第88章 闻香识女人
阿史那云抬起头：“什么经济？”
江宁想了想，用她能听懂的话解释：“东西少，想要的人多，就会抢。”
“抢的人越多，东西就越金贵。”
“越金贵，越有人想抢。”
他指了指自己：“咱们做生意的，就是要让她们抢。”
“到时候压着量生产，不愁卖。”
阿史那云听完，沉默了好一会儿。
然后她忽然问：“江宁，你是不是把刚才那些女人的心都摸透了？”
江宁一愣，如临大敌：“说啥呢，我一下都没摸啊。”
阿史那云看着他，眼神里带着几分审视，和一些说不清的东西。
“你这么懂女人，是不是也把我摸透了？”
江宁被她问得噎了一下。
旁边的娜扎轻轻笑了一声。
江宁干咳一下，移开视线，继续往前走。
“胡说什么呢。”
“我就是做生意的，懂的是人心，不光是女人。”
阿史那云哼了一声，没再问。
但她看着他的背影，眼神里多了些什么。
回到醉仙楼，已经快子时了。
江宁让她们各自回去休息，自己也回了屋。
躺在**，他还在想着今晚的事。
那些夫人小姐抢着下单的场面，以及柳娘子站在台侧，直勾勾看他的眼神，还有阿史那云最后问的那句话。
他翻了个身，闭上眼睛。
……
过了几日，柳娘子又来了。
这回她没让人通报，直接进了后院。
江宁正在屋里算账，听见脚步声抬头，就看见她站在门口。
“柳娘子？”
柳娘子走进来，在他对面坐下。
她今天穿得素净些，一身藕荷色的襦裙，头发简单绾着，但那股成熟的风韵还是在眉眼间流转。
江宁给她倒了杯茶，问：“情况怎么样？”
柳娘子接过茶，喝了一口，放下杯子。
“三款香水，各一百瓶，全订光了。”
江宁点点头，没说话。
柳娘子看着他，继续道：“但问题来了。”
江宁挑眉。
柳娘子道：“订光之后，还有很多人来找我，有的托人说情，有的加价，有的直接拍银子在桌上，说只要能拿到，多少钱都行。”
“甚至……还有不乏直接威胁我的。”
她看着江宁：“现在怎么办？”
江宁听完，笑了笑。
柳娘子看着他那笑容，有些摸不着头脑。
“你笑什么？”
江宁端起茶杯，慢悠悠喝了一口。
“柳娘子，你觉得那些人为什么还要抢？”
柳娘子想了想：“因为喜欢？”
江宁摇头。
柳娘子又想了想：“因为没买到？”
江宁还是摇头。
他放下杯子，看着柳娘子，一字一句道：“因为她们买不到了。”
柳娘子一愣！
江宁继续道：“限量款，这三个字，重点在限量，不在款。”
“她们抢的不是香水，是能抢到这件事本身带给她们的快感，你懂吗？”
他看着柳娘子，认真道：“如果现在你告诉她们，还能订，还有货，她们还抢吗？”
柳娘子想了想，摇了摇头。
“不会那么急了。”
江宁点头。
“对！所以这个口子，不能开。”
他往后靠了靠，语气慢下来：“那些已经买到的，是花了钱的。”
“她们为什么愿意花这个钱？”
“因为她们知道别人买不到。”
“如果现在你又放一批出来，她们会怎么想？”
柳娘子眉头皱起来。
江宁替她回答：“她们只会觉得自己被骗了。”
“她们花大价钱抢的东西，原来谁都能买到。”
“那她们还抢什么？”
他看着柳娘子，语气认真：“柳娘子，咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。”
“这批人的信任，比那几瓶香水的钱重要得多。”
柳娘子沉默了。
她看着江宁，眼神里带着几分震撼！！
她做了十几年生意，经手过的货不计其数。
可从来没有哪一次，像现在这样，被一个年轻人几句话点醒。
江宁继续道：“那现在最重要的是，让这些买到的人，成为咱们的活招牌。”
柳娘子抬起头：“怎么说？”
江宁笑了笑。
“接下来，咱们就要用点力了。”
柳娘子一愣：“什么力？”
江宁站起身，走到窗边，看着外面渐渐暗下来的天色。
“把这些香水，推成长安的流行款。”
柳娘子站起来，走到他身边。
“流行款？”
江宁转过身，看着她。
“让所有人都知道……如何闻香识女人。”
“那些已经买到的人，她们会在各种场合用。”
“参加宴会，走亲访友，出门逛街。”
“她们用了，别人就会闻见。”
“闻见了，就会问，问了，就会知道是咱们的香水。”
他看着柳娘子，眼睛里透着期待。
“到时候，不用咱们说，她们自己就会帮咱们传。”
“一传十，十传百！用不了多久，这香水就会成为整个长安城最潮的风尚。”
柳娘子听完，愣在那里！！
她看着江宁，他正站在窗边，身形被夕阳映得半明半暗。
心里，涌起了一种奇怪的感觉。
和欣赏佩服的感觉不一样，反而是另外一种情愫。
她深吸一口气，压下那股感觉，问：“那限量款呢？不出了？”
江宁摇头。
“出，但不多出。”
“每季度推一款新的，限量一百到三百瓶。”
“很特别的，限量十瓶。”
“老款、普通款，也可以卖常价，但不限量。”
“让那些买不起限量的人，也能滞后用上。”
他笑了笑，道：“这样，既有面子，又有里子。”
柳娘子沉默了好一会儿。
然后她笑了。
“江掌柜，我今天来，本来是问你怎么办的，现在倒好，被你上了一课。”
江宁摆摆手，笑道：“柳娘子客气，咱们是合作，一起赚钱嘛。”
柳娘子看着他，忽然问：“你这些主意，都是从哪儿来的？”
江宁摊了摊手随口道：“这不都是很常用的办法吗？”
柳娘子没再问。
她知道江宁是在敷衍自己。
但她也懒得知道了。
她只需要明白，眼前这个人，比她见过的所有生意人都厉害就行。
她转身往外走，走到门口，忽然回头。
“江掌柜，香水的事情，如果有什么特别安排，记得第一时间通知我。”
江宁笑着点了点头。
柳娘子走了。
院子里安静下来。
江宁站在窗边，看着她的背影消失在门外，忽然想起阿史那云那天问的话。
“你这么懂女人，是不是也把我摸透了？”
他笑了笑，摇摇头。
他倒是想摸。
不过就只是比她们多活了一千多年而已。