第43章 山雨欲来风满楼（1）
“啊，会有这么严重吗？”夏帆有点儿不相信方卓青的话。
“比你想象的严重得多。徐总发话了：第一，那20万的订单直接退单；第二，现在正在生产的那批货，必须交足全额货款之后方才给易方达提货。在货款结清之前，未完成的订单再次被冻结，已经完成的货也存放在仓库里，不给出货。”方卓青没好气地说道。
“老方，徐总不是将人往绝路上逼嘛？”夏帆有些不满地说道。
“夏总，这不能怪徐总，完全是你自己一手造成的。当初说好了，易方达不再下新单到欧普了，可偏偏又冒出这20万的订单来。而且你也不预先跟我通个气，我都到了徐总办公室才知道这个事情。”
“徐总不知情，可是你和柳总是知情的，你和柳总应该跟她说明这个情况嘛。”夏帆的语气似乎有责怪的味道。
“对于你下的这20万的订单，我一点都不知情，柳总就更不要说了。你让我怎么帮你？”
夏帆疑惑地问道：“可徐总又怎么知道的呢？她不可能一单单去查吧？”
方卓青解释道：“这就是第二个问题了。因此这个型号的单价很低，我们一直都是负GP，之前这种事情你可以签字决定。可是徐总来了之后，将订单系统优化了，系统会自动按照单价给你算利润，一旦是负GP，这些信息就会被过滤出来，然后转到徐总那里。所有负GP的订单，我们都需要去解释的。”
“这么说，徐总是看到负GP才知道此事的？”夏帆确定道。
方卓青回道：“是啊，在徐总的眼里，‘易方达’已经是个敏感词了，所有的细节都会被放大了来看。”
“可也不能因为这20万的订单便要求我们提前付货款啊？徐总这么做有点儿太不讲道理了！”夏帆怒道。
“讲道理？夏总，这是易方达先没有按规矩出牌的。当初我们都谈得好好的，偏偏却弄出这档子事来。”
夏帆强硬道：“不管怎么说，易方达无法接受这个无理要求。”
“徐总交代了，如果易方达不付清货款，这批货是不会发出去的，您自己看着办！”方卓青冷冷地说道。他对夏帆背着自己下这20万的订单引起这么多事情已经感到不快了，现在看到夏帆又不愿意承担自己造成的苦果，心里更加有气。
夏帆自然感觉到了方卓青的情绪，解释道：“方总监，不是易方达想爽约，这一千万的货款无论如何都会付清的。但是前阵子我们才付了两千万，现在公司一下子没有这么多的流动资金，我就是想付也付不了的啊？可否跟你们徐总商量一下，先将这批货出了，我们再付款？”
“对不起，夏总，这事我没法帮你！”方卓青一口回绝了夏帆的这个要求。
夏帆请求道：“方总监，我们共事这么多年，就当帮朋友一个忙都不行吗？”
“夏总，我已经说过了，这忙我帮不上，你直接找徐总去解决吧！”方卓青说完便挂了电话。他对夏帆在电话里所表现出来的态度感到非常不满——明明是自己做错了，却不愿意承认，还想着别人去帮他擦屁股。现在欧普的局面这么混乱，方卓青连自己的屁股都擦不干净，哪还有闲工夫帮别人擦屁股呢。
欧普公司虽然拥有将近三千人，但是销售部门的圈子却很小，李冲因为在处理易方达那20万的订单时没有加价而受到总裁徐亚丽处罚的消息很快便在销售部门中传开了。对于其他销售小组来说，由于李冲跟他们并没有直接的业务联系，他们并没有表现出太大的关注，甚至还有点儿幸灾乐祸，毕竟不同的销售小组之间还是存在着一定的竞争的；可是对于销售一组的经理尤伟华以及下面的几个项目主管来说，这个消息可谓是爆炸性的。从易方达到WK，欧普的高层不断地跟这些中间商客户洽谈，这一切都表明公司对于目前的生意并不满意。更要命的是，这些沟通和洽谈，基本上都是由高层直接出面的，直接对应客户的项目主管反而被撇开了：欧普跟易方达谈判的时候，李冲并没有说话的权力；徐亚丽去上海拜访强生公司的时候，元钧和尤伟华刚开始根本就不知情，直到徐亚丽和方卓青从上海回来之后他们才知道这事。尤伟华他们不是傻子，很清楚这样的局面意味着，在某一天，整个销售一组都有可能直接消失。
残酷的现状让销售一组空前团结了起来，三个项目主管李冲、元钧和周淑娴——作为ST的项目主管，她似乎并没有表现出太大的担心——一起向一组经理尤伟华提议，要找个时间跟销售总监方卓青谈谈。
对于销售一组的这个要求，方卓青似乎并没有觉得意外，很爽快就答应了，因为他也想借这个机会让他们能够更清楚地认识到目前的情况，以免在这个敏感时期节外生枝，惹出不必要的麻烦。欧普现在的情况已经很明了了，公司高层正在主导优化中间商客户，而这一动作对销售一组是有直接影响的，虽然现在还不清楚影响到底有多大，但大家提前沟通一下也有助于避免毫无根据的猜疑甚至自己吓自己。
“情况你们都已经知道了。”方卓青开口便说道。
尤伟华点了点头道：“方总监，我们正是担心这个，而且很多细节问题我们都不知情，这才想着跟您就此事交流一下。”
“你们不用担心，该来的终究会来，即使担心也逃避不掉。”方卓青安慰道，“目前这个阶段，我们跟易方达已经进行过一轮价格谈判了；对WK的终端客户也进行了一个摸底；而ST则暂时没有动作。”
元钧问道：“方总监，上海强生那事是怎么一个情况呢？”
“我们绕过WK跟上海强生安排了一次拜访，尽管我们都躲避着WK，但是他们还是获悉了我们的计划。当我跟徐总出现在上海浦东机场的时候，WK的老板Nelson早已等候在那里了。很显然，他们在得知了我们的计划之后，提前做了应对安排。”方卓青解释道，“后来，徐总很恼火，怪我们内部有人泄露了这次计划。”
“会是谁泄露了呢，我当时还不知道这回事呢。”元钧表面上是在询问，实际上却巧妙地将自己置身于事外了。
“欧普公司内部不会超过三个人知道这事，但可以肯定的是，这三个人都不可能是泄密者。”方卓青肯定地答道，“我当时就怀疑是强生集团内部将这个消息通知了WK。第二天WK老板Nelson来欧普拜访的时候，也对徐总说是强生法国分公司将这个行程透露给了WK，因为强生集团所有的外事安排，都可以在他们内部的网络系统中查到。不过，徐总对这个说法不太相信。”
“那要不是强生那边泄露了消息，又会是谁呢？”元钧追问道。
“我们不要纠缠这个问题了，这已经没有任何意义了。”方卓青朝他摆摆手道。
“那现在我们跟WK的情况是怎么回事呢？”
“一切照旧！”方卓青答道，“从上海回来之后，徐总曾经交代我，WK和上海强生那边，先暂停这些动作。”
“那就好。”元钧嘘了一口气，脸上的表情也没有那么凝重了。毕竟，没有消息便是好消息，自己负责的客户没有问题，这是一件值得高兴的事情。
“易方达那边呢，情况比较麻烦。”方卓青接着说道，“具体情况，李冲你应该比我清楚。”
李冲说道：“现在的结果我是清楚了，不过整个过程我却没有参与。”
方青卓说道：“先是徐总提出了易方达所有订单加价20%并且预付一半货款的条件，在易方达同意这两个条件之前所有在线的订单全部冻结。易方达开始并没有答应；然后中间发生了生产部副经理王杰私自释放易方达订单的事情，结果王杰被无薪解雇了。这件事之后，易方达退了一步，同意提前结清应付货款2000万，以换取释放被冻结的另外1000万的订单。本来一切顺利的，偏偏前两天又冒出了那笔20万的订单，后面你都知道了。”
李冲委屈地说道：“方总监，那笔20万的订单，我觉得徐总有点儿小题大做了。”
“那是你自己不知轻重，怪不得徐总下手狠，你就认了吧。”方卓青呵斥道，“现在你要想方设法从易方达以前的客户手中拉到一笔订单，这是徐总亲自交代给你的任务，你只有一个月的时间去完成。”
李冲听到这话，脸上的表情黯淡了下来。
方卓青没有理会他的表情，继续说道：“ST这边，欧普暂时还没有任何动作。”
“方总监，现在没有动作，能不能保住以后也不会有事呢？”ST的项目主管周淑娴娇声说道。
“放心，不会有事。”方卓青看了她一眼，眼中闪过一丝暧昧。
“希望是这样子啦，最近公司接二连三地出事，搞得我心惊肉跳的。”周淑娴捂着心口，装作一副怕怕的表情。
方卓青向尤伟华问道：“尤经理，你还有什么问题吗？”
尤伟华答道：“没有问题了，我们一切唯总监马首是瞻。”
方卓青点了点头道：“你们也不要想那么多，‘车到山前必有路’。但是，我要提醒你们，千万要多一个心眼，遇到拿捏不准的事情要及时上报，不要稀里糊涂地被人家在背后算计了。”