第三节 启动你的创新思维

创新思维的根本——有志者，事竟成。传统的思想观念是创新的头号劲敌。它会使你的心灵枯竭，没有动力，它会阻碍你取得进步，干扰你进一步的发展。

发展创新思维的方法很多，以下逐条进行介绍：

一接受各种创意

把“不可能”、“办不到”、“没有用”这些思想全都丢掉吧!

拿破仑?希尔曾这样告知一个在保险业中表现杰出的人：“你不要把自己装得精明干练，但你要记住，你是保险业中最好的一块海绵。你要尽你所能去汲取所有良好的创意。”

二有实验精神

废除旧的例行事物，去尝试新的书籍、新的朋友及新的戏院，或是走条不同以往的上班路线等等。

如果你从事的是销售工作，那么试着培养一下你对生产、会计等方面的兴趣。这样你的能力会大有扩展，好为你以后所能担当的重大责任做好准备。

三主动前进，而不是被动后退

成功的人都爱问：“怎样才能做得更好?”

拿破仑?希尔曾教过一位从商仅4年的女学生，她在4年内开了4家五金店，而初创业时，她的资金只有3500美元。

在他的第五家新店开业时，拿破仑跑去向她祝贺，并问她这么伟大的成就是怎么取得的。

那女孩回答：“我确实下了不少功夫。但单靠早起与加班是不够的，我的成功主要来自我的‘每周改良计划’。其实这也没什么，它只是帮我每过一周，便把工作做得更好罢了。

“每周一晚上。我都要花4小时检视一遍我写下的各种构想，并考虑如何将其应用在业务上。”

她还继续陈述了使她最初3个店铺成功的小小创新行动，如：改变商品的陈列方式；实施“信用计划”，使顾客得以延期付款等等，这样做的结果是令她的店在淡季仍可以赚到很多的钱。

“请相信我，我的‘每周改良计划’真的有效。此外，我还悟到有关成功的生意经，我想这是每一个商人都应该知道的。”

“那是什么呢?”

“那就是：你起先懂多少并不重要。重要的是你开张后学到什么，及如何应用。”

四进步本身就是一种收获

成功的人都会不断为自己和别人设定较高的标准，不断寻求增进效率的各种方法，以低成本获得高回报。“最大的成功”都是保留给具有“我能把事情做得更好”的态度的人。

通用电器公司就是一直使用这一口号来激励员工，那就是：进步本身就是公司的一项最重要的产品。

你是不是也考虑一下将进步也纳入你的一项产品呢?

以下的练习或许可以给你一些帮助。

每日工作前，花10分钟想：“我今天怎样才能把工作做好呢?”“我如何能使工作做得更有效率呢?”

这项练习虽然简单，但很有效果。你的心理态度决定着你的能力。你认为你能做多少你就能做多少。你若真地相信自己能做得更多，你就能创造出更多的东西。

五迎合消费者的喜好

成功的公司都会投大笔资金，来研究消费者的心理需要，询问关于产品的质量、包装等方面的意见。

你的耳朵会输入许多资料给你，然后通过你的大脑将之转化为创造力。我们虽不能从这样的提问中学到什么，但它却给我们的创造带来源泉。

拿破仑?希尔研究出：一个人身份、地位越高就越懂得“鼓励别人说话”的艺术；反之，则反而滔滔不绝，口无遮拦。

大人物擅长“听”别人说话；小人物则喜欢“抢”人家的话。

下面给你推荐这样一个练习：在你决定各种决策之前，所需的“原料”都是从别人那里借鉴或“偷”来的。当然别奢望有现成的结果送到门前，别人的想法只是一条导火线，而你的创造力还得靠你自己发挥出来。

六把握投资良机

有一个油漆制造公司的会计，告诉希尔他的一项很成功的投机生意。“以前我对房间没兴趣，”他陈述道，“但忽然有一日，在一个朋友家的聚会中，我认识了一个德高望重的老先生。他谈了一些20年后会发生的问题，并对那时的经济作了很详尽的预测和分析。

“他的话很令我震动，因为他说到我心眼里了。

“于是，我开始研究‘如何根据这个去赚钱’。首先我在离市22里处买下一块荒地。然后在那里种了好多树，我要让顾客明白，几年后这里将会翠绿一片。后来我又把这块地分成10份销售。现在我已在这上面赚到了钱，并得到了好处。

“现在想想那个聚会，如果没有它，便不会有现在的我了。”

七想办法增加收入

现实生活中有许多方法可以激发你的创意，如下的两个方法就不错。

首先，你要加入和你本行有关的一个团体，定期参加一些聚会，进行一些交流，彼此多交换意见。或许你就会在某日的聚会中忽然得到一个灵感。

第二，是要参加一个你本行以外的团体。要知道，这样会对你有更大的激励效果。

创意是很脆弱的，如果不好好维护，就会被消极的思想所取代。所以要保持有好创意，克服消极的思想是极为重要的，请你利用下面3个方法来管理和发展自己的创意。

1．不要让创意平白飞掉，要随时记下来。

你每天都会有许多新点子，别让它们因为你没有及时记录而白白跑掉，以至错失了你思想的精华。

2．定期复习你的创意。

把创意装订成册，放入柜子，在一个固定的时间打开翻看一下。这样，你的创意才有可能发挥出更大的价值。

3．继续培养及完善你的创意。

要增加创意的深度和范围，从各种角度去研究与之相关联的问题。

等到时机成熟时，我们就可以将其用于生活、工作或者是将来，这样它就可以使你的现状得以改善。

不同的工作环境中的人，在获得灵感之后，将会有不同的表达形式，但最关键的一点是要尽量设法将灵感明确，具体地表现出来。因为一旦将灵感付诸具体形式之后，里面的露洞才会显现出来，要进行修改也就显得容易的多了。

将灵感具体地表现出来还不够，最关键的是还要将其推销出去，不管你推销的对象是谁。总之，你所表现出的具体化的灵感一定要有利于你推销，否则，你将白费力气。

另外，还要注意的一点是，要把你的创意用最容易接受、容易推销的方式表现出来。这一点是非常重要的，有时它会成为你事情成功与否的关键所在。下面有一个例子就说明了这一点。

有两个推销员，分属两个不同的保险公司，他们都想拉拿破仑?希尔入保。他们都找了拿破仑?希尔本人洽谈过，而且都留下了本公司的计划书给他。但其中一个推销员只是将他所知道的一些问题随便地写了写，“文字”表达很口语化，而且其内容是纳税方面，备用条款方面，社会安全方面以及关于保险的电脑程序细节，这些东西弄得拿破仑?希尔一头雾水，不甚明白，最后，只好用“不需要”回绝了他。

第二个推销员，则很重视表达的形式，他将所有的建议事项用图表说明，清晰、明白，结果拿破仑?希尔最终选择了他。

4．每一个灵感都是新构想。

在1947年2月，柏立得公司的总经理兰德为女儿照相回来后，女儿问他什么时候可以见到照片，女儿的语气透着一种焦急与渴望。这一点给了兰德一个很大的启发，他想：为什么我们要等上好几个小时，甚至是几天的时间才能看到照片呢?

如果照片能够当场就洗出来不是很好吗?如果这种想法能够得以实现的话，那么将是照相历史上的一次革命。然而，要实现它就必须克服一项困难：就是要在一两分钟内，如果想在照相机里把底片冲洗好的话，就必须适应0℃到11℃的气温，用干燥的方法去冲洗底片。

有了这个想法之后，兰德迅速投入到了研究工作。他的工作速度异常地惊人，他竟然在短短6个月之内，就把基本的问题给解决了。

很多人对此都无法置信，连兰德自己也无法解释他的发明过程。但他说他相信人与动物的基本区别，就在于人的创造能力。创造能力是人类早就具有了的能力，只是至今还没有完全弄明白这一点罢了。

他还说：“当我快要找到一个问题的答案时，最重要的是，专心工作一段长时间。在这个时候，一种本能的反应似乎就出现了。当你的潜意识里容纳了这么多可变的因素，你不能允许被打断。如果你被打断了，你可能要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

兰德只有几位助手，他们几乎都毕业于史密斯学院，而且他们都没有受过正规的科学训练，但他们都很聪明。在他的助手当中，有一个名叫密萝‘摩丝的，她是普林斯顿一位数学教授的女儿，是专门研究60秒照相术的，她后来成为柏立得黑白底片研究部门的主任。她在软片方面有很多重要的贡献。

他们公司对60秒照相术的配料及技术进行了严格的保密，在调制配方时，只在药瓶上写出代号。

在1947年，60秒相机成功生产出来，接下来便是如何将其尽快地推向市场。

为此，兰德及其助手请来了哈佛大学商业学院的市场专家来研讨推销政策。

经过他们的商讨之后，他们最终决定使用一般的销售方式。接着，他们又请来了具有很高声望的推销员何拉?布茨。

何拉?布茨对兰德的照相机很感兴趣，一开始就投入了巨大的热情。他具有相当高的销售才华，为柏立得打响了名气。并在1948年加入了柏立得公司，成为它的副董事长之一。

他在波士顿没有花多少广告费，也没有利用任何推销组织就将照相机卖了出去。

布茨与推销部主任罗勃曼在各个大城市选上一家大型的百货公司，限定其在30天内将兰德照相机作为专卖时间，在各个大百货公司推销的条件是百货公司要在报纸上大做广告，柏立得只是从旁协助。

兰德照相机首次上市是在1948年11月26日，在波士顿的一家大百货公司，一上市便出现了大肆抢购的局面，最后甚至连没有零件的展览品也被卖了出去。

自此柏立得开始大量的生产。在迈阿密，布茨用的是个别开生面的推销方法。他将相机卖给了来迈阿密度假的有钱人，这些人大部分来自美国各地，等他们度假回去之后，无疑就成了兰德相机的宣传员。

他们还雇用许多妙龄少女与救生员，让他们在泳池或海滩附近，使用兰德照相机照相，并将照片随即送给了来此旅游的游客。在几个星期之后，兰德相机在迈阿密被抢购一空。

推销活动像一阵狂风席卷了全国的各个城市，柏立得公司在1949年创下了高达668万美元的销售额，其中500万元来自新相机和软片。

兰德还想再开发出一种更加轻便的照相机，使每个人都可能拥有一部；使每一个拥有它的人，一天至少照一张相，不论是做什么，在什么地方，都会照上一张。等到那时，必定会带动软片的销售，其销售额将会是现在的两倍。到目前为止，兰德想要设计出来的口袋型的相机还未问世，但是他们却一直在研究小体积相机。

兰德预测说，柏立得公司的规模将会越来越壮大，其规模将会比今天至少大5倍或者是10倍。

以上这个例子，正是证明了一个道理：每一个灵感是新构想，抓住它，你就能成功。

5．不要轻易放过偶然的现象。

我们经常会得到一些偶然的发现。说是偶然，其实还具有一些必然性，当人们对一种新事物认识不清，在与其不断地打交道时，就会有一些出乎意料的东西出现。

对待这些偶然出现的东西，我们不要轻易放弃，而要努力探究其根本原因。

因为这些偶然的事情，不符合常理，属于一个新体系，因而它就成为一个独立存在的东西，可以成为研究的一个新领域，攻克了它，就有可能又为科学的宝库积累一笔财富。

1820年哥本哈根的奥斯特发现了电和磁的联系。这一发现也是偶然的。当时，他发现通过电流的导线周围磁针，会受到力的作用而偏转，进而说明了电流会产生磁场，于是他开始把电和磁结合起来。

明可夫斯基为了研究胰的消化功能，为狗作了胰切除术。狗的尿引来了许多苍蝇，这引起了明可夫斯基很强的好奇心，他对尿进行了化验，发现尿中有糖，于是发现了胰与糖尿病之间的关系。

海底下储藏着丰富的石油这一发现也具有偶然性。20世纪初，美国墨西哥湾的海面上忽然出现一种稀奇的现象——在海水上漂着一层油花，这就是海底的石油。不久，就在墨西哥湾建立起世界上第一口油井。

更具有传奇性的是天然放射性物质的发现。1895年，伦琴将阴极射线放电管附近放了一包密封在黑纸里的、未曾显影的照相底片。当他将底片拿出显影时，底片已经走光了。这时如果是一个漫不经心的人，肯定不会在意这个情况，大不了说：“这次走光了，下次注意些。”然而，伦琴却是一个细心认真的人，对于这个不寻常的现象，伦琴进行了努力的思索。他想，这一定是有某种射线作用的结果，但因为不知道这种射线是哪种?所以他给它取了一个名字叫x射线，并认为：x射线是从管中有黄绿色鳞光的一端产生出来的。

彭加勒由此推出：所有发出强烈磷光的物体都能发射x射线。为了证明彭加勒的推想是否正确，1896年，法国贝克勒作了一个实验，他将硫酸钾铀(一种能在太阳光下发磷光的物质)和底片放在一个暗箱里。在几天之后，他发现放在暗箱里的硫酸钾铀同样可以对底片起作用。硫酸钾铀在暗箱里是不会发磷光的，由此推出彭加勒的假设是错误的，也由此得出一个结论：x射线与磷光毫无关系。

之后，又经过大量的实验证明：x射线原来是硫酸钾铀中的一种元素铀放射出来的。

后来，居里夫人从含铀的沥青矿物残渣中提炼出了放射性很强的镭。如果没有彭加勒的错误猜想，就没有贝克勒想到证明这一错误的论断的想法，可以用来证明发磷光的物质很多，若不是恰巧选中含磷铀的硫酸钾铀，那么原子的发现就可能要被推迟几年了。

在1942年的英德战争中，英国普遍建立了雷达观察站，用来观察入侵的敌机。然而雷达信号却经常无故被干扰，尤其是在早晨。

后来，一位美国工程师卡尔?詹斯基在检查电话通讯时，发现这个通过大西洋的电话通讯的信号，受到了电干扰，还发现存在一种特殊的弱噪声。于是，这引起了人们对它的研究与探讨，最后发现了影响雷达信号的干扰因素来自太阳，因为太阳能够发射宽频带的电磁波，不仅太阳如此，星云间也可以发射。并且探知影响大西洋电话通讯的静电干扰就是来自于距离地球两万六千光年的银河系中心。这最终为今天的射电天文学奠定了基础。

上述这个发现过程说明，对偶然发现的探索则可能会得出重大的科学成果。

青霉素的发明也是一个很好的证明。1928年英国圣玛利学院的细菌学讲师弗来明，正在研究毒性很大的葡萄球菌时，突然发现葡萄菌全部消失了。后来经过仔细地查证，他发现是有别的霉菌掉到里面去了。引起葡萄球菌消失的正是青霉素。这一发现，导致了药物青霉素的发明以及其它一些抗菌素的出现。这成为医学史上的一项重大发明。

以上种种事实都说明，任何一种重大的发现都是需要花费一定功夫的，但这之前一定要注重观察，更重要的是要留心，否则一项重大的科学发明可能就会与你擦肩而过。

无论是科学工作者还是非科学工作者一定要善于发现，而且还要善于总结已经作出的发现。高度的科学敏感性来自于辛勤的劳动，苦心的钻研。只有肯下功夫的人，才可能达到成功的彼岸。

6．千万别小看自己无意中的主意。

机遇＋实力＝成功

机遇是可遇而不可求的。一旦机遇来临了，就要抓住它，否则成功就将会与你失之交臂。在我们现实生活中有许多小事，它们有可能会触发我们的灵感，进而为我们创造成功的机会。

安全刀片大王吉利的成功正是一个很好的范例。

吉利在未发明刀片之前，是一家瓶盖公司的推销员。20年来，他一直都过着节衣缩食的日子，将省下来的钱全用在发明研究中。但是20年过去了，他依旧一事无成。

在1985年，吉利到保斯顿市去出差，提前一天买了火车票。第二天，他起床迟了一会儿，匆忙洗漱，然后刮胡子。旅店的服务员急忙跑进来：“先生，还有5分钟，火车就开了!”吉利一听，紧张得手开始哆嗦，不小心将嘴巴刮伤了。

这件事使吉利开始思考，“若发明一种不容易伤皮肤的刀子该多好啊，那一定会大受欢迎。”

于是他开始着手这项研究。经过千万次的试验以后，吉利终于发明了安全刀片，至今这种安全刀片我们仍在使用。吉利也因此成为了世界安全刀片大王。

在美国佛罗里达州有一个叫津蒲曼的穷画家。他的画具极其简单，只有一枝削得已经很短的铅笔。

有一天，津蒲曼正在画画，要修改时，找不到橡皮，他费了很大的劲才找到，但铅笔却又不知放哪儿了。他又开始找铅笔，找到之后，为防止再发生这种情况，他干脆把橡皮系在了铅笔的尾端。但没一会儿，橡皮就掉了。

后来，他想出了一个好办法，他用一小块薄铁片，将橡皮与铅笔包在了一起。果然，用这个方法相当管用，为津蒲曼带来了很大的方便。他为这项小发明申请了专利，并卖给了一家铅笔公司，因此获得了55万美元，从此他的生活条件大大改善。

有时自己一个不小心的失误也可能会为你带来成功的机遇。

尊本伯特是一个药剂师，住在大西洋城。他苦心研究出了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。他将配方配好之后，吩咐他的帮手用水将其冲化，然后制成糖浆。

有一次，他的帮手因粗心，将苏打水当作了白开水倒入了配方中，没想到，—倒进去，“糖浆”就开始冒出气泡来。这下可把帮手吓坏了，他很害怕这会被老板知道，于是他想把它喝下去，他先喝了一小口，试着尝了尝，味道感觉还不错，他接着又连续喝了几口，越喝越觉得味道不错。于是，可口可乐便从此诞生了，且一推出，其销量就惊人，成为闻名于世界的畅销饮料。它的发明正是出于一种偶然的发现。

有时，机会也会自己找上门来。

豪富鸿池是日本大阪的十大财阀之一，但他当初是一个名不见经传的小商贩。

有一天，鸿池与他的佣人发生了争执。佣人随手抓起了一把火炉灰扬起，大部分落入了浊酒桶里。(那时日本酒都是浊的，还没有像今天所喝的清酒)。

第二天，鸿池发现，在酒桶的底部有一层沉淀物，上面的酒却异常的清澈，这一现象令他惊讶不已。他试着尝了一口，味道也很不错。后来，他对此现象作了反复的研究与论证，发现石灰有过滤浊酒的作用。

有了这一发现之后，鸿池制成了清酒，这就为他成为后来的大富翁创造了机会。这还要感谢那位与他争吵的佣人呢!但最关键是鸿池并没有放过那一特殊的现象，最终的成功还是得益于他的不懈的研究!

这样的例子还有很多，轮滑鞋的发明也是其中一个例子：

扎克，住在纽约，是当地的一名公务员，整日碌碌无为。他最大的爱好就是滑冰。

冬天，在纽约到处都可以结冰。只要他一有空，就要到户外去滑冰，他对此有一种疯狂的爱好。但是一到夏天，他就无法滑了，因此他感到很无聊。

在纽约有室内冰场，但是这需要花钱才可以进入，对滑冰有如此嗜好的扎克来说，一两次的滑冰根本无法满足他，然而作为一个公务员，收入又极其有限，不能经常去，因而只好呆在家里，那种无所事事的感觉是很难受的。

有一天，他突然产生了一种想法：“若在鞋子底下安装轮子，就可以代替冰鞋了。那只要普通的平坦的路就可以当作冰场了。”

于是，在准备了几个月之后，他与朋友一起合作开了一家制造roller-skate的小工厂。令他难以置信的是，产品刚一投放市场，就受到人们的欢迎，并逐渐扩大销售领域，最终被全世界人们所接受，并成为十分畅销的商品。不出几天功夫，他就成为了百万富翁。

以上种种事实证明，机遇对于一个成功者来说是非常重要的，但机遇并不是每个人都会遇到的，它是只垂青那些勤于思考的人，善于观察的人。不然，有千千万万的人都刮胡子、用铅笔，但发明安全刀片，带橡皮头铅笔的人却只有一个。

对生活多加留意吧，下一个成功者可能就是你!