不等关系23

冒险≠赌博

赌博是纯粹的投机，商场中的冒险则不同。

赌场中的赌博为人所嗤鼻，商场中的冒险则为人所称叹。

该闺的“禁区”要敢闯．该越的“雷池”要敢越。

赌博是纯粹的投机，商场中的冒险则不同。冒险需要大智大勇，认真分析自己的实力看清眼前形势。勇于冒险，善于抓住眼前的机遇。你便成功了。

毫不夸张地说。惧怕冒险的经营者绝不会成为一个成功的经营者。

做第一个吃狼桃的人

赌场中的赌博为人所嗤鼻，商场中的冒险则为人所称叹。

或许你未曾听说过“狼桃”，但你一定听说过“西红柿”吧。“狼桃”与“西红柿”，其间有一段鲜为人知的故事。

西红柿虽然外貌鲜红多娇，但由于它的叶子有一种难闻的气味，开始人们曾怀疑它有毒，列为“禁食品”，还给它起了一个吓人的名字：“狼桃”。传说，有一位法国画家，突发奇想，想品尝一下美丽的“狼桃”究竟是何等滋味。在品尝之前，穿戴整齐(把全身衣服都换了)，他做了必死的准备。他吃了一个，觉得清爽可口，便又吃了几个，然后睡到**，等待死亡的来临，谁知等了半天，安然无恙，什么事儿也没发生。

从此，人们才敢吃西红柿。如果不曾出现这位敢冒风险的画家，我们今天有可能还不敢吃西红柿，更不知道它是美味佳肴。

商场中同样需要有吃“狼桃”的精神，也就是冒险精神。其实。冒险精神就是一种敢于承担责任，勇于献身的牺牲精神；是一种勇于创造，开拓前进的表现；是一种大胆尝试，不畏失败的魅力。

辩证唯物主义的认识论告诉我们，人们对客观事物的认识能力是有限的。因而在实践中，不可避免地要遇到“意想不到”的事情，特别是在从事前人没有从事过的实践活动中，更不可能有所谓100％的把握，总是或多或少地存在风险。

总之，作为经营者就需要有敢于第一次吃“狼桃”的冒险精神，该闯的“禁区”要敢闯，该越的“雷池”要敢越，否则就不可能成为一个成功的经营者。

大凡成功的经营者，都有一股“敢上九天揽月，可下五洋捉鳖”的冒险精神。他们敢于接受冒险大胆的挑战，就象是攀登高山或是登陆月球，这样的挑战或许危机重重，或许令人心惊，不过。其中的刺激却能紧扣他们心弦，创造无穷的前进动力。

首都钢铁公司领导人在80年代初就有这股冒险精神。他们大胆改造40年代初日本生产的二高炉，一上就是37项新技术，引起冶金界舆论哗然，有权威人士称之为“出洋相”，“瞎胡闹”。但是，首钢的领导者们在进行了充分调查研究和多次试验的基础上，以“上九天揽月，下五洋捉鳖”的冒险精神，坚决走自己的路，结果二高炉改革成功了，37项技术全部用上了。

改造后的二高炉投产的有关数据证明，超过了日本现在最有名的“五大家”，有的新技术被国际友人称为“举世空前”。

试想，若是首钢领导在二高炉改造问题上，前怕狼后怕虎，不具有冒险精神，能取得成功吗?世界上最大的飞机制造商——波音飞机公司勇于接受一次次冒险大胆的挑战，借此刺激企业进步。

波音飞机公司在1956年大胆投资公司1／4的净值，制造出第一架大型商用喷气客机。当时，一直在制造军用飞机的波音公司，在商用客机市场几乎默默无闻，先前几次商业化的意图，也功败垂成。整个民航飞机市场都一直是由制造螺旋桨飞机的麦道飞机公司所独霸。到了60年代，波音公司的工程师再度完成重大技术突破，生产出机身小，航程长，可容纳131名乘客的波音727。1965年波音公司更是跨出商业史上最大胆的一步：制造747巨无霸飞机，而且，波音飞机公司董事长艾伦全心承诺：“即使用去公司全部资源，也要造出这架飞机。”

对于公司麦道飞机则明白宣示：坚守螺旋桨飞机市场，对商用喷气客机市场采取观望态度。结果，麦道公司眼睁睁地看着波音一次又一次飞越自己，使麦道始终处于追赶状态。事实上，波音巨无霸在70年代曾一度销售停滞，因而必须减掉60％的员工。但是，波音公司明白，停留在安全舒适地带，对于刺激企业进步毫无帮助。正是一次次接受挑战，一次次冒险，波音飞机公司方成就了今日的事业。

成功者懂得真正的成功往往不是一开始就可以得到的，而坚持不懈却几乎总可以达到目的。应牢记心头的是每跨过一个跳栏，到达终点的跳栏数就少了一个。

你与别人作交易时，不妨多怀疑一下。毕竟，稍微带点多疑总比一点也没有要好。在你开始作任何带有一定冒险性的事情以前，你必须作最坏的打算，而且，一旦最坏的事情发生了，你要事先留有一条退路。

经济不景气时期的创业者，其成功率往往大于经济发展期的创业者。原因是他们不会过分乐观，不会抱有脱离实际的幻想，对可能的挫折与打击有思想准备。

企业应该仔细衡量所下的赌注是否有成功的可能。如果你下的赌注根本没有赢的可能，你就不要冒险，除非你能乐观地面对一切。

你愈习惯改变，就愈愿意也愈能够接受风险，而且也愈能从中获益。

冒险有计划性的冒险和赌博性的冒险两种，要想成功，所需要的是前者，我们要能够很现实地面对问题，并给予确切的评价。因为和赌博性冒险不同，所以即使冒险失败了，也知道下一步该怎么做。

风险意味着有成功的机遇，亦有失败的可能，否则便无所谓风险。当今的商界变幻莫测。偶尔的失利在所难免，冒险中的失败更是常见。一次成功，其实不过是多次尝试失败的结果。“一举成功”虽不是神话，但也算得上商场中的稀物。

敢于冒风险的成功者不去想关于失败的概念。纵使失败了，他们也将它看作是偶然的失足，是踏向成功的阶梯。

成败只是结果，而重要的是善于从中吸取教训。从这个角度去看。一切都是积极的，一次失败就会成为一次积极的锻炼，成为你的一笔财富。

撑死胆大的，饿死胆小的

大商人为了自己事业的发达，把生命置之度外，从不畏惧风险。

大事业的成功，没有非常的气魄与胆略是不可能实现的。

包天之胆正是成就商人的重要因素。

胆子大，是不规范的市场中发大财的第一要素。

日常生活中我们常听到这样一句话：“撑死胆大的，饿死胆小的。”这句话一方面反映了在由计划经济向市场经济转轨过程中，一些胆大的、贪心的人通过非常手段和途径，将发财梦想转变成现实；另一方面也反映了好多人，即使是发合法的财，也由于胆略不够而空有一腔发财愿望，空有发财的好主意。

风平浪静。顺风顺水地获得大笔财富，那只能是偶然，一个能赚大钱的商人，必然敢冒巨大的风险。看准了就要敢于承担别人望而却步的风险。爱拼才会赢，这是人生的规则，也是商场的铁律。冒险是爱拼的同义词，敢于冒险是它是商人的一种难得的品质。在变幻莫测的商场中，稳赚的钱毕竟是少数，甚至根本就不存在，绝大多数的钱是靠冒险赚得的。

世界上恐怕极少有人心甘情愿地去主动承担风险。因为风险常常是失败的导火索。风险可以导致一个人的事业前功尽弃，甚至倾家**产，身败名裂，而从此一蹶不振。所以，从主观愿望来说，任何人都希望风险与自己无关。

任何事物都具有两面性，风险也不例外。在市场实践中，市场风险在某种程度上意味着失败的可能性，市场风险越大，失败的可能性也就越大。但是，风险也往往意味着巨额利润的存在，同时，由于许多人过于强调风险而拒绝介入，反而使某种商业领域的竞争对手减少。所以说，风险奇高的领域，往往也是利润奇高的领域。风险愈大，利润也就愈大。敢于冒险是成功商人的重要品质。

惟有敢于冒险，方能抓住可能属于你，但也可能不属于你的机会：惟有拥有冒险精神，才能赚到可能属于你，也可能不属于你的那份财富。冒险有失败的可能，也有成功希望。即使失败了，你也会为自己曾经尝试，曾经经历而无怨无悔。缩手缩脚，恐前怕后为商场经营之大忌。

在每个人的一生中，都会遇到很多机会，但是，如果不去认真对待．不用拼搏精神去抓住它，那么，再好的机会也会从你的身边轻易溜走。

“机会是不能储蓄起来的”，这句名言是被誉为“企业振兴名人”的大山梅雄先生最喜爱的名言。俗话说“机会是没有辫子的”，意思是指机会一旦从你身旁离开，由于没有辫子，你是抓不回来的。对于眼下的机会一定不要放过。务必记住：机会是寻不来的，机会跑了又是抓不回来的。任何人都会遇到各种各样的机会，说自己从来没有碰到过机会的人是在撒谎，不是没有机会是因为他没有发现机会，缺乏洞察力。但是，尽管机会人人都有，可是能否抓住它，关键在于是否有强烈的机会意识和敢于冒险的精神。因此，为了实现自己的目标，获取成功的机会，就必须敢拼、敢闯。否则，永远无法达到成功。

日本著名企业家中内功先生还说过这样的一段话：“拘于一格的产品，墨守陈规的经营，都是得不到效益的。只有勇于迎接风险的挑战，敢于经营，方可受益。这便是我所坚持的经营哲学。”可以说。中内之所以能够在商业上取得巨大成功，关键在于他的这种敢于接受挑战的冒险意识。

企业在经营急速发展之时，其背后往往正在孕育着危机的前奏。失败公司的经理们大致都有这样的一个共同的感受，那就是在经营中”尽可能省心省力地赚钱”。他们不是每天走访顾主，通过大量销售商品获得利益，而是仅仅把眼睛盯在大主顾和值钱的有利的大商品上去了，在他们看来：“一个1000元的商品的销售所付出的力气与一个10000元的商品的销售所付出的力气一样。”因而，他们很自然地就把主要精力放到利润高的大商品上去了。正是基于这样．价值高的商品才会有大量的企业去经营；而价值低的、费力气的商品却得不到某些企业的应有重视，他们根本不愿去经营。这几乎是所有倒产公司的共同点，而这个共同点，恰恰就是它们之所以倒产的主要原因，是它们的致命弱点。

中内先生的考虑则与失败企业的经理们有所不同。他认为：经营者一定要勇于接受挑战，想不费力气地赚钱的考虑是一种幻想。“只有在充分地考虑商品的大众性和社会需求可能的基础上去组织商品的销售，才能把商业活动由前途难卜变成前途光明。为此就应该勇敢地去接受风险的挑战!”中内还深刻地总结出一句话：”赚钱就是与时间战斗!因为时间在谁的面前都是平等、无私的。”

伊藤淳二在就任日本钟渊纺织会社社长之后，由于苦心经营，使会社利益达到200亿日元的高水平。然而受第一次石油危机的影响，上述成果化为灰烬。过去的经营之道，在此时全都起不到任何作用了。此时，伊藤不是把责任归咎于客观，而是首先承担责任。“出现这种情况，我作为经营者最首要的事是承担全部责任，而不是辩解。”于是，伊藤自己呈交了辞职书。然而，他的辞职却遭到全体职工的一致反对，伊藤无奈，只得继续干。他提出了三个条件：第一，把自己过去一年内作为社长的工资全部退回会社；第二，设法按市场时价发行增资股票，对于超过票面价值的收入，全部给股东分红，以维护股东的利润；第三，考虑辞职，会给会社带来麻烦，所以虽然继续担任社长，但在今后7年内一定把拖欠股息全部补上，否则自己彻底辞职。

实际上，在伊藤淳二担任社长的高位之前，已经有过5次的辞职经历了。伊藤每次辞职，都不是因为别的原因，而是在会社发生了各种各样危机之时，为承担全部责任而下的决心。正是由于这种勇于承担风险、承担责任的决心，使会社全体职工群情激昂，战胜了一个又一个困难而取得了今天的辉煌业绩。

伊藤的人生，绝不是平静的，而是充满了风浪的。正是由于这种人生经历和敢于冒险敢于背水一战的决心和勇气。才使伊藤淳二成为商界中的佼佼者。从他身上不难看出：经营者不应惧怕风浪，而应惧怕懦弱。

坐失良机比冒险更可怕

敢于冒险、善于冒险是企业家们的本色。

在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。

敢于冒险、善于冒险是企业家们的本色。成功的企业家从冒险中不仅体会到了成功的喜悦，而且，他们还从中体悟到了人生的酸甜苦辣。

美国速递大王，联邦快递公司的总裁弗雷德·史密斯先生说：“我认为，企业家一词在某种程度上应当赋予它赌徒的涵义，因为，在许多时候，采取冒险行动并不是最危险的，最危险的倒是坐失良机。”可见，冒险并不可怕，可怕的是坐失良机。

1962年，史密斯进入耶鲁大学，专攻经济学和政治学。他上大学三年级的时候，写了一篇学术论文，分析运输业的现状，史密斯认为，如果开办一家运送诸如医药和电子元件之类需要优先考虑的、时间性极强的货物公司，一定会大有市场的。传统的，采用像邮局、铁路特别快车和“飞行老虎”这样的运输工具，几乎没有几件包裹能直接地送到他们的目的地，而大多数包裹在送到目的地以前。要从这一城市到另一城市或者从这条航线到那条航线来回地折腾。这样做，不仅浪费金钱，而且浪费时间，因此，应当采用一种特殊的运输方式来解决这些问题。

这种见解无疑是十分有见地的，可是，却没有人欣赏他，因为这是一件非常冒险的事情，没有人愿意去冒这种风险。

1969年，史密斯决定自己创业，去冒险，去实现心中的梦想。

他首先着手买下了阿肯色州飞机销售公司的主要股份，这家公司以小石城为基地，主要为涡轮螺旋桨飞机公司的喷气式飞机提供维修服务。该公司的销售额为100万美元，经常亏损，显然没有什么前途。史密斯接手这家公司后，着手改善它的经营状况，把它变成购买和出售旧喷气飞机的交易场所，这种变革很成功，在短短的两年内，收人增加到900万美元，利润达25万美元。

初尝甜头之后，史密斯开始着手更大的冒险，进行近似于赌徒式的投资。

在这一时期。史密斯仔细考虑了建立一个能在一夜工夫就把小包裹传递到目的地的公司的计划。

当时，干这一行的已经有好几家公司，其中埃默是最大的公司。1969年，它们每家的收入都达1亿美元以上。

面对这样的市场环境，史密斯认为只有提供比这些公司更好的、更可靠的服务，才能获得成功。于是，史密斯委托两家咨询公司来研究这种市场形势。研究结果表明，人们对目前的运输业极为不满。顾客们投诉说，他们投递邮件极不正常，经常误期，总的来说，很不可靠。顾客的不满蕴藏着巨大的商机，顾客们需要有一家公司能够在甲地把汇集的小包裹及时地、一帆风顺地在很短的时间内投递到乙地。研究结果还表明，顾客们愿意为有保障的投递公司支付额外的费用。而当时最大的25个市场共占全运输量的60％以上，而80％的小件紧急货物的起运或者运抵不在其内。在小地方的托运人或收货人往往得等待现有的定期的运输工具，在运处装载或运送包裹。当设在中心城市以外的工业单位和研究单位急需迅速投递时，这种快递服务就显得格外重要了。由此可见，谁要是能创办这样的快递公司，一定会大获成功。

经过一系列的调查论证之后，史密斯开始筹办这种公司。史密斯大胆地孤注一掷，拿出他所有的本钱800多万美元作资本，准备大干一场。他的这种投资胆量影响和吸引了一些投资者，他们纷纷加盟．又增加了4000万美元的投资。几家银行这时也对这一行为产生兴趣．投入了4000多万美元。于是这个公司总投资额高达9000万美元!这在当时是美国有史以来企业作出的最大的单项投资。

1971年6月1日，公司成立了，这便是“联邦快递公司”。

从1971—1980年，公司的总收入已达5．9亿美元，事实证明史密斯的投资是十分正确的。

史密斯说：“我们的冒险终于有了回报。事实证明，我们的冒险不是盲动，而是富有卓识远见的投资行为。”

因为主动出击，史密斯终于成了美国的速递大王。美国的商业学校还把他的冒险创业经历作为创业典范加以分析研究。

在冷门中出人头地

去从事当时为人所不屑的冷门行业，不是一般人能办到的。

要能从别人所不屑的行业中看到商机，才有可能在激烈的竞争中出人头地。

现在我们大多数人都知道蒙妮坦的大名，但很少有人知道它的创始人郑明明的创业经历。郑明明具有着成功商人的卓越眼光，她能从别人所不屑的行业中看到商机，她能在创业中埋头苦干，直到赢取成功的那一天。

郑明明出生于印度尼西亚外交官之家，接触的大多是东西方的社会名流，看到的是高雅的举止和令人目眩的时装，在家中阅读的是休闲时尚类的报纸和杂志。在她幼小的心灵里，产生了对美的追求和向往。长大之后，她发现，无论是在时装界，还是化妆品行业，成功的没有一个是中国人。她在心中暗下决心，将来一定要在这些领域做出一番成就，给全世界的人看看。中国人不比外国人差。一样能在这些领域做出成绩。

父亲让郑明明留学日本，这对她来说是一个学习知识、开阔眼界的大好机会。她没有学习政治、法律一类的课程，而是选择了美容美发专业，这一被华人看作是下三滥、不入流的行当。郑明明在就学期间，刻苦攻读课程。1964年，她在日本的学业期满。为了能够继续深造并能自力更生，她独自一人跑到香港。为了学习手艺。为了生存下去，郑明明早出晚归，东奔西跑，终于在一家美容院找了一份工作，从一个富家小姐变成了一个不入流行业的打工妹。她到美容院的目的主要是学习和熟练技艺，然而，师傅除了每天让她做些洗衣做饭的杂工之外，根本不传授她所需要的知识。

经过苦苦思索，她想到自己其实已经掌握了一定的美容美发手艺，只不过一直没有机会亲自去实践。现在，她决定自己开一间发廊。自己当师傅。她与一个印度尼西亚的华侨合伙，在九龙租了一个小门脸。聘用了几个小工，开了一间叫作“蒙妮坦”的发廊。开业初期，生意并不看好，她原来打工的那家美容院得知她开了一家发廊，就传出话来：郑明明的发廊坚持不了3个月就会倒闭。这句话让郑明明再一次感到了巨大的压力，她提醒自己，一定要坚持住，无论如何也要混出个样子给他们看看。

4个月过去了，郑明明没有出过一天门，每天忙着做发型、做美容、教徒弟，从早晨6点一直忙到半夜时分。有一天，她望着窗外大吃一惊：什么时候街对面冒出了一座大厦?

原来这4个月，她一直埋头苦干，竟然不知道对面盖起了一座东英大厦。白天，郑明明在店铺的前面做美容，晚上就到后面去休息，只要能够节省时间，掌握更多的技艺，再苦的条件她也不怕，渐渐地．发廊有了固定的客户，郑明明站稳了脚跟。

1967年，郑明明的合伙人将自己的70％股份让给了她，从此郑明明成了“蒙妮坦”的唯一管理者，并将收徒弟的小项目变成大规模的招生。虽然成了管理者，但郑明明作为一个弱女子，遇到的困难还是不计其数。接手发廊不久，郑明明就受到了一个沉重的打击，为了开展外国化妆品的销售代理业务，她到法国和意大利订购了一大批化妆品，希望能够拓展一条生财之路。因为不了解香港化妆品市场的行情和东方人的趣味，结果化妆品长期放在货架上无人问津，祸不单行，存放化妆品的又仓库发生了火灾，烧毁了100多万港元的化妆品。这个数目当时不是个小数，更为糟糕的是，在这笔钱中，有一大部分是向银行和朋友贷来的。这个打击对于郑明明来说，简直是一个灭顶之灾。这时，她的好友为了让她从巨大的烦恼之中解脱出来，介绍她认识了在香港的缅甸华侨陈树德先生。一年后，郑明明与陈树德喜结良缘。

为了尽快还清贷款，积累发展资金，郑明明夫妇早出晚归，省吃俭用，拼命地赚钱。在普通人无法想象的超负荷工作中。郑明明还挤出宝贵的时间，一遍又一遍地研制适合东方人皮肤特点的美容护肤用品。8年时间过去了，郑明明终于研制出一系列的化妆品，销售市场遍及东南亚、欧洲以及世界各国。从创办“蒙妮坦”发廊开始．一直到把“蒙妮坦”发展成为集美容美发学院、加工厂、销售公司的企业集团，郑明明历经了30年风风雨雨，其间的艰苦自不待言。1994年，郑明明被世界权威美容组织IPCA授予“国际美容教母”称号。她还被推选为世界最具权威性的美容机构斯佳美容协会东南亚区主席。

一个富家小姐违背父愿。去从事当时为人所不屑的美容美发行业，真是勇气可嘉。做事业就是要有这样的精神准备：能吃得生猛海鲜，也能吃得米糠咸菜。吃得苦中苦，方为人上人。出身普通的人都未必会如郑明明一般努力，但郑明明身为名门闺秀能够不靠父辈资助，白手起家，实在难能可贵。