第九节 一沙一石垒就财富的金字塔

尼泊尔小贩的故事

●浪费资源与信息就是拒绝你的财富升值。

到香港的游击式作业的尼泊尔小贩，逐渐形成了九十年代香港城市景观之一。他们以古老的贸易形式，成为在香港现代都市中谋生的商旅。

据一位熟悉在尼泊尔及印度做生意的商人说：“这些尼泊尔小贩从尼泊尔带来的货品大多是一些摆地摊的低价货品，在尼泊尔街头很容易买到。不过这不是他们的主要收入来源，他们的目的是从香港购买电器物品、电子产品及黄金等回去。

赚两头是很古老的做生意方式。古代行走丝绸之路的商旅，就是这样从中国送丝绸往欧洲出售，又从欧洲带回货物回中国。不过，中国古代很富庶，欧洲货物其实对中东及中亚地区较有吸引力。

我们不要小看这些奔走于尼泊尔与香港两地的商旅，他们可能会成为非常成功的商人。他们不仅从事地摊生意，也上门兜售，向专门售卖东南亚民族工艺品的香港公司与店铺推销，提供货源。

有位商人的妹妹是最早经营尼泊尔与南亚工艺品店的老板，现在已摸清门路，懂得找寻廉价的货源。

她说：“现在已不限于尼泊尔工艺品，印度与泰国才是主要货源地，而且较适合香港人的喜好。”不过她发觉印度、泰国进口传统服装成衣及其他个人生活用品，才是利润最高、销货最快的项目。

这种做生意的方法，需要锲而不舍、肯钻肯为才可以做到。

尼泊尔小贩的生意方法，虽古老但聪明，有机会也该向他们讨教讨教。或许正是人不可貌相，市场不断转变，如果那位商人的妹妹不是不断扩大与改变自己做生意的方法，可能早就被尼泊尔小贩的登陆击垮了。

在短线计划中，这些尼泊尔小贩只是做行脚商人，但在长远计划中他们正逐步建立起一个庞大的生意关系网。

至于其他一些商人，如果他们只是死守在短线的尼伯尔工艺品的生意上，迟早会走入穷途末路无法回头。但他们不断找寻新的货源，增强自己的实力，扩大生意关系网，才容易经受市场的高风急浪。

又如八百伴集团的和田一夫，在伊立半岛开设分店时，只提出了“将店开在能眺望富士山的地方”的设想，但后来他却把商铺开到全世界，还制订所谓长远的世界战略。

擅用时势，可造英雄。一位男士原本是开设广告制作公司的，也是香港一位知名的设计师。他创业成功的契机是接获了—家大型展览场馆的设计，使公司能够站稳脚跟。此外，他并不把自己局限于广告设计上，另一方面他还从事地产物业买卖而收益颇丰。他是一个奇怪的“组合”，他一方面从事讲求创意与精细技术的广告制作。一方面又涉足投机味浓的物业买卖。两者之间有什么关链，值得我们深思。几年前他开始发展丝袜、毛巾及礼品的制造，这些劳动密集型工业生产在香港已很难生存，只有搬到内地或在内地生产的外销产品才有利可图。

这位男士为了使自己能够专注地做生意，便把公司改组，邀请一位有实力的设计师加盟，自己抽身而出。不久，他的公司获得了筹备香港电灯公司一百周年庆祝活动的生意，在中环举办了规模庞大的灯饰嘉年华会。其中所展出的金龙、彩灯、画舫、挂饰等，全部在内地制造，因为只有内地才有这种工艺。

这位男士创业成功，事业蒸蒸日上，都因他差不多用尽了本地与国内任何有利条件。如在广告行业上升时入行，从地产投资获利增强自己的资金实力，利用国内的廉价劳动力为公司制造优势，使自己有能力接更大的客户，最终将个人事业发展多元化。他常说：“自己只是好运。”其实，他是顺势成功的好例子。

创业者应该学会节约

●节约的意义是让你应对不时之需。

你已考虑过要怎么做，并考虑该计划是否可行，现在想想你和你的家人吧!你是否了解到自己要如何投入呢？

个人创业的生活并不像一般劳动阶级的生活，它在一些重要的方法上有所不同。在个人创业的过程里，你需要：

1、不断地制造卖得出去的东西。

2、周转财务资金。

3、能够做到节约。

4、产生许多灵感。

5、能够与人相处。

作为一个创业者，你可以有时间放下工作和员工聊聊昨晚的电视节目或近来发生的社会新闻，而你仍然要发给员工薪水；你也可以花一整天的时间在一个没有建设性的会议上，即使如此，你仍然要发给员工薪资。所以，在你创业的时间里，你要尽量减少不必要的时间浪费，尽可能多的将时间运用在生产上才会有收入，不生产则没有收入。

而你也清楚，作为一个创业者，你必须按月给你的员工发放薪水，如果你推迟一天，你的员工就会心浮气躁，对工作的热情就会降低。因此，在创业之初，你决不能大手大脚地浪费时间与金钱，你要从每一个细节里节约资金，以备不时之需。

你可以毫无节制的使用文具用品等等——它们的来源丰富，不会匠乏；如果你的电脑出现故障，工程人员会马上为你解决问题——你不必为此担心，也根本不必咒骂不方便。这一切看上去是那样的毫不起眼，但是，在个人创业中，你必须注重小钱——因为它们都是你的。你要学会如何节省文具，小心使用仪器设备以防故障。当一切停摆时，你必须坐着耐心等待维修人员。这时我想你已了解，你是在浪费你自己的财富。

在个人创业中，你必须时刻有着新的计策，你不能静止不动。

做生意必须如滚雪球

●只有不断的进步，你才能将你的财富扩张起来。

做一个成功的商人，标准之一是：建立并拥有一个具有生命延续能力的企业组织，能让生意继续发展下去。

相信大家都明白“滚雪球”的意思，即如一个小如拳头的小雪球开始滚下山坡，越滚越大，最后成为一个硕大无比，无人能挡的巨大雪球。雪球在滚动过程中不断增加体积与冲力，是因为几个原因与条件；第一是雪本身不断粘连的待质；第二必须利用地心吸引力，只有往下滚，才能发挥雪球的特色；第三必须有人或其它动力对雪球提供原始动力。“第一力”是整个接力过程的起点。

对创业而言，也是一样。从理论上说，我们必须找到扎实的起步点。无论最初的企业只不过是一张写字台加一台电话，抑或是一个皮包加一个老板兼推锁员兼杂务兼送货兼会计的创业者而已。企业的起步必须斗志强劲，能担大任，起码可以承接“第一力”的推动，然后开始滚动顺势下滑。

神秘的“第一力”究竟是什么？简单地说，它是“机会”。

它是可以令你赚取第一笔利润的生意，或令你收支平衡的生意项目，或是一个可以令你增加生产的合作伙伴等。

总之，“第一力”是可以打火开车，走上创业大路的力量。

企业其实是一个生命有机体，虽然把它拆散来看，可能只是一些人，机械及地方的组合。但真正有生命的企业，其实远比此复杂，它需要一定数目的血肉筋骨，需要吸取营养，排泄废物……总而言之，它是一个生命有机体，有生老病死的过程。

创业其实就是催生助产，甚至由你自己怀胎孕育一个生命有机体出来。曾有人用这样的方式来形容创办企业的过程：它其实跟男女**没有什么两样，创业者用自己的能力、资金、声誉等，跟一个叫做“机会”的东西文配，机会变精成胎，诞生了一个东西出来，它叫“企业”，这“企业”必须以“生意”为养料，来维持自己的生命细胞。

没有你的能力、资金，机会就算是白白送上门来，坐愁红颜者，不会生育一个企业出来。

找寻“机会”就如找寻如花美誊或有情郎一样，可遇不可求。你就算踏破铁鞋依然无觅处，机会都在灯火阑珊处。所以才有人说，机会是其中注定的，它是宿世的情缘，当然亦有人持着不同的人生哲学，就是机会不会自动送上门来，你必须多社交，多活动，才会找到你的梦中情人。

我们哺育企业是为了什么？其实全是功利目的，希望这企业能反过来，让我们创业成功，能反哺我们，为我们带来财富，成为我们一生中个人成就的辉煌记录。

拟定长短线创业计划

●长线是金，短线是银。

创业者应该有两个计划，一个是短线的。

短线的计划，纯粹是为了两个目的：第一个是找寻“入市”——进入不同市场的立足点，第二个是筹集长远计划的资金。短线的计划可以纯粹是游击式、打一枪换一个地方的短线生意。比如出售潮流物品，提供劳动力短缺而出现的商业服务需要，上门送货等业务……所谓短线计划，可以做短则短至几个星期，长则长至一年半载的生意。无论怎样拖延，怎样的好生意，也没有可能做到下个世纪，所以毋须考虑宏观的经济问题。

在执行短线计划时，又分“有店铺(包括写字楼)式销售”及“无店铺销售”两种。顾名思义，有店铺的方式，要租用店铺，便需要较大量的资金。同时由于租用店铺与写字楼，会有租约限制，一般是两年，即是说就算你空置不用，也要缴纳租金，和游击式小生意相比，欠缺了弹性与灵活性。

其实有各种业务，一个落足点便已足够。所以社会上有不少人以无店铺销售方式来做生意，如推销化妆品、家庭用品等直销服务。

短线计划最重要的是，让创业者能掌握各行各业做生意的方法及行规。如做首饰玉石设计的工作，需要学习许多关于“真石假石”、“真玉假玉”的知识。又如从事服务的行业，有

很多的做生意的手法。不花时间去摸索一番，不容易正式开业：这些知识，从书上是不容易学到的。

当然，打游击式做生意的方式，创业者会有许多不方便之处，如缺乏稳定收入，生计不容易有着落。此外，东做一下，西做一下，是不会成大器的。

创业者如果需要制订一个长线计划，找寻前述的所谓“创业之轮”来实现自己的理想。在长线计划的指导下，创业者不再是一个市场游击战士，而是一个开拓者、冒险家。

的确，新时代的创业者必须要具有开拓者的开创能力与高瞻远瞩的视野，有冒险家敢于闯入无人之境的勇气，此外还要有把自己豁出去，以及做事亦正亦邪的豪侠气质。

这种市场智慧，也就是有人说的“长短棍策略”。短线的多是第一次创业的生意，十有八九都不长久，可作为短棍策略；长远计划的生意才是志向所在，是所谓长棍策略。由短棍接续长棍，是长短棍策略最关键之处。又有称这种策略为“蜕皮”、“蜕变”式策略，像蛇或蝴蝶一样，懂得把握机会，由短棍变为长棍，由蛹变蝶，又或像火中凤凰重生。

哈佛商学院克拉克教授说：“人们开始创业时，可能只是从亲戚朋友处，东拼西凑，借来一点资金，创业者的眼光会离不开那些资金的范围。但等到企业发展到一定规模，我们便要懂得做长远计划，例如做个五年计划。企业便会随风起飞。”