宁静淡泊，观心之道
【原文】静中念虑澄澈，见心之真体；闲中气象从容，识心之真机；淡中意趣冲夷，得心之真味。观心证道，无如此三者。
【译文】
只有在宁静中，心绪才会像秋水一般清澈，这时才能发现人性的真正本源。
只有在闲暇中，气概才会像晴空一般舒畅，这时才能发现人性的真正灵魂。
只有在淡泊中，内心才会像平湖一般谦和，这里才能发现人生的真正道理。
再也没有比这种观心之术更好的了。
【解读】
天地的玄机只在一个“悟”字，自我的玄机只在一个“静”字，当一个人心静如水时，心才能犹如明镜一样，一尘不染，才会发现真正的心性。三国蜀相诸葛亮《诫子书》中有一句名言：“宁静以致远，淡泊以明志。”讲的正是这个道理。
西方有句谚语：“世界上一切都处于变化中，惟一不变的事就是‘变化’。”消费需求在变，市场在变，因此，产品也必须相应地变，否则，就会失去顾客，失去市场。
但是，也有企业反其道而行之，以“不变”制变，出奇制胜，令人叹服。
【事典】
休养生息，统治方能久远
明太祖出身于农民，他对人民的疾苦了解得非常深。他深知：千少万少为政仁义不能少，千错万错爱民利民不可错。 史书记载说：“太祖诚心爱民，尤其怜惜贫弱，说到农事艰辛，常常流泪不止
。”这是因为朱元璋出身于社会最底层的佃农家庭，从小就饱尝了种种屈辱、困苦和艰辛，对贫苦农民的生活有深切的体验，在事业成功、身居高位后，他并没有忘记自己的出身，依然保持着对农民的真诚关怀，正如他自己所说：“当初朕还是一介草民时，兵荒马乱，灾害频繁，每天靠吃野菜生活。现在贵为天子，富有天下，但未曾有一天忘记过去的贫苦。”洪武元年（ １３６8年）十月，朱元璋派两个儿子到故乡临濠扫墓，叮嘱他们沿途要“观小民之生业，以知衣食之艰难”。十一月，朱元璋到南郊视察圜丘，世子朱标从行，朱元璋特地让人带着朱标走访了多户农家，仔细观看他们的住处、饮食和各种器物，随后他教导朱标说：“你知道农家的辛劳吗？农民勤劳四体，播种五谷，身不离田亩，手不离锄犁，终年辛苦劳作，不得休息。可是，他们住的却不过是茅屋草床，穿的不过是粗布衣裳，吃的不过是菜羹粗粮，而国家的一切经费，却都出在他们身上。因此，凡是居住食用，事事处处都要想到农民的辛劳，取之有度，用之有节，使他们不至于挨饿受冻，这样才能算是尽了统治者的职责。如果统治者横征暴敛，百姓就不胜其苦了。所以，做一个统治者，不可不体恤民情！
” 历朝历代，都是统治者的残暴导致了农民的起义。朱元璋对元朝覆亡历史教训的认
识一开始就是直观的，他从史书中儒学的道德评判价值观出发来认识问题，认为这些结果都是由于元朝政治失仁造成的。由于元朝失去了人民，所以才使得天下分崩离析。基于这种认识，朱元璋在起义早期就明确表示，武功并不能代表一切，人民才是最重要的，攻城掠地时要尽量做到不扰民，不残害老百姓，才能壮大自己、保存自己的力量。这是因为兵锋过处，所打的江山都是自己的，如果人民都被杀死了，只留那些城池有什么用呢？为此他经常告诫部下要注意爱民惜命这个问题。在他的爱将当中，攻城掠地的常遇春是一员猛将，武力卓绝，但性格暴躁，朱元璋喜爱他，但总害怕他闯出什么乱子，害怕他乱杀人，所以在出征时
就总要告诫常遇春一定不要乱开杀戒。遣将进攻元大都时，朱元璋只委任他为副帅，而让知道惜命爱民的徐达任了主帅，而后在西征关陕时也这样安排，以图有所制约。 朱元璋出于对农民的同情，更加注意对历史经验的吸取。建立明朝之后，朱元璋更加注意吸收汉朝的经验。朱元璋经常自比汉、唐，时时把他们的治国良策借来一用，他十分欣赏和渴望陆贾那样的王佐之才。由于陆贾常常在汉高祖刘邦面前称颂儒家经典，轻视儒生的刘邦曾骂陆贾：老子在马背上打的天下，要那些狗屁经典有什么用？陆贾反驳道，马背上打的天下，难道可以在马背上治理吗？并举以历史成例，说商汤、周武王都是以武力来夺取天下，且以文治来保天下的。文治武功并用，这是国家长治久安之道。以前吴王夫差和晋卿智伯穷兵黩武，贪而好胜，终于灭亡；秦朝严刑苛法，终于败灭。如果秦王朝统一天下之后，施行仁义，效法先代圣王，怎能失掉天下？刘邦听了之后，非常受启发。 朱元璋从汉高祖刘邦那里受到启发，对于马上得天下、下马治天下的理论非常感兴趣，并且他自己也正处于同样的情
况，因此，首先采取了汉初的休养生息政策。朱元璋大刀阔斧，雷厉
风行地进行改革，在明朝刚建立才几天，他就派人到土地隐瞒最为严重的浙西地区去核实。
临行前，朱元璋告诫说：“你们一定要据实办理，切不可徇私情，不可妄加增损。否则，国法不容！”不久，朱元璋又命中书省议定役法。他指出，国家初建，工程量大，为了防止徭役过多地落到穷困的小民身上，应采用验田出夫的办法敛派徭役。由于徭役负担是与田地多少挂钩的，土地清理就成为新役法是否成功的基础。经过中书商议，决定每田一顷，出丁夫一人，不到一顷的，用别的田补足，称为“均工夫”。洪武三年（１３７０年），根据上述原则，在直隶应天等十八府州以及江西饶州、九江、南康等三府编制了均工夫图册，计田出夫，每年农闲时节，到京师服役三十天。如果田多丁少者用佃户充役，要出米一石作为佃户的费用。如果雇佣他人应役，则要每亩出米二升五合。“均工夫”役的推行很有利于土地清查，这儿也可看出朱元璋存在着农民平均主义的思想。 明太祖推行的户籍清理运动还没完的时候，北方地区的局势已基本稳定了下来。1370年11月，朱元璋下了一道口谕给户部，命令清查户口，推行户帖制度。这道口谕保存下来，成为洪武年间传世的为数极少的白话谕旨之一，特照录下：“说与户部官知道：如今天下太平了也，只是户口不明白哩。教中书省置天下户口的勘合文簿户帖，你每（们）户部家出榜去，教那有司官将他所管的应有百姓，都教入官附名字，写着他家人口多少，写得真着，与那百姓一个户帖，上用半印勘合，都取勘来了。我这大军如今不出征了，都教去各州县里下着，绕地里去点户比勘合，比着的，便是好百姓，比不着的，便拿来做军。比到其间有司官吏隐瞒了的，将那有司官吏处斩。百姓每（们）自躲避了的，依律要了罪过，拿来作军。钦此。” 朱元璋是个有头脑的人，不管是在战场上还是在改革措施上，都很有力度，他在口谕中设计的清查程序，既严密又严酷。先由中书省印造户籍户帖，印制时户籍与户帖两联合为一纸，在骑缝处统一编号，加盖印章，户籍与户帖上各有印章的一半，称为“半印勘合”，下发到各地方政府；然后由户部发布榜文，让各地方政府通知所辖百姓，都到官府去登记自家的户口和财产情况，经初步核实后，官府每家发给一份户帖；然后再调派军队下到乡村，按照登记底册挨户比对，逃避比对的人或经比对所报不实的人，一律发配充军；有关官吏弄虚作假者，一经发现，立即处斩。在清查完毕后，户籍上交户部留存，户帖则由各户收执。朱元璋利用军队清查户口，一方面是因为当时全国大部分地区都已平定，军队不用再出征，另一方面是因为他不相信官吏，认为军队能更好地贯彻他的意图。 朱元璋的清理整顿，有利于土地、户口的管理规范化。这都大大减轻了百姓负担，提高了劳动积极性，促进了社会的进步发展。朱元璋是个有魄力的人，在战场上是个精于兵韬的军事家，大明江山是他经略而成。建立明政权后民生艰
困，百废待兴。他所进行的改革，为大明的迅速复兴作出了巨大的贡献。朱元璋兴修水利一直持续到洪武三十一年（1398年），他曾教导说：“耕稼是衣食的根本，民生的保障。朕曾命令各地兴修水利，可地方官们不及时执行，致使百姓深受其害。现在派你们到各地去，要召集官吏民众，趁农闲时节，因地制宜，周密规划。凡是可以蓄水以防旱、泄水以防涝的陂塘湖堰，都要加以修治。但也不要妄兴工程，祸害百姓。”这次大搞水利建设成绩斐然，到次年底，全国共开凿修筑塘堰四万零九百八十七处，修河四千一百六十二处，修筑陂渠堤岸五千零四十八处。水利工程的广泛兴修，增强了抵御自然灾害的能力，改善了土壤质量，提高了农作物
的产量。 事物的发展是全面的。朱元璋认为农业也是这样，因此他十分提倡经济作物的种植，甚至还采取强制措施加以推广。朱元璋运用行政手段强制种植经济作物，这在今天看来似乎是不符合市场经济规律的，但在当时自然经济占主导地位的社会条件下，却有一定积极意义，而且也富有成效。据有的学者估计，明初全国种植的各类经济果木当在十亿株以上，这个成绩是巨大的。明代以前，百姓穿的还都是麻衣，在朱元璋的鼓励下，明初棉花种植获得大发展，棉布成为百姓的通用衣着，这是服装面料方面的一次重大变革。总起来看，朱元璋推广经济作物的做法，丰富了农业生产的内容，提高了抗御灾害的能力，也为手工业生产提供了更多的原料，为以后丝织业、棉织业的发展奠定了基础。 俗话说：“创业不易，守业更难。”朱元璋躬行修身，静心养性。他能从现实出发进行休养生息，分配土地解决老百姓的吃饭问题。朱元璋知道民兴才会业兴，业兴才能国兴。朱元璋休养生息的措施对明代的经济产生了深远的影响。###动中静是真静，苦中乐是真乐【原文】
静中静非真静，动处静得来，才是性天之真境；乐处乐非真乐，苦中乐得来，才是心体之真机。
【译文】
在万籁俱寂中得到的宁静，并非真宁静；只有在喧闹环境中保持心情平静，才是合乎本然之性的真宁静。在狂歌热舞中得到的快乐，并非真快乐；只有在艰苦环境中保持情绪乐观，才是合乎本然之性的真快乐。
【解读】
在这个充满竞争的社会中，能够视金钱如粪土，与世无争，过安静自然生活的人，他的心肯定是宁静的；而能在竞争的环境中自得其乐，充满信心，努力上进的人，他的心肯定是快乐的。所以一个人对生活的感受，不在于他所处的环境，关键在于他的心境如何。
【事典】
木秀于林者，风必摧之
平庸之人不会有什么作为，也不会对周围人的利益构成威胁，因而他是不会引起旁人的嫉妒的。胡雪岩是以果溯因，以否定式的判断“不遭人妒是庸才”的。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。因为他知道，成就大业之英才，往往是不见容于人。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗，较之一般人远为宽阔的眼光。
胡雪岩的“不遭人妒是庸才”的人才观，首先就在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起，
因办事利练，快速擢升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正的人。这些谣言传到老板耳中，亏得老板也是个久经世故的人，他知道什么叫“行出于众，人必非之”的道理，对这些谣言也不大往心里去。由此，胡雪岩得出结论：不遭人妒是庸才。
后来，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄，事情传开之后，老板又气又恨。按规矩，出了这种事，肯定是把胡雪岩赶出“信和”，毫无言语可讲，但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来
，确实是个难得的人才，又于心不忍。这时，钱庄的伙计可不依了，平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复，如今遇此良机，他们怎肯放过？于是成天在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，这次不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竞相效仿，那钱庄还不得早晚关门？老板一听，知道胡雪岩犯了众怒，自己即便有心留他下来，只怕他以后的日子也难过，于是狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和”。胡氏这样一个难得的人才，便是失于“人妒”之中。
然而后来又怎样呢？胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚了数十万的银子，他们不把这笔钱
存在别人那里，而偏偏存在“信和”。信和老板这时才发觉自己干了多么愚蠢的一件事。
虽然自己那时已知胡氏是个人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来，如今看他短短几年之内，竟然拥有万贯家财，自己真是有眼无珠呀。始知遭人妒者，才是英才。基于自身的经历，胡雪岩对信和老板的认识深有同感。根据这种认识，胡雪岩为己亦为他人延揽了不少人才，例如：古应春是上海洋场的“通事”，也就是外语翻译。他一表人才，洋朋
友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国人的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。比如和胡雪岩一见面，他就讲了一件让他极不平静的经历。有一回洋人开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，就要成交时，有个会洋文的中国人跑去告诉洋人，说洪秀全的军队正急需洋枪火药
，多的是金银珠宝。这样洋人就反悔了，重新谈价，价格就涨了一倍多。直到此时，古应春心中还是恨意难消。他对胡雪岩说，中国人总是自己人跟自己人过不去，“恨洋人的，事事掣肘
，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人最可恶”。
胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的，大致能干
的居多。古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可见识了。此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求，惺惺惜惺惺，古应春自然也是十分乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子药；生丝销洋庄，比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人、一举赚得十几万两银子，古应春都功不可没。
再如：王有龄在湖州府上时，统辖的一个县城发生了民变，乱民杀了县官，竖起大旗，自称“无敌大王”。消息传到湖州，王有龄大为恼火，召集幕僚，征询办法，手下幕僚
大都言剿。王有龄也支持这种意见。然而手下有个叫司马松的幕士却反对这种办法。他认为，如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正劲，不与之相争才是上策。否则，一旦官兵失败，只怕四处的乱民都会响应，况且民乱事出有因，当以“抚”字为上，既可安抚民生，也可平定民乱。
司马松这个人平素寡言少语，又贪小便宜，衣着服饰乱七八糟，很叫同僚看不起，王有龄也有些烦他，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。本来平日在他人眼里，司马松便是
一个不可造之才，无足轻重。今日见他未出兵便先言“败”字，王有龄很是气恼，不予理睬，派了个营官领
了一千人马去镇压乱军。事情果然不出司马松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死伤大半，
别处的饥民见官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应“无敌大王”。王有龄大惊失色，欲寻司马松，却发现人已不见，告假养病在家，请之不出。胡雪岩听完王有龄的叙述后，认定司马松就是平乱所需的英才。他解释，司马松面相端正，属善良忠直之辈，眉间英气凝聚，有传世之才，行动愚钝，大智若愚，不形于色，心计必定极深沉。他
平时少言寡语，不善辞令，但那日献计用抚不用剿，确实为计深远，非一般人所及，“不鸣则
已，一鸣惊人”，平素藏而不露，到危难之际挺身而出，大展才智，才是中用之人。其所以隐
忍不发，不愿为王氏效命，是因为王有龄以寻常眼光对之，未发现这一人才而已。事实上，司马松命中多难，他是个遗腹子，未出生爹便死了，全靠母亲把他辛辛苦苦养大，后来又替他娶妻。谁知他老母又一病不起，妻子也跟他人私奔了。这下，司马松简直陷入水深火热之
中。既要照顾老母，又要照顾孩子，欠的债不计其数。有位朋友见他可怜，便通过种种关系把他介
绍到王有龄的衙门，但一直不受重视，颇有怀才不遇之感。这一次他给王有龄出计献策，王有龄刚愎自用，根本不把他放在眼里，使他大为恼火。胡雪岩了解这一切之后，特地登门拜访，为司马松还清旧债，驱去债主。临走又留下五百两银
票，以备司马松日常开支。归后，胡雪岩见到王有龄，将司马松之困窘备说详细，又劝王夫人以养婢赠与司马松为续弦。
这一切令司马松感激涕零，翌日前来拜谢。胡雪岩便把王有龄的意思告诉他，司马松一听，也不多说，主动要求去与乱民谈和。司马松果然厉害，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。王有龄闻讯大喜，奏明朝廷，朝廷念司马松有功，令他在民变的县城就任县令。司马松在任治理有方，很快就人心平定，发展生产，一时间政通人和。此时王有龄才意识到：“司马松素日在同僚中倍遭非议，原来果真是个奇才！”
胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证实了他“不遭人妒是庸才”的人才观的高明。