第十章 行动高于一切
第一节 不是“要我做”而是“我要做”
外语老师问两个来报名的学生：“你们报哪个班？”一个说：“我要报英语班。”老师问另一个：“你呢？”另一个学生回答：“我爸要我报英语班。”这两个学生在同一个班学习，智力又不相上下，但学习成绩却大不一样。一年后，那个“我要报英语班”的学生，学习成绩优异，排在全班的前三名；而那个“我爸要我报英语班”的学生，口试笔试都不及格。
有位心理学家说：“绝大多数失败者的生活都是建立在‘不得不做’的基础上的。”“我爸要我报英语班”的那个学生，他自己本来就不愿学英语，是他爸非要他这么做。而那个“我要报英语班”的学生，是自觉自愿的。这意味着“我要学”、“我想学”、“我喜欢学”，有了这种愿力，就能产生热情，有了热情，英语就自然能学好。一个人有了热情，就有了原动力，有了原动力，就能产生积极性，有了积极性，就会主动去做没人强迫自己做的事。人在做“我想做”、“我要做”的事时，才会动脑筋，想办法，克服一切困难去完成。不知你观察过没有？世上许多做得好的工作，都是在热情推动下完成的。美国有个布鲁金斯学会，它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销能力的实习题，让学生去实习。
70年代曾有一名学员成功地把一台微型录音机卖给当时的总统尼克松，获得了该学会的“金靴子”奖。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目，请把一条三角裤推销给现任总统。在这8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，最终都失败了。小布什上台后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。由于“金靴子”奖已经空置了28年，对此类实习题许多学员失去了信心，知难而退。他们都认为总统什么都不缺，他根本没有必要去买一把斧子。然而，有个叫乔治·赫伯特的学员自愿报名，要去向总统推销斧子。他的亲朋好友都劝他别想入非非，可他认为，只要自己想干，总会有希望。他有了“我要做”的强烈愿力，就产生了热情，热情便促使他去思考，去调查研究，然后给小布什写了一封信，信中说：“有一次，我参观你的农场，发现树上有许多枯树枝需要砍去。我想，您一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧子。现在，我这儿正好有一把这样的斧子，假若你有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复。”
2001年5月20日，乔治·赫伯特成功地把一把斧子推销给小布什总统，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只“金靴子”奖给了他。据说乔治·赫伯特的能力在这次实习的学员中并不是最好的，他能获得“金靴子”，凭的就是“我要做”的热情。
人们常说，热情大于本领，这话一点也不过分，就像火种大于燃油一样，一桶再纯再纯的燃油，无论它的质量怎么好，如果没有小小的火柴将它点燃，也不会发出半点光，放出一丝热。而热情就像火种，它能点燃人身上的潜能，让所有的智能和优点充分地发出光来。每个人身上都拥有热情，所不同的是，有的人热情只能保持几分钟，有的人只能保持几天或几十天，但是一个真正的成功者，却能让热情保持几十年，甚至一辈子。
美国科学家吉耶曼和沙利，为了研究下丘脑激素，历经了21年的磨难，一个失败接着一个失败，以至于失去了专家们和研究经费资助者的支持。可他们还是毫不气馁，充满了热情，在解剖了上万只羊脑之后，终于获得了成功，并于1977年荣获诺贝尔化学奖。有人问他俩是怎样成功的，一个说：“靠的是‘我要做’的愿力。”另一个回答说：“我们有‘死不改悔’的决心。”正是这强烈的愿力，化作惊人的热情，从而产生了无坚不摧的力量。
让热情保持了一辈子的爱迪生，在他80岁高龄的时候，白天仍在实验室里工作一整天，晚上还要回到自己的书房里读二三小时的书。他活了84岁，一生中的发明有1100多项，这一切正像他自己所言“来自热情”。我们从他身上可以发现，人的丰富想象力，大胆的追求，蓬勃的朝气，充沛的精力，这一切同热情这架内在的启动器是分不开的。
爱默生说：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”不少人失败的原因，不是没有能力，也不是没有机会，而是失去了热情。一个人一旦失去了热情，惰性就会乘虚而入，人会变得老气横秋，暮气沉沉，毫无生气。这样的人纵有天大的本事，他的才华也“横溢”不出来，人就会像断了油的灯，缺少了燃料的飞机、轮船一样。
人常说：钢琴的琴弦要保持在正确的音符上，就必须反复“调正”。一个人要把自己身上的热情充分地发挥出来，同样也需要有意识地去“调正”。如果你整天为单调、重复、琐碎的事情所困扰，失去了积极性，那你就打开热情的“启动器”，把“要我做”的事，调正为“我要做”的事，让你心中的热情不断地燃烧起来。
如果把热情比作火种，那么潜能就像燃油，用你的热情去点燃你的潜能，就能把你身上的智能和优点充分地发挥出来。
第二节 大家都没做的正是你该做的
有许多人难以成功的原因是，遇事先考虑大家都怎么说，大家都怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维方式。讨论一件事情时，总喜欢“一致同意”、“全体通过”，这种观念并不见得是好事，它的后面常常隐藏着“从众定式”的盲目性，不利于个人独立思考，不利于独辟蹊径，常常会约束人的创新意识，如果一味地考虑多数，个人就不愿开动脑筋，事业也就不可能获得成功。一位成功的企业家说：“一项新事业，在十个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有五个人赞成时，就已经迟了一步；如果有七八个人赞成，那就太晚了。”
下面的例子就说明了创新的重要性。
一群老鼠为了求生存，研制出一种机械老鼠来对付出没无常的大花猫。
这些老鼠每次出洞前，先放出机械老鼠，让大花猫疲于奔命地去追赶，然后它们才一个个钻出洞来，大胆地去觅食。
日子一天天地过去了，老鼠们也慢慢习惯了没有大花猫威胁的生活，每天只要放出机械老鼠之后，便大摇大摆地走出洞口，四处搬运食物。
这一天，它们还和往常一样，放出机械老鼠后，又在洞中静静等待大花猫离去的脚步声。
过了一会儿，只听得大花猫的脚步声越来越远，小老鼠便想走出洞去。可大老鼠说：“等等，今天大花猫的脚步声不大对劲，小心其中有诈！”
老鼠们又等了一会儿，洞外又传来一阵阵狗叫声。既然有狗儿在附近，那只大花猫一定逃之夭夭了。老鼠们这才放心地钻出洞口。哪想到大花猫居然还守在那里，当它们出来后，全落入大花猫的爪下，竟然无一幸免。大老鼠心中不服，挣扎地问大花猫：“我们明明听见狗儿的叫声，你怎么还敢呆在洞口？”
大花猫笑着说：“你们都进步到会生产机械老鼠了，我不赶紧掌握几门外语，就该失业了！”
老鼠研制机械老鼠是创新，大花猫学狗儿叫也是创新，真是“道高一尺，魔高一丈”。这小小的童话道出了社会生存竞争的激烈，创新的重要。今天一个人要想立足社会，将以有无创新意识和创新能力来论成败。
提起成功，就会想到创新，因为它们往往是难以分割的两个方面。我们说成功不难，那就没有任何理由惧怕创新。创新就像一个哲人说的那样：“你只要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未有的东西。”同样的道理，一个小小的改变，只要能跳出传统守旧的观念，将自己思想方式巧妙地变一变，往往就会产生意想不到的效果。
驰誉世界的迪斯尼小路就是这样产生的。著名的建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园主体工程竣工后，他对园内景点与景点之间的小路不甚满意，修改了几十次，都不太理想，他只好放下这项工作到国外去度假。
一天，他在法国南部的一个葡萄园门口，发现买葡萄的人络绎不绝，人们只要往园门口的箱子里投5个法郎，便可到园子里随意摘上一篮葡萄，这种任意采摘的方法，吸引了许多过往的人。格罗培斯看了顿生灵感，当即电话通知乐园施工者，在园内撒上草种，提前开放。园内小草长出来了，在没有道路的景点与景点之间，游人踩出了一条条小路。第二年他按照踩出的痕迹，铺出了人行小路，这些黄色小路点缀在绿草之间，纵横交错，幽雅自然，美不胜收。后来他的设计获得了1971年国际艺术最佳设计奖。
人们常说：“创新始于天才。”其实，这话应该打个颠倒，“天才始于创新”才合乎情理。因为创新是天才的本领，天才大都始于思维方式与众不同。无论是杰出的思想家、政治家，还是杰出的科学家、艺术家，他们都是敢于探索未知的人，他们与大家一样，原本都是普普通通的人，重要的区别就是他们敢于创新罢了。人们都说郑板桥是个天才，其实他从小学习书法时，只会临摹名家，要不是妻子的指点，也许他还成不了大书法家呢！有一天晚上睡觉时，郑板桥用手指在肚皮上练字，写着写着，不知怎么写到身边妻子的肚皮上。妻子忿忿地说：“我有我的体，你有你的体，你怎么写到我的体上来了？”郑板桥挨了骂，蓦然有所醒悟，觉得自己不应该停留在临摹别人的形式上，应该有自己的“体”。从此，他既采诸体之长，又弃诸体的既定形式，形成了独树一帜的“板桥体”。
有人说，创新是发明家、艺术家的事，与我们普通人、普通工作无关。这种认识是不对的。因为我们每个人都有发现问题和解决问题的灵感和能力，人人都有从事创造性活动的禀赋，我们不应该漠视自己身上的这些潜能。日本有个家庭妇女，看见晒衣竿上沾有脏物，她就将塑料薄膜覆盖在晒衣竿上，并浇上热水。由于薄膜收缩，所以就牢牢地粘在晒衣竿上。这小小的创意，为她带来了100万日元的发明回报。
我们周围的一切，都有可能成为我们创新思维的对象。换句话说，创新的素材遍地都是，无论从事何种工作都可以通过创新获得成功。有位王老板在国道边上开了个饭馆，生意很不景气，眼看着众多的车辆从门前开过，很少有人光顾。他用打折、送汤等吸引顾客的办法，都没有起什么作用，最后只好关了门，把饭馆盘给一个姓张的老板。这位张老板别出心裁地在饭馆旁边修建了一个很漂亮的公共厕所，并做了一个不收费的醒目牌子，许多班车司机路过这儿总要停下车，先让旅客们方便方便，顺便再让大家去饭馆就餐。从此饭馆一天比一天红火，吃饭的人越来越多，不到两年，张老板把小饭馆扩建成三层楼的大饭庄。可见，踩着别人脚印走的人，永远也发现不了新路。
王老板用传统的思维经营饭馆失败了，张老板用创新的思维经营饭馆成功了。创新说难也难，要说容易也容易。说它难是因为人的思维存在着惯性，在思考问题时，常常受各种因素的约束，只能采用一种答案，不愿或者根本就想不到去寻找更多的解决方案，这样就容易走入误区，陷入失败的怪圈。创新要说容易也容易，马老板在经营饭店时，他不先考虑“大家都怎么经营”，而先考虑“大家都不做什么”或者“大家还有什么没有做”，然后寻找大家都不做的去做。
诺贝尔物理奖获得者李政道就是这么成功的。他在确定研究命题时，首先分析当前研究的弱点，摸清哪些问题既重要，又是别人研究的薄弱环节，从而找到自己创新的突破口。他用这种方式，仅用了几个月时间，就找到了一种新的孤子理论，用来处理三维空间的亚原子问题。于是，在这个领域里，他便从知之不多，一下子赶到了别人的前面。
有探索才会有创新，有创新才容易成功。世上每一次伟大的成功，都是先从创新开始的。
第三节 心动不如行动
做得好就是行动。我们从许多杰出的成功者身上都可以找到某些成功的偶然性，但因为他们每个人能做得好，又体现了成功的必然性。如果他们没有付出比常人多几千倍、几万倍的行动，是不可能取得一个又一个成功的。
爱迪生75岁时，每天准时到实验室里签到上班。有个记者问他：“你打算什么时候退休？”爱迪生装出一副十分为难的样子说：“糟糕，这个问题我活到现在还没来得及考虑呢！”
他活了84岁，一生的发明有1100多项，对自己成功的原因，他曾这么说：“有些人以为我所以在许多事情上有成就是因为我有什么‘天才’，这是不正确的。无论哪个头脑清楚的人，如果他肯努力行动，都能像我一样有成就。”爱迪生的名言是：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。”
汗水就是行动，行动就是努力。在任何一个领域里，不努力去行动的人就不会获得成功。就连凶猛的老虎要想捕捉一只弱小的兔子，也必须全力以赴地去行动，不行动、不努力就捕捉不到兔子。
世界著名的大提琴手巴布罗·卡沙斯在取得举世公认的艺术家头衔之后，依然每天坚持练琴6小时，养成了“行动再行动”的良好习惯。有人问他为什么仍然还要练琴，他的回答很简单：“我觉得我仍在进步。”一个成功者想继续成功就得这么去做，因为世上的事物没有绝对的成功，只有不断的努力，才能有不断的进步。成功是没有终点的，就像旅程中的一个个过程，必须一站一站往前走，一旦停在原地，不再去努力，不再全力付诸行动，成功的列车就会把你甩得远远的。
传说有个技艺高超的匠人，曾给老板建造过不少质量好、风格别致的房屋。他退休时，老板舍不得他走，问他是否愿意在退休前再最后建造一幢房屋。老匠人答应了。可不久谁都发现老匠人的心已经不在工作上，手艺也变得拙劣了。老匠人完工后，老板把大门钥匙交给了他，并说：“现在这是你的房子，是我送给你的礼物。”这对老匠人是多大的震惊，多大的羞愧！如果他当时知道他是在给自己建造房屋，他会干得完全不一样。而现在，他将不得不住在自己马马虎虎建造起来的房子里。我们有些人何尝不是这样？漫不经心地做事，马马虎虎地工作，不愿付诸行动，不愿竭尽全力，结局和这位老匠人一样，是自己糟践自己。
人人都想成功，为什么有些人总是错过成功的机会？原因是行动被拖延偷走了。拖延是个专偷行动的“贼”，它在偷窃你的行动时，常常给你构筑一个“舒适区”，让你早上躺在**不想起来，起床后什么也不想干，能拖到明天的事今天不做，能推给别人的事自己不干，不懂的事不想懂，不会做的事不想学。它让你的思想行动停留在这个“舒适区”里，对任何舒适以外的思想行动，都觉得不舒服，不习惯。这个“贼”能偷走人的行动，同时也能偷走人的希望，人的健康，人的成功，它带给人的不良习惯和后果是积重难返的。有的学生遇上难题没有及时问老师，后来问题越来越多，成绩越来越差；有的商人因没能及时作出关键性的决定而痛遭失败；有的病人延误了看病的时间，给生命带来无法挽救的悲剧。
50年代，廖先生在农村教书时，学校不远处有一排窑洞，有个姓马的老汉就住在窑洞里，他喜欢靠在窑洞门口晒太阳，有人指着他的破窑洞说：“你的窑洞该修了。”马老汉说：“我打算明年春上修。”第二年春上他仍然懒洋洋地靠在窑洞门口晒太阳。有人又对他说：“你窑洞顶上裂了缝，快修吧！”马老汉又说：“等麦收了一定修。”麦收了他又改变了主意，又想等收了秋田再动工，秋田收了，仍没有动工修窑洞的意思。人算不如天算，结果一场大雨，窑洞倒坍了，马老汉被活活地埋在废墟里。
拖延这个“贼”虽然能偷走行动，但是积极的行动也能制服这个“贼”。最好是在这个“贼”没有把你偷走之前，就采取行动逮住它。
当你准备做一件事时，这个“贼”会对你说：“明天再干吧！”这时，你要马上提醒自己：“今天能做的事，决不能拖到明天。因为这个明天遥遥无期，会变成明天的明天，永远不会来临。”
当你面临困难和挫折时，这个“贼”会找出许多理由让你停下来。这时，你要马上提醒自己：“成功不会等待任何人，我如果犹豫不决，她就会许配给别人，永远弃我而去。”
当别人埋头苦干时，这个“贼”会引诱你袖手旁观，吹毛求疵。这时，你要提醒自己：“立即行动，马上动手，决不用评说别人来掩饰自己的无所作为。”
奥曼是美国一位成功的作家，他常常告诫自己：“我要采取行动，我要采取行动……从今以后，我要一遍又一遍、每一小时、每一天都要重复这句话，一直等到这句话成为像我的呼吸习惯一样，而跟在它后面的行动，要像我眨眼睛那种本能一样。有了这句话，我就能够实现我成功的每一个行动，有了这句话，我就能够制约我的精神，迎接失败者躲避的每一次挑战。”
一个人想奔向自己的目标，追求自己的成功，现在就立即行动。“立即行动”，是自我激励的警句，是自我发动的信号，它能使你勇敢地驱走拖延这个“贼”，帮你抓住宝贵的时间去做你所不想做而又必须做的事。
世上没有任何事情比下决心、立即行动更为重要，更有效果。因为人的一生，可以有所作为的时机只有一次，那就是现在。
“说一尺不如行一寸。”任何希望，任何计划最终必然要落实到行动上。只有行动才能缩短自己与目标之间的距离，只有行动才能把理想变为现实。做好每件事，既要心动，更要行动，只会感动羡慕，不去流汗行动，成功就是一句空话。
哲人说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好。”
第四节 跨一步，就离成功近一步
查里作为“巴尔的摩驹”足球队的一员，已经使许多年轻人认为他有了个极富魅力的工作，但查里得用他每年9750美元的薪水抚养两个孩子再加上又怀孕的妻子。他要求给他加250美元薪水。但遭到了拒绝。
查里带着全家回到了南卡罗州的老家，他那时候只肯定他要为自己经商，却没有更明确的具体打算。当一个老朋友邀请他一起买下一个汉堡包食店，他采取了断然行动，合伙买下了那店。于是就开始了每天12小时翻烤汉堡包和伺候那些不耐烦的顾客的工作，此外每天开始营业前他还得擦炉灶、拖地板，真是好辛苦。但一个月下来，查里只带回家471美元。他是既疲劳又沮丧，但他不愿就此放弃。他用在球场学到的策略，着力于使他的食品店提高效率。他要他的伙计表现热情友好，又使他的食品价格合理，让人买得起。就这样，经营日益兴旺起来。查里和他的合伙人买下了更多的营业特许店，而他自己还是那么卖力地工作。
如今，查里成了美国最大食品供应公司的首脑，这公司每年有37亿的销售额。当年为250美元离开了国家足球联盟的查里还当了一个投资集团的首脑。对于这一切，查里说：“如果不是刻苦工作并且敢于冒险，是不可能达到现在这个地步的。”
与查里相似，大多数成功者都知道，对成功来说，刻苦地工作和遭到失败而不畏惧，比才干更重要。
在刻苦的同时，你还要依赖你的长处。弗莱德在他那枯燥乏味的病房内盯着一棵圣诞树发呆。手榴弹的散碎片炸入了他的左腿，为此，医生定下了把腿切除的日程。
弗莱德毕业于西点军校，他在那里是个棒球队队长，而且计划着以军事为终生职业。可现在看来，退役似乎成了唯一的选择。他知道严重受伤的军士是很少能回去担负有行动的职务的。
手术后，弗莱德最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的勇猛劲头。在每周一次的棒球的棒球赛中，他只能用棒击球，而由别人替他跑垒。有一天，当他正等着轮到他击球时，他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想：如果我也去试试跑垒。最多也就像他那样嘛。于是，在他将球击出后，推开了替他跑垒的伙伴。自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起来，当跑在第一和第二垒之间时，他看到对方球员已接到了球并正向守第二垒的人扔过去。他闭上眼睛。命令自己头朝前滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时，他胜利地微笑了。
几年以后，弗莱德要带领一个中队去一处地形复杂的地方演习。他的上级担心由于一条小腿的切除，他是否能胜任这工作，而弗莱德告诉他们说可以，并且说：”这甚至可使我与兵士更亲近。如果我的假肢陷在烂泥里了，我会告诉他们，这是由于我没有两条完整的腿。”
如今弗莱德已是个四星级将官了，而且既可以跑步，还能稳稳地骑自行车。他说：“失去一腿，教会了我一个道理，那就是一个受自己缺陷的限制是可大可小的，取决于你自己如何看待和处理它。关键是应该注意发挥你所具有的长处，而不是老想着你的缺陷。”
同时找对门路也很重要。当奥里出售他公司的计算机给许多制衣厂商时，看到他们有不少活是靠手工完成的。
于是，他创造了“奥里剪裁机”，这机器只花费手工剪裁1／8的时间裁出所需部件，并且减少了织物的浪费。接着，他花了好几个月的时间走访服装制造商，试图使他们相信他的机器多么有价值，但是总是碰壁。谁也不愿意花50万美元买一台机器，来做用每小时5美元的手工就能完成的同样工作。
奥里决定改变策略，他脑子里把其他所有的顾客都想了一遍，结果停在了汽车制造公司上。他注意到他们还在用很落后的办法剪裁汽车坐椅的套子，于是他想：“汽车制造厂一定是‘奥里剪裁机’的极好用户！”
终于他说服了通用汽车公司买一台机器试用。结果在6个月之内，通用汽车公司就收回了它的投资，而且订购了第二台。在一段时间里，服装制造公司见到通用汽车公司的例子而有了信心。也订购了那剪裁机。
如今，1600台“奥里剪裁机”已售给世界上60多个国家。奥里总结说：“雨滴在石头上造成一个洞是靠其坚持性而不是大力气。我只是不断地敲门，直到一个合适的门打开。”
总之，成功者懂得真正的成功常不是一开始就可以得到的，而坚持不懈却几乎总是可以达到目的。应牢记心头的是每跨过一个跳栏，到达终点的跳栏数就少了一个。
第五节 用行动实现财富梦想
有这样一则白领丽人的生存寓言：
一个小男孩问上帝：“一万年对你来说有多长？”上帝回答说：“像一分钟。”
小男孩又问上帝说：“一百万元对你来说有多少？”上帝回答说：“像一元。”
小男孩再问上帝说：“那你能给我一百万元吗？”上帝回答说：“当然可以，只要你给我一分钟。”
这则寓言告诉我们，财富不是梦想，他要付出一定的代价和实践，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼。
一个多世纪前，在美国中西部的大都市芝加哥，曾经有一个十七八岁的青年，怀着对“财富”、“势力”、“大厦”和“美人”的种种幻想，从家乡小镇来到大都市，在洗碗碟、擦炉子、开卡车等杂工中实践着自己对于上述幻想的追求。这个人，就是后来以《嘉莉姐妹》、《美国悲剧》等揭露现代资本主义制度和资本主义文化对贫穷者、尤其是小资产阶级知识分子的腐蚀与摧残，揭露所谓“美国式梦幻”的虚伪性与欺骗性而知名的批判现实主义作家西奥多·德莱塞。
追求财富就要在实际行动中实现梦想，先要有梦想，然后行动，最后才能梦想成真。
拿破仑·希尔把致富的过程总结为六大步骤：
第一，牢记你所渴望金钱的确切数目。
第二，决定一下，你要付出什么以求报偿。
第三，设定你想拥有所渴望金钱的确切日期。
第四，草拟实现渴望的确切汁划，并且立即行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。
第五，简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔钱的时限。
笫六，一天朗通两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍，晚上睡觉前念一遍。
这六大步骤的核心就是要行动，任何伟大的财富梦想只有在行动中才会变为现实。
1898年哈默出生于美国纽约一条杂乱狭窄的街区。他的父亲朱利叶斯·哈默是一位医生。父亲曲折奋争的经历给年轻的哈默以深刻的印象，以致左右了哈默的一生。当他还在中学读书时就开始了赚钱的尝试。一次他从哥哥那里借了185美元买丁一辆双坐敞蓬旧车。185美元对一个穷学生来说不是一个小数目，能否如期偿还没有把握。他利用圣诞节来临之际用买来的车为商人送糖果，半个月下来不但还清了哥哥的钱，自己的腰包也鼓了起来。小试牛刀初露锋芒的哈默坚定了自己的志向。一年以后哈默考入了哥伦比亚大学医学院，在学期问他父亲经营的制药厂濒临倒闭，父亲要求他经营药厂但不能荒废学业。哈默从此开始了实业家的生涯，他请了一位吲学帮助他完成学业，条件是他为这位同学提供食宿。他主管药厂后改革了经营方式和推销方法，让几百名“传教士”直销产品，取消了原来以邮寄销售为经营手段的方法，这褂当面销售的方法获得了成功，药品的生意越做越兴旺。
“只要值得，不惜血本也要冒险。”这是哈默的座右铭和生意经。人无我有，人弃我取，使他在激烈竞争的商战中立于不败之地。
亚蒙·哈默，是美国的“石油巨人”，跨世界的石油大亨，是一位具有传奇色彩的世界著名企业家，西方石油公司的董事长兼总经理，该公司在西方世界最大的工业公司中居第20位，列美国大石油公司的第8位，年销售额127．5亿美元。这位业绩卓越的实业家、经济强人曾是“列宁的挚友”，号称“无所不成的红色资本家”，有着“开垦处女地”的精神，敢于“到‘月球’上去冒险”的“经营奇才”。
亚蒙·哈默的成功经历告诉我们，要想实现财富梦想，就要具备以下几点：
(1)要有经济意识，有发财的梦想。现代人的观念不同于过上，经济社会的突出特点就是让人们都去努力发财，财富成了现代人成功的标志，经济意识一定要树立起来，要有发财的梦想和渴望，头脑里有这种准备，才有机会让你发财。没有准备，你就永远不会有发财的可能。
(2)要具体的行动。任何梦想都是在行动中才有可能变为现实，有了发财的梦想就要付诸于行动，就要按自己的没想去做，去努力。不行动的人是不会成功的。这种行动不是盲目的，也不是轻率的，而是有计划的，有具体步骤的，是切实可行的。
(3)要有冒险的精神。想发财就要有冒险精神，因为你的想法要超出别人，才有可能获得胜利，如果你的想法与别人的一样，你就不会成功。冒险就是你要在别人不敢做某事时，你就大胆地去做，当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的希望。
(4)要有不怕失败，能经受挫折的坚强意志。谁都不可能一次就能成功，发财有时候容易，有时候就会很难，当你面对失败和挫折时只要坚持不懈地努力就一定会有收获的。关键是你要认准自己的道路是正确的，你的想法具有可行性，你就应该坚持不懈。
(5)要有全球意识。现代经济现象已经不是个别地区的现象，而是一个全球现象，你要想发财，眼光就不能只盯在自己的眼皮底下，要有全球意识，这样你才能够走在经济发展的前沿，你才能在别人还没有行动之前就已经做好了准备，你就有了发财的机会。
(6)要有创新精神。创新就是要摆脱传统的影响，不受现有方式的局限，敢于使用别人没有使用过的方法去做自己的事情。不论是在科学领域，还是在经济领域，甚至在生活领域，敢于创新的人才有可能获得成功。
你有很好的梦想，很好。人都需要梦想，但只有梦想是不够的，想要它变成现实吗？那就行动吧！
第六节 实话实说，老实办事
做老实人居功自傲，无异于引火烧身，不骄不卑，才是保全自己的良策。因为，念念不忘自己长处的人，也常常会使别人想起他的短处。
“凡论人有要：矜物之人，无大士焉。彼矜者，满也。满者，虚也。满虚之物，在物为制也。矜者，细之属也。”
《管子》中的这段话告诉我们，评价一个人，是有一定标准的，凡是能够做出一番伟大事业的人，没有一个是具有骄矜之气的人。那些骄傲矜持之人，是自满的表现，是空虚的表现，这不是什么好事。
骄矜，是指一个人骄傲专横，傲慢无礼，自尊自大，好自夸，自以为是。这样的人在现实生活中还是经常能看到的，具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起他人。由于骄傲，则往往听不进别人的意见。由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人的长处。
骄矜对人对事的危害性是很大的。这一点古人认识得十分清楚。
朱元璋能由——个乞丐而成为一代王朝的开国皇帝，除去时势等诸多因素的影响和朱元璋本人超群出众的智谋与韬略外，他的众多谋臣功不可没，在众多谋臣中有一个人叫徐达。
被称为“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达出生于一个农家，儿时曾与朱元璋一起放过牛。在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建立下了赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。
但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样—一位儿时与朱元璋一起放过牛，且战功赫赫的人应该是不可一世的，但徐达却是一个小心谨慎之人。
朱元璋也在私下对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享几年清福吧！”朱元璋的这些旧宅邸，是其登基前当吴王时居住的府邸，可徐达就是不肯接受。万分无奈的朱元璋只好请徐达到这个府邸饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到**睡下。徐达半夜酒醒问周围的人自己住的是什么地方，内侍说：“这是旧内。”徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，命有关部门在此旧邸前修建一所宅第，门前立一牌坊，并亲书“大功”二字。
徐达之所以能不居功自傲，除其个人良好的修养外，还有更深层次的原因。每个皇权的确立，无不依仗文臣武将的运筹帷幄而决胜千里。但功臣往往成为权臣。在中国历史上，功臣权臣夺取皇权或挟天子以令诸侯，甚至皇袍加身的例子也不鲜见。所以，历代皇帝总是在政权到手后，视功臣为最大威胁，千方百计收回其权力。“杯酒释兵权”已算是非常“客气”了。“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡”这些都成为皇权统治下残酷的事实。
现代人最大的问题，就是骄矜之气盛行。千罪万恶都产生于骄傲自大。骄横自大的人，不肯屈就于人，不能忍让于人。做领导的过于骄横，则不可能很好地指挥下属，做下属的过于骄傲则会不服从领导。做儿子的过于骄矜，眼里就没有父母，自然不会孝顺。
作为一个人，尤其是作为一个有才华的人，要做到不露锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不被别人当靶子打才怪呢！所以，无论你有怎样出众的才智，一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，还是收敛起你的锋芒，老老实实做人的好。
而现实生活中与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害，虽容易取得暂时的成功，却为自己掘好了“坟墓”。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以，才华显露要适可而止。
其实要做到这一点是非常不容易的，不是人人傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会拙。你必须有很好的演技才行。谁不识其中真相被愚弄；谁不能领会“大智若愚”的真正含义，谁的傻瓜、笨蛋。
第七节 脚踏实地，切莫好高骛远
“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为人，故能成其大。”
要想度过人生的难关，战胜人生中的种种磨难，完成天下的难事，要在你年轻单纯的时节，觉得为人处世容易和顺利的时候就开始。要想成就高远弘大的事业，实现你的理想和追求，必须从最细小最微不足道的地方做起，从最卑贱的事情开始。
你只有首先面对真实的社会和人生，社会和人生也才会真实地面对你，你只有付出攀登险峰的实践，才能领略那无限的风光。
你知道，合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行。始于足下。你就从那细小的萌芽开始生长，就从那一撮泥土筑起，就从此时此刻开始，从坚实的土地上迈步，一步一个脚印地往前走。
你心性高傲、目标远大固然不错。但目标犹如靶子，必须在你的射程之内才有意义。
如果你好高骛远，那就在人生操作上犯了一个大错误。你以为可以不经过程而直取终点，不从卑俗而直达高雅，舍弃细小而直为广大，跳过近前而直达远方。结果，黄粱美梦一场。也许你这场梦做得很长很长，梦中昏昏沉沉，翻来覆去。你忽儿好似神思泉涌，著作等身，做了享誉世界的学者；忽儿财源滚滚，成了腰缠百万的大亨。忽儿官运亨通做了国王，成了总统。
窗外一声“收酒瓶了”的叫卖，撞碎了你的甜梦，一觉醒来，你依然如故。不仅著作没有等身，没做成享誉世界的学者，连你不屑一顾的豆腐干文章也没发表几块。不仅没有财源滚滚做成百万大亨。连你小孩的入托费还要等10天后到那干瘪的工资袋里去抠。官运也没通，没做国王也没当总统，副科级三年了至今还没有扶正。
你奈何得了命运之神吗？你跳地开人生的怪圈吗？
——你越是好高骛远，你便越深地陷在卑近，高远永远对你高远着。
为什么？
果真是命运之神压制你，限定了你吗？你果然命里只有八角米，走遍天下不满升吗？
绝对不是。
你心性高傲、目标远大固然不错。但目标犹如靶子。必须在你的射程之内才有意义。如果目标太偏离实际，反而无益于你的进步。同时，有了目标，还要为目标付出代价，如果你只空有大志，而不愿为理想的实现而付出辛勤劳动，那“理想”永远只能是胡思乱想，一文不值的东西。
好高骛远者首要的失误在于不切实际，既脱离现实。又脱离自身。你总是这也看不惯，那也看不惯。或者以为周围的一切都与你为难，或者你不屑于周围的一切，成天牢骚满腹，认为这也不合理，那也不公平。张三不行，李四也不怎么样。唯有自己出类拔萃——不能正视自身，无自知之明，是为好高骛远者的突出特征。你该掂量自己有多大的本事，有多少能耐。沾沾自喜于过去某方面的那一点点成绩。从来就不知道自己有什么缺陷。总是以己之所长去比人之所短。于是心中唯有自己的高大形象，从不患不知人，惟患人之不己知。一天又一天，一年又一年，总是抱着怀才不遇的感觉，无用武之地的感觉。
脱离了现实便只能生活在虚幻之中，脱离了自身便只能见到一个无限夸大的变形金刚。没有坚实的根基，只有空中楼阁，只有海市蜃楼。没有真正的本领和能耐，只有夸夸其谈和牛皮掀天。没有确实可行的方案和措施，只有空空洞洞的胡思乱想。
——此为形成好高骛远者人生悲剧的前奏。
其次，好高骛远者都是懒汉，害怕吃苦，情绪懒散，从精神到行动都游游****，好逸恶劳，贪图享受。你甚至打心眼里瞧不起那些刻苦耐劳者，认为他是愚蠢。你也打心眼里瞧不起每天围绕在身边的那些小事，不屑于做它。
——此为形成好高鹜远者人生悲剧的根本性原因。
好高骛远者在人际关系中也是最不受欢迎的一类人。对地位比你高的人，或者巴结奉承、奴颜卑膝；或者不屑交往，认为他也没有什么了不起。而对地位比你低的人，则一律鄙视瞧不起。若你是个工人，则瞧不起农民，开口闭口都是乡里人这样脏那样丑。若你是个干部，则瞧不起工人，开口闭口“工贩子”这样没修养那样没德行。结果，地位比你高的人瞧不起你。地位比你低的人也同样瞧不起你，你两头受鄙视，你成了被抛弃的人。
——此为形成好高骛远者人生悲剧的又一重要因素。
结果当然是悲惨的。小事瞧不来不愿做，而大事本想做却做不来。或者轮不上你做。于是一事无成。眼看着别人硕果累累，你空有抱怨，空有妒嫉。
怎么办？
如果你已经开始悔恨，如果你发誓从头开始，那么，所有美好的前途仍在向你招手。你不再技术犯规，不再发生人生操作方面的失误，你将仍然可以并入强人之列。