猛兽易服，人心难制

【原文】

眼看西晋之荆榛，犹矜白刃；身属北邙之狐兔，尚惜黄金。语云：“猛兽易伏，人心难降；谷壑易填，人心难满。”信哉!

【译文】

西晋时期，眼看就要发生亡国之祸，可是一些高官显贵还在那里炫耀武力。

汉代皇族，死后多半葬在北邙，尸体多半成为狐鼠之食，而在世时却是那样贪恋财富。

俗谚说：“野兽容易制伏，人心却难降服；沟壑容易填平，人欲却难满足。”

这真是一句经验之谈。

【解读】

“人心不足蛇吞象”、“欲壑难填”，形容的就是那些贪婪到极点的人，将人的贪欲比作蛇吞象、比作大沟壑，简直是太形象，大有说服力了。但是，从古到今，又有几人从中吸取过教训呢？中国有一个笑话，说在一个寒冷冬天，有一个人不小心掉到河里去了，众人急忙救他，他却说：“不慌不慌，我的帽子还没有找到呢？”这则故事就是讽刺那些贪婪之徒的。 【事典】

用人不疑，放心放手

商场如战场，竞争激烈，危机四伏，机遇稍纵即逝。如果不能及时抓住机遇，事后悔之晚矣。要抓住机遇，就要运用丰富的知识和经验，进行敏锐地判断，果断地决策，迅速地行动，以高效率的工作占领生意场上的有利山头。但这种高效率的取得，并非易事，除去才识眼光的因素，还存在心理素质的问题。就老板而言，要冒蚀本破产的风险；对伙计来说，不能不看老板的脸色、考虑老板的愿望来行事。老板伙计各有顾虑，这是一般的常情。但如此一来便会放不开手脚，也便容易失去许多很好的机会。所以，作为老板，就要充分地授权给下属，让他们能独立发挥自己的能力。胡雪岩的与众不同之处，就在于他敢于开拓，敢于出奇招，做常人不敢想、不敢做的生意，而

且他谋事周到，对生意中的各个环节、各个细节、各种可能出现的问题都要认真考虑推敲一番，因而往往能出奇制胜，大获其利。一旦看准了，便大胆果断地行动，这是胡雪岩的作风。然而光有他一个人的高效率是不行的。他还必须带出一批人，这批人的工作要能与他的作风相适应，能在生意场上摸爬滚打、独当一面，具有独立判断决策的能力，并能迅速付诸行动。一旦有了这样的下属，胡雪岩作为总领导者就不再参与具体的工作细节，他放心地信任下属，将职权完全交给他们，令其独立处理，绝不进行不必要的干预。他的用人不疑，既节省了效率，又增加了下属的工作信心 。胡雪岩用人上一直奉行的一个重要原则，就是放手使用、用而不疑。一般来说，除非是那些必须让他拿主意的关系生意前途的重大决策，在一些具体的生意事务的运作上，胡雪岩总是放

手让手下去做，决不随意干预。在阜康钱庄开办之初，当他认定自己延聘的钱庄档手刘庆生可以料理生意事务之后，也几乎是完全放手让他去做。他只是规定了几条大的原则，诸如只要是帮朝廷的忙，即使亏本的生意也可以做；放款要看对象等等。其他的事情，则全部由刘庆生自己作主，具体事务放手让他去做，决不随意干预。刘庆生果断认销二万“官票”就是一

例。“官票”是朝廷新发行的纸钞，目的是购粮征饷镇压太平军。“官票”的发行可能造成通货

膨胀。但朝廷、衙门强行向杭州各钱庄派销价值二十五万两银子的官票。三十三家小同行，包括阜康在内的九家大同行在一起议论此事，各钱庄纷纷叫苦推诿，不满意于先缴六成现款、其余四成两个月后缴清的派销条件，主张用多少、缴多少。而刘庆生此前已与胡雪岩谈过关于官票的事情，胡雪岩没有明确表示态度，但告诉他自己做生意的一个宗旨，即只要能帮朝廷的忙，即使赔本买卖也做。有了这样一个宗旨，刘庆生也就放开了手脚，首先主动为阜康钱庄认销价值二万两的官票。这一行动，使阜康这块招牌，在官厅、在同行中，立刻又变得很响亮。胡雪岩得知后也极是高兴，觉得自己完全可以将钱庄的生意交给刘庆生了。这就是他用人不疑的结果。