第二十一节 每一个人都是你创业的“贵人”

机缘的出现，最难得的是“贵人”

●不识时可能使你暂时失败，不识人却使你永难成功。

在创业过程中，有人赏识、举荐、推动，是不是比靠自己一个人努力向前走，要来得轻松、速捷而且愉快呢？

不错，自己不努力，缺乏真本事，别人不可能赏识你，就是有人举荐，最后也因为自己是扶不起的阿斗而作罢。但是有本事的人，如果一直没有人赏识，缺乏有力人士的举荐和推动，是不是容易受委屈、受埋没呢？有本事而又肯努力的人，加上有人举荐，会不会日益顺利，早日获得应有的财富呢？

同样的才能，遇到不同的境遇，往往产生不同的结果。能够赏识、举荐、推动自己，使我们更加顺利地到达成功的境界，这种人就是我们所乐见的“贵人”。

在我们创业途中，总会遇到形形色色的人，他们是不是我们的“贵人”，这并没有具体、明确的标准。我们最大的遗憾，在“当时不知道他是贵人，事后才发现原来我得罪了贵人”，真是“自己跟自己过不去”，因而不得不承认“自己最大的敌人，正是自己。”

我们必须提高警觉：贵人并没有标志。他可能很高贵，也可能十分贫贱。他有时显得权势十足，有时却相当平庸。最可怕的是，贵人的出现，既没有瑞云、金光等征兆，也缺乏明显的标示，使得我们在创业过程中时常错失贵人，因此抱怨自己有眼无珠，不得不怀疑自己的眼力。

“不识时”固然可怜，“不识人”尤为可悲。而不识人的最大悲剧，是产生于“不识贵人”。老天爷这么疼我，派了这么大的贵人来帮助我，哪里知道一时大意，竟然把他得罪了，唉，怪谁呢？怪自己看不清楚吧。

其实，要培养好眼力，并不容易。要求自己能够一眼看穿别人的才能，似乎很简单；希望自己一下子就看出谁是贵人，实在万分困难。

最有效的办法，是“把每一个人都当做贵人看待”，人人是贵人，结果一个贵人也跑不掉，这才是上上之策。

不管他如何对待我，我总以合理的态度对待他。这种情况下，保证一个贵人也不会遗漏，每一位老天爷差遣来的贵人，都被我们用合理的态度所感动，因而提供应有的协助、使我们蒙受福份和利益。

中国人习惯于“由一视同仁到差别待遇”，便是不希望“对人乱下赌注”，以免万一押错宝，对自己不利。

面对陌生的人，一视同仁，用同等合理的态度来对待所有的人。这时候我们尚未察觉谁是贵人，谁不是贵人，只好一视同仁，给予同样的待遇。

让每一个人获得良好的印象，就用不着担心谁是贵人？因为贵人一出现，便对我们有好感，自然不致拂袖而去，却会给予我们有利的协助。

把花在查找究竟贵人在哪里的时间和精力，用来端庄心态，修治自己，让与自己接触的人，都有好印象，这才是万全的做法。

对人有礼貌，随时随地将心比心，给人合理的尊重，这些做人的起码条件，是“五伦”的根本修养。

人必先成为一个堂堂正正的人，然后才谈得上五伦。无论父子、夫妇、上司、部属、兄弟、朋友，都是具备“人之所以为人”之后的更进一步的关系。

修己的重点，一为“公”，一为“诚”。公就是公正，一切求合理。诚就是诚恳，凡事有诚意。考虑事情，站在公正、合理、客观的立场；与人相处，抱着“人同此心、心同此理”的心情，按照“己所不欲，勿施于人”的道理，诚诚恳恳，实实在在，那么，无论我们创业过程里的“贵人”何时何地出现，他又有什么理由不愿意帮助我们呢？

每个人都是你的“贵人”

●一个人不可能建造一座大厦，一个企业需要所有人的合作才能成功。

做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

俗话说：“广撒网才能多捕鱼。”商界也常言：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”说明商界中最重人际关系。

“一流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成一流人才。”

确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定非常成功。

因此，你结的网丝越多、越坚固，就等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。

因之，谁都希望做生意一定要尽快建立人际关系。

人际关系亦即人缘，这种东西是要自己去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气、太内向，将失去许多和人接触的机会。

还有，有了一点儿人缘，仍要努力加以扩大、加以活用，使生意着实地向前发展。

当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。

这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。

公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。

那么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”的印象。

如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。

在这方面，李嘉诚先生就做得很好。李先生深知与人为信、与人合作的重要性，他常对别人讲：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满!”

香港广告界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主持广告公司，而与“长实”有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像“长实”这样的大客户颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的‘长江’总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。

“电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。

“那天下雨，我的外衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。

“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀!”’

“我们当然说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做……”’

加拿大名记者John Demont对李嘉诚的为人赞叹不已：

“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……”

李嘉诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。

要建立永久的财富必须懂得的道理

●发现你创业的价值，并能与人分享，你就可以立于不败之地。

想致富，首先要明确如何创造财富。在相等的时间内，你是否有办法赚得双倍、三倍及十倍或者是百倍的钱，只要你能想出嫌一千倍钱的办法，你就能够达到目标。

致富的关键在于，发现你创业重大的价值。如果你拥有更高超的技术、更强的能力、更专业的知识系统、更聪明的脑袋、更精妙的技术、创造出更能满足别人需要的东西，那么就可能赚取更多的钱。而致富的关键在于要想出更高超的点子，将点子付诸实施，只有付出实际行动，你创业致富的梦想才有可能成为现实。

在社会中，企业家的收入相对来说非常丰厚，那是为什么呢？因为他们创造的价值要比常人高，这种价值可分为两种：

第—种价值是通过顾客使用你的产品，从而提高生活品质来实现的。这种价值使企业家赚得更多的利润，当然一心只关注利润会是一种缺憾，固然说利润就像空气和水—样是企业生存、兴衰的关键，但是这并不是企业存在和经营的惟一目的。只要企业能存在，利润当然也会随之而来；反之，企业若是无法保证长期生存下去，既使是有利润，也只是短时间的。这个道理对企业或个人同样适用。

第二种价值是通过制造产品达到创造工作机会。员工因为有了固定的职业，就有条件使自己的家庭生活趋于稳定，让自己的孩子接受教育，成作为医生、教师、律师等各行各业的一分子，对社会来说是有益的，社会需要他们来建设，从而创造更多的价值。更不用说，这些家庭因为有了工作机会，可以支付孩子们的学费，这样就形成了一条价值链，而且这链条将是运行不断的。你奉献得越多，那么你所得到的也就越多，你不—定比任何一个企业家的奉献价值差。如果你想创造出价值，只要你坚持每天不断地学习和吸收知识，练好技术，提高自身的能力，你拥有某些特别的技巧，拥有不平凡的能力，知道如何改变人们的人生品质，能以最高效的方法教别人的致富速成之道。这样一来，你就名利双收，真正实现了自身的人生价值。