观念七 理财是财富增值
第一节 管好自己的财富
中国有句俗话：吃不穷，穿不穷，计划不到一世穷。不管是有钱还是没钱，人生活在现在的社会里，都应该有一个经济计划。人不像动物，只要吃饱了肚皮就什么都不管了，今天有食物今天就吃饱，明天没有食物了就饿着。
今天有酒今天醉，明天没酒喝凉水。这是一种不负责任的态度。
卡耐基总结过他在贫苦中是怎样计划用钱，他说：
“我也有过我的财政困难：我曾在密苏里的玉米田和谷仓做过每天10小时的劳动工作。我辛勤地工作，直至腰酸背痛。我当时所做的那些苦工，并不是一小时一块美金的工资，也不是5毛钱，也不是10分钱。我那时所拿的是每小时5分钱，每天工作10小时。
我知道一直20年住在一间没有浴室、没有自来水的房子里是什么滋味。我知道谁在一间零下15℃的卧室中，是什么滋味。我知道徒步数里远，以节省一毛钱，以及鞋底穿洞、裤底打补钉的滋味。我也尝试在餐厅里点最便宜的菜，以及把裤子压在床垫下的滋味，因为我没钱将它们交给洗衣店。
然而，在那段时间里，我没法从收入中省下几个铜板，因为如果我不那样做，心里就不安。由于这段经验，我们就必须和一些公司一样：我们必须拟定一个花钱的计划，然后根据那项计划来花钱。可惜我们大多数人都不这样做。”
现在我们也在提倡超前消费，有些年轻人不管自己的经济状况如何，贷款买房，贷款买车，一下子就使自己的经济陷入困难的境地。后半辈子就围绕着如何还贷款了。
一旦你涉及到管理自己的钱财的时候，你就开始经营如何管理自己的金钱了。
如何管理好自己的钱财呢？
这里总结了管理财富的九条规则，我们可以借鉴：
(1)把事实记在纸上。亚诺·班尼特50年前到伦敦，立志做一名小说家，当时他很穷，生活压力大。所以他把每一便士的用途记录下来。他难道想知道他的钱怎么花掉了？不是的。他心里有数。他十分欣赏这个方法，不停地保持这一类记录，甚至在他成为世界闻名的作家、富翁、拥有一艘私人游艇之后，也还保持这个习惯。
你我也一样，必须去弄个本子来，开始记录，记录一辈子？不，不需要。预算专家建议我们，至少在最初一个月把我们所花的每分钱作准确的记录，如果可能的话，可作3个月的记录。这只是提供我们一个正确的记录，使我们知道钱花到哪儿了，然后还可依次做一预算。
(2)找出一个适合你的钱财预算。预算的意义，并不是把所有的乐趣从生活中抹杀。真正的意义在于给我们物质安全和免于忧虑。“依据预算来生活的人，”史塔普里顿夫人说，“比较快乐。”
首先，你应该把所有的开支列出一张表；然后把所有的收入也列成那个一张表；对照之后，你就知道该怎样花钱了。
其次，你应该咨询投资公司，让专家为你理财。
(3)学会如何聪明地花钱。会花钱的人就能够用最少的钱办最多的事，用那最少的钱买最好的东西。
有两位女士收入都一样，可是，有位总是穿着人时，而且不多花钱；而另一位，整天买衣服，却没有一件衣服入时得体，钱没少花，每月入不敷出。原因就是不会花钱。会花钱就是能够使钱的价值得到最大地实现，每一分钱都花得值。
(4)不要为你的收入而增加烦恼。生活中常常有些人为自己的收入烦恼而痛苦，有人因为收人低，有人因为花费高，还有人因为收入提高了欲望也增加了。
史塔普里顿夫人告诉我，她最怕的就是被请去为年薪5000元的家庭拟定预算。她说：“因为每年收入5000美元，似乎是大多数美国家庭的目标。他们可能经过多年的艰苦奋斗才达到这一日标——然后，当他们的收入达到每年5000美元时，他们认为已经成功了。他们开始大肆扩展。在郊区买栋房子——‘只不过和住房子花一样多的钱而已’买部车子，许多新家具，以及许多新衣服——等你发觉时，他们已经到赤字阶段了。他们实际上比以前更痛苦——因为他们把增加的收入花得太凶了。”
按预算花钱，收入多可以多花，收人少就要少花。超前消费，你背上债务，就没有快乐了。
(5)如果你要借钱，一定要想办法去银行贷款。现在有些人借钱，去找朋友，为此常常就会失去朋友。有些人就会去找放高利贷的人去借钱，这样就陷入了痛苦之中。
去银行贷款你就不会上当吃亏，银行不会宰人。
(6)有钱可以投点医药、火灾，以及紧急开销的保险。现在我们国家的保险业还不是很发达，我们的保险意识也不强。其实，有钱可以投一点保险，预防意外。
我们学校有个年轻人挣了一笔钱，投了笔健康保险，谁也没想到过了一年，就得了一场大病，保险公司赔付了一大笔医疗费。如果没有保险，那么他当年辛苦挣的钱就全赔光了。
(7)教育你的子女从小就要养成对金钱的负责态度，不乱花钱。作家史蒂拉·威斯顿·图特教育孩子理财的方法值得我们学习。他从银行里取得一本特别存款单，交给9岁的女儿。每当小女儿得到每周的零用钱时，就将零用钱存进那本存折，母亲自任银行，然后在那个星期内，每当女儿必须使用钱时，就从账中提出，把余款结存详细地记录下来。这位小女孩不仅从中学到很多知识，而且也学会了如何处理金钱的责任感。
(8)不要赌博——永远不要。不要寄希望赌一把来赚取金钱，赌博是带有很大的偶然性的。一个人要是把自己的财富寄托在偶然性的赌博上，那么，你肯定就会失败。
现在，我们国家禁止赌博，各地的老虎机陆续被查封。然而还有很多人把自己辛苦挣来的钱丢在赛马、纸牌、骰子、吃角子老虎机身上。这些人注定一生遭遇失败。
(9)如果我们无法改变自己的经济状况，不可自责。要是我们得不到我们所希望的东西，最好不要让忧虑和悔恨苦恼我们的生活。让我们原谅自己，豁达一点。记住：即使我们拥有整个世界，你一天也只能吃三顿饭，睡一张床。
罗马政治家及哲学家赛尼加说：“如果你一直觉得不满，那么即使你拥有了整个世界，也会觉得伤心。”
财富是没有止境的，拥有多少也不够花。保持一个平常心态，过平常人的生活，你才能享受生活的快乐。不要对自己提出过高的要求，够吃够用就应该满足了。
第二节 巧借鸡，生金蛋
假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重，那么，不必发愁，只要制定出一套切实可行的计划，一切都能迎刃而解。
威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把100美金变成300万元。
所谓“用别人的钱”，靠的是正当、诚实，决不违背道德良知，同时，要作优惠的回馈。
银行不仅是存钱的地方，更是借钱的地方，你要善于用银行的钱赚钱。
银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息。借出愈多，获利愈大。
银行是专家，更重要的是，他是你的朋友，他想帮助你，比任何人更急于见到你成功。
达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款。其中一位营业员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花的买卖，那位职员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱，一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好。他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润消蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们去找查理，说出失败的经验：“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份。他怎么那么有钱?用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，为所有主动洽询的客户建立了资料档案来直接开发“基本客户群”，效果非常好。
很多业务员不敢拜访陌生的客户，从而浪费了许多潜在的机会，而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会更大。
促使客户主动洽询的方法是广告。但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信、并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司，原来的资本只有40万，在短短10年之内，获利4000万。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
克莱门特·斯通买下资产160万美金的保险公司，用的是卖方的钱。他说：
我在年底作好研究、思考和规划，决定下一年度的主要目标，是增购一家保险公司。我订出完成的期限：明年12月31日。
现在我知道自己要什么，也有完成的期限，但不知道如何去做。那不重要。我相信自己会找出一条路。首先，我必须找一家符合要求的公司。
当然，还有钱的问题。我必须承接该公司所有的合约，向其他公司再保。我要保留该公司完整的组织，但不需要业务员。如此，比花一大笔钱增设新的公司更容易。
我尽量把自己需要什么，告诉每一个可能提供资讯的同业者。
我进行下一个步骤：寻求无形的力量指引和协助。
我有一项有待完成的重要目标。一个月过去了，两个月、六个月过去了，终于，十个月过去了。我试过各种可行的方法，却都无法满足我的两项基本需求。
10月份的一个周末，我坐在书桌前面，研究、规划和思考，检讨本年度的目标清单。除了最重要的一项之外，其余都做到了。
剩下两个月，我告诉自己，一定有办法。现在还不知道该怎么做，但是我会找到方法。我的目标一定会在期限内完成，从来没有例外。
两天后，我坐在书桌前面，电话铃响，话筒的另外一端传来：“克莱门特，你好，我是乔·吉布森。”乔开门见山地说，“商业信托公司所属的宾州保险公司，由于亏损累累，即将清算，下星期四在巴尔地摩召开董事会。宾州保险所有的业务，将由商业信托公司所属的另外两家保险公司承保。商业信托公司的执行副总裁是华汉先生。”
我简短地问了几个问题，就挂断电话。我想，只要能提出一项计划方案，使商业信托公司更快达成目标，同时降低风险，就不难说服他们的董事会接受。
我并不认识华汉先生，打电话之前略为犹豫。掌握时机非常重要，以下的话鼓励我采取行动：
试试看，不会有什么损失，如果成功则有收获。
用所有的方法尝试。
立刻去做!
我立刻拿起电话，拨给远在巴尔地摩的华汉先生。“华汉先生，”首先我让自己的声音带着微笑。“我有好消息向您报告!”
我介绍自己，说明我得知商业信托公司可能采取的方式，我认为自己能够帮助他们更快达到目标。于是我和华汉先生及有关人员。约定隔天下午两点在巴尔地摩见面。
隔天下午两点，我和律师罗素·阿灵顿一起会见华汉先生和他的助理。
宾州保险公司的条件符合我的要求。它在35州合法营业，没有业务人员。所有的业务都由另外两家公司承保。直接卖掉宾州保险公司，省掉繁琐的清算过程，可以更快且更明确地达到目的。
该公司的流动资产有160万美金。我哪有那么多钱?只好用别人的钱!
“160万元的资产如何处理?”华汉先生问。
对这个问题我早已胸有成竹：“商业信托公司有放款业务，我要向你贷160万元。”
我们都哈哈大笑。我接着说：“你没有任何风险。我所承购的宾州保险公司，资产160万元，全部都作为贷款的抵押。用你卖给我的公司作为抵押，再稳当不过了，你还可以赚到贷款的利息。最重要的是，用这种方式，你可以迅速且妥善地解决问题。”
我暂停片刻。华汉先生问了另外一个非常重要的问题：“你如何偿还贷款?”
这个问题我同样准备好了。我的回答是：“我会在6天内还掉大部分贷款。”
在宾州保险公司合法设立登记的35个州，经营意外险及健康险的业务。所需资本不超过50万元。这是我独资的公司，只要把资本额及商业信托的累积盈余，从160万元降低到50万美元，就可以还掉贷款。
另外一个问题：“你如何偿还50万元的余额?”
“这并不难。用宾州保险公司的资产，包括现金和政府公债，加上我自己其他的资产．可以向银行借到50万美元。”
阿灵顿先生和我在下午五点半离开华汉先生的办公室，交易已经完成。
这个经验详细说明了用别人的钱达成目标的步骤；同时也说明贷款对一个人的帮助。
第三节 我没钱，但可以赚
我没有钱，但我可以赚。只要你有这样的信心，并朝着它努力的话，总有一天你会成为富翁。
弗兰克森是美国著名的商品零售高手，他于1879年开办了美国第一家零售店。
在他没经商以前生活非常贫困，无论怎么努力，也很难改变困窘的状况。于是，他离开了农场，沿着镇里的店铺挨家访问，想谋求一份店员的工作，然而，老板嫌他没有销售经验，没人愿意雇用他。后来，他来到一个小副食店，因为没有经验，老板只同意给他提供食宿，但没有薪水。
再后来，他到了一家布料店，老板认为他没有经验，不能接待客人，命令他大清早到店里升炉火，然后擦窗子、送货，而且半年内不能领薪水。他说，他在农场工作了10年，才存得了50美元，这些钱只能维持三个月的生活费用，那么至少从第四个月开始，请付我日薪50美分吧!
老板答应了，但条件是每天必须工作15小时，也就是每小时薪金3分钱。他的事业就这样开始了。一年后，他用借来的300美元，开设了一家商品零售店，销售的全是5分钱的货物。十几年后他建立了当时世界第一高楼，即弗兰克森大厦。
在国际上，“希尔顿”是旅馆业的代名词。闻名世界的全球连锁饭店的创始人希尔顿，是白手起家的，经过艰苦的创业才成就了现有的事业。
老希尔顿创建希尔顿旅店帝国时，曾指天发誓：“我要使每一寸土地生长出黄金来。”
70多年前，希尔顿以700万美金买下阿斯托里亚大酒店的控制权后，以极快的速度接管了这家纽约著名的宾馆，一切欣欣向荣，开始进入正常的营运状态。所有的经理们都认为已经充分利用了一切生财手段。但是老希尔顿却不放过一点没有充分利用的空间。
有一天，他在酒店大堂前停下来，注视着大厅中央那些巨大的通天圆柱。既然这四个空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学作用，那么它们还有什么存在的意义呢？于是，他叫人把它们迅速改造成四个透明的玻璃柱，并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这一构想使四根圆柱不仅具有装饰性，而且还充满了商业意义。
没过几天，纽约的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，并把自己的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成，由这四根柱子每年都能收回许多租金。
从前有一个人，家里很穷，他决心要改变现状，于是告别父母，千里迢迢来到北方，在大森林里寻找人参。然而，幸运之神并没有光顾他，在大森林里迷了路，身上带着的干粮吃尽了，水也喝光了。他在茫茫无际的森林里，找不到出山的路径，而且随时都有葬身于野兽之腹的可能。
他在森林里漫无目的地走了三天，已经筋疲力尽，奄奄一息。夜幕降临的时候，耳边响着松涛声和野兽的怪吼，无边的恐惧像潮水一样向他袭来。他感到自己快不行了，但是，他不想死在这里，他最大的心愿就是活着走出这片森林。
饿极了，他就随便抓起一把草塞进嘴里，不停地咀嚼，微苦的草汁流进胃里，他感到不那么饿了。他躺在地上数着天上的星星，“一颗、两颗……”，他用这种办法来对抗着寒冷和饥饿。
不知道过了多久．天慢慢地亮了，万道霞光从森林的枝叶间透进来。采参人漫不经心地看了看他昨夜随手抓过的草，蓦然，他在那片草丛中看到了火红的参花!是那么新鲜，那么耀眼。霎那间，采参人看到了希望。他不仅采到了一棵极为罕见的七品人参，而且沿着太阳的方向。走出了森林。
贫穷虽然不能带来任何利益，但能磨炼人的品性、意志。许多人凭借这些来冲破困境、阻力，打开一条从没有人打开过的通往成功之路。
泰勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭，他在5岁时开始劳动。泰勒的大多数伙伴都是佃农的孩子，他们都很早就参加劳动。这些家庭认为贫穷是命运的安排，因此，并不要求改善自己的生活。
小泰勒有一点同其他小朋友们不同：他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“泰勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”
“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在泰勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他整个的一生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户出售肥皂达12年之久。
后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。泰勒很想把它买下，他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉，从朋友那里借一些钱，又从投资集团那里得到了帮助，筹集到11．5万美元，但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后，看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。泰勒走了进去，看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒直截了当地对他说：“你想挣1000美元吗？”这句话吓得这位承包商差一点倒下去，“想，当然想。”
“那么，请你给我开一张1万美元的支票，当我还这笔借款的时候，将另付出1000美元利息给你。”当泰勒离开这个事务所的时候，口袋里已经有了一张1万美元的支票。
后来，他不仅得到那个肥皂公司，而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时，他就用母亲多年以前所说的那句话回答：“我们是贫穷的，但不是因为上帝，而是我们从来没有想到致富。”
世界上许多人忙忙碌碌，他们的目标几乎都是同样一个，即金钱。金钱困惑着许多人。有些人没有创业的资本，但是具有自身的优势，比如胸怀大志、坚持不懈，不达目标不罢休的坚韧精神、品格，相信这些同样会助有志者走向成功。
第四节 我们应该感谢“贫穷”
安德鲁·卡内基说：“不要以为富家的子弟很幸运。很多纨祷子弟，做了财富的奴隶，他们贪图享受，以至陷于堕落的境地。要知道，没有经受磨难的孩子，决不能与那些出身贫贱的孩子相比。一些穷苦的孩子，甚至苦得连读书的机会也没有，长大之后却成就了伟大事业。一些普通学校一毕业就投人生活的苦孩子，开始做着非常平凡的工作。可这些苦孩子，也许就是无名的英雄，将来能成就伟大的事业。”
很难想象一位出生于富贵之家的子弟能够凭靠双手创造出财富来。他们的生活习惯中已经没有了“奋斗、拼搏”这些词汇，有的都是一些“安稳、舒适”。因此他们不大可能做出伟大的事业来。
为脱离艰难的境地而奋力拼搏，是摆脱贫穷的惟一方法。如果人一生下来口里就有一把调羹，就不会迫于生存而去奋斗，那么恐怕人类文明直到现在还处于十分幼稚的阶段，人类就无法走出原始时代。
翻开美国历史。许多成功者在小时候都是穷苦的孩子。许多取得成功的卓越人物。比如发明家、科学家、大商人、企业家、政治家，都是迫于生存的压力而努力向前，从此走上艰苦的创业之路成就其伟业的。
在美国，有许多来自外国的移民，他们并不精通英文，也没有受过高深的教育。既没有朋友相助，又没有优裕的生活，但他们最终在美国获得了很多荣誉，拥有巨额资产。这些成就，足以使家境富裕而最终庸庸碌碌的美国青年自惭形秽!
两度出任美国总统的格鲁夫·克利夫兰起初也是个穷苦的店员，每年仅能得到微薄的工资，他后来说：“的确，极度贫困能使人全力去奋斗。”
如果一个青年环境很好，让他感到生活上的满足，那么他就不会再努力奋斗。工作上的努力，一方面固然是满足生存的需要，一方面却是在实现自身价值，造福人类社会。当然，有的人往往只为自己而奋斗，他的努力也仅是使自己的一些渴望得到满足。
一个生活优越的年轻人说：“一早就起床工作，有什么意思呢?我有足够的财富，可以享用一生。”于是，他翻过身来，再睡一觉。而惟有那些家境贫困、无所依赖的孩子，一早就起床，努力地工作。他知道，除了努力以外，没有第二条出路。他没有可以依靠的人，没有贵人提拔。只有靠自己，为前途而努力。
大自然就是通过这种方法，来实现促进人类进步的目的。大自然偏爱那些努力奋斗的孩子，给他们高尚的品格、富足的资产和优越的地位。
大自然更给人以绝好的机会，使得一个人在经验的大学里，受多年的训练，以完成其工作。至于经由努力得来的资产，所享的荣誉，不过是意外收获。大自然跟在人的后面，以巨大的代价，来回报那些奋发有为的青年。
有这么一个意外地失去了工作的人，但他对此没有准备。一直以来，他从不考虑为将来储蓄，花光了所有的工资。“想起这些来我就后悔，”他伤心地说，“15年来，如果我一天能够存上一元钱，坚持不懈，那么现在应该有5000多元的积蓄，这还不算利息。事实上，我不会只存到那么一点钱。想到自己以前这么傻，我现在后悔得要命。真是自作自受呀!”
微不足道的琐事可能是生活中最重要的事情。不积跬步，无以至千里：不积小流，无以成江海。忽视点滴的积累后果很严重。
一分钱微不足道，但它是财富得以生长的种子。如果我们想拥有娇艳的鲜花，吃上新鲜的蔬菜，就必须播种，把种子播种在肥沃的土壤里。一心一意地培植。如果我们足够幸运，或许可以栽上一株就要长成的花。否则，我们非得去播种，才会有收获。
每一个硬币都是一棵财富之树的种子，是人人羡慕、人人渴望拥有的财富之树的种子。如果你幻想自己拥有一棵这样的树，如果你想年老的时候能够过上安逸的生活，从现在开始，认真地对待每一个硬币吧!
“如果他有一定的才华和头脑，”菲利普·阿莫说，“一个节俭、诚实和有经济头脑的年轻人根本不会走投无路，相反他会拥有很多财富。”当被问到什么品质使他成功的时候，阿莫说：“我个人的看法，节俭是关键原因。我从妈妈的教育中获益匪浅，我继承了苏格兰先辈们的优秀传统。他们都很节俭。”
罗素·塞奇说：“每一个年轻人都必须明白，除非他养成节俭的习惯，否则根本不能积聚财富。”“在开始的时候，即使节约几分钱也强过不做任何储蓄；随着时间的推移，他将会发现拿出一部分作为积蓄不是很困难的事。做起来易如反掌。那些能够这样做并且持之以恒的人将会有一个完美的人生。有的人总是悲叹他没有变得富裕起来，因为他花掉了全部积蓄。”
伟大人物无一不是经由苦难而造就的，一个人如果好逸恶劳，就无法战胜困难，也决不会有什么前途。一个著名成功人士说：“生前没有经历困难的人，他的生命是不完整的。”
贫穷好像运动器械，可以锻炼人，使人体格强健，所以，贫穷是我们成就事业最有利的基础。安德鲁·卡内基说：“一个年轻人最大的财富莫过于出生于贫穷之家。”贫穷本是困厄人生的东西，但经由奋斗而脱离贫穷，便是无上的快乐。
第五节 时间就是金钱
商机就是时间，时间就是金钱。
古人说：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。失去寸金尚可买，失去光阴何处寻?
时间对每个人都是一样的，尽管产生的价值不一样，但是，每一分钟都是非常珍贵的。
知道了这个道理，你就要向你的时间要金钱。
只要你抓住了时间，你就抓住了金钱。
要抓住时间，你就要当机立断，不能迟疑，该做的事情现在就开始去做。
抓住了时间，你的生命就会增值，你的时间就会产生金钱。
生物学家摩尔根对他的朋友说，他将他的每一小时时间，标价一千元。大家都承认，以摩尔根那样的人，把自己的价值说得那样高贵，实在不是夸张。然而，我们自己从来都不想，时间对于我们自己，也许和对于摩尔根一样贵重。而我们却轻易地把时间浪费了。
在商战中，“时间就是金钱”的哲理体现得更加充分。
优柔寡断，犹豫不决，是我们都不能克服的性格弱点，特别是对一些一时看不清前景的事物，抉择时就难免踌躇不定，坐失商机。迟疑一时，损失可能就是上千上万，甚至百万千万。
前些年，全国机械手表大量滞销，厂家、商家多次降价，仍不见市场好转。有一年春季，百货钟表业展开了一次全国性订货会，当时好多厂家都担心订货会变成“血本甩卖会”。大家都盯着上海，纷纷询问：“你们降不降价?”上海人对准都说：“不降不降，阿拉上海表降价要由市委批，侬放心。”
大家看上海不掉价，都放了心，原先准备降价的厂家也改变了主意。
两天后，没人订货。第三天，上海突然挂出了“所有沪产表降价百分之三十”的牌子，这一手把各地钟表厂家都打懵了，待他们采取措施时，上海已把货订完了。
当时有人给重庆一家钟表厂的经理出主意，让他反其道而行之，别人降价百分之三十，你则涨价百分之三十，用涨出的百分之三十做广告，广告声势大，表明你有实力，表的质量高，一千多万人口的重庆市，只要挑起人们的购买欲不愁没钱赚。这位经理觉得这个主意不错，但一时拿不定主意，说回去商量商量再说，最终没有作出决定，失去了机会，结果当年企业亏损六百多万元。
我们都知道夸父逐日的故事，夸父追赶太阳，开始了人类与时间赛跑的历史。
与时间赛跑，就是人要提高自己的速度。
爱因斯坦有一天突发奇想：如果人的速度能够达到光速，那么，人的生命将无限延长，人将永远不会老。
跟时间比速度，就是要在有限的时间内提高生命的创造速度。
成功的人都懂得这个道理，所以，他们能够实现别人需要几辈子才能够达到的目标。
日本有个汽车推销员，名叫山田保文。他在丰田汽车公司的一个分公司里工作，从1968年到1981年不到13年时间，就推销了4000辆汽车。
如果把13年按月数汁算，等于156个月。他每个月平均推销汽车25．6辆。除了星期天和节日，每个月的实际工作日只有25天。那么，山田是以一天一辆的速度推销汽车的，而他的顾客还都是个人消费者，没有一个大批购买的客户，他的速度惊人。
一般汽车推销员平均每月推销4到5辆，山田一个人的推销数是别人的五六倍。
一个汽车出售公司经营的一个营业所平均有7一8个推销员，一个月大约平均推销30辆汽车，而山田一个人的推销量相当于一个营业所的推销量。
山田为什么能够推销那么多的汽车呢?
勤奋产生效率。
左右世界金融市场的年轻富翁戈德曼说：“不奔波就好像没有活在世界上。”他上午从9点钟上班，一天连续工作14个小时。
据传，华尔街年轻的富翁多半在30岁以前就破产了。可是，戈德曼笑着说：“要想做的事堆积如山，无暇浪费时间使自己破产。”
山田和戈德曼都是靠勤奋向时间要效率的人，他们的人生是成功的。
跟时间赛跑，就是向时间要效率。
跟时间比赛，就能使你的生命延长。
过去，人们曾经预言：人的百米速度突不破10秒，后来，这一纪录就被轻而易举地打破了。
人的潜能到底有多大?这是无法估量的。
只要你不断地激发你的潜能，你就能够提高你的创造速度。
记住：跟时问赛跑，你的生命就不会老。
第六节 从小钱赚起大家当
生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，靠自己去创业，光明磊落，才是现代真正的英雄。
左右世界金融市场的年轻富翁奥德曼，5岁时，父亲离异。他母亲带着他改嫁。10岁的戈德曼，在暑假期间，每逢星期日凌晨4点就起床，把烤面包片和晨报分送到各家，这样，每个星期天都能挣上25美元。只要有挣钱的机会他从不放过，哪怕只挣一美分。
有时候一分钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。
克里蒙·史东是“联合保险公司”的董事长，他被誉为“保险业怪才”。
史东幼年丧父，很小的时候，就出去贩卖报纸了。有一次他溜进饭馆叫卖报纸，被老板赶了出来。他趁老板不注意的时候，又溜了进去，这次老板把他踢了出来，但他仍不罢休。餐厅里的客人看不下去，纷纷劝住老板，并且买他的报纸。史东虽然屁股很疼，但是口袋里却装满了钱。
后来史东上中学了，他开始试着去推销保险。当他来到一幢大楼前，童年时的情景就出现在眼前。他对自己说：“不要怕，即使被赶出来也不要紧，再进下一间。”
他走进了这幢大楼的办公室，而且每一间办公室他都去了，他没有被踢出来。如果在这间办公室里没有收获，他会毫不迟疑地强迫自己立即冲进下一个办公室，不让自己因为有害怕的时间而放弃努力。
他就是这样不怕失败，而且笑对挫折。
第一天，有两个人向他买了保险。
第二天，他卖出了四份。
第三天，他卖出了六份。
第四天……就这样，他的事业开始了。
24岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天生意就不错，此后，经纪社越发展越大。
30年代，史东成了百万富翁，谈及创业史时，他说：“如果你以坚定的主观的态度面对艰苦，反而能从中找到好处。”
发财不求暴富，实实在在从小钱挣起，一点一点积累，在挣钱的过程中体验人生的滋味，才有成功的感觉，才有创造的快乐。
现代社会每个人都想闯一闯，都想发财。对一般人来说，没有大笔的资金就难以创业，没有大的背景也就难以成事。很多人是扼腕空叹，不知所为。
卢志强是北京科技大学毕业的研究生，为了创业，辞去了铁饭腕，没有资金，他与妻子一起去收破烂，捡破烂，一点一点积累资金，后来又干起了回收旧电脑的生意，越干越好，现在他在中关村发展起他的业务，成功地实现了创业的第一步。
他说：“捡破烂，收破烂，可以说是起点低到了极限。这让我心里有了承受力，假如我现在生意做砸了，我也不怕，我有个底线，大不了再去捡破烂，收破烂呗，照样能活。从另一个角度讲，我是从最低点起步的，每走一步，都是上升，都有成功的喜悦，假如将来做大了，也是一步步走过来的，走得稳当，走得踏实。其实，人起点低不怕，只要能不断地向上。什么都不做或不能做，那才可怕呢！”
卢志强的旧电脑生意越做越大，他租住的那间房，屋顶很高，像个大仓库，靠墙码着新进的一百台旧显示器，箱子快摞到屋顶，房内空间狭窄，坐在里头显得人小。
“现在每天时间不够用，晚上从不在12点前睡觉。如果我在原单位呆着，苦恼的事还依然苦恼。可现在，我完全可以按自己的方式，做每件想做的事，行动快，效率高。虽说起步低，但天天都有发展。虽说苦点累点，但快乐，充实，有希望，这种感觉非常好。”
卢志强是靠自己从无到有创业的，他的成功告诉人们：
(1)不要幻想从天上掉下来一笔钱，自己去挣才是真本领。
(2)不要觉得自己是大人物，于不了下等活。
(3)脚踏实地从一分钱挣起，积少才能成多。
(4)根据自己的实际，设定创业的最低起点，一步一步往上干。
不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。究其原因是因为有些人赚钱心太急切了，只想赚大钱，看不到小钱带来的积少成多的利润。
很多人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱看不上，结果常常什么也没赚到。
赚大钱是要有大资本大后台大才智，还要有大机运，而我们一般人是没有这些条件的。
其实，很多大企业家大富翁，都是从小职员做起，从挣小钱起家的。
从挣小钱开始，可以培养你的自信。小钱容易挣到，你就会对自己的能力有了解，你就会相信自己能挣到钱。
挣小钱不需要太大的本钱，不需承受太大的风险。
挣小钱可以为挣大钱积累经验。
挣小钱还可以培养自己踏踏实实做事的态度和习惯。
第七节 从最低点起步
现代社会每个人都想闯一闯，都想发财。对一般人来说，没有大笔的资金就难以创业，没有大的背景也就难以成事。很多人是扼腕空叹，不知所为。
赵强是北京科技大学毕业的研究生，为了创业，辞去了铁饭腕，没有资金，他与妻子一起去收破烂，捡破烂，一点一点积累资金，后来又干起了回收旧电脑的生意，越干越好，现在他在中关村发展起他的业务，成功地实现了创业的第一步。
他说：“捡破烂，收破烂，可以说是起点低到了极限。这让我心里有了承受力，假如我现在生意做砸了，我也不怕，我有个底线，大不了再去捡破烂，收破烂呗，照样能活。从另一个角度讲，我是从最低点起步的，每走一步，都是上升，都有成功的喜悦，假如将来做大了，也是一步步走过来的，走得稳当，走得踏实。其实，人起点低不怕，只要能不断地向上。什么都不做或不能做，那才可怕呢!”
赵强的旧电脑生意越做越大，他租住的那间房，屋顶很高，像个大仓库，靠墙码着新进的一百台旧显示器，箱子快摞到屋顶，房内空间狭窄，坐在里头显得人小。
“现在每天时间不够用，晚上从不在12点前睡觉。如果我在原单位呆着，苦恼的事还依然苦恼。可现在，我完全可以按自己的方式，做每件想做的事，行动快，效率高。虽说起步低，但天天都有发展。虽说苦点累点，但快乐，充实，有希望，这种感觉非常好。”
赵强是靠自己从无到有创业的，他的成功告诉人们：
(1)不要幻想从天上掉下来一笔钱，自己去挣才是真本领。
(2)不要觉得自己是大人物，于不了下等活。
(3)脚踏实地从一分钱挣起，积少才能成多。
(4)根据自己的实际，设定创业的最低起点，一步一步往上干。
生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，靠自己去创业，光明磊落，才是现代真正的英雄。