第28章 一切尽在掌握
“柳总，您觉得夏帆刚刚说的那一番话如何？”方卓青问道。
柳鸣山回道：“我倒觉得，夏帆居然想到来找我们，这个举动比他刚刚所说的那一番话更让我感到意外。”
方卓青附和道：“是啊，夏帆这一招可谓是棋行险招，估计没有谁能想到他还会杀个回马枪来找我们，看来他还是相信我们的啊！”
“夏帆不是相信我们，而是相信我们会接受他的条件，或者说相信我们能够说服徐总接受他的条件。”柳鸣山纠正道，“不过，我还是挺佩服他的，至少他能够想到来找我们，而且敢把话说得那么透。”
方卓青问道：“柳总，您的意思是，夏帆分析的那些事应该是真的？”
柳鸣山点了点头，答道：“应该说基本上靠谱吧。首先，他知道徐总所谓的提价以及预付款的要求无非是个幌子而已；其次，他对徐总下一步动作的分析也不完全是无稽之谈。”
方卓青有点儿担心地问道：“那就是说，WK和ST都有跟易方达一样的风险了？”
柳鸣山沉吟道：“不排除这个可能，至于徐总这一步动作会在什么时候进行，易方达的处理结果如何是关键。”
方卓青建议道：“如果是这样，我们就不帮夏帆传这个话吧，让他和徐总两人面对面去解决，最好弄个两败俱伤，这样徐总对于她的下一步动作就会有所顾忌了。”
“这不是好办法。”柳鸣山摇摇头，否定道，“‘物必自腐，而后虫生。’任何东西都是从内部开始变质的，如果光靠外部的力量，是很难改变其本质的。”
方卓青不解地问道：“柳总的意思是……”
“这就是说，徐总想要改变欧普的订单结构，是外部力量很难阻止的，我们传不传话，对事情的进展都不会有本质性的影响。”柳鸣山解释道，“从另外一个方面说，WK和ST如果能够跟他们的客户合作得比较密切的话，外人也是很难插进去的。”
“WK跟他们的客户关系很好，这我知道，可是ST跟终端客户之间的关系就不太融洽了，这是不是意味着ST将会是下一个受波及的对象？”方卓青担心道。ST是他自己亲自拉过来的客户，虽然现在由项目主管周淑娴负责跟进，但是他对ST的关注程度还是高于其他客户。
柳鸣山摇摇头道：“先别这么早下这么消极的结论，易方达的事情还不知道怎么发展呢。”
“柳总，那我们是不是应该将夏帆刚才所说的那番话转述给徐总，然后让徐总作决定呢？”方卓青问道。
“转是要转，但是不能原话照搬。”柳鸣山沉吟道，“除去现在暂停生产的订单，夏帆还提到易方达还未下的500万的新订单。对于这500万的新订单，我们不能直接告诉徐总，而应该算在现在暂停的订单金额里面。”
方卓青不解地问道：“为什么呢？”
“我们不能将夏帆的目的暴露给徐总，如果我们告诉徐总，易方达还有500万的新订单，那徐总很容易就会猜测到这里面的勾当。”柳鸣山解释道，“我们也不能告诉她易方达三个月之后将会主动撤单，这样的话，徐总肯定不会答应，她现在的目的就是不想给易方达缓冲时间，而是想掐住易方达的‘七寸’来逼迫对方同意她的条件，从而达到最终的目的。”
“这不等于是敲竹杠吗。”方卓青半开玩笑半认真地说道。
“虽然这样的方法在江湖上是下三滥的手段，但到了商场上就成了商业策略了。”柳鸣山笑道，“成王败寇，手段无所谓贵贱，胜利者会神化整个过程让后人看热闹。”
“好吧，我明白该怎么做了，明天我们去徐总那里，由柳总主讲，我在旁边补充。”方卓青点头说道。
“不！”柳鸣山摇头说道，“你一个人去，或者你可以将尤伟华和李冲带过去。”
“您不去？有什么不方便吗？”方卓青一脸不解地问道。
“这本身就应该是你们销售部门的事情，我掺和进去不仅于事无补，还有可能引起不必要的麻烦。”柳鸣山简单地说了下理由，也没有作进一步解释。
“既然这样，那我就把尤伟华和李冲拉上吧，我等下将情况跟他们讲一遍，明天由他们主讲，我来补充。”方卓青点头说道。
柳鸣山交代道：“谁讲都无所谓，但要注意一点，一定不能暴露夏帆的最终目的，或者你最好不要跟尤伟华和李冲讲那么透，我对他们两个实在不放心。”
“我会的。”方卓青答应道，然后离开了柳鸣山那里，连夜找尤伟华和李冲交代这个事情去了。
第二天早上，方卓青带着尤伟华和李冲两个人来到徐亚丽的办公室，由尤伟华向徐亚丽大概报告了事情的来龙去脉，然后请她拿主意。
徐亚丽听了之后问道：“何智勇什么时候找过你们？”
“昨天下午，他是跟我们开的电话会议。”尤伟华回道。按照方卓青的吩咐，他将夏帆换成了何智勇。
“为什么不直接跟我对话？我不是跟你们交代过了，在他们没有答应我提出的条件之前，所有的对话都免谈吗？”徐亚丽不满地说道。
方卓青马上解释道：“徐总，是这样的，因为何总怕跟您直接对话，有可能会像上次一样引起双方的误解，因此让我们在中间传话。”
“那就是说你们很了解他的意图了？”徐亚丽冷着脸说道。
“是的，何总跟我们解释得很明白。”方卓青点头回道。
“方总监，何智勇提出目前订单按照现在的价位进行生产，后续的新订单按照新的价格重新报价，你觉得他的这个意见的目的是什么？”徐亚丽面如止水地问道。
“何总说，现在在生产的订单大概有1000万的金额，这些订单如果需要重新报价，将会导致非常庞大的工作量，而且会延误交货期，因此，他才想到一刀切，以方便操作。”尤伟华解释道。
“错！”徐亚丽冷冷地说道，“何智勇这根本就是缓兵之计，目的是想把现在的订单释放下去！”
“这——”尤伟华支吾着，不知道如何回答。
“方总监，你下面的人看不懂，你难道也不知道何智勇的这个小聪明吗？”
“徐总，我一时还真没有想到。”方卓青脸上赔着笑，心里却暗暗惊讶她怎么能够猜得到夏帆背后的真实意图。
“我想你们一定很惊讶为什么我能够看透他的伎俩是吧？那我告诉你们，因为我断定易方达绝对不可能接受我所提出的这两个条件，任何客户都不可能同意，要不然那天何智勇也不至于当面跟我拍桌子了！” 徐亚丽解释道，“可是现在他们居然同意了，这明显是不正常的一招棋，后面肯定有其他的目的！”
方卓青点头应道：“徐总分析得透彻，听您这么一说，好像真的是这么回事。”
“在我面前耍花枪，何智勇还嫩着呢。”徐亚丽不屑地说道。
“那，徐总，我们现在该怎么回复易方达呢？”方卓青询问道。
徐亚丽反问道：“方总监，你觉得呢？”
方卓青想了想，说道：“徐总，我觉得，易方达的这个条件对我们来说可以接受，我们只需要付出两个月的时间，就能够收回将近3000万的货款，这个交易应该值得考虑。”
“可你有没有想过，易方达在这中间得到的好处并不比我们少？”徐亚丽反驳道，“要是我们不答应这个条件，那易方达会面临着他的客户的巨额索赔。”
方卓青赔笑道：“徐总，我只觉得这个建议对我们还是有利的，如果对易方达也有好处，那就是一个双赢的局面了。”
“那你的意思是，何智勇的这个建议还是不错的了？”徐亚丽冷冷地问道。
方卓青微微点了点头回道：“我觉得还可以。”
“我觉得不可以！”徐亚丽断然否定道。
方卓青听到这话，稍微感到有些意外。他原以为徐亚丽肯定会同意的，毕竟这涉及3000万的货款是否能够收回；而且如果同意夏帆这个建议的话，欧普也不需要做其他任何安排，这怎么算都是一件非常划算的事情。可是没想到徐亚丽居然一口否决了！
“徐总，如果我们不同意的话，我担心易方达的货款能不能收得回，现在他们总共欠我们将近3000万，我担心……”他打算直接从经济利益上说服徐亚丽。
但是徐亚丽并不买账：“我知道你的意思，易方达也就是拿这3000万的货款来要挟我们，但是只要我们不配合，易方达的损失会比我们更大！”
“徐总，我有些不明白，想请您明示一下！”方卓青小心地问道，“刚才您已经断定易方达不会接受我们提出的两个条件，但是我们也不同意他们提出的这个方案，那么，徐总，我们打算怎么做呢？”
方卓青的确感到糊涂了，既然徐亚丽已经断定易方达不可能接受她所开出的两个条件，那就意味着双方在这一点已经没有办法谈下去了；可是徐亚丽却又不同意易方达提出的这个方案，那也就意味着双方在这个问题上也谈不拢。那么，徐亚丽到底想要什么结果呢？难道她真的想弄到两败俱伤才满意？
徐亚丽却并没有直接答话，而是问方卓青：“方总监，你是不是觉得我在故意为难易方达？”
方卓青赶紧摇头否认道：“不是，我只是有点儿不明白徐总这么部署的意义。”