就像魔咒一般在他身上挥之不去，他总是怕自己会给别人带来不幸，所以每当爱在靠近，他又想躲避，才会这么多年来，他们一直没有实质性的感情进展。
“小，你不能这么说，这么多年，你是怎么对薇薇的，我也看在眼里。你也不要怪我多事，你什么都好，就是有时候思想比女人还保守，和薇薇已经认识这么多年了，你们现在还住在一套房子里，各住各的，你应该主动迈出一步了，毕竟你也老大不小了，是该成家了。婚事这么一直拖着也不是办法，不怪大家会传一些闲言碎语。”肖清就像长辈一样说道，“当然我也相信薇薇，薇薇是怎么样的人，这段时间接触下来我也知道，她可能没存那个心，只是单纯为了工作去找张总，但是保不齐张总会那么想，毕竟他们也是多年的情分，而且张总确实几次都实打实地在帮助陈薇。要是那种光说不练的人，反而没事，怕就怕这种平时什么都不说，但是却真的帮忙的人，才可怕。陈薇很优秀，值得别的男人对她这么好，但姐姐相信，你也不会差。”
肖克明想了想，肖清的话其实也有道理，他说道：“道理我知道，我也想帮她，但是我能帮的很少。”
“只要能帮，就够了，你虽然只有10块钱，但是你把10块钱都用在她身上，她也一样会知道的。我也是女人，知道女人的不容易，薇薇再坚强独立也是有脆弱的时候，也有自己的矜持。这女人，需要的是能靠得住的男人，倒不一定是一定要多少钱，至少出了事，要能帮着一起扛事。你有时候就是太木讷了，有些时候，该挑破的事情还是要挑破，你总不能让一个女孩子来跟你提结婚的事情吧？你自己好好想想吧。”
肖清说完便走了，留肖克明一人坐在沙发上，他想了很久，随即拨通了电话。
“喂！张总，是我。”
......
挂完电话后的肖克明飞奔出去了。
而大家没想到的事，一直找不到陈薇此刻正在墓地。
陈薇半蹲在父亲的墓前，一边拉着杂草，一边小声说道：“爸，我又遇到难处了，我是不是让你们失望了？”
她小声呢喃，看似是在跟父母说话，其实也是在跟自己说话。其实她在犹豫，是坚持父亲的“理想化改革”初心，这可能会放缓发展的脚步。还是接受资本游戏规则以更快地证明“成功”，这可能背离她证明的初衷。但明显，她的内心是选择后者。
“我不知道我的选择对不对，希望您能够理解我，现在我也没有退路了，现在我也已到了关键时刻，只有勇往直前、孤注一掷，退一步都可能万劫不复。我没得选，只有置之死地而后生，我不怕被打趴下，我要证明给世人看，我作为女人也能做生意，还能做得很好。我不但要保留您的管理经验，还要将其发扬。
这回就算是被打倒了，未来我相信只要不是我放弃，我一定还会回来。只是这一去，我怕不能再来看你们了。希望你们原谅女儿的不孝。”
陈薇眼神笃定地看着父亲的墓碑，笑着说道：“只要没有被打倒，女儿冬至一定会再来的，希望您们保佑我。”
虽然她像是下定了某种决心，毅然地上了车。
在所有人看来，陈薇一直很乐观，很坚强，但是就像肖清说的，她再坚强，也是有自己脆弱的时候，但这个残酷的现实告诉她，谁都依靠不了，只有靠自己，所以她才会一个人来到了这里，只有这里她能让自己心静下来。
上车后，她准备打电话才发现手机没电关机了。她也没有停留，而是按照原本计划，来到了原定的中介公司，因为她早就约好了一个买家，把车子和房子卖了。买家因为是之前约好的，也很爽快，钱一手交钱。
等她回来准备把这个消息告诉肖克明的时候，却发现找不到他。
突然见到陈薇的肖清，也很意外。
“你怎么在这里？你不是去香港了嘛？”
陈薇这才知道他们认为去香港找张立坤，她赶紧解释自己去卖房子筹钱，此时房东也跟着一起过来搬东西进来。
而此刻的肖清也慌了，她不知道肖克明是不是因为听进去了自己的话而做出了过激的行为，或者是也去了香港找张立坤。她赶紧打电话给肖克明，但是电话也接不通。
“关机了？不会真的去了吧，他上午就出去了。”
陈薇没想到肖克明会因为别人的一些话而不信任她，一种前所未有的失望从心底往上涌。
“不用了，清姐，他去了就去了吧，现在追也追不回来。”陈薇语气里满是失望，随后掏出钥匙开门，对着新业主和一同来的人说道：“除了一些私人的物品，你们都可以搬走。”
随后几人便开始搬东西了，这房子是她来樟树后的家，自从父母过世，她就感觉自己像个浮萍，原本以为不会再过上到处租房的日子，没想到这么快又要没地方住了。她趁着新房主还没来，赶紧收拾自己的东西。
现在也只能赞助肖克明的家，她收拾好刚打开门时，竟没想到看到了肖克明。
“你怎么回来了？”
“你什么时候回来的？”
陈薇和肖克明两人一前一后是同一时间说道，都带着诧异。
“不好意思，我手机没电了，今天去看了下我爸妈。我回来也到处找你，没找到，姐说你突然跑了，电话也没带。”陈薇第一时间解释道。
肖克明刚想解释，就发现从房子里出来几个壮汉正在搬沙发往楼梯口。而此时，肖清也正好从房间搬着一些餐具出来了，并跟肖克明使了个眼色。
肖克明是一脸懵圈，这时陈薇对刚赶到的肖克明解释道：“抱歉，没来得及跟你商量就把房子卖了。我想着既然要做，我就想做到最好，广告我一定要投放在央视黄金时段播出。所以就把房子卖了，今晚可能得麻烦清姐收留我一晚了。”
肖克明笑着说道：“估计没办法收留你了。”
陈薇露出了诧异的表情，肖清还没来得及解释，肖克明就递给陈薇一个黑色塑料袋，陈薇打开一看，竟是大叠的现金。“你哪来这么多钱？”
“不好意思，我也未经你同意就把这房子卖了，当初买房也是你帮我买的，再加上我这几年赚的钱。”说完这话，肖克明有些许迟疑，此刻肖克明也有自己的难言之，因为这里有很大一部分钱是找张立坤借的。
之前他给张立坤打了个电话，想知道对方对陈薇的态度。要是张立坤真为了陈薇要离婚娶她，肖克明觉得只要张立坤真心对陈薇好，自己愿意放手，这样也能解决目前的大问题。
没想到张立坤笑着说：“要是我离婚就能娶她，那我早离了来找她，不会等到现在。”
肖克明很意外得到这样的回答。
张立坤接着说：“你今天这么来找我，我想薇薇并不知道，也是不了解薇薇，这是在侮辱她。我和她来往是单纯的关系，即便我有过别的想法，当然也只是有过，但从未多想。我帮她是因为当年我师傅的情义，薇薇是个好女孩，你不该这么揣测她，她在任何时候可都是维护你。你要是真的为她好，就该拿出男人该拿出的样子。”
之后张立坤把当年的真相告诉了肖克明，原来自己是陈家的罪人。张立坤也是刚知道薇明药业面临危机，于是表示会想办法到寰宇公司帮忙，还当即以私人名义借钱给肖克明。
“这钱别告诉陈薇，别让她有负担，就说是你自己的钱。”
“为什么？”
“就当是对我师傅的补偿，多少钱都不够，就当是我的心理补偿。我以前很多次想给她钱，她都拒绝了。请你给我这个机会。”
肖克明只好帮张立坤瞒了下来。
“哇，没想到这几年你还攒了不少钱，”陈薇感激之情溢于言表，看了一眼肖清，又回头看着肖克明，激动地说道：“你为什么对我这么好？”
“没有，我觉得对你的好从来都不够，我没有能力让你忧心，只能做自己利索能力的事情，有时候我也觉得自己无用。”肖克明回道。
爱就是常觉亏欠，肖克明即使把所有的都给了陈薇，他都觉得还不够。
陈薇听到肖克明的话，既高兴又哭笑不得地说：“我还想着没住处的时候找你呢，这下好了，都没地方住了。”
肖克明一把搂住了陈薇：“没住的地方没关系，只要我们还在一起就行。”
“可是姐姐怎么办？”
“放心，我姐可以搬到我之前住的小房子里，虽说那是两室，但也能凑合住。小时候我们一家五口还挤在一个房间里，不也这么过来的嘛。苦日子不怕，就怕亲人不在身边。”肖克明说着从口袋里掏出一个首饰盒，里面放着一枚戒指，他放到陈薇的面前，说道：“这是薇明公司开业的时候我就买了的，一直不敢给你，怕别人说我攀附有钱人，现在你终于能搬到我家住了，我可以光明正大地娶你了。”
肖克明的人生目标从来不是追求幸福，而是证明自己不该被诅咒，这导致当幸福来临时，他反而总是惊慌失措，但今天张立坤的话典型了他。他发现与其向全世界证明自己不是克星，不如去接纳自己值得被爱，因为是陈薇给了他一束光，让他相信，即使他是克星，是别人眼中的坏种亲戚，她依然会不顾一切地相信他。
他不是个浪漫的人，他突然举动倒是惊到了陈薇，她不可置信地用手捂住已经惊讶张大了的嘴。
此时，肖克明的外甥女肖乐乐正背着书包下课回来，而肖清也正站在房子的侧门默默地看着这一切。
“妈，我现在是不是可以叫薇薇阿姨舅妈了？”
这句童言童语瞬间打破了原本沉闷的氛围，原本还有些感动想哭的陈薇，不禁笑了起来。
“那你得问问薇薇阿姨。”肖清说道。
“薇薇阿姨，那我该叫你舅妈还是阿姨呀？”小姑娘跑到陈薇身边，拉着她问道。
“叫什么阿姨，叫舅妈。不然不给你改口费。”肖克明立刻纠正外甥女的问题。
外甥女马上笑着喊："舅妈！"
众人一同笑了。
广告定于周五晚八点黄金时段，在两家一线卫视同步上线。那个周五，整个团队聚集在会议室，无人说话。墙上时钟的秒针每走一格，都像敲在心上。八点整，广告第一次播出。广告片尾出现“销售热线”，所有人都盯着反复确认没有问题。他们就这样守在三台座机前，十分钟后，毫无动静。半小时过去了，依旧平静。
陈薇的脸开始发白，她走到窗前，当晚月色很美、很亮，只是她担心以后再无心欣赏这么美的月亮了。因为一星期后，公司的另外一笔大额贷款也到期了。最要命的是，今天寰球投资打来电话，原本计划半年后划拨来用于还搭桥借款的剩余50%资金，由于看到他们销售毫无起色，准备搁置。等到晚上10点钟，依然没有接到一个电话。
陈薇失望地看着这些电话，李立华、孙艳秀也直直地看着她。此刻陈薇整个身体仿佛被掏空了一半，身体不自觉地晃动，很快被在一旁的肖克明扶住。
“没事，没事，可能他们要再等等，还没见过这个产品，不清楚情况，我们可以等，早晚会有电话来的。”李立华帮着解释，“肖总，你陪陈总出去走走。”
“不，今天我就陪你们。”陈薇坚持要留在这里，即便失败，她也要亲自见证，承担自己做出的所有责任。大家都了解陈薇的性格，知道劝不动她，几个人坐在三部电话机前再次陷入沉默。沉默在今夜显得格外可怕，虽说已经到了10月份，但蚊子飞舞的声音都能听见。大家大眼瞪小眼，时间就这样慢慢流逝。
“叮叮！”一个电话声响起，旁边的孙艳秀和李立华都被惊醒，而此刻陈薇已经接起了电话。“好好好，我记下来，马上让工作人员联系你。”陈薇快速记下笔记。挂完电话后，众人都看着她。“成了，有药店说有人去问这个产品，他们想要20箱试试。”所有人都惊声尖叫，一晚上的疲惫瞬间消散。再望向外面，天已透亮。
紧接着，另一部电话也响了。肖克明立刻接起，大家都安静聆听，和陈薇接到的那个电话类似，也是来咨询产品的。之后，为数不多的几部热线电话从清晨起就响个不停。接线员应接不暇，记录本迅速写满，询问产品在哪里买、多少钱、有没有优惠。
几天后，各地经销商、百货商场、供销社的电话开始打到热线电话：“你们那个广告播了？我们这边好多人来问！货什么时候能多发点？”原本不忙的销售小王突然忙得不可开交，时不时到陈薇办公室汇报：“陈总，市心广场的商场说咱们的货快卖空了，催着补货。”工厂开始加班增产，生产线变得忙碌，李立华母女连续一个月住在厂里，没回过家。
一个月后，“妇恩洁”护理液单月销售额突破八百万。寰球投资主动打来电话，不仅表示不会撤资，还愿意追加投资。仓库终于空了，但这次是健康的空——每个空位都在等待新的产品下线。庆功宴上，陈薇却没有太多喜悦。她独自走到厂房，抚摸着生产线。机器还在运转，但节奏已调整到合理状态。
李立华看到她，笑着递过一瓶水：“陈总，这下我们可以睡个安稳觉了。”
“只是暂时的。”陈薇轻声说道，“广告带来的热度会过去，真正的考验现在才刚刚开始。我们要打开全国市场，依靠目前的经营模式肯定不行。李姐，麻烦你帮我通知一下中层以上员工开会。”
很快，中层管理人员齐聚会议室。陈薇指出，明星代言虽打开了市场，但好产品以及销售人员的持续发力才是留住客户的关键。
销售部经理熊倩倩对此深有感触。此前业务不忙时忧心忡忡，如今业务繁忙却发现人手不足。她提出：“就我们现有的业务人员，最多只能满足本地市场。目前我们有很多外省客户，而且以后肯定要在各个地市加大力度，所以我们得招人，不断扩充人员。要是按照其他药厂的模式，我估计增加50个销售员都算保守的。”
“这个问题我也察觉到了。这段时间人事部门一直在紧锣密鼓地招人。这两天我也测算过，就目前我们的销售范围而言，预计到年底，销售员至少要增加到100人。加上原先生产线生产的产品，要是按照药店那种铺货方式，根本不够。但招来的人能否直接上手还很难说，这确实是个难题。”肖克明说出了自己的想法。最近他也一直在思考这个问题，生产和销售跟不上，事情就会很被动。
然而陈薇却坚定地说：“我打算搞承包制。”
她这话让在场所有人都大为震惊。销售承包？他们之前从未经历过这种模式。以往都是自己生产产品，然后销售给客户，最多就是类似之前销售公司那样少给经销商一些利润。
肖克明问道：“您是说把销售环节承包给经销商？那这样我们成本不是反而增加了吗？而且这些客户都是我们自己开发的。”
“不，我不是承包给经销商，而是给我们的销售员承包。我们习惯的是‘军队’模式，即公司建立直属销售团队，进行员工化管理。这种模式虽好控制，但存在高固定成本、内部管理复杂的弊端，而且就目前情况，我们暂时很难召集那么多人进行统一培训。而业务员承包模式，也就是‘盟军’模式，公司将区域市场承包给业务员，通过契约化合作，可以发挥业务员的主观能动性，让大家更努力赚钱，根本无需他人约束，他们自己就会为了赚钱而努力。”
“您这个办法不错，启动快，覆盖广。同时联合经销商，能让我们迅速打通全国市场，但也有弊端，就是不好控制。万一货品出现问题，或者有夸大宣传等情况。”肖克明说出了自己的顾虑。而且这种方式确实是目前少见的形式。
“确实如此，直管模式更便于实现全程可追溯，能确保药品在流通环节符合GSP要求，公司对药品储存、运输、宣传负直接责任，风险可控。承包模式会使公司对终端的实际控制力减弱，若经销商为追求利润违规宣传、储存不当或从非法渠道串货，公司将承担巨大的法律和品牌声誉风险。所以我们可以采用混合模式。公司负责市场策划、学术支持和关键客户管理，经销商负责物流、配送和终端执行。同时把一些优秀业务员或经销商发展为事业合伙人，给予股权激励，在保持其能动性的同时增强归属感和控制力。”
陈薇这种新型合作方式，赢得了在场所有人的掌声与认同。同时，陈薇还加大了研发投入，成立用户反馈小组，并开始规划产品线的延伸。
在陈薇这一系列举措的推动下，薇明药业的产品迅速在全国市场铺开。明顺药业原有的药品业务，在“妇恩洁”品牌的带动下，销量增长了30%。
年底，肖克明和陈薇一起去车间参观，看着一直不停的机器，陈薇十指相扣握起了肖克明的手说道：“消费者发现感冒灵和维生素C泡腾片也是我们生产的，顺带就买了。就像你说的，专业信任可以迁移，你的远见再一次让我刮目相看。”两人手里的戒指在这一刻特别的鲜艳夺目。
1996年底公司年会上，陈薇站在舞台上，背后大屏幕显示着年度业绩：妇恩洁护理液系列销售额五千三百万，明顺传统药品业务销售额二百万，总计五千五百万，超额完成投资方要求。然而，她讲述的并非这些数字，而是一年来血淋淋的商业教训。
“这一年，我学会了三件事。”陈薇望着台下那些熟悉的面孔，那些陪她走过最低谷的同事，说道，“第一，好产品不等于好商品，二者之间隔着一条名为‘信任’的河，我们需搭建桥梁，让客户懂得这个是好商品。”
“第二，在绝境中的决策往往要回归本质——我们为谁解决什么问题？当初选择任仪女士，并非因其最红，而是因其最能代表我们的目标客户，最能传递‘专业且温暖’的品牌特质。”
“第三，也是最重要的，因为有你们的支持，永远要给自己留一条退路。”陈薇看向一旁的肖克明，“当初肖总保留传统药品业务，许多人不理解。但正是这条退路，走对了，虽然这么看销售额并不是特别的耀眼，但联动作用之后，其实还是不错，是肖总告诉我，创新与守成，并非对立，而是企业发展的两条腿。今年所有人的年终奖翻一番，往后每年只要完成任务，员工工资固定增长10%。特殊优秀的上不封顶。”
台下的孙艳秀、李立华用力的鼓掌，几位都眼眶湿润了，只有她们几个知道这一路来，陈薇的不容易。
陈薇和肖克明两人手牵着手走下了台，从此，商业上的两个黄金搭档就传开了。陈薇至今都记得广告播出前夜，肖克明对她说的话：“若此次失败，我们还有感冒灵生产线，还能从头再来。创业并非一次豪赌，而是一场有策略的持久战。”
庆功宴热烈进行时，孟潭清、肖明、李青山在会议室里，氛围却颇为微妙。这一年来，他们表现也算不错，甚至靠着李青山在外开了饮片公司。就销售业绩而言也尚可，但与薇明药业仍有差距，那种现象级的销售额是其他公司难以企及的。这正是他们生气的原因，觉得被陈薇和肖克明比了下去。
当然，比他们更难过的是林建国。孟潭清他们至少实现了个人财富扩张，而林建国如今在厂里只能跟着王德胜做些老业务，业务量极小，连权力也被压缩。但林建国怎会就此罢休，作为80年代末的上位者，他不会坐以待毙，此时，他正在火车站接一个人。
“哎呀，终于回来了。国外这吃得也不好呀，都瘦了。”林建国的妻子拉着一个身着西装、戴着金丝眼镜的年轻男性一脸宠溺地说道。
“说这些干嘛呀，海端现在可是海归，又不是小孩子。”
此人正是林海端，林建国在国外工商管理专业毕业归来的儿子。他早已经不是当年张嘴就会被梁爱莲，骂的狗血淋头的小孩了。
早在1986年，国家就颁布了《国有企业招用工人暂行规定》，当时陈树荣就明确废除了“子女顶替”和“内招”职工子女的办法，要求面向社会公开招收、全面考核、择优录用。同时，陈树荣也相应增加了亲属回避制度，这也是导致他下马的主要原因。
事实证明，国家政策就像陈树荣想的一样，在这方面抓得越来越严格，近几年这一原则被反复提起。林建国也意识到自己儿子不能再走这条路。所以几年前，他便花大价钱送儿子去国外镀金，为其铺好了路。
这几年正值国企“三年脱困”和“下岗分流”的高峰期，全国有数以百万计的国企职工下岗。林建国当年的决定是非常正确。加上国家正处于加入WTO的冲刺阶段，迫切需要一大批精通国际先进技术、外语流利、了解西方经济和法律的人才来应对即将到来的国际接轨。最近国家也相继出台了一系列人才引进项目。
彼时的现状就是“海归”不仅是学术精英，更被视为推动国家现代化和国际化的“战略资源”。也就是在这个环境下，林国端毕业后回到了国内。现在很多大城市都在引进留学生，大部分留学生也大多优先留在北上广一线大城市。
原本林建国其实也想林海端留在北京，然而，如今的情况有变，他被肖明和孟潭清夹击得艰难。他强烈建议林海端回到老家发展，为他助力，难得的是，这次的林国端居然没像小时候一样总是跟父亲唱反调，而是尊重建议，回到了老家，并在药监局找到了一份满意的工作。