第35章 亮出了底牌
方卓青带着尤伟华和李冲将夏帆和何智勇接到会议室。由于他们已经知道夏帆的身份了，所以双方并没有做太多的纠缠，而是直接进入了正题，开始讨论起Sweet的改善行动来。现在由于易方达和欧普正处于谈判僵持期，欧普内部在落实这份改善行动时并不是很用心，还有很多的改善动作都没有做到位，负责这些地方的管理人员还在观望当中；而夏帆这次过来，根本也不是为了这个报告而来。于是双方的交流就变得非常有趣了，都是一副公事公办的口吻，一方好像在忌讳着什么，另一方却也不深究，双方一说到敏感的地方就自动扯开了。
当天下午，徐亚丽和柳鸣山出现在了会议室当中，方卓青一见，马上站起来向他们介绍道：“这位是易方达的总裁夏帆先生，跟我们是多年的老朋友了。”夏帆和何智勇也跟着站了起来。
徐亚丽伸出右手迎了上来，淡淡地笑道：“夏总——或许我还是应该按以前的叫法称你为夏厂长——你真是路子多、道儿广啊，才离开欧普没几天，不但找到了一份好工作，还连升两级，一下子成了总裁呢。恭喜恭喜。”
夏帆轻轻握住对方的手，见她并未点破自己，也打起了哈哈，笑道：“谢谢徐总，我这不也是为了三餐饭嘛。在欧普这样的大公司呆不下去，只好找别家混口饭吃了。”
双方的右手只是接触了一下，便分开了。徐亚丽依旧笑着说道：“夏总哪里话呢，欧普是庙太小，容不下你这尊菩萨。”
“夏某也就是一泥捏的娃娃而已，人家想怎么捏都行，哪还敢抱怨庙小呢。”夏帆微笑着回敬道，“不过，还得感谢徐总给我这次离开的机会。正应了那句老话‘福兮祸所伏，祸兮福所倚’，呵呵。”
“福兮祸所伏，祸兮福所倚，哼哼。”徐亚丽重复了一遍，然后从鼻子里发出一声轻哼。
双方一番照面下来，彼此都暗藏机锋，却又没有撕破脸皮，都给对方留下了发挥的空间，这是尤伟华和李冲从来都没有经历过的，两人面面相觑，呆立在那里。
方卓青毕竟是见过大世面的，看到双方见面时没有撕破脸皮，就知道双方再次正面冲突的可能性已经很低了。等徐亚丽一说完，他便安排双方重新入座，然后将刚才自己和夏帆他们所讨论的事情重复了一遍。
徐亚丽听方卓青说完，冲夏帆问道：“夏总，这次来欧普，您想怎样安排呢？”
“这次主要是想过来看看针对Sweet客户的改善行动的，因为上次他们来稽查的时候，发现了很多问题，现在要跟进这些问题的改善。”夏帆回道，“还有一个小问题，就是想跟徐总再谈谈易方达订单的价格问题。”
“哦，价格问题，不知道夏总想怎么谈呢？”徐亚丽若有所思地问道。
夏帆笑道：“徐总，我刚进易方达不久，听我们何总说，现在欧普正在和易方达重新洽谈单价的问题。我仔细分析一下贵公司提出来的建议，感觉不是非常妥当。”
徐亚丽又“哦”了一声，然后问道：“那我就要请教一下夏总了，不知道哪些方面不妥当呢？”
“你知道，我们双方都是签有年度价格合约的。合约中规定，年中调价不仅要有充足的理由，还要经过双方协商同意。但是，目前贵公司的提价理由并不充分。”夏帆解释道，“此外，一次性加价20%，同时要求预付款，这两个条件也已经超出我们的协商范围。据我所知，贵公司那么多客户，除了单量极小的样板订单之外，货款从来都是按月结的形式结算。”
“哦，我忘记了夏总原来就是端着欧普的饭碗的，对我们公司早已经知根知底了。”徐亚丽的口气似乎有些讥讽的味道。
夏帆装作没听出来，看了看旁边没有做声的柳鸣山，毫不在意似地笑着说道：“夏某有幸跟随柳总多年，也就学到这点皮毛东西。”
柳鸣山嘴角动了动，依然不发一言。
夏帆接着说道：“夏某是个直性子，觉得徐总的条件不是太理想，所以也就直说了，希望徐总能够重新考虑一下。”
“重新考虑？似乎没必要吧！易方达财大气粗，这些年在欧普的订单上赚得的利润大家都有目共睹的，不至于在乎这点小钱嘛。”徐亚丽淡淡地说道。
夏帆呵呵一笑，答道：“易方达是小公司，这些年来的确多亏了贵公司的合作与照顾，所以我希望这种合作关系能够持续下去。不过，谈到利润，老实说吧，贵公司的内部生产还是有很大的改善空间的，把内部的品质改善了，利润自然就上去了。”
“多谢夏总操心，没想到夏总做厂长的时候没有想到的东西，现在离开了欧普，倒是想明白了。”徐亚丽再次嗤笑道。
“人总是要长点记性的嘛，否则被人家不明不白地在背后算计了，那是一件很丢脸的事情。”夏帆的话也是绵里藏针。
旁边坐着的方卓青看到徐亚丽和夏帆两人一番唇枪舌剑，就是没有讲到正题上，灵机一动，偷偷地用自己的一个手机拨打了另外一个手机号码，然后装模作样地拿起来说了声“不好意思，我正在开会，稍后给您回过去”，又把手机收了起来。这么一打岔，夏帆和徐亚丽都没有做声了。
方卓青赔笑道：“对不起，请大家继续。”
夏帆再次开口道：“徐总，我们还是继续商量价格的问题吧。”
“我觉得没什么好商量的。”徐亚丽冷冷地拒绝道。
夏帆也冷然道：“那，徐总的意思是要坚持这么做了？”
徐亚丽点了点头，说道：“夏总，您是做公司的，知道利润是一个公司最重要也是唯一的目标。现在易方达的订单很多都是负GP，我没有别的选择。”
夏帆也点了点头道：“徐总，您也是做公司的，知道合同和协议对于生意伙伴之间合作的重要性，现在贵公司贸然提价，已经违反了我们之前所签订的协议书了。”
“那夏总有什么两全的方法吗？”徐亚丽微微一笑道。
“不敢说两全的方法吧，只能说是一个建议。”夏帆淡淡地回道，“预付款这一点，我们易方达不能答应，只有提高单价我们可以接受。但是，提价幅度需要双方重新协商，并且要在下一个合同年生效。”
“不可能！”徐亚丽淡淡地说道，声音虽然不大，口气却异常坚决。
夏帆一怔，没想到她居然否定得如此干脆，一下子倒有些没有反应过来。他愣了一会儿才继续说道：“徐总，您这么做，可不是合作的态度哦。”
徐亚丽道：“关于这两点，欧普的立场很明确，就是现在所提出来的条件，易方达必须答应。”
“那依徐总的意思，这个方案已经没有回旋的余地了？”夏帆确认道。
“没有！”徐亚丽再次异常坚决地回答。
夏帆不怒反笑，打了一个哈哈后，马上便冷声道：“徐总，如果欧普当面撕毁我们之前所签订的协议，那我无话可说，欧普将会承受所有因此而产生的损失。”
徐亚丽也厉声道：“在易方达没有同意这两个条件之前，欧普不接受任何因此而造成的索赔。”
“徐总，有笔账您可要算清楚。”夏帆冷冷地说道，“易方达手里有将近2000万的货款，而生产线上的订单加起来，金额也差不多有1000万。我知道现在欧普已经暂停了所有易方达的订单，但是，这些订单产生的成本却还在那里。”
“夏总是拿这个要挟我？”徐亚丽冷冷地说道。
夏帆冷然道：“不敢，我只是想提醒一下徐总，有句老话想必徐总也听过，‘你既然敢做初一，就别怪我做十五’。”
“那我也给夏总算一笔账吧。你现在还有1000万的订单在欧普暂停了，一旦这些订单你无法完成交货，客户同样将会向易方达索取巨额的停拉费、滞纳金。到时候，易方达的损失不一定比我们小，这一点夏总不会不明白吧？”徐亚丽毫不示弱地说道。
夏帆笑道：“我早就领教过徐总的手段了，因此现在已经将这些订单重新下给其他供应商去做了，对我们影响并不大。”
徐亚丽哼声道：“找新的供应商重新开始生产，风险并不一定比延迟交货要小，你也知道大多数客户是不允许中途更换供应商的，一旦他们发现，索赔将会更多。”
“所以，我们何必弄个两败俱伤呢？”夏帆似笑非笑地说道。
徐亚丽双手一摊，装着一副很无辜的样子：“那完全取决于夏总喽。”
夏帆侧着头想了想，提出了另外一个建议：“徐总，要不我们这样，现在已经下了订单的那些货，还是按照当前的价格。因为已经下订单生产了，再要改变价格的话将会是一件非常麻烦的事情。然后呢，易方达所欠的那笔货款也将会如期打到贵公司的账上。此后，易方达的新订单再执行10%的提价，但是取消预付款的这个条件。徐总觉得如何？”
这个方案是夏帆在现场想出来的应对之策。原本他以为通过柳鸣山和方卓青的交涉，徐亚丽应该会同意他之前提出来的那个方案，这样的话他就可以从中获得充足的时间去做安排；但没想到徐亚丽却不买账，他只有退而求其次了。其实，现在这个方案看起来易方达做了很大的让步，但是仔细算起来，让步的并不多。因为按照夏帆的计划，最多还有500万的订单由于其他供应商没有办法消化，不得不放在欧普来生产，就算加价10%，也就是50万元。如果能够利用50万元来换取当前暂停的1000万订单的交货以及剩下500万订单的顺利生产，夏帆认为还是值得。