第40章 酒水推销的策略
我原本不太明白璐姐的用意。
知道她跟我说，这个老板以前就是在凤凰路开大排档的。
而且，生意很红火，是因为乔老四，他才被排挤走。
璐姐告诉我，在深城打拼，要学会借力打力，尤其是自身能力不足的时候，敌人的敌人就是朋友。
我想要踩着乔老四上位，那么一切关于他的对手，都是我拉拢的对象。
而这个李久，是乔老四的对手中实力算靠前的。
最关键一点。
璐姐又一次嘱咐我，可以跟豹子冲混，但绝对不能去碰不该碰的事情，就让我在酒厂老老实实上班。
说是等我在这行混个两三年，完全可以自己拿代理，做经销商。
前提是，我得在这行深耕。
而酒水这一块，她刚好能帮上我的忙。
我自然选择听璐姐的。
就在我们俩促膝长谈的时候，杨雨梦回来了。
看到我，她有一些意外。
“某些人脸皮还真是厚，你不是说赚钱了吗，以后不回来了吗？”杨雨梦冲我白眼。
“我来找璐姐！”
“聊完了吧？可以走了。”杨雨梦是一点面子也不给。
“雨梦，都这么晚了，你让他上哪去啊？”
“他不是有钱吗？去旅馆就是了。”
“去就去！”
我也把脸拉下来了，然后看下璐姐：“璐姐，要不我们从新租个房子，让她自己在这住，就没人碍她的眼了。”
“你想得美！”杨雨梦指着我，“你以为你是郑伊健啊？都围着你转？”
“我本来就是来投靠璐姐的怎么了？”我发问。
“你璐姐投靠我的，知道吗，小屁孩！！”
“好了，你们别吵了。”璐姐皱着眉，“雨梦，其实这里的确有点小了，要不我们换个大点的房子，小律现在的状况，我的确有些不太放心他。”
杨雨梦的眼神很震惊。
她万万没想到，璐姐会说出这番话。
这就意味着，我在璐姐心里的地位是不低的。
“你知道自己在说什么吗？”
“雨梦，这么多年了，你不觉得是个机会吗？”
“什么机会？”
璐姐欲言又止，然后看向了我：“小律，你去门口等我一下。”
“门口？”
“对！”
虽然我很诧异，但还是出去了。
我不知道璐姐和杨雨梦聊了什么。
但肯定是我不能知道的内容，我等了差不多二十分钟，璐姐才走了出来。
“小律，杨雨梦答应了，明天白天我们去找新房子，到时候你就有自己的卧室了。”
“她怎么答应的这么快？”我好奇的问。
“等时机到了，我会跟你解释的，至少现在，你需要一个地方安家，不是吗？”
“这倒也是！”
能跟璐姐住在一起，我心里肯定是高兴的。
“不过，你得承担一半的房费，这是杨雨梦的要求。”
“没问题，应该的。”我说道。
“行，那你先在附近找个旅馆住下，反正你身上也有钱了，就别打地铺了，等有了新房子的消息，我给你传呼。”
说完，璐姐就把门关上了。
夜风，吹在我的脸上，似乎像是一个巴掌，抚摸我懵逼的灵魂。
……
我回到旅馆的时候。
老板都无奈的笑了，但还是重新给我开了房间。
我一觉睡到了第二天中午，出去吃了一碗猪脚饭才骑着自行车去了酒厂。
李九的大排档，在另外一条路上。
惠民路！
这里的稍微偏一点，消费能力跟凤凰路也不在一个档次，人流量自然也没那么多。
看到久久红大排档的档口，一个四十岁上下的男人，正在店门口跟几个员工在串串。
“李老板！”
李久打量了我一眼：“你是王律？”
“对，打过你店里的座机了。”
来的路上，我就跟李久联系上了。
本以为他大小是个老板，应该跟乔老四一样耀武扬威呢。
没想到，他竟然跟着员工一起干活，要是不说话，我真看不出来他是老板。
四十岁的年级，已经出现了白发，脸色也沧桑许多。
那双手，一看就是常年泡在水里有很多褶皱。
“进来聊。”
进了饭店，李久找了个包厢，我们坐下后，他让服务员上了茶水。
“自从我退出凤凰路已经跟璐璐两年没有联系了，没想到她还有我的电话，说吧，他叫你来找我什么事？”
我看得出来，这个老板的花花肠子没有乔老四这么多。
“那我就打开天窗说亮话了。”
“但说无妨！”
“李老板，我目前在胜利酒厂上班，目前是队长，但说不好以后就是酒厂的经理了，我刚才打量了一圈，发现你们大排档的酒不是我们酒厂提供的，是吧？”我笑着问。
“不是，是另外一家酒厂，如果你是想到我这来铺货的，看在璐璐的面子上，我可以从你那拿百分之二十的货。”
这个李久倒是痛快，不过这百分之二十，自然不是我想要的。
“铺货，在哪里都能铺，李老板不想回凤凰路铺吗？”
我的话似乎勾起了李久心里的伤疤，他的嘴角微微抽搐了一下。
“小伙子，如果你是来铺货的，我们可以谈谈，其他事就免了，我很忙，你可以走了。”
我看着李久的背影，微微有些坨了。
我不知道他经历过什么，但是我知道，生意是不可能一次谈成的，今天来也是为了混个脸熟。
“就百分之二十，成本价！”
我叫住了李久，他停顿了下，我顺势也走了过去。
“进来的时候，我看到了你堆在大厅的酒，前后各三排，高六层，啤酒一共三十六箱，百分之二十，就是七箱，晚上准时送到！”
我说完，对李久伸出了手。
李九木讷的跟我握了手，似乎没反应过来。
“出厂价，我一分提成不赚，就当交李老板这个朋友。”
“那你岂不是白忙活？”
“到时候有人问起来，得就得麻烦李老板，要说从我这拿的酒比别的酒厂贵，但是有促销，买一打送两瓶。”
我也没拖拉，扭头就走了。
别问我为什么这么潇洒，因为我也不知道，都是璐姐教我这么做的。
这里面的账该怎么算，我更是一塌糊涂。
而且，这只是第一家，她让我半个月至少跑二十家大排档和饭店。
这些档口不能太远，除了凤凰路的档口之外，要以乔老四的大排档为中心点向四周扩散。
她说，我眼里不能只有提成。
就像是酒水，在不同的人群有不同的作用。
它可以用来消愁，可以用来培养感情，也可以是一场生意。
而我，可以分文不赚，哪怕是白白跑腿，但也要让这一带的饭店老板都知道，有一个年轻的酒水推销员，叫王律！