第一节 今年你能否挣到钱呢？

每次面对旧的一年过去，又是新的一年开始时，你可曾回顾，在过去一年做了多少事情?达成多少目标?有多少成就?

有些人是让日子一天一天的过去，不太注意过去的一年自己有多少改变，有多少成就；另一些人则会替自己设定某些目标，有计划的设法去达成，并且定期检视自己的成就，然后做必要的调整。

生活在工商业社会的现代人，每天忙忙碌碌，累得筋疲力尽，为的就是早日有所成就。

按你目前的生活状态，在今年你能挣大钱吗?目前的生意会有大起色吗?你能在今年完成“致富”的目标吗?不妨测试一下，算做对自己的鼓舞与鞭策。

测验1：

这个测验包含40个陈述，描述过去一年中可能发生在你身上的事情。仔细读下去，碰到符合自己状况的命题，就做个记号，回答完毕，再按计分方式算出得分。

（1）我获得意外加薪。

（2）我的职务有了晋升。

（3）我买了一部新车。

（4）我买了一部个人电脑。

（5）我的感情生活相当稳定，或我的婚姻生活渐人佳境。

（6）我招揽了一些新客户。

（7）我逐渐接近理想体重。

（8）我有了新的嗜好。

（9）我搬到更好的社区。

（10）我重新装修布置了房子(包括租来的)。

（11）我的意见和想法越来越受上司重视。

（12）我换了更好的工作。

（13）我控制了自己的饮食习惯。

（14）我比前一年看了更多书(小说除外)。

（15）我被指定负责某些事情。

（16）我开始穿着更贵的服饰。

（17）我的老板更倚赖我的专才。

（18）我的投资获利可观。

（19）我到国外旅游或考察。 、—

（20）我的网球球技(或其他运动)有显著进步。

（21）我对自己的身体健康情况更加满意。

（22）我在各种社交场合里越来越能处之泰然。

（23）我成功地完成了生平最大的计划。

（24）我比一向视为榜样的人赢得更多名利。

（25）我达到了一项个人的体能目标(像在固定时间内跑完3公里)。

（26）我对我的**比以往感到满意。

（27）我买了从未想过要拥有的东西。

（28）我的同事开始尊重我的判断。

（29）我比过去更会存钱。

（30）经过我的努力，我的专业能力更受肯定。

（31）我提出意见或看法时更有自信。

（32）我戒除了一个坏习惯。

（33）我比以前更会运用时间。

（34）我摆脱了一个事事拖累我的朋友。

（35）我结交了一些益友。

（36）我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反应。

（37）我对我的工作品质更有自信。

（38）我比以前更能控制情绪与压力。

（39）我在同业之间小有名气。

（40）我更能保留自己的想法并广纳众议。

计分方法：

在你的答案里，有记号的陈述可以得到一分，没有记号不计分，把记号的数目加起来，就是你的总分。

总分

得分在0至5分，算是得分很低。

得分在6至10分，算是得分低。

得分在11至17分，算是得分中等。

得分在18至22分，算是得分高。

得分在23分以上，算是得分很高。

根据统计，在高收入者的答案里，以下列成就出现的次数最多(以次数多寡排列)：

1我招揽了一些新客户。

2我被指定负责某些事情。

3我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反应。

4我比以前更能控制情绪与压力。

5我对我的工作品质更有自信。

6我在同业之间小有名气。

7我更能保留自己的想法并广纳众议。

对成功的人而言，下面的成就出现次数最少(由次数少往多排列)：

1我换了更好的工作。

2我搬到更好的社区。

3我达到了一项个人的体能目标。

4经过我的努力，我的专业能力更受肯定。

5我摆脱了一个事事会拖累我的朋友。

6我的职务有了晋升。

7我有了新的嗜好。

诊断书：

从小，我们都是以心理学里的“增强作用”来累积经验，建立信心。不管是获得奖状、考一百分或加薪，成就都可以带来正面的增强作用，增加自信。

但是成功的人都知道，仅仅设定目标并设法达成，并不能保证带来成功，重要的是要设定并达成“对”的目标，好让启己更接近成功。 ‘

商界老手都相信，企求成就是一种人的自我期许，为了做事有方向并能审视自己的进展情形，这些专家建议，最好每十二个月就设定一些实际且有重心的目标，按部就班去做。目标若没有重心，力量就会分散，成就也会显得凌乱而没有方向。

国外的测验结果显示，在成功的人当中，得分高并不代表最有成就。事实上，最成功的人在一年当中成就的事项不一定很多。成就太多或成就的种类太多样化，和个人是否急于赚钱有关，这种人也很在意在商业世界中的自我形象。如前述出现最多和最少的成就统计所示，很明显的，最成功的人最常达成的成就多与他们的工作有关。也就是说，他们把精力集中于某一方面，且不觉得有必要改变方向。

得分很低者

除非这些人已经登峰造极，无须再有什么成就，否则得分太低的人有必要提升自己的成就水准。如果你得分落在此组，可能是因为缺乏方向感或尚无目标，所以没有成就。你可能已经尽力了，但就是太分散而无所成。

得分低者

在成功的人当中，得分低的人通常年纪较大。这些人由于已经有高水准的商业经验，以至于减少他们想获取实际成就的意愿。或者，他们比较重视分析，不会急于获取成就。不过，如果你得分落在此组，你的成就水准比得分很高者还令人感到乐观，只要集中精力，设定更明确的目标，成功还是指日可待的。

得分中等者

就获致成功的可能性而言，得分中等的人比其他人的机会大。他们能结合充沛的精力和明确的目标，且以过去一年的成就做为未来成就的有效踏脚板。他们会利用实在的知识根基，再扩展视野，朝既定目标迈进。如果你得分落在此组，加油!成功就在眼前。

得分高者

这种人正卯足劲在增加自己成功的机会，但力量有必要更集中一点。他们就像手持霰弹枪，什么目标都想达到。只要不会产生焦虑，这样做还算没什么不好。如果得分落在此组，最好心中谨记，成就的品质比成就的数量还重要，如果能好好确定方向，成功就会到来。

得分很高者

这些人通常年纪较轻，急于赚钱，并很在意别人对自己的看法。由于他们比较没有安全感，所以容易胡乱忙，各种目标都想达到。有的人比较幸运，会误打误撞闯出一片天地来；但多数人总是忙得忽略了不错的成功机会。如果你得分落在此组，不妨与专家谈谈，或许你的成就动机强烈，但却欠缺必要的知识和方向。