第143章 铺垫
“李总今天给我打电话，就是想告诉我这个消息？”萧望穹平静地问道。
其实，他自己也好奇怎么能如此心如止水。
当年，他把这个预测告诉李总的时候，也是因为心有不甘，想和陆天舒他们较较劲。
可真当自己迎来最终的胜利时，却好像并没有一丝胜利的喜悦。
萧望穹突然明白，真正的成功，原来并不是战胜别人，而是战胜自己。
“如果按照王鼎天的要求开发出胜过wingo2的四足机器人，我现在都能想象到那时我的欢呼雀跃！”萧望穹在心里默默想道。
“当然不是！能拿到这份赔偿，也有你小萧的一份功劳，所以我打算分你一半。”李总笑道。
萧望穹不假思索地拒绝：“李总，我当初预警，可不是为了这份酬劳，而是出于对客户负责，避免你们遭受生产损失。当年人微言轻，不能及时解决发现的问题，现在我都觉得抱歉，哪能要你的钱。”
“区区小钱……”
“李总，要是没什么其他的事，我就忙去了。”萧望穹打断了他的话，准备挂电话。
“别啊，这些都是小事，既然小萧您毫不在意，那我也就不再执着于此。其实，这次来，我是有大事找你商谈。”
“大事？”
“我现在就在绵阳，晚上出来一叙。”
夜幕降临，江湖饭庄的窗边，一位穿着随意的中年人自斟自饮，饶有兴致地欣赏着江上美景。
萧望穹一进来，就认出了他。
当年剪彩仪式上，李总西装革履，颇有些大厂老总的派头。
今天即便低调内敛了许多，但也掩饰不住杀伐果断的气质。
李总见萧望穹过来，连忙起身相迎，并仔细打量了他一番，才说道：“小萧当年大义灭亲，浑身上下都透着正义感，至今想想，仍觉得不可思议。现在看起来倒是成熟淡定了许多。”
萧望穹笑道：“李总是想说，我以前太过冲动了吗？”
李总笑着点点头：“一个年轻的、刚入职不久的工程师，但凡略通一些世故，也不会在一个重大项目上卖主。”
萧望穹眉头微皱：“卖主求荣？”
李总摇头：“替主求真！小萧在那样的形势下还能找我道出实情，难能可贵。技术实力自不必说，高风亮节令人感动，这样的人，才配做我李德庆的合作伙伴！”
萧望穹的眉头皱得更紧，一脸疑惑：“合作伙伴？李总，你这话有些云蒸雾绕。”
李德庆神秘一笑：“听说你们在找代工厂？”
萧望穹眼睛一亮：“都传到李总耳朵里了？”
“淡蓝科技我们有过合作，无意间听他们说的。”
淡蓝科技？
萧望穹没想到这事终究还是与淡蓝科技扯上了关系。
可找代工厂的事，仅有千阳科技和沈谨知道。
消息是怎么传出去的？
连一个毫不相关的新能源汽车公司的老总都知道了，此事恐怕早已传开。
不过，萧望穹的郁闷也仅一瞬，他转念一想：也算好事，有人帮他宣传，他倒乐得个守株待兔。
萧望穹点点头：“想找个有实力的公司生产减速器。”
李总听完，哈哈大笑，笑得上气不接下气，像听到了平生最好笑的笑话。
“仅仅如此？”李总终于止住笑，但盯着萧望穹的眼神里，全是可笑的情绪。
“难道李总认为，不仅如此？”萧望穹礼貌性地微笑道。
“一个机械部件的量产能让你的成本降低多少？”李总笑道，“据我所知，小萧你是想生产消费级的四足机器人，成本需控制在两万以内。即便减速器量产，对你来说，也是杯水车薪。”
萧望穹笑道：“李总，你可能不清楚，部件也分核心和非核心。减速器作为机器人的核心部件，对成本的影响巨大。”
“那你想过没，你们研发的减速器，一出生就有着天然的缺陷。你们只针对机器人产业，适用范围太过狭窄。即便能够量产，能实现大规模销售回款吗？量产可不能降低成本，只有扩大销量，占领减速器市场才能！”
萧望穹脸上的笑容顿时凝固。
他突然发现，在做企业的老手面前，他的想法还是太过于天真。
正如李总所言，wingo2的销售市场并没有打开，即便找到代工厂，实现了减速器量产，但没有销售端的配合发力，减速器的价格依然会高企不下。
这又回到了以前的死循环。
李总像是要置萧望穹于死地似的，全然不顾他神色黯然，继续补刀：“很多人只知道，全栈自研的确是降本增效的良方，但很少有人会告诉你，全系统自产才是那个真正能实现完全自我把控、降低成本的利器！因为，很少有企业具备那样全面的实力！”
见萧望穹的脸色逐渐苍白，李总依然不打算收手，似乎想让他清醒得更彻底：“减速器是核心部件，那么丝杠呢？伺服电机呢？主控芯片呢？我问你，你们现在能完全掌控的部件，又有几个？别看有些部件现在成本不高，一旦你的四足机器人一炮而红，保不准他们就会趁势飙涨。到时候，你为了占领市场，售价不敢轻易上涨，只能咬牙赔钱，而部件供应商们，则会赚得盆满钵满。别看现在那些部件似乎都静静地趴在你身上助力，真等到你身强力壮、所向披靡的那一天，它们就会摇身一变，变成寄生在你体内的吸血虫，贪婪地吮吸你得到的一切，直到你灯枯油竭。”
“李总，是不是有些耸人听闻了？”萧望穹颤抖着声音问道。
李总淡然一笑，凌厉的目光扫过萧望穹的脸庞：“耸人听闻？我还担心你一时难以接受，说得已算粉饰太平了。实际上的商战，比这残酷多了！你们这些年轻人，有思想有技术有抱负，总是心怀改变世界的梦想，这是优势，也是劣势。你们逐义，而那些真正的商人，逐利！对他们而言，利益面前，道义不名一文！所以，他们的手段可以千变万化，而你们不行，总是谨遵大道。你们一开始，能赢在革新，最终，会输给商人们的守成。”
最后，李德庆叹道：“谁出来做企业，不想着改变世界呢？当初我也是。可真正能做到这一点的，世上又有几人？”
见萧望穹沉默不语，李总心中暗喜。
这一套精心筹划的铺垫看来已经起效。
李德庆稳了稳心神，缓缓说道：“我看过你的四足机器人，这绝对是能改变世界的惊天杰作。”
萧望穹猛然抬眼，死死盯着李总。
李总一惊，预想中萧望穹眼神中的黯然沮丧并没有出现，此刻反而精光毕现。
萧望穹笑道：“李总，砍价才是买货人。你精确打击了这么久，该亮出底牌了！”