故事68.风靡世界的“瓦克曼”

创造需要机遇，更需要才华；苹果落在牛顿的头上，能产生牛顿定律；苹果落在牛的身上，即使有了上万次，也只能是让牛的头挨苹果的砸而已。

将智慧变为黄金，发明是一条十分有效的途径。因为进行一项发明往往需要将众多的“死”的知识有机地组合在一起，从而产生新的创意，促进发明的实现。推动和操纵它们的组合的，不是某一种单纯的知识，而是比知识更高层次的智慧，是对知识灵活把握的能力。因此，从这个意义上说，发明，无疑是使智慧变黄金的巨大熔炉。

1997年7月，日本索尼公司的几名音响技术人员出于好奇，把本公司的便携式口述录音机改装成一台四轨立体声录音机，再配上一副普通的耳机。这时产生了他们意想不到的效果：录下的声音听起来十分悦耳。

第二天，这一新的发现传到了井深大的耳朵里。他拿着立体声收录机和标准格式的耳机到盛田的房间里，带着不满的神色说，这一套装置太重了，没法用。盛田昭夫莫名其妙。井深大接着说：

“我想听音乐，但是又不愿意妨碍别人，并且也不能一天到晚坐在音响设备前一动不动。我想这样戴着它边走边听，可是不能太重。”

盛田听着听着，便明白了井深大的意图。因为他早就知道，自己的孩子便是没有音乐就活不下去的年轻人。女儿、儿子有时从外面旅行回来，顾不得向父母打照面，就径直奔上二楼，钻到自己的房间里去听音乐。

几乎家家户户都有音响设备，室内有组合音响，汽车里也有收音机。无论是东京还是纽约，到处都可以看见挎着或拎着收录机、单放机播放震耳欲聋的音乐的年轻人。

盛田也相信，这种新商品一定有销路。他立即将这一想法付诸实践。

他召集工程师们开会，说明用意，要求他们把商品名称叫“记者”的高性能盒式磁带录音机的录音部分和扩音器取下，换上立体声的增幅器，开发一种袖珍型单放机。

他没有想到，在这个新产品开发计划会议上，竟然没有人赞成他的主张。大多数人的理由是“谁也不会买没有录音部分的单放机”。

盛田反驳说：“因为有那么多人在汽车里安装了没有录音装置的立体声播放机，因此，这种产品肯定会有销路。”

这番话显然还没有说服技术人员们。但是，既然是企业最高领导人的业务命令，他们也只好照办。在产品尚未制造出来的时候，盛田又根据一般年轻人的经济状况，预先为这种新的袖珍式立体声单放机定好了售价：不超过3万日元。负责经理表示反对，但是盛田没有退让，因为他坚信绝对会畅销，生产成本也可以降低。

工程师们根据盛田的指示，不久就制成了这种新产品，组装零件2百个，重14盎司。盛田把第一台被称作“瓦克曼”(Walkman)的立体单放机拿回家中，用来听各种音乐。他觉得音质不错，出乎他的意料。他的妻子在旁边也不甘寂寞，于是盛田给了她一只耳机，和她分享快乐。从这里得到启迪，盛田又让技术人员们制造出两副耳机的单放机。一周之后，有两个耳机插孔的产品也制造出来了。

几天之后，盛田和作家庄司薰一起去打高尔夫球。在汽车里，盛田拿出了“瓦克曼”，把一副耳机递给庄司薰。播放的是作家的妻子、著名钢琴家中村纯子演奏的格里克钢琴协奏曲。庄司薰刚一听就露出了欣喜的神色，并且笑着同他说话。由于两人都戴着耳机在听音乐，因此谁也听不见对方在说什么。盛田由此又发现了产品存在的缺陷。于是他又让工程师们安装了可调的麦克风。这样，音量可大可小，两人既可以欣赏音乐，又能够随时交谈。

从策划、试制、改进到准备好生产线，以及发广告、包装、命名等工作，仅用了五个月的时间。它一上市，果然不出所料，成为年轻消费层的宠爱之物，并且很快风靡全球。

点评：

老板要具有创新精神，要敢于创造，勇于创造。认为是正确的方向就要勇往直前。，又无返顾地走下去。产品能不能适销对路，要看能不能满足消费者心理需要。一旦把满足消费者心理需要的产品创造出来。那不就拥有了自己的一片天了吗！