第51章 结果不算太坏（1）
“你也知道，自从2008年全球金融危机爆发以来，世界经济其实就一直没有恢复过来，最近两年似乎有愈演愈烈的趋势，尤其是欧洲的市场。而我们的产品主要都是面向欧洲的汽车市场，一旦那边的消费能力紧缩，我们就将面临着很大的成本压力，这也是为什么总部现在试点让各个分公司主导采购权，原因就是让我们各个分公司更灵活地根据市场行情对供应商进行调整。”杜德义解释道。
“嗯，明白。”徐亚丽点头同意道，“现在国内的企业，不管是什么行业，都在遭受因全球经济环境恶劣所带来的成本增加的影响。不过，我们欧普目前的生意并没有受到明显的影响，因为我们有一套严格但又灵活的管理机制和稳定的生产能力，还有一批稳定的客户，而且在我们的身后还有财力雄厚的捷利集团做后盾，这是别人不具备的优势。”
杜德义点了点头道：“我知道捷利集团，全球排名行业前十的‘巨无霸’。”
“谈不上‘巨无霸’，不过近十年，不管是欧普公司还是捷利集团的发展势头都很好，并且我们还在不断进行内部改革，以便为我们的客户创造更大的价值。”徐亚丽接口道，“这也是我为什么想跟贵公司以一种全新的方式合作的原因，因为我们相信欧普能够给Alpha带来更大的价值。”
由于双方只是刚开始面对面接触，谈的都是一些比较大的方面，比如说欧普的生产能力、Alpha的市场情况以及内部组织架构等问题，而并没有进入到实质性的价格问题的谈判，因此双方的交流都还比较和谐。从交谈中可以看出，杜德义和陈利明对欧普的状况比较满意，对于欧普提出来的合作条件也比较动心，只是在具体的操作上双方还要进一步地细化而已。徐亚丽在交谈中表现出一个女强人的所有品质：干练、精明、大气、睿智……这一次的上海之行，在赵少康看来，完全可以用成功来形容，可是，当他们离开Alpha的时候，徐亚丽又换上那副冰冷的表情，几分钟前在Alpha开会时那迷人爽朗的笑容完全不见了，赵少康在旁边看得心里直嘀咕。
飞机离开上海的天空之后，徐亚丽突然对坐在她旁边的赵少康说道：“赵经理，昨天晚上你在干什么？”
赵少康一怔，心想我不是陪你喝酒了，然后你喝醉了我又送你回房间休息了吗？可是当他抬头看到徐亚丽那冰冷的眼神时，心里突然打了一个寒战，马上便想起了当年朱元璋的故事。话说朱元璋当了皇帝之后，一个儿时跟他一块儿放牛的玩伴找到他，当着众大臣的面向他说道：“你小子可以哦，当年我们可是在一起放牛呢。有一次，我们偷人家的毛豆来煮，后来你被豆壳卡住喉咙了，还是我想办法叫你用菜叶子咽下去的呢。没想到你现在居然做了皇帝。”结果，朱元璋冷冷地说道：“哪里来的疯子，我根本就不认识你，给我扔到大街上去。”醒悟过来的赵少康讪笑着答道：“没干吗呀，就是在酒吧喝了点酒。”
“你去酒吧喝酒了，看到什么了？”徐亚丽面无表情地问道。
“没看到有什么特别的东西。”
“赵经理，你是个聪明的人，什么东西该看不该看，什么事情该说不该说，我想不用我来教你吧。”徐亚丽冷冷地说道。
“是的，我什么都不知道。”赵少康赔笑道，然后借口上洗手间，以躲避这让人尴尬的气氛。在把自己关在厕所之后，赵少康长舒了一口气，心里却有种非常不祥的预感。昨天晚上他给自己想到了两个结果，从现在的情形来看，似乎第二种结果是最有可能的——要么被“杀人灭口”，要么被打入“冷宫”。
赵少康突然后悔自己昨天晚上答应徐亚丽去酒吧了。
回到公司之后，赵少康找到方卓青，要他向徐总说一声，说他不想跟Alpha了，手头上还有其他客户，忙不过来。
“你很忙吗？”方卓青听到这个情况，有些莫名其妙。
赵少康也没解释，只是赔笑道：“方总监，你知道周淑娴一直都在负责ST，当然也包括Alpha客户，她才是最合适的人选嘛。”
此话正中方卓青的下怀，不过他看到赵少康才回来就找他说这件事情，猜测肯定是这次上海之行出了什么意外，嘴上却不动声色地说道：“赵经理，你可是徐总钦定的呢，你这会儿让我去跟徐总怎么开口呢？”
“徐总有时候对下面的情况也不完全了解嘛，免不了乱点鸳鸯谱的。”
方卓青故意摇摇头道：“对不起，这事我帮不了你。你是徐总特意指定的人选，这会儿又让我替你解除这个要求，你这不是让我去打徐总的脸嘛。”
赵少康讪笑道：“正是因为徐总特意点了我的名，我现在才不好推托呢。”
“赵经理，你老实告诉我，是不是此次上海之行发生了什么意外呢？”
“没有！”赵少康一口回绝，然后故意答非所问地说道，“我们这次跟Alpha交流得非常成功，他们对我们所提出的合作条件感到非常满意，如果不出意外的话，近期将会有订单下到欧普。”
“好事啊，怎么你却在这个时候掉链子呢？”
“咳，女人面前是非多啊。”赵少康脱口说道。说完之后，他发现不妥，又补充道：“我是说ST的老总胡丽红，我惹不起啊！”
“嘿嘿，你不用解释了，我就真当你说的是胡丽红吧！”方卓青一脸坏笑道，“行，这事儿我可以跟你说，但是徐总答不答应，我就不敢打包票了。”
谁知道当方卓青向徐亚丽提起这事的时候，徐亚丽居然非常爽快地答应了，这倒让方卓青有些没反应过来，他跟着问道：“可是徐总，Alpha前期的工作都是赵少康在做，现在我们突然换人，他们会不会有什么想法？”
“他们能有什么想法？我安排周淑娴跟Alpha，大家都是老朋友了，连磨合期都可以省了，这不更好吗？”
“那赵少康那边，徐总跟他交代过了吗？”方卓青问道。
徐亚丽却反问道：“赵少康不是你的下属吗，还要我去交代？”
“好吧，我明白了。”方卓青嘴上应道，心里却在想：当时你指定赵少康跟你去上海的时候，眼里却好像没有我这个销售总监，直接就指派了呢。
“这次上海之行，涉及很多商业机密，你要给他做思想工作，告诉他不要泄露这些秘密，否则后果将会很严重。”徐亚丽交代道。停了一下，她又补充道：“你也告诉他不要想太多，好好做好自己的工作，就当什么事情都没有发生。”
“好的，我会跟他说的。”方卓青答道。徐亚丽的这番话说得冠冕堂皇，听起来却像是话里有话，仿佛赵少康听到了什么不该听的事情，这话就是警告他不要乱说，这让方卓青更加相信这次上海之行肯定发生了什么事情。不过，既然两个当事人都不愿意明说，他也就装作什么都不知道。
“另外，Alpha那边这两天会先转三个订单到欧普，首先要我们重新报价，然后再决定是否要重新打样。还是按照ST下单的那些资料直接做量产，你要提醒周淑娴特别注意，千万不能在报价上出了什么差错，具体你可以参考上次我们给他们的那几份RFQ，这次去上海开会，我们也谈到了这几份RFQ，好像他们还比较满意。”
方卓青答道：“明白，我尽量在之前那几份RFQ的基础上降低1到2个百分点。”
“不一定全部是降低，要差别化对待，也可以针对其中某个特定机型提高2个百分点，反正前面的RFQ也只是做参考而已，具体价格根据不同的机型会有上下浮动的。”
“徐总放心，等他们的资料到了，我再具体情况具体安排吧。”方卓青答道。
“还有，”徐亚丽再次交代道，“目前我们跟Alpha的合作还没有公开，ST应该并不知道这个消息，他们在我们欧普有常驻人员，一定要注意对他们保密，尽量让他们越晚得到这个消息，我们的成功率就越大。”
“我这就去安排！”
方卓青回到自己办公室，先把周淑娴叫了进来，然后关上了门，故作神秘地对她说道：“淑娴，我要告诉你个好消息。”
“好消息？什么好消息啊？”周淑娴有些莫名其妙。
“我们要跟Alpha直接做生意了。”
“啊？”周淑娴惊呼道，“那ST呢，ST怎么办？不会也像易方达一样吧？”
方卓青点了点头道：“基本上就是这样！”
“那我怎么办？”周淑娴听到这个消息，似乎有些恐慌，俊俏的小脸涨得通红，眼睛也红红的，似乎连眼泪都要流出来了。
“别急，你听我说完。”方卓青赶紧说道，“就算ST走了，你也没有影响，因为你将继续跟进Alpha的生意。”
“死方方，你早说嘛！”周淑娴娇嗔道，伸腿在桌子底下踢了他一脚，但是眼泪却还是流了出来，不过，这次是因为兴奋。她原以为自己会跟李冲一样，一夜之间变成一个一无所有的销售人员呢。
方卓青从桌上的盒子里抽了两张纸巾递给她，然后说道：“我跟你打过包票，就算欧普撇开了ST，你还是会跟Alpha这个客户吧，我今天就把这个好消息带给你了。”