第一节 你是否适合经商?

自从中国的商人产生以来，地位就十分低下，古代的商人被所有的人鄙夷，认为他们只会投机倒把，奸诈成性。他们是懒惰和狡猾的象征。到了今天的商品经济社会，商人的地位虽然不像过去那么低下，但人们的脑中仍然有着无商不奸的印象。因此，企业和企业家的形象对于事业的成功与否有着重要的影响，成功的大公司，往往有着良好的企业形象和信誉，企业家们在赚钱的同时，也十分注重塑造自己的良好形象。

不过，根据西方先进国家的经验，重视形象或某些表面功夫要适可而止，过与不及都对自己不利。为了了解“成功的外表”和“成功的实质”有多大的关联，专家设计了一套“企业人量表”，测验结果显示，改善形象的确有助于提高成就，但太过重视，效果可能会适得其反。

测验1：

这个测验包括20个有关个人和企业形象的陈述。请仔细阅读后决定你同意或不同意的程度。答案无所谓对与错，请把代表自己态度的号码填在方格里。回答完毕后再依计分方式算出得分。

1——完全不同意

2——有点不同意

3——一半同意，一半不同意

4——有点同意

5——完全同意

1当你的同事有往上爬的迹象时，与其嫉妒，还不如多亲近他，对他示好。

2当你发现老板是个高尔夫球迷时，就是你学高尔夫球的好时机了。

3美丽、出众的另一半有助于个人的事业。

4佛要金装，人要衣裳，男女皆然。

5选购衣服时，模仿公司最高主管的款式是聪明的做法。

6看起来健康、体态好，能使你获得较好的工作和较快的升迁。

7精致的公文包和高级皮鞋具有令人惊奇的影响力。

8多和上司亲近可以增加你成功的机会。

9在会议中，同意“谁”的话通常比你自己说什么话来得更重要。 10如果你想出头，就要少和不成功的人打交道。

11做多少工作比你的外表或行为重要多了。

12对你的事业而言，良好的品质还不如上司的一句奖励来得重要。

13当比你强的对手做出可议的决定时，与他敌对比没有诚意的支持来得好。

14住在你的同事和上司认为合适的地区是很重要的。

15开一辆你负担不起的豪华轿车并不能给任何人留下印象。

16办公桌的大小和价值是一个人成就多少的精确指标。

17“苦干实干”是早已过时的口号了。

18对公司做适当的批评，长久而言并不会不利于你。

19只要有良好的人际关系和社交手腕，你要的东西大都能到手。

20在办公室里陈列商业书刊和一些印刷精美的套书是个好主意。

计分方法：

计分时请注意第4、11、15题是反向计分题，也就是说，你填的答案是5，得一分，填4得二分，填3得三分，填2得四分，填1得五分。反向题的得分换算好后，把各题的得分加起来(其他各题，所填的号码就是得分)就是你的总分。

总分

得分在20—46分，得分很低。

得分在47—53分，得分低。

得分在54—62分，得分中等。

得分在63-70分， 得分高。

得分在70分以上，得分很高。

诊断书．

形象是影响一个人成功与否的重要因素。恰如其分的包装，使你在别人的眼中留下好印象，这往往会给你的成功带来意想不到的效果。一个衣冠不整的人，会让别人很不舒服，认为你过于随便，从而怀疑你在商业上的态度是否认真。相反，过度的强调外表，会让人觉得你虚伪而浮华，过分注重形式而忽略了内在的东西。因此，既不随意，也不过分追求才是合适的态度。根据国外的测验，成功的人还是需要相当程度的讲究形象。虽然适当的装扮和引人注意并不能保证成功，但确实有帮助。心理学家高伯格和刘易士曾在他们的书中描述到这种现象：一个人上对了学校、碰上对的人、交到对的朋友、参加对的俱乐部、在对的圈圈活动，可以增加赚钱的机会。和有钱或与赚钱有关的人攀上关系，不仅可以刺激你赚钱的欲望，同时也可以碰上一些投资和赚钱的机会。

得分很低者

你对外表和自己给人的印象抱着一种无所谓的态度，如果你想在商界闯**，这并不是一种合适的态度。你认为玩商业游戏是不重要和令人不屑的事。不过，有些人还是很成功，因为他们找到一些完全不重形象还能为人接受的领域。但是，这种事情并不时会经常发生的。其实，在更多的场合里，玩些游戏是会增加自己的机会。

得分低者

你很自信，因为你认为靠自己的能力就能获得成功，而不必顾及他人对你的印象。所以你并不注重自己的形象，不是因为不懂，而仅仅是不屑于这样做。你可能是对的，如果你是个有天分的人而不在意成功的外表，那还好。相对的，如果你不是天分甚高，得分低只是反映出对传统上讲究仪表的反感，那你可能会有问题。

得分中等者

你是中庸的人，对自己的现况感到满意，但也会在意自己给人的印象。这种人成功的机会最大。你并不十分刻意的追求豪华的跑车或办公室，但该注意的小节你也不会忽略掉，这是很恰当的态度，请继续保持，他会给你的成功带来意想不到的帮助。

得分高者

你喜欢以外表形象衡量别人，也十分注意自己在别人眼中的印象，并努力使自己在表面上看起来更完美。但是，你却因此忽视了一些隐藏在迷人外表之下的问题，这又是会给你带来严重的挫折。如果你得分落在此组，自己必须搞清楚，你重视外表是不是在隐藏你的不安全感，是不是对真正的自己没有信心。虽然你也会成功，但你在做商业性决定时，会有一种无法破除表象深入实质的危险。

得分很高者

容易被华丽的表象(像豪华的办公室)所迷惑，常会陷于空洞的事事物物而无法挣脱。就算是成功的人，得分落在此组者，事实上对自己的财务情况也不会感到舒服，并努力想要有所改变。不幸的是，这些努力通常是集中在买更多东西，做更多事情，更努力地要使自己看起来更好，而不是增进好一点的经营之道。