第85章

茂兴面粉零售店。

零售店位于厂房正南二十米处，大院东侧，距面粉厂大门口十几米远。店门口最醒目的地方挂着“開業酬賓，限量免費”的白漆牌子，门庭若市。

店门朝南，西边靠墙堆放四十四斤装整袋“茂兴”面粉，正对店门有一截五米长的柜台，柜台里侧放着四个一米长半米宽两尺深的白铁匣子，里边盛有白面，每个白铁匣子旁边都有一杆秤，东边是账柜，子恒在里边收款。

大龙和伙计们应付顾客。

大龙：“您走好啊，欢迎再来！”

顾客甲：“明儿还有免费的不？”

大龙：“只要您是前五位进的门槛儿，就免费二斤！”

顾客甲：“那我一早就来！”

那人心满意足的走了。

一顾客前来。

大龙招呼：“又是您哪！这白面您尝来着？”

顾客乙：“嗯，裹了馄饨！真是不错！比那小日本的差不多！”

大龙说：“咱们国货本来就不差嘛！”

顾客称完面粉，到账柜付了账，账柜正对柜台，子恒收款，老武记账。

铭鑫急急的拨开门口顾客跑进来，面色铁青，指着白漆牌子：“谁？谁挂的这牌子？啊？谁让你们挂的？”

伙计们相视沉默，子恒站出来：“我挂的！”

铭鑫一瞪眼，瞅一眼顾客，声音压抑而严厉：“你？你疯了！这……这么整咱们得损失多少啊？你以为这白面是大风刮来的？”

子恒表情淡然，指指门口：“咱们外边说！”

“先把牌子撤了！撤了！”铭鑫一边往外走，一手指着牌子对伙计们。

大龙瞥他一眼，依旧嚷着：“买白面咧，限量免费！”

子恒把铭鑫让到店外，避开陆续进门的顾客：“夏经理，咱这么干其实并不赔钱！”

铭鑫：“谁说的？我算了，咱的价钱是全城最低，你还白送两斤，能不赔？傻子才信呢！”

“咱这是刚开始！做生意嘛，先舍后得——”

铭鑫不耐烦扬扬手：“得、得！你得啥了？一开始就赔，往后怎么办！东家的源荣堂大宅院可都在日本人的银行里押着呢！你以为当个会计贴账就权力顶着天了？你还把不把我这个经理放在眼里！”

子恒急于辩解的：“可是——”

“行了行了！可是啥，我是经理，你得听我的！赶紧把牌子撤了！马上撤！”铭鑫忿忿走开。

子恒面色从容，顿顿，走进店门。

面粉零售店。

两个伙计满面兴奋的进门，子恒迎上去：“都送到了？”

伙计甲：“送到了！全城每个饭馆都照顾到了，每家一袋四十四斤！那个‘天和饭庄’说咱们面粉的面筋最好，还说要来签啥订货合同呢！”

子恒：“是真的？”

伙计乙：“当然！还有‘祥泰酒楼’、‘承禄食府’，他们也都说要订咱们的货，可能下午就要来人谈合同的事呢！”

子恒高兴道：“太好了！总算没白忙活！只要有销路，一切都好办！”

伙计甲：“子恒，你这个“免费品尝”的办法还真奏效！”

子恒微显得意：“我说啥来着，跟着我干，没错吧？”

一伙计向大龙询问：“姚师兄，那牌子还撤不？”

子恒扭头给大龙一个示意，大龙立即会意：“不撤！”

大伙儿一阵欢呼。

大客厅。

铭鑫满面愁容指着账簿，向长林：“您看，开业三天，一共才卖出去……三百六十斤！可光送就送出了四百多斤！——大掌柜，咱这买卖真是没法做了！赔不起呀！”

长林语气平和：“刚开始赚的不是钱！是口碑，是信誉！往后赚的才是钱呢！别急，凡事慢慢来嘛！”

铭鑫：“我怎么能不急呢！照这么赔下去，到不了年中，那么大的一个源荣堂就进了日本人的银行了！那个周子恒这是在毁咱们哪！”

长林呵呵一笑：“子恒跟我打过招呼，是我同意他这么干的！”

“您……”铭鑫分外不解。

“年轻人头脑灵活，敢创新！既然是好主意，就应该让他们放手干！老夏呀，你的顾虑不是没道理，但你必须往前看！把眼光放远，把心胸放开，这才是商人的智慧！”

铭鑫脸上的肌肉不自然的**着。

街道。

子恒和伙计在路旁向路人散发传单：“茂兴面粉！开业免费！请您捧场！”

路人接到传单边走边看。