第8章 添乱的年度稽查
方卓青听了之后，很不满地说道：“哎呀，你怎么这么不知趣呢？你是什么职位，辜振鸿是什么职位，你怎么可以用这种态度跟人家说话呢？”
“可是，之前的确是一直这样做的啊！”李冲一副很无辜的样子。
“之前？之前是什么年代啊，现在是什么年代啊？”方卓青依然不满地说道，“夏帆走了，辜振鸿是新任厂长，改朝换代了！”
李冲嘟囔道：“这跟我有什么关系啊，我又不归他管！”
“跟你没关系？你是糊涂还是白痴啊？”方卓青毫不客气地说道，“以前是因为有夏帆罩着，人家都卖他的面子，所以你肯定觉得什么都一帆风顺。是夏帆替你清除了这些障碍，你是因为负责易方达这个客户而沾了他的光。你还以为什么都理所当然呢，哪有这么多理所当然啊！”
顿了一下，他又接着说道：“我跟你说过多少次，作为一个销售人员，你必须学会自己跟所有的人搞好关系，而不能总是依赖别人的照应，别人能罩你一时，罩不了你一辈子，最终还是要靠自己的。可是你听过吗？你以为我婆婆妈妈，你觉得我老调重弹，你认为我杞人忧天，你从来都没有真正听过。现在好了吧？”
李冲看到方卓青表现出异于平常的激动情绪，有些手足无措。虽然他做了这么多年的销售，可是并没有真正出去拉过客户，他负责的客户都是现成的——他毕业才一年多，便赶上了一个好机会，不费吹灰之力成为了易方达的项目主管——而且从接到订单到出货，都有各个部门的人在帮衬着他，他只是做了一些简单的工作而已，因为夏帆利用自己在欧普的影响力给他搞定了大部分的事情。现在，夏帆突然被解雇了，然后，一切都跟着变了，他有些不知所措。
看到李冲一脸的茫然，方卓青有些恼火地说道：“你不用站在我这里茫然，我帮不了你，也不会帮你。你是易方达这么多年的项目主管，你知道自己该怎么做，不用我来教。”
方卓青本来心情就不佳，又碰上李冲的这档子事一搅和，心里更加烦躁，语气不知不觉便重了起来。
这时，销售经理尤伟华敲了敲门，走进了他的办公室。尤伟华看到方卓青那一脸不高兴的表情，又看到李冲茫然不安地站在那里，不知道出了什么事情，便小心地问道：“方总，这是……？”
“你这个销售经理是怎样教自己下属的啊，连最基本的沟通都做不好，还做什么销售啊？”方卓青没好气地说道。
“是，这个我要检讨。”尤伟华赔笑道。他跟方卓青时间久了，也没太在意，转而低声问李冲：“发生什么事了？”
李冲简短地将刚才在辜振鸿那里的遭遇说了一遍，然后降低声音问道：“华哥，我们该怎么办啊？”
“就这事啊，我还以为什么大不了的呢！”尤伟华不以为然地笑道，“这很好办啊，那就按生产计划来就好了嘛，只要能满足交期就好了嘛。”
“我就是担心满足不了交期嘛。”李冲苦着脸道。作为一个项目主管，如果不能满足交期，那经常会遭到客户责骂的。他很少被客户骂过，但是经常看到别的同事被所负责的客户骂了，嘴巴里还要低声下气地说“对不起”“我尽量安排”之类的话。
“能够满足客户规定的交期当然最好啦；如果实在没办法，呃，那我们也只能接受现实了，是吧！”尤伟华很随意地说道。随后，他又说道：“帆哥……哦，不是，夏厂长不是已经离开了欧普公司嘛。”
“就是啊，夏帆都走了，你还怕个球啊。”方卓青意味深长地说道，“别人不知道是怎么回事，他刚从欧普离开，还能不知道这是怎么回事吗？”
李冲看了一眼尤伟华，不知道该如何答话。尤伟华拍了拍他的肩膀道：“兄弟，千万淡定啊。咱们做销售的，不但要眼观六路、耳听八方，还要见机行事、见风使舵嘛。”
“有没有跟易方达说关于稽查改期的事情啊。”方卓青打断了他的话问道。从刚才李冲在辜振鸿那里的遭遇来看，他担心易方达的这次稽查会引发更多的不确定性。
“有！不过他们不同意改期。”尤伟华马上正色道，“我跟易方达的总经理联系过，让他看看能否改期，结果他说不行，因为他们的客户只是这几天正好在中国，这个周末就直接回瑞士了。”
“回瑞士？什么客户啊？”方卓青好奇地问道。
“Sweet，中文名字叫赛威特，在江苏有个工厂，主要是做医疗器械设备，是易方达最大的终端客户之一。”尤伟华解释道。
方卓青接着问道：“他们这次是来干吗啊？”
尤伟华答道：“是例行的年度稽查，不过这次来的客人都是重量级的，一个是瑞士总部负责全球采购的高级经理，一个是全球质量总监，还有江苏工厂方面的采购经理和质量经理也参加。易方达方面，有总经理、质量经理和销售经理三个人。总共七个人，很庞大的队伍。”
方卓青皱着眉头道：“易方达的主要客户不是在国内吗，怎么扯到瑞士去了？”
“他们最先接触的是Sweet在江苏的工厂，后来通过他们将生意延伸到了瑞士，这是易方达为数不多的国外客户之一。”尤伟华解释道。
“稽查的时间真的没法改了？”方卓青再次重复这个问题。
“没法改了，现在已经在安排车接送了。易方达的三个人在周三早上从广州办公室过来，而Sweet一行四个人则要在下午才能到，他们先要从南京转飞机到深圳机场，到我们公司的时间在下午两点。”尤伟华肯定地答道，说完扭头让李冲马上去跟文员确认这个安排是否到位。李冲乖巧地应了一声，马上离开办公室去安排了。
方卓青看着他离开，然后对尤伟华交代道：“现在欧普的形势很敏感，因此，后天客户的稽查，你提前给易方达通个气，将目前我们公司的情况给他们讲一下，让他们尽量说服客户，一切简单行事。”
尤伟华表情凝重地问道：“方总，欧普的形势真的有这么严重？”
方卓青点了点头道：“从夏帆这件事情上就可以一斑。夏帆在欧普做了这么多年，可以说欧普就是在他和柳总的手上发展壮大起来的，现在说解雇就被解雇了，连个明确的说法都没有，谁都不知道后面会怎么发展下去。”
尤伟华又问道：“那，我们会不会受波及？”
方卓青沉吟了一下，果断地摇了摇头道：“你们不至于。以我个人的观察来看，这次集团董事会是想搞大动作了，而不是以前的小打小闹。因此，真正受威胁的是我们高层管理者，因为只有动上面，才有足够大的影响，也才能有真正的改变。而你们中间的管理层和下面的人反而安全些。”
“那你不是有可能会受到波及？”尤伟华有点儿担心地问道。他跟随方卓青已经很多年了，除了上下级的关系，彼此之间还有朋友这一层关系。
方卓青想了想，摇摇头道：“目前的情况来看，还不知道。女人的心思很难猜，Elly作为欧普的总裁，她的心思更难猜。”
尤伟华为他打气道：“方总，实在不行，我跟你一起走。反正你要是走了，兄弟一个人留在欧普也没什么意思。”
“你不要胡思乱想，现在还没到这个地步。”方卓青冲他摆摆手道，“上个星期的业绩会上，徐总让我做一份关于我们销售部门的客户发展计划，要我这个星期给她，我还要找她谈谈。”
尤伟华疑惑道：“还要谈什么？”
方卓青答道：“建议她不要做得这么急，一步步来。现在她的建议有些操之过急了，我担心效果会适得其反。周末在香港，我也跟柳总沟通过了，他也同意我这个看法。因此，我下午还要找徐总谈谈。”
“我上午没看到她呢。”尤伟华答道。
“她现在在香港集团总部，要下午才过来。”方卓青回道，“所以今天上午，你们一定要搜集好我刚才交代给你们的那些资料，我要靠这些东西去跟徐总谈，否则就没有说服力了。”
尤伟华答道：“这些资料都是现成的，只要从系统里导出来，然后稍加整理就行。”
“那你赶紧去弄吧。”方卓青催促道。
尤伟华离开办公室之后，方卓青点了一支烟，一边抽一边想起刚才李冲在辜振鸿那里的遭遇，感觉事情可能并不如想象当中的那么简单。董事长徐少卿和总裁徐亚丽都口口声声地说这么做是为了增加利润，可是从徐亚丽上周五跟他的谈话来看，事情可能不仅仅是增加利润这么简单，很可能是公司的发展方向开始变化了。
一旦客户分布要重新规划，那肯定意味着公司的经营策略也要重新规划了，而经营策略的变化，将会带来很多无法预料的改变，也将使很多人在欧普的前程变得不确定起来，其中销售部门所受的影响将会首当其冲。方卓青倒不是在乎丢掉这份工作，凭他这么多年所经营的客户关系以及手里掌握的订单资源，他有足够的理由相信，不论自己走到那里，随随便便都可以拿下销售总监这个职位；他所在乎的是一个确定的工作环境——不一定是稳定的，但一定要确定的，现状和前景要很清晰，便于把握。可是，欧普现在的局面就属于不确定的状态，不确定就无从把握，无从把握的话，就很难体现自己的价值，这才是让方卓青感到最担心的地方。